Dziś nie można sobie wyobrazić życia bez duchownych szczegółów. Produkty te są poszukiwane wszędzie i przez wszystkich, od dzieci w wieku przedszkolnym po emerytów. Właśnie dlatego działalność w zakresie materiałów biurowych przynosi dobry i stabilny dochód, nie wymagając znacznych inwestycji początkowych.
Segment docelowy
Potencjalni klienci to wszystkie segmenty populacji. Dla jasności możesz podzielić wszystkich klientów na grupy:
- Rodzice przedszkolaków.
- Dzieci w wieku szkolnym i ich rodzice.
- Studenci
- Przedsiębiorstwa i biura.
- Inne
Głównymi klientami, którzy najlepiej wykorzystują zakupy, są pierwsze trzy grupy. Zapotrzebowanie na produkty, których potrzebują, pozostaje stabilnie wysokie i prawie niezmienione. Największy dochód przypada na koniec lata - początek jesieni, a od września do czerwca szacowany jest jako średni. Biznesu materiałów biurowych nie można nazwać ryzykownym, ponieważ ludzie będą regularnie kupować materiały biurowe - o ile istnieją instytucje edukacyjne i prace biurowe.
Forma działalności
Wybierając formę prawną działalności, bardziej wskazane jest zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca. Nie zajmie to dużo czasu i pozwoli zaoszczędzić pieniądze.
W przypadku, gdy firma jest tworzona przez partnerów, warto założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością - taki środek jest konieczny, aby chronić interesy każdego współzałożyciela. Aby wybrać najbardziej odpowiedni system podatkowy, możesz skonsultować się z przedstawicielami odpowiednich organów.
Aby rozpocząć działalność, konieczne jest uzyskanie raportu sanitarno-epidemiologicznego oraz pozwolenia od kontroli przeciwpożarowej. Kasa fiskalna musi być zarejestrowana w podatku. Każdy pracownik musi złożyć zaświadczenie potwierdzające, że badanie lekarskie zostało zakończone.
Jak wybrać lokalizację?
Asortyment i dobra lokalizacja przyszłego sklepu to pierwsza rzecz, na którą należy zwrócić uwagę przy opracowywaniu biznesplanu. Materiały biurowe należy nabyć w takim stopniu, aby zapewnić docelowy segment. Jeśli chodzi o zakwaterowanie, warto pamiętać, że potencjalny nabywca nie pojedzie w zatłoczonym transporcie długopisu lub notebooka, więc musisz wybrać ruchliwe miejsca o dużym natężeniu ruchu. Świetnie jest, gdy supermarkety i centra handlowe znajdują się w bezpośrednim sąsiedztwie.
Jeśli budynek jest wielopiętrowy, powinieneś preferować pierwsze piętro - więc liczba potencjalnych nabywców wzrośnie.
Na początek możesz zatrzymać swój wybór w pokoju o małej powierzchni nie większej niż 8 metrów. To wystarczy, aby uporządkować produkty, a po uzyskaniu stabilnego dochodu sensowne jest zwiększenie działalności w zakresie materiałów biurowych, dodanie nowych grup towarów i rozszerzenie terytorium.
Wybierając pokój, musisz wziąć pod uwagę lokalizację magazynu. Jeśli jest osobny pokój o powierzchni około 3 metrów - to jest cudowne. W przeciwnym razie możesz zbudować partycję, ukrywając terytorium pomocnicze.
Jest jeden ważny niuans: pokój nie powinien być mokry, produkty papiernicze niszczą się z niego.
Niezbędny sprzęt
Kolejnym ważnym przedmiotem jest wyposażenie handlowe sklepów piśmiennych. Potrzebna będzie co najmniej gablota i stojak na produkty. Kształt i wymiary tego ostatniego mogą być różne: możesz zainstalować jeden ciągły stojak na całej ścianie lub podzielić go na kilka małych szafek. W razie potrzeby możliwy jest montaż półek i siatek.
