Kierownik sprzedaży produktów naftowych jest kierownikiem działu, którego podstawową funkcją jest sprzedaż bezpośrednia. Takie stanowisko zajmują osoby zdolne do samodzielnego podejmowania trudnych decyzji, które potrafią szybko i odpowiednio ocenić sytuację i profesjonalnie na nią zareagować. Obowiązki i inne funkcje pracownika zależą od wielkości firmy i preferencji przełożonych w zakresie wyboru metod biznesowych. Pomimo faktu, że większość specjalistów z wyższym wykształceniem tworzy konkurencję w tej dziedzinie, zawód ten jest nadal bardzo popularny.
Przepisy ogólne
Kierownik sprzedaży produktu naftowego jest kierownikiem. Aby uzyskać ten zawód, kandydat musi uzyskać odpowiednie wyższe wykształcenie w dziedzinie ekonomii, przejść szkolenie i szkolenie zaawansowane, a także pracować na odpowiednim stanowisku od jednego do pięciu lat. Przeważnie pracodawcy wymagają długiego doświadczenia, jeśli zaufany przez pracownika dział sprzedaży ma duże obroty i zawiera znaczne zasoby ludzkie.
Wiedza
Opis stanowiska kierownika sprzedaży sugeruje, że musi on posiadać specjalną wiedzę przy podejmowaniu pracy. Pracownik jest zobowiązany do zapoznania się ze wszystkimi przepisami i przepisami dotyczącymi działalności handlowej i przedsiębiorczej. Musi znać podstawy gospodarki rynkowej, prowadzenia działalności gospodarczej, warunków rynkowych i przedsiębiorczości.
Ponadto musi zrozumieć, jaki rodzaj produktu sprzedaje, znać jego asortyment, klasyfikację, przeznaczenie i cechy. Musi znać metody, strategie i taktykę ustalania cen. Konieczne jest zrozumienie koncepcji strategii marketingowych i zarządczych, metod promocji rynkowej i sposobów badania trendu sprzedaży.
Inna wiedza
Wśród innych wiedzy kierownika sprzedaży produktów naftowych należy podkreślić wzorzec popytu i rozwój relacji rynkowych, wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania, mikroekonomię, makroekonomię, a także podstawy zarządzania przedsiębiorstwem. Ponadto pracownik musi zrozumieć metody i formy kampanii reklamowych, sposób opracowania biznesplanu oraz umów handlowych, umów i umów.
Poznać zasady i psychologię handlu, system motywowania klientów, etykę komunikacji biznesowej, nawiązywanie kontaktów biznesowych, socjologię, zasadę motywacji do pracy. Niektóre organizacje wymagają również znajomości języków obcych. Często oczekuje się, że pracownik będzie mógł wyszukiwać i przetwarzać informacje przy użyciu nowoczesnych technologii. Warto wziąć tę informację pod uwagę przy tworzeniu CV dla kierownika sprzedaży produktów naftowych.
Funkcje
Wśród głównych funkcji pracownika przyjętych na to stanowisko warto podkreślić rozwój form, schematów, metod i technologii sprzedaży produktów oraz ich reklamy na rynku. Zastanawia się i prowadzi imprezy przedsprzedażowe, tworząc warunki, w których produkt będzie sprzedawany zgodnie z gotowym planem i będzie w stanie w pełni zaspokoić faktyczne potrzeby klientów. Nadzoruje opracowywanie umów, biznes planów i innych umów, oceniając prawdopodobne ryzyko.
Obowiązki kierownika ds. Sprzedaży produktów ropopochodnych obejmują ciągłe badanie rynku w celu oceny popytu na wytwarzane produkty oraz propozycje przedstawione przez konkurentów firmy.Podejmij działania analityczne, aby zwiększyć efektywność sprzedaży, zapewnić dostępność sieci dystrybucji produktów ropopochodnych oraz nawiązać relacje dla handlu detalicznego i hurtowego. Taki pracownik jest zaangażowany w identyfikację potencjalnych klientów, nawiązywanie z nimi kontaktów biznesowych. Angażuje się w negocjacje, opowiada klientom o cechach i właściwościach towarów oferowanych przez jego firmę.
