Fakt, że dziś na świecie istnieje i aktywnie działa biznes MLM lub marketing sieciowy, zna bez przesady niemal każdego mieszkańca naszej planety. Jednak nie wszyscy znają istotę tej koncepcji. I dzieje się tak pomimo faktu, że obecnie przemysł ten osiąga nowy szczyt popularności, co wynika z rozwoju Internetu.
Więc biznes MLM - co to jest? Zagłębimy się w ten problem.
Debata na temat biznesu MLM - czym on jest, do dziś nie ucichła w społeczeństwie. Ktoś uważa marketing sieciowy za prawie jedyną okazję, która pozwala otworzyć własny biznes bez żadnych inwestycji, a ktoś jest w stu procentach pewien, że to nic więcej niż mistyfikacja, oszustwo i piramida finansowa. Czy powinienem zwracać uwagę na tego rodzaju działalność? Spróbujmy zrozumieć ten artykuł.
Definicja pojęcia
Marketing wielopoziomowy (MLM) to koncepcja, której tłumaczenie z angielskiego oznacza nic więcej niż „marketing wielopoziomowy”. To zdanie pozwala zrozumieć istotę tej różnorodności biznesu.
MLM jest organizacją składającą się z kilku poziomów lub „kroków”. Celem jego utworzenia jest wpłynięcie na promocję określonej grupy towarów od producenta bezpośrednio do nabywcy, z pominięciem pośredników. Staje się to możliwe, kontaktując się z członkami tej organizacji.
Często można usłyszeć opinię, że biznes sieci zmusza swojego członka do zakupu masy produktów, umieszczenia ich w dużej torbie, a następnie spacerowania i sprzedaży wszystkich towarów. Oczywiście takie działanie istnieje i nazywa się sprzedażą bezpośrednią. Nie ma to jednak nic wspólnego z biznesem MLM. Rzeczywiście, dziś działają różne firmy MLM, oferujące zakup produktów wyłącznie do użytku osobistego.
Idea stworzenia
Do czego służy MLM? Jest to firma, która sprawia, że proces promowania usług lub produktów jest szybszy, tańszy i wygodniejszy. Ideą marketingu sieciowego jest usunięcie z systemu promocji produktu nie tylko pośredników, ale także drogiej reklamy, której koszt znajduje również odzwierciedlenie w cenie. Stało się to możliwe, gdy ludzie zaczęli mówić sobie nawzajem o produkcie produkowanym i sprzedawanym przez firmę. W tym procesie firmy MLM wykorzystują również motywację, która wyraża się jako procent sprzedaży swoich produktów. Trudno jednak zarobić tylko na takich bonusach. Dlatego firmy sieciowe oferują budowę własnego biznesu. Staje się to możliwe przy tworzeniu szerokiej sieci konsumentów towarów.
Taki przypadek dotyczy opracowania przez człowieka własnej struktury. Z jej obrotu otrzyma określony procent. W ten sposób każdy może stworzyć dla siebie źródło dochodu pasywnego, którego wartość czasami wynosi kilkadziesiąt tysięcy dolarów w ciągu zaledwie jednego miesiąca.
Zadania marketingu sieciowego
MLM to firma, której tworzenie ma na celu:
- znacznie obniżyć cenę towarów oferowanych konsumentowi końcowemu z powodu odrzucenia drogiej reklamy;
- dostarczenie produktu kupującemu jest znacznie szybsze dzięki sieci własnych magazynów, które są otwarte w różnych krajach i miastach;
- wykluczać podrobione towary, które są związane z pracą bezpośrednio z użytkownikiem końcowym;
- motywowanie członków organizacji możliwościami biznesowymi i pieniędzmi.
Znaczenie marketingu sieciowego
Prowadzenie takiego biznesu jest dziś uważane za dość dochodowy biznes. Potwierdzają to prace znanych na całym świecie firm MLM, takich jak Amway, Avon i Oriflame.Wszystkie zyski ze sprzedaży towarów w tych i podobnych organizacjach są dzielone między wszystkie jego poziomy. W przeciwieństwie do tradycyjnego handlu, produkty firm MLM są sprzedawane bez udziału grupy sprzedawców, którzy codziennie stoją za półkami i otrzymują skąpe wynagrodzenie. Wystarczająco duża liczba osób uczestniczy w sprzedaży wieloetapowych produktów marketingowych, które poświęcają minimalną ilość czasu na tę pracę. W końcu taki biznes ma zwiększać zyski, przyciągając coraz więcej osób do sprzedaży.
