Biznesplan naprawy samochodów

Warunki rynkowe i struktura

[caption id = "załącznik_4786" align = "alignleft" width = "300"] serwis samochodowy [/ caption]

Płynność rynku usług samochodowych zależy bezpośrednio od stanu krajowej floty samochodowej, aw ciągu ostatnich dziesięciu lat wzrosła 1,5 raza, a dziś na rosyjskich drogach jeździ 50,5 miliona samochodów. Dla porównania, w 2005 r. Ich liczba wyniosła 30 milionów. Według ekspertów liczba samochodów będzie nadal rosła o co najmniej 2,5-5% rocznie, w zależności od sytuacji makroekonomicznej w kraju.

Dla tak szybkiego rozwoju motoryzacji w kraju rynek usług samochodowych nie nadąża. Nadal odnotowuje się poważny niedobór stacji paliw, szczególnie w regionach. Dlatego warunki rynkowe obsługa samochodów nadal może być uważana za bardzo korzystną, ponieważ wielu kierowców boryka się z poważnym problemem niskiej jakości utrzymania swoich „żelaznych koni”. A możliwość otwarcia usługi samochodowej od zera, aw niedalekiej przyszłości do zysku, jest nadal bardzo duża.

Budując biznesplan dla serwisu samochodowego, powinieneś to zrozumieć struktura rynku Centra obsługi samochodów są już wyraźnie utworzone:

1. Autoryzowane usługi. Pracują pod ścisłą kontrolą oficjalnych sprzedawców, którzy z kolei są kontrolowani przez producentów samochodów. Kontrola przeprowadzana jest zarówno według kryteriów jakości pracy, jak i zgodnie z proponowaną usługą. Nawet reklama usług samochodowych będzie prowadzona w ramach programów marketingowych prowadzonych na dużą skalę przez dealera lub producenta samochodów. Należy pamiętać, że jest to najdroższy początek dla inwestora, ale zysk tutaj jest również wysoki.
2. Sieciowe usługi auto marek własnych. Ten rodzaj usługi samochodowej można uznać za jeden z rodzajów franchisingu. Inwestujesz tylko fundusze, a właściciel marki zapewnia sprawdzone metody pracy, zapewnia sprzęt, a czasem może nawet zapewnić specjalistów. I w tym przypadku pytanie „Jak nazwać serwis samochodowy?” Zniknie samo z siebie, jego nazwa będzie znakiem towarowym, w imieniu którego zapewnisz usługi naprawy i konserwacji samochodów
3. Pojedyncze punkty serwisowe są nadal najbardziej rozpowszechnionym rodzajem usług samochodowych. Względnie wyższy niż wymienione rodzaje usług samochodowych, pasek wejścia do firmy jest znacznie niższy, ale z drugiej strony musisz sam być „wiedzący”, w przeciwnym razie będziesz mieć dwa sposoby - lub wypalić się z powodu faktu, że nie możesz ustanowić skutecznej kontroli nad swoim biznes lub zdobądź wiedzę biznesową i promuj serwis samochodowy.
4. Serwis samochodów garażowych. Znikający typ serwisu samochodowego, znaleziony w pojedynczych egzemplarzach. Każdy, kto zaczynał w latach 90. i na początku 2000 r. W serwisie samochodów garażowych lub porzucił działalność lub już przeszedł do jednej z trzech powyższych kategorii.

Lokalizacja

Jeśli weźmiesz pod uwagę duże miasta, w tym ostatnim serwisie samochodowym należy zorganizować w nowo wybudowanej dzielnicy, możesz nawet od zera, jeśli tylko w pobliżu była ruchliwa autostrada. W tym przypadku nie musisz konkurować z „dawnymi pracownikami” i dumpingiem płacowym, a nie tylko z nimi walczyć. W przypadku „gołej ziemi” możesz nawet zbudować serwis samochodowy własnymi rękami. A podobna opcja dla jednego samochodu może być nawet najlepsza, ponieważ zawsze możesz zakończyć budowę nowych obiektów na stacji, jednocześnie rozwijając swój biznes.

Jeśli mówimy o małych miastach, zasada wyboru miejsca do zorganizowania usługi samochodowej jest taka sama - usługa samochodowa powinna być organizowana w pobliżu ruchliwej autostrady i najlepiej z dala od „konkurencyjnych organizacji”.

