Analiza rynku

Rynek części samochodowych w Rosji jest już dość nasycony, ale największą koncentrację sklepów z częściami samochodowymi obserwuje się w dużych miastach, podczas gdy w małych miastach o populacji 100-150 tysięcy osób, wręcz przeciwnie, brakuje tego rodzaju sklepów, a pomysły na części samochodowe w tych miastach najłatwiejszy do wdrożenia i odzyskania. Dlatego specjalnie opracowując biznesplan sklepu z częściami samochodowymi, koncentrując się na realiach i księgowości sklepu z częściami samochodowymi, otworzyliśmy w mieście o populacji 120 tysięcy osób. Jesteśmy jednak pewni, że liczby przedstawione w artykule można łatwo przekształcić, aby pasowały do ​​realiów Twojego miasta.

Pytanie „Jak zorganizować sklep internetowy z częściami samochodowymi?” Nie rozważaliśmy tego artykułu.

Wspominaliśmy już o wysokiej konkurencji, nie przeszkadza ona jednak w stałym wzroście tego segmentu rynku, co musi być bezpośrednio związane ze wzrostem liczby samochodów w kraju. Dlatego otwarcie nowego sklepu wciąż ma duże szanse na osiągnięcie stabilnego zysku, zwłaszcza jeśli uda się uzyskać wsparcie rządowe. Można na to liczyć ze względu na szereg wskaźników społeczno-ekonomicznych:

- otrzymanie dodatkowych 80 tysięcy rubli rocznie w budżecie miasta;

- Utworzenie trzech nowych miejsc pracy;

- rejestracja nowego przedsiębiorcy indywidualnego.

Możesz liczyć na otwarcie firmy:

- roczny obrót sklepu przekroczy 1 milion rubli;

- na spłatę projektu przez dwa lata;

- na rentowność sklepu w regionie 20%.

Procedura otwierania sklepu z częściami samochodowymi

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi? Aby rozpocząć ten biznes, będziesz potrzebować własnych 400 tysięcy rubli. i kredyt 1,7 miliona rubli. 400 tysięcy rubli wydasz na zakup sprzętu handlowego, a 1,7 miliona rubli będzie trzeba wydać na stworzenie początkowego asortymentu towarów. Razem: będziesz musiał wydać 2,1 miliona rubli, aby otworzyć sklep

Jak otworzyć sklep części samochodowe od podstaw? Aby to zrobić, potrzebujesz standardowego pakietu dokumentów:

1. Zaświadczenie o rejestracji państwowej podmiotów prawnych. Najlepiej, jeśli jest to forma indywidualnej przedsiębiorczości.
2. Kody Goskomstat, przede wszystkim kod OKVED „Części zamienne”.
3. Zaświadczenie o rejestracji podatkowej.
4. Dzierżawa lokali.
5. Umowa na wywóz śmieci.
6. Wnioski z inspekcji przeciwpożarowej.
7. Udzielenie patentu na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi, którego koszt to 36 tysięcy rubli. rocznie.

Wybierając pokój do sklepu, nie trzeba wybierać centralnej strefy miasta, możesz nawet wybrać obrzeża miasta, ale tylko pod jednym warunkiem: okna twojego sklepu powinny iść na ruchliwą autostradę.

Ogólny opis przedsiębiorstwa

Organizacja sklepu z częściami samochodowymi wymaga od ciebie trzech osób: 2 konsultantów ds. Sprzedaży i księgowego zatrudnionego na podstawie umowy cywilnej. Aby obniżyć koszty, samodzielnie będziesz wykonywać funkcje kierownika ds. Zakupów i administratora. Wynagrodzenie konsultantów handlowych wyniesie 12 tysięcy rubli. miesięcznie, a księgowi - 6 tysięcy rubli. Koszt wynagrodzeń pracowników rocznie wyniesie: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tysięcy rubli.

Wymagania dla konsultantów sprzedaży dla Twojego sklepu z częściami samochodowymi:

- najlepiej doświadczenie w handlu;

- umiejętność komunikowania się z klientami;

- Dobra znajomość samochodu i jego części zamiennych.