Firmy, które chcą wykorzystać system marketingu sieciowego do sprzedaży swoich towarów, nie inwestują znacznych kwot w budowę, otwieranie i dalsze funkcjonowanie sklepów firmowych. Ponadto nie muszą prowadzić kampanii reklamowych na dużą skalę i tworzyć armii administratorów i menedżerów, których zadaniem jest towarzyszenie procesowi handlowemu.
Jak to działa
Jakie są główne zasady kierujące branżą MLM w jej działalności? A wszystko zaczyna się od tego, że firma produkcyjna, która ma własne fabryki, produkuje niektóre towary. Ponadto dystrybuuje go bez sklepów. Ich promocję ułatwia jasno skonstruowany system rekomendacji. Ludzie nazywają to ustnie. Większość ludzi lubi tę zasadę, co przyczynia się do sprzedaży towarów szerokiemu gronu konsumentów.
Do tej pory wszystkie zamówienia na zakup towarów od firm MLM mogą być wydawane przez Internet, co stopniowo przesuwa katalogi papierowe w tle.
Klient zaczyna korzystać z produktów i może rozpocząć budowę własnego biznesu. Aby to zrobić, będzie musiał znaleźć tylko kilka osób, które będą nadal robić zakupy towarów tej firmy MLM i przyciągać nowych partnerów do biznesu. Takie działania utworzą i rozwiną sieć.
Posiadanie własnych magazynów i usług dostawczych pozwala firmie dostarczać produkty do magazynu, a następnie dystrybuować je w biurach organizowanych osobiście przez partnerów (dystrybutorów) w celu przyciągnięcia nowych klientów. Czasami zamówienie jest dostarczane do klienta bezpośrednio do domu, co jest również bardzo wygodne.
MLM i piramida finansowa
Dla wielu osób marketing sieciowy jest związany z notorycznie znanym projektem MMM w latach 90. Taki przemysł nie ma jednak nic wspólnego z piramidą finansową. Oczywiście, podobnie jak w piramidzie finansowej, marketing sieciowy ma na celu przyciągnięcie ludzi. Za to dystrybutorzy mogą otrzymywać nagrody od firmy. Jednak uczestnicy piramidy finansowej otrzymują pieniądze tylko za „głowę”.
Oznacza to, że ich zarobki zależą od liczby osób, które zainwestowały swoje pieniądze w ten projekt. Ale wynagrodzenie w MLM zależy tylko od obrotu, który stworzy nowych klientów przyciągniętych przez dystrybutora.
Pracuj przez Internet
Każdego dnia coraz bardziej popularny jest biznes z MLM. Recenzje jasno pokazują, że korzystanie z Internetu jest całkiem możliwe, aby zbudować całą pracę, aby przyciągnąć klientów. Istnieją najskuteczniejsze sposoby znalezienia nabywców, które są następujące:
1. Udział w forach dotyczących odpowiednich tematów, podnoszenie tematyki rozwoju kariery, zarobków, budowanie biznesu bez początkowych inwestycji itp.
2. Promocja SEO. Polega na tworzeniu własnej strony internetowej i pisaniu artykułów ze słowami kluczowymi, które będą miały wpływ na zarobki na dużą skalę, marketing sieciowy itp. Przyciągnie to dużą liczbę osób, które nie są przeciwne wspieraniu tego rodzaju działań. Do takich prac można użyć witryny MLM One Click. Informacje zwrotne na temat tego zasobu sugerują, że jest to najciekawszy projekt inicjatyw MLM. Strona jest projektantem matryc MLM. Z ich pomocą, bez większych trudności i całkowicie za darmo, możesz stworzyć własne zasoby, aby przyciągnąć klientów.
3. Sieci społecznościowe.Dla tych, którzy zdecydują się otworzyć własną działalność w MLM, konieczne będzie stworzenie społeczności, która podnosi problemy dotyczące odpowiednich tematów.
Wszystkich, którzy dołączyli do tej grupy, można uznać za potencjalnych nabywców.
4. Reklama kontekstowa. Są skonfigurowane na własnej stronie. Warto jednak wziąć pod uwagę, że stosując tę metodę, będziesz musiał ponieść pewne koszty finansowe.
Przykłady biznesowe
Każdy, kto jest zainteresowany listą firm MLM, których praca przynosi najwyższe dochody, może zobaczyć poniższą ocenę. Wszystkie te firmy są bardzo popularne w Rosji. Ponadto ich towary są nabywane przez szeroką gamę użytkowników.
