Podczas formowania ceny rynkowej zwykle stosuje się jedną z najdokładniejszych metod dostępnych obecnie marketerom - metodę porównywalnych cen rynkowych. Może być stosowany na równi przy ustalaniu cen niektórych usług, produktów, pracy.
Jak to działa
Wycena metodą porównywalnych cen rynkowych opiera się na obliczeniach, podczas których formułowane jest uzasadnienie, dlaczego taka cena jest ustalana dla usługi lub produktu. Aby to zrobić, porównuje się oferty - niektóre wybrane konkretne i inne uznane przez ekspertów za porównywalne. Dokładna analiza uzyskanych wskaźników, porównanie wartości ujawnia pewien średni poziom. To jego poszukiwania - cel metody porównywalnych cen rynkowych. 44 Prawo federalne reguluje tę metodę ustalania cen na poziomie stanowym, wprowadzając pewne prawne ograniczenia dotyczące możliwości uznawania transakcji za porównywalne oraz określania optymalnych danych do rozliczeń. Takie zainteresowanie ze strony państwa tą techniką tłumaczy się tym, że NMCC powstaje metodą porównywalnych cen rynkowych.
W niektórych przypadkach sytuację komplikuje fakt, że eksperci nie mają informacji na temat transakcji, w których pojawiałyby się te same towary. Musimy skupić się na jednorodnych produktach. Jeśli nie tylko są one identyczne, ale także jednorodne, bardzo trudno jest znaleźć przykład metody porównywalnych cen rynkowych, ponieważ metoda ta jest uważana za niestosowalną. Kierują się podobną logiką, unikając jej, jeśli nie ma oficjalnych danych o transakcjach.
Funkcje techniki
Metodą porównywalnych cen rynkowych (analiza rynku) jest identyfikacja korzystnego przedziału. Najważniejszy staje się ten wskaźnik, wszystkie formuły metody mają na celu jego obliczenie. W przypadku braku wspomnianego parametru lub w przypadku niepoprawnego obliczenia zastosowanie opisanej techniki całkowicie traci skuteczność. Metodę niskiej jakości cechuje metoda porównywalnych cen rynkowych, gdy podczas obliczeń tworzył się zyskowny przedział z naruszeniami, popełniono błędy.
Inną ważną koncepcją jest przedział cen rynkowych. Jest to ważna jednostka gospodarcza obliczona i uzasadniona poprzez porównanie różnych wskaźników. Łącznie dane dają dostęp do średniej wartości analitycznej ceny na rynku. Interwał jest obliczany w odniesieniu do konkretnego produktu, pracy, usługi. Prawidłowo dobrana próba i dokładne porównanie wskaźników bez zaokrąglania dostarczają przydatnych, informacyjnych, poprawnych danych na temat sytuacji rynkowej, sytuacji gospodarczej dominującej w rozważanym obszarze. Korzystając z uzasadnienia metody porównywalnych cen rynkowych, możemy zrozumieć, jak istotne są dane towary lub usługi, jak adekwatna jest polityka cenowa dostarczających je firm. Obliczając ten przedział, należy przestrzegać ustalonego porządku i znać szereg szczegółowych zasad rządzących opisanym obszarem gospodarki.
Przedział cen rynkowych: szczegóły
Przy opracowywaniu przedziału czasu należy wziąć pod uwagę dane opisujące stan rynku w chwili zbliżającej się do zakończenia obliczanej transakcji. Oczywiście porównywalny handel jest również wybierany z mniej więcej tego samego okresu.
Parametr uzyskany metodą porównywalnych cen rynkowych (analiza rynku) powinien być mniej więcej zbliżony do średnich wartości wartości transakcji na rynku.Biorąc pod uwagę, ile podatków należy zapłacić podczas transakcji, odstrasza je idea zgodności obliczonych parametrów i wskaźników charakterystycznych dla obecnej sytuacji gospodarczej. Wybierając niedoszacowany wskaźnik wartości do prawidłowego obliczania podatków, będziesz musiał wziąć cenę minimalną. Konieczne jest również szczególne podejście przy stosowaniu metody porównywalnych cen rynkowych (analiza rynku), jeżeli cena jest znacznie wyższa niż średnia dla rynku. Przy obliczaniu systemu podatkowego przyjmują najwyższe dopuszczalne wartości i zaczynają od nich już.