Obowiązki
Kierownik sprzedaży paliw i produktów ropopochodnych powinien uczestniczyć w kształtowaniu cen, jednocześnie pracując nad psychologicznymi aspektami porozumień w sprawie korzystnych cen dla swojej firmy, szukać uzasadnienia proponowanych opcji, w razie potrzeby dokonać wszelkich niezbędnych obliczeń, przemyśleć i wdrożyć politykę rabatów na produkty. Ponadto pracownik organizuje imprezy przedumowne i faktycznie zawiera umowy z klientami i innymi partnerami firmy.
Jest on zobowiązany do zarządzania dostawą produktów do punktów sprzedaży lub bezpośrednio do kupującego, aby kontrolować wszystkie stosunki finansowe firmy. Ponadto praca kierownika ds. Sprzedaży produktów ropopochodnych obejmuje organizowanie gromadzenia danych dotyczących preferowanej jakości i cech oferowanych produktów, analizowanie wszystkich recenzji dotyczących produktu, zapewnia, że firma zawsze ma aktualne informacje o wszystkich klientach, w tym dane szczegółowe, adresy i takie rzeczy.
Inne obowiązki
Szef musi stale utrzymywać kontakt ze stałymi klientami, w przypadku wygaśnięcia umowy, zaangażować się w jej renegocjacje i informować, dlaczego warto współpracować z jego firmą. Angażuje się w prace analityczne i zapewnia najwyższe kierownictwo wszystkimi niezbędnymi informacjami. Powinien organizować i nadzorować wdrażanie procedur i działań mających na celu generowanie popytu na produkty firmy na rynku, stymulować sprzedaż, koordynować kampanie reklamowe, w miarę możliwości uczestniczyć w wystawach i targach.
Do obowiązków tego pracownika należy także dobór personelu w firmie, jego przeszkolenie, wprowadzenie do przebiegu pracy i zapewnienie mu normalnych warunków pracy, ustalanie kwalifikacji pracowników i ich doświadczenia zawodowego. Kierownik sprzedaży produktów naftowych może mieć także dodatkowe obowiązki powierzone mu przez bezpośrednich przełożonych, w zależności od firmy, dla której pracuje.
Prawa
Kierownik tego stanowiska ma prawo do decydowania o formach sprzedaży i nawiązywania relacji biznesowych według własnego uznania. Ma prawo poprzeć i podpisać dokumentację, która wchodzi w zakres jego kompetencji. Ponadto może zapoznać się z wszelką dokumentacją bezpośrednio związaną z jego pracą lub obowiązkami podwładnych.
Poproś o wszelkie informacje lub dokumenty, których potrzebuje do pracy, osobiście lub za pośrednictwem swojego szefa. Wymagaj od najwyższego kierownictwa stworzenia wszystkich warunków technicznych i organizacyjnych, a także przygotowania niezbędnych dokumentów. Ponadto jest on uprawniony do przedstawiania zarządowi firmy propozycji poprawy wydajności działu sprzedaży.
Odpowiedzialność
Opis stanowiska kierownika sprzedaży zakłada, że pracownik jest odpowiedzialny za wykonywanie swoich obowiązków, a także za jakość i terminowość zadań i funkcji swoich podwładnych. Może on również zostać pociągnięty do odpowiedzialności za wszelkie przestępstwa, które popełnił podczas swojej pracy zgodnie z prawem administracyjnym, karnym i prawem pracy. Może zostać ukarany za spowodowanie szkód materialnych w firmie przez jego działania i błędy w wykonywaniu pracy.
Wniosek
Dość dobrze płatna i obiecująca pozycja jako menedżera sprzedaży produktów naftowych przyciąga wielu, ale aby poradzić sobie z tą pracą, musisz być w stanie trzeźwo oceniać sytuację, podejmować szybkie decyzje dotyczące dużych pieniędzy i ogólnie być odpornym na stres, inteligentnym, odpowiedzialnym specjalistą. Należy pamiętać, że przywileje tego zawodu mają również wadę, a mianowicie wielką odpowiedzialność za swoje działania i stałe zatrudnienie.
Pomimo faktu, że na rynku pracy jest wielu absolwentów prestiżowych uniwersytetów, którzy otrzymali odpowiednie wykształcenie, trudno jest znaleźć naprawdę kompetentnego pracownika do tej pracy, a wielu liderów firm, zdając sobie z tego sprawę, stawia wyższe wymagania kandydatom.