Wybierając miejsce, należy również pamiętać, że pokój dla serwisu samochodowego, który znajduje się bliżej niż 50 metrów od budynków mieszkalnych lub w pobliżu zbiornika, automatycznie zostanie objęty zakazem SES.

Pomieszczenia i grunty

Jeśli chcesz wejść do segmentu autoryzowanych lub sieciowych usług samochodowych, od razu spodziewaj się, że lista usług samochodowych będzie jak najszersza, a zatem będzie składać się z kilku warsztatów, w których będą wykonywane różne rodzaje prac. W niektórych przypadkach powierzchnia serwisu samochodowego wyniesie 600-700 metrów kwadratowych. m. I upewnij się, że serwis samochodowy wewnątrz i na zewnątrz wygląda reprezentacyjnie. W przypadku takich usług samochodowych połysk zewnętrzny jest równie ważny, jak jakość prac naprawczych.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć jedną stację obsługi samochodów, możesz początkowo ograniczyć się do jednej skrzynki o powierzchni do 100 mkw. Nie oznacza to wcale, że można go otworzyć nawet bez minimalnych napraw kosmetyków. Mimo to klienci oceniają jakość napraw po wyglądzie stacji serwisowej.

Aby wynająć pokój wskazany przez obszar, musisz przygotować następujący zestaw dokumentów.

1. Dokumentacja projektu, którą należy przedłożyć do zatwierdzenia lokalnej administracji. Ceny dokumentacji projektowej będą się znacznie różnić w zależności od regionu. Projekt musi koniecznie opisywać ogrzewanie serwisu samochodowego, podłączenie do sieci wodociągowej, podłączenie elektryczne i oświetlenie dla dealera samochodowego itp.
2. Następnie konieczna jest koordynacja dokumentacji projektu w odpowiednich komisjach. Często ta procedura zamienia się w prawdziwe biurokratyczne piekło.
3. Odkup prawo do wynajęcia działki pod samochód.
4. Regularnie płacić czynsz za ziemię, której wielkość różni się znacznie nie tylko w danym regionie, ale także w zależności od lokalizacji.
5. Po pewnym czasie masz prawo kupić wydzierżawioną ziemię, co należy zrobić, ponieważ ten krok znacznie skomercjalizuje Twoją firmę, innymi słowy, znacznie zwiększy jej wartość sprzedaży.

Struktura działalności

Standardową strukturę serwisu samochodowego można opisać następująco:

1. Sklep elektryczny.
2. Lakiernia.
3. Warsztat blacharski.
4. Sklep ślusarski.
5. Platforma do montażu opon.

W tych warsztatach zostaną przeprowadzone następujące rodzaje prac naprawczych:

• malowanie samochodów;
• ładowanie i naprawa baterii;
• naprawa silnika;
• naprawa układu kierowniczego;
• naprawa układu kierowniczego;
• spawanie cyną;
• wyważanie i zakładanie opon;
• elektrotechnika;
• prace kontrolne i diagnostyczne;
• praca ślusarska w serwisie samochodowym;
• prace smarowania i napełniania.

Ta struktura będzie obowiązkowa dla autoryzowanego lub sieciowego serwisu samochodowego, podczas gdy dla pojedynczej stacji paliw lepiej nie spryskiwać jej, ale najpierw skup się na jednej rzeczy, a następnie dodaj dodatkowe usługi do bazy. Będzie to tym bardziej prawdziwe, jeśli sam jesteś dokiem w wąskiej kuli.

Wymagania prawne dotyczące założenia firmy

Usługi samochodowe obecnie nie podlegają licencjonowaniu. Aby otworzyć serwis samochodowy, wystarczy uzyskać tylko certyfikat zgodności od specjalistycznej firmy, której liczba jest teraz więcej niż wystarczająca. Co więcej, certyfikat można uzyskać bez żadnych kolejek i łapówek.

Aby to zrobić, będziesz musiał przesłać dokumenty tytułowe do swojej firmy, oczywiście muszą być w idealnym porządku.

W personelu serwisu samochodowego powinna uczestniczyć osoba z wykształceniem technicznym, najlepiej specjalizująca się w transporcie samochodowym, która nadzorowałaby prace.