Przedział cen rynkowych: funkcje obliczeniowe
Stosując metodę porównywalnych cen rynkowych, przedział jest wyrażany przez taką wykładniczą próbkę wartości, które są ułożone w dogodnej kolejności do obliczeń, posortowane według wartości. Na początku przedziału - najmniejsze wartości, na końcu - maksimum.
Jeśli masz dane dotyczące wielu porównywalnych transakcji, możesz skorzystać z tej metody, zaczynając od zbierania informacji o tych umowach, na podstawie których możesz zidentyfikować znaki cenowe. W takim przypadku transakcje będą musiały zostać posortowane w porządku rosnącym, a każda z nich ma swój unikalny numer, aby uprościć orientację w polu informacyjnym podczas obliczeń. Obliczając minimalny odstęp, wszystkie wskaźniki są sumowane, dzielone przez 4 i doprowadzają wynik do liczby całkowitej. Ta wartość służy do numerowania wartości. Aby obliczyć najmniejszą wartość, weź następujący numer porządkowy. Po otrzymaniu wskaźnika ułamkowego w wyniku operacji dzielenia, część całkowita jest używana jako podstawa.
Praktyczne punkty
Aby uzasadnić maksymalną wartość, obliczając przedział cen rynkowych, obliczyć całkowitą kwotę próbki, uzyskaną wartość dodatkowo mnoży się przez 0,75. Wykrytą wartość należy zastosować podobnie do metody opisanej powyżej.
Przykład obliczenia przy użyciu metody porównywalnej ceny rynkowej można rozważyć w następujący sposób:
Funkcje aplikacji
Metodą porównywalnych cen rynkowych jest analiza sytuacji rynkowej w celu zidentyfikowania optymalnych wskaźników, które są rozsądne, ale jednocześnie satysfakcjonujące wszystkie strony transakcji. Jeśli ta technika zostanie użyta do ustalenia porównywalnej ceny za produkty wymiany, wówczas do obliczeń dane umieszczone w oficjalnych otwartych źródłach są traktowane jako podstawowa informacja. Bardzo ważne jest, aby skupiać się wyłącznie na materiałach opublikowanych w określony sposób. Pozyskane z niego wskaźniki wykorzystane w obliczeniach staną się źródłem minimalnej, maksymalnej wartości zawartych transakcji, zarejestrowanych w danym okresie.
Jeśli NMCC jest obliczany przy użyciu metody porównywalnych cen rynkowych z wykorzystaniem danych uzyskanych z agencji informacyjnych, cenowych i statystycznych, rozsądne będzie również uwzględnienie największych, najmniejszych wskaźników dla transakcji, które zostały wykonane na podobnych warunkach w tym samym okresie. Jednocześnie informacje te mogą być brane pod uwagę, ale ich księgowanie nie jest warunkiem wstępnym dla uregulowania procedury i poprawności obliczeń.
NMCC: o co chodzi?
Początkowa maksymalna wartość kontraktu powinna zależeć od sytuacji rynkowej, ustalonej dopiero po szczegółowej analizie sytuacji gospodarczej. Uzasadnienie NMCC staje się najbardziej znaczące dla firm pracujących na zleceniach rządowych. Dotyczy to również przetargów, w tym określonych obszarów. Analitycy, obliczając NMCC metodą porównywalnych cen rynkowych (przykład wskazany powyżej), przewidują, jaka będzie cena zakupu. Aby to zrobić, musisz dokładnie opracować wszystkie identyczne i bliskie grupy produktów.
Grupy produktów: o co toczy się gra
Wybierając identyczne produkty do analizy porównawczej, należy wziąć pod uwagę tylko te pozycje rynkowe, które mają podobne parametry działania, jakość, podobne funkcje i wartości techniczne. Wskazane jest również zachowanie jednolitości u producenta, w którym jest wytwarzany produkt. Wygląd może się jednak różnić w zależności od rozsądku. Przykład metody porównywalnych cen rynkowych NMCC na samochody: istnieją dwa samochody osobowe produkowane przez tę samą markę i jednakowo wyposażone, ale pomalowane w różnych odcieniach. Ten ostatni mówi o różnicy w wyglądzie, podczas gdy podobieństwo innych aspektów pozwala nam sklasyfikować obie jednostki jako grupę identycznych produktów.