Początkowo wypełniając asortyment swojego sklepu, będziesz musiał zakupić materiały eksploatacyjne i części zamienne do samochodów krajowych i zagranicznych.Od pierwszych dni powinieneś zorganizować funkcję zamawiania części samochodowych zgodnie z katalogiem, ponieważ twój magazyn części samochodowych po prostu nie jest w stanie fizycznie pomieścić absolutnie części zamiennych na świecie. Jednak najbardziej poszukiwane towary powinny zawsze znajdować się w magazynie. Należą do nich:

- pompy;

- zestawy pierwszej pomocy;

- łożyska;

- tłumiki;

- wskazówki dotyczące sterowania;

- granaty;

- uszczelki;

- towary chemii samochodowej;

- przewody BB;

- narzędzia;

- generatory i paski rozrządu;

- rury i zaciski;

- tłoki, śruby samogwintujące, podkładki, okucia;

- uszczelnienia olejowe;

- wycieraczki;

- świece;

- żarówki;

- filtry paliwa, powietrza i oleju;

- opony;

- felgi;

- olej silnikowy.

Oczywiście wszystkie prezentowane części samochodowe w twoim sklepie powinny pochodzić od różnych producentów i powinny znajdować się w różnych przedziałach cenowych, a dostawcy części samochodowych powinni być regionalnymi hurtowymi bazami danych sprawdzanymi w czasie.

Plan marketingowy

Zdolność rynkowa miasta liczącego 120 tysięcy mieszkańców wynosi około 20 tysięcy samochodów, ponieważ według statystyk co 5 Rosjan ma własne samochody, ale ponieważ gęstość samochodów jest duża w dużych miastach, zakładamy, że 20 tysięcy mieszkańców miasta jest „bez koni”. Można argumentować, że statystyki uwzględniają również małoletnie dzieci i osoby starsze, które po prostu nie mogą mieć samochodów z powodu obiektywnych okoliczności. Ale muszą je zrekompensować właściciele samochodów z okolicznych wiosek, którzy również kupią części w twoim sklepie. Łącznie zdolność rynkowa miasta 120 tys. Osób to 20 tys. Samochodów.

W prowincji najbardziej popularne są samochody krajowe, a także niedrogie samochody koreańskie i chińskie. Stosunek części samochodowych do samochodów rosyjskich i zagranicznych jest prawie równy: odpowiednio 52% i 48%.

Każdego roku przeciętny rosyjski entuzjasta motoryzacji wydaje około 15 tysięcy rubli, z wyłączeniem ubezpieczeń i benzyny, na zakup części zamiennych, filtrów, gumy i oleju silnikowego.

W związku z tym łączne wydatki na części zamienne dla wszystkich właścicieli samochodów w mieście sięgają 300 milionów rubli (20 000 samochodów * 15 000 rubli).

Oczywiście nie wszystkie z tych funduszy będą kasą twojego sklepu, ponieważ twoi konkurenci pracują w mieście. Należą do nich nie tylko salony samochodowe, ale także stacje paliw, które również sprzedają części samochodowe.

Musisz przeanalizować mocne i słabe strony konkurentów, aby zbudować właściwą politykę marketingową. Na przykład możesz konkurować z niższymi cenami sprzedaży. Jednak specjaliści nie zawsze akceptują taką politykę, ponieważ zmniejszasz swój zysk. Dlatego poziom znaczników dla części zamiennych można pozostawić w granicach 40-50%. Najlepiej konkurować ze względu na szerszy asortyment zarówno w segmencie cenowym, jak i w segmencie producentów. Możesz zorganizować szybszą dostawę części zamówionych według katalogu.

Ponadto na początkowym etapie pracy sklepu należy zwrócić szczególną uwagę na firmy reklamowe i marketingowe, które powinny przyciągnąć do Twojego sklepu jak najwięcej klientów. Do reklamy najlepiej wybrać billboardy zlokalizowane na ruchliwych drogach w twoim mieście, ponieważ kierowcy z pewnością je zauważą - twoją grupę docelową. Ale reklamy w gazetach można zaniedbać, ponieważ ich skuteczność jest bardzo wątpliwa.

Od pierwszych dni sklepu oferuj swoim klientom różne finansowane programy promocyjne. To pozwoli ci najkrótszy czas tworzą grupę lojalnych klientów dla Twojego