Wiadomo, że pierwsze firmy marketingu sieciowego pojawiły się w latach 30. ubiegłego wieku. Ale wszystkie dotyczyły tylko suplementów diety, oferując klientom tylko jeden produkt. Najbardziej udanym z nich był Amway. Rozpoczęła się w 1959 roku i jako pierwsza rozszerzyła asortyment, oferując swoim użytkownikom, oprócz dodatków do żywności, artykuły gospodarstwa domowego.
Oriflame
Ranking firm MLM niezmiennie zaczyna się od tej firmy, której historia rozpoczęła się w Sztokholmie w 1967 roku. Firma odniosła sukces głównie dzięki nowej zasadzie sprzedaży produktów - marketingowi sieciowemu. Do tej pory jego biura są otwarte w 65 krajach, a liczba konsultantów przekroczyła 2 miliony, a to nie jest limit. Dzięki nowym możliwościom, jakie oferuje Internet, rejestracja i dołączenie do zespołu MLM stało się dość łatwe. Orilider.com - wejście do grupy przywódczej. Ta strona pozwoli ci zostać konsultantem i wyjaśnić wszystkie kwestie związane z awansem zawodowym.
Model biznesowy Oriflame jest naprawdę wyjątkowy. Rejestrując się na stronie internetowej firmy, każdy może dołączyć do ogromnej armii dystrybutorów i zacząć spełniać swoje marzenia.
Avon
Ta firma kontynuuje naszą ocenę MLM. Avon może również służyć jako doskonały przykład udanego biznesu. Specyfiką firmy jest sprzedaż bezpośrednia. Dystrybutorzy Avon oferują swoim klientom produkty kosmetyczne. Ale oprócz tych funduszy, które cieszą się dużym zainteresowaniem konsumentów, firma produkuje artykuły domowe w limitowanej edycji. Na ich liście znajdują się mydelniczki i sztućce, podstawki i tace, wazony i świeczniki, naczynia ze szkła i porcelany, a także metal. Firma oferuje perfumy, różne akcesoria, a także produkty pielęgnacyjne. Sekretem sukcesu firmy Avon są wysokiej jakości produkty wykonane przy użyciu komponentów przyjaznych dla środowiska. Ponadto kupujący są zadowoleni z łatwości sprzedaży, którą dystrybutorzy przeprowadzają z przyjemnością.
Mary Kay
Status firmy, która osiągnęła sukces od ponad czterdziestu lat. Ponad milion konsultantów sprzedaje swoje produkty na całym świecie, oferując wysokiej jakości produkty klientom w trzydziestu czterech krajach.
Asortyment produktów firmy jest dość szeroki. Obejmuje kosmetyki i perfumy, a także różne produkty pielęgnacyjne, które składają się wyłącznie z naturalnych składników. Jakość produktu została zweryfikowana przez lata badań, rozwoju i testowania.
Faberlic
To odnosząca sukcesy rosyjska firma MLM. W swoim arsenale - ponad trzydzieści patentów na innowacyjne produkty, a także przedstawicielstwa otwarte w dwudziestu krajach świata. Unikatowymi produktami Faberlic są kosmetyki tlenowe. Wydajność i wysoka jakość tych funduszy sprawiły, że firma zajęła pierwsze miejsce w rankingu MLM.
„Tiens”
Ta międzynarodowa korporacja jest stosunkowo młoda. Powstał w 1995 roku. Ale mimo tak krótkiego okresu Tienowie byli w stanie osiągnąć poziom międzynarodowy. I system marketingu sieciowego pomógł jej w tym. Dziś ta gigantyczna korporacja działa w 190 krajach. Jego dystrybutorzy sprzedają kosmetyki i suplementy diety. Firma prowadzi działalność inwestycyjną, prowadzi działalność turystyczną itp.
Mirror
Ta rosyjska firma jest również jedną z najbardziej utytułowanych w branży MLM. Został stworzony w 1996 roku i wkrótce zyskał popularność dzięki produktom, które zawierają najdrobniejsze emulsje i żele liposomowe w preparacie. Dystrybutorzy firmy oferują klientom kosmetyki do pielęgnacji skóry twarzy i ciała, jamy ustnej i włosów. W asortymencie znajduje się seria produktów dla dzieci i ochrony przeciwsłonecznej producenta MLM, kosmetyków dekoracyjnych, suplementów diety, perfum i balsamów leczniczych.