Personel

[caption id = "załącznik_4787" align = "alignleft" width = "300"] Personel serwisu samochodowego [/ caption]

Ponieważ niezwykle trudno jest znaleźć wykwalifikowanych specjalistów w miejscu organizacji serwisu samochodowego, najprawdopodobniej będziesz musiał zatrudnić pracowników z najbliższego zagranicy.To prawda, że ​​ich kwalifikacje mogą być, delikatnie mówiąc, niewystarczające, nie wspominając o tym, że mogą mieć bariery językowe w komunikacji z klientami, a kultura pracy będzie bardzo niska.

Dlatego też, zatrudniając specjalistów z sąsiednich krajów, będziesz musiał utrzymać żelazną dyscyplinę w centrum serwisowym i regularnie prowadzić zaawansowane szkolenia. W przeciwnym razie będziesz musiał regularnie „rozwiązywać” sytuacje konfliktowe z klientami.

A dla ciebie, zwłaszcza na początku, będziesz musiał ciężko pracować na swoją reputację, a nawet wziąć grosz, aby przyciągnąć klientów do serwisu samochodowego.

Wybór sprzętu

Wybór wyposażenia, a co za tym idzie lwia część wydatków na początku działalności, będzie związany z zakupem wyposażenia do obsługi samochodu. Po wejściu do niszy autoryzowanego i połączonego z siecią serwisu samochodowego będziesz musiał kupić markowy importowany sprzęt i, często, jaki sprzęt należy kupić, zostaniesz wskazany przez oficjalnego dealera konkretnego producenta samochodu lub właściciela marki, pod którym otworzysz serwis samochodowy.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć jedną stację paliw, możesz kupić sprzęt do obsługi samochodu w tańszym segmencie cenowym, ponieważ główną kartą atutową jest jakość naprawy, a przede wszystkim jest ona w twoich rękach.

6. Kosztowne artykuły

Główne koszty usługi samochodu będą następujące:

1. Wynagrodzenia dla pracowników.
2. Amortyzacja sprzętu.
3. Opłaty leasingowe i opłaty za media.
4. Podatki

Jeśli chodzi o ostatni punkt, najlepiej zarejestrować swój samochód jako LLC i przenieść go do uproszczonego systemu podatkowego - 6% przychodów bez VAT.

Ale nawet przy takiej uldze podatkowej przygotuj się na fakt, że 70% dochodów zostanie przeznaczone na te pozycje wydatków. Chociaż przy odpowiedniej organizacji biznesu poziom wydatków można zmniejszyć do 50%, a nawet do 30%. Ale tak opłacalną usługę samochodową uzyskuje się dopiero po zgromadzeniu pewnego praktycznego doświadczenia w prowadzeniu firmy i utworzeniu grupy lojalnych klientów, którzy będą gotowi zamówić drogie naprawy.

Ile więc może zarobić Twój serwis samochodowy? Jego maksymalny poziom przychodów wynosi 15 milionów rubli, a prawna forma organizacji serwisu samochodowego, LLC z uproszczonym systemem podatkowym, nie będzie już na to pozwalać.

W praktyce kwota jest znacznie skromniejsza. Twoje dochody, oprócz konkurencji, będą również zależeć od pogody i wielu innych, czasem trudnych do przewidzenia okoliczności. W maju i sierpniu liczą na spadek liczby klientów, a od połowy grudnia do lutego zazwyczaj trwa sezon martwy w przypadku usług samochodowych. W sumie masz około 300 dni roboczych rocznie. W przypadku Moskwy przy tym harmonogramie roczny obrót usługami samochodowymi wyniesie 250-320 tysięcy dolarów, a w dolnej części będzie około 75-100 tysięcy dolarów. Przy koszcie wyposażenia serwisu samochodowego w wysokości 400-500 tysięcy dolarów pełny zwrot Twojej firmy nastąpi za 5-7 lat.

W tym miejscu chcemy podkreślić, że powołując się na takie obliczenia, chcieliśmy jedynie wskazać okresy zwrotu. Nawet jeśli wymagana jest mniejsza kwota, aby rozpocząć obsługę samochodu, ale nadal jej zwrot pozostanie w granicach 5 lat.