Wybierając produkty z jednorodnej grupy, należy pamiętać, że ich parametry muszą być ze sobą porównywalne. Preferowane jest pobieranie próbek w pozycjach, które mają taki sam (podobny) zestaw, jak to możliwe. Ważne jest, aby zachować odpowiedni poziom jakości, reputację producenta na rynku, w którym produkowany jest produkt. Przykład metody porównywalnych cen rynkowych NMCC dla opon samochodowych może wyglądać następująco. Załóżmy, że są dwie opony. Można je uznać za identyczne, jeśli oba są zaprojektowane na ten sam sezon (na przykład zimę), oba mają kolce i mają te same parametry techniczne (rozmiar, prędkość, obciążenia). Opony te powinny być produkowane w jednym stanie, ale z różnymi markami reprezentowanymi przez różne znaki handlowe na rynku. Jednocześnie normy produkcyjne powinny być takie same dla obu produktów, a także dla materiałów, z których zostały wykonane. Dla porównania musisz wybrać producentów o podobnej reputacji rynkowej. To pozwala nam mówić o jednorodności grupy badanych towarów.
To ważne!
W analizie ekonomiści zwracają uwagę na informacje pochodzące od potencjalnego dostawcy w formie oferty handlowej, potwierdzonej w określony sposób. Taka propozycja powinna zawierać opis konkretnej pozycji towarowej, która charakteryzuje się znakiem towarowym, cechami i innymi cechami umożliwiającymi identyfikację produktu. Tylko po dokładnej analizie otrzymanych oficjalnych wniosków potencjalny partner może sformułować wniosek, że proponowane produkty należą do grupy podobnych lub identycznych produktów. Poprawność tego wniosku wpływa na dokładność dalszych obliczeń i prawidłowe określenie NMCC.
Procedury stosowane do analizy rynku
W celu uzyskania jak największej ilości dokładnych informacji analityk musi wysyłać zapytania do dostawców. Z postanowienia Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego opublikowanego w 2013 r. Pod numerem 567 wynika, że należy przesłać pięć wniosków. Warunek ten został zakwestionowany w 2015 r. W sądzie arbitrażowym i zdecydowano, że klient ma prawo, według własnego uznania, zdecydować, ile żądań należy wygenerować, aby uzyskać właściwy pogląd na temat NMCC.
Kolejnym etapem jest publikacja danych w EIS (pojedyncza baza danych), uzyskanie rejestru umów z tego samego źródła. Ministerstwo Gospodarki zdecydowanie zaleca skoncentrowanie się na danych kontraktowych, podczas których nie było potrzeby odzyskiwania kary przez co najmniej trzy lata. W niektórych przypadkach cena umowy wzrasta w stosunku do pierwotnie ustawionych parametrów wyszukiwania. Jest to określone w formularzu zamówienia. Na przykład przy rozpatrywaniu ofert konieczne jest pobranie nadwyżki parametru początkowego o 10%, a podczas aukcji dopuszczalna jest wartość o 13% większa niż planowano. Podczas badania zapytania ofertowego koszt może wzrosnąć o 17%, podobna wartość opisuje zapytanie ofertowe. W przypadku znalezienia tylko jednego dostawcy nie jest konieczne dostosowywanie parametrów początkowych.
Tylko wiarygodne dane!
Przy obliczaniu NMCC eksperci powinni zwrócić uwagę między innymi na informacje dostępne w otwartej formie. Są to różne oferty reklamowe i publiczne, a także notowania giełdowe, katalogi, parkiety, raporty pokazujące statystyki dostępne dla ogółu społeczeństwa. Analiza informacji otrzymanych od struktur państwowych i gminnych nie będzie zbędna. Na koniec weź pod uwagę dane dostarczone przez agencje cenowe, statystyczne i informacyjne.
Jednak niektóre źródła danych nie powinny być brane pod uwagę podczas przeprowadzania analizy w celu obliczenia NMCC. Należą do nich dane od dostawców objętych rejestrem nieuczciwych firm, a także z anonimowych źródeł. Dane nie są wiarygodne, chyba że zostaną do nich dołączone szczegółowe obliczenia. Wreszcie, ekonomiści nie muszą zwracać uwagi na propozycje, które nie pasują do określonej kolejności.
Uważamy to za słuszne: uważność jest kluczem do sukcesu
Zgodnie z zasadami obliczania NMCC dokładne i poprawne wyniki można uzyskać, jeśli klient ma co najmniej trzy oferty cenowe dostarczone przez różnych dostawców. Jednocześnie koszt produkcji nie powinien się zbytnio różnić. Jeśli na przykład jedna firma oferuje jeden element pozycji niezbędnej dla kupującego za sto rubli, a druga prosi o tysiąc za tę samą kwotę, takie dane są uważane za zbyt heterogeniczne, a zatem niedopuszczalne do obliczenia NMCC. Klient będzie musiał wziąć pod uwagę współczynnik zmienności. Zwykle jego wskaźnik wynosi nie więcej niż 33%.
Prawa i ograniczenia
Przy zawieraniu umów z dostawcą NMCC przede wszystkim trafia do przedsiębiorstw komunalnych i państwowych. Najważniejsza będzie umiejętność prawidłowego obliczenia początkowego maksymalnego kosztu, jeśli ekonomista pracuje w firmie specjalizującej się w zakupie produktów, robót budowlanych lub niektórych usług. 44. ustawa federalna, wprowadzona w celu uregulowania tego obszaru działalności, wprowadza dość wyraźne ograniczenia w działalności organizacji i poprawności projektu tych działań, a jednocześnie ich zrozumienie, szczególnie dla początkującego, nie zawsze jest łatwe. Początkowo ustawa została przyjęta w 2013 r., Ale regularnie aktualizuje, uzupełnia, co jeszcze bardziej utrudnia skomplikowany proces.
Prawo różnicuje, w jaki sposób można planować zamówienia, jak wybierać partnerów do współpracy i na podstawie których zawierać umowy, jakie informacje w nich podać, aby transakcja weszła w życie. Oczywiście 44. prawo reguluje sposób obliczania NMCC, negocjacji z klientem i uzasadnienia wybranej wartości. Wskazano tutaj, że istnieje kilka metod obliczeniowych. W praktyce najczęściej korzystają z wcześniej opisanych, a mianowicie porównują oferty cenowe na obecnym rynku.
Ważne aspekty metody wyceny
Stosując określoną metodologię, należy rozumieć, że dla każdego kontrahenta konieczna jest analiza sytuacji rynkowej z obliczeniem odpowiedniej wartości NMCC. Jednocześnie zawsze uwzględniają podobne usługi lub produkty prezentowane na dostępnym rynku. Dane wykorzystane do obliczeń muszą być zgodne z warunkami transakcji zawartej w planach z dostawcą. Szczególną uwagę należy zwrócić na zasoby informacyjne, studiowanie (ta uwaga jest szczególnie podkreślona!) Tylko wiarygodne źródła.
Jeśli klient jest zainteresowany zastosowaniem określonych współczynników, wskaźników, musi formalnie udowodnić, że ma do nich prawo. Jeśli się powiedzie, ceny zostaną ponownie obliczone. Należy to wziąć pod uwagę w parametrach produktu, w warunkach zadeklarowanych przez dostawcę. Oczywiście w momencie, gdy strony wypełniają swoje zobowiązania, ten aspekt również wysuwa się na pierwszy plan.
Podsumowując
W celu poprawnego obliczenia wartości NMCC konieczne jest zapewnienie analitykom dostępu do odpowiednich, dokładnych i wiarygodnych informacji, w tym różnych danych publikowanych ogółowi społeczeństwa. Wymaga to analizy raportów, statystyk, stron zamówień publicznych i innych podobnych zasobów. Należy pamiętać, że właściwy wybór źródeł informacji i zapewnienie wystarczającej podstawy do analiz jest konieczny do prawidłowego wyniku prac porównawczych, które pozwolą Ci na zawarcie opłacalnej umowy i nie będą naruszały wymagań określonych przez obowiązujące prawo.