Wszystkie te konstrukcje i ich mocowania muszą być wysokiej jakości, trwałe i niezawodne, aby nie zapadały się pod ciężarem towarów.
Możesz zainstalować piękne wiszące półki na środku parkietu, umieszczając na nich kulę lub oryginalne kosze upominkowe. Przyciągnie to uwagę kupujących.
Asortyment
Jakie produkty należy kupić? Wszystko zależy od specjalizacji, jaką będzie miał dział zaopatrzenia biurowego. Ponieważ dla początkującego przedsiębiorcy bardzo nieopłacalne jest objęcie wszystkich grup potencjalnych nabywców, sensowne jest kierowanie wysiłków w celu zaspokojenia potrzeb jak dotąd jednej grupy.
Nie oszczędzaj na jakości przy zakupie najtańszego produktu. Bardziej wskazane jest trzymanie się środka: sprzedawanie solidnych rzeczy po przystępnych cenach. W takim przypadku bardziej prawdopodobne jest przyciągnięcie kupujących, którzy staną się stałymi klientami.
Nie ma potrzeby gromadzenia dużych ilości podobnych towarów, wymaga to dużych inwestycji. W sprzedaży powinny znajdować się artykuły sezonowe dla uczniów i studentów, literatura, kalendarze i pamiątki. Na początek to wystarczy.
Jak wybrać dostawców?
Najkorzystniej jest kupować towary od dostawców hurtowych. Możesz to zrobić przez Internet lub telefon, aby zaoszczędzić czas i pieniądze. Zanim zdecydujesz się na konkretny punkt sprzedaży, musisz dokładnie przestudiować wszystkie warunki pracy, proponowany produkt i porównać ceny. Warto zapytać o warunki dostawy, wyjaśniając, czy istnieją niezbędne certyfikaty. Dopiero po pełnej analizie wszystkich danych możemy rozpocząć współpracę z konkretnym dostawcą.
Personel
Rekrutacja jest bardzo ważnym punktem; żaden biznesplan nie jest kompletny bez tego elementu. Materiały biurowe można rozkładać, aby klienci mogli samodzielnie wybrać odpowiednie produkty. Ale w każdym razie potrzebujesz kasjera i asystenta sprzedaży, który będzie monitorował zamówienie i przekazywał klientom niezbędne informacje.
Wystawa towarów musi spełniać określone wymagania. Wybierając pracowników, warto zainteresować się ich wiedzą i poziomem kompetencji. Komunikatywność, towarzyskość, pewność siebie i dokładność mają niemałe znaczenie.
Przed rozpoczęciem roku szkolnego może być wymagany dodatkowy personel, ponieważ liczba klientów znacznie wzrośnie. Wydatki te należy zawrzeć z góry w pozycjach wydatków.
Kampania reklamowa
Prawie każda firma potrzebuje wsparcia reklamowego. Ta firma nie jest wyjątkiem. Warto zamówić jasny znak, który przyciągnie uwagę potencjalnych nabywców. Ulotki, wizytówki i ulotki są również dość skutecznymi narzędziami.
Możliwe jest zbiegnięcie się akcji z otwarciem placówki lub zorganizowanie loterii prezentów, klienci uwielbiają takie wydarzenia. Właściwie przeprowadzona reklama w sklepie papierniczym jest niezawodnym narzędziem do zwiększenia sprzedaży.
Przykładowe obliczenia
Okres, za który sklep się zwróci, wynosi około 1 roku, a wskaźnik rentowności wynosi 15-30%. Ale zanim uzyskasz zysk netto, musisz dokonać inwestycji:
- Rejestracja kosztuje około 2000 USD.
- Wynajem pokoju - od 20 000 $.
- Sprzęt - od 7 000 dolarów.
- Zakup towarów - 10-15 000 dolarów.
- Wynagrodzenie dla personelu - 1 000–2 000 dolarów.
Płaca wynosi około 40-60%, więc zysk netto w pierwszym miesiącu wyniesie około 5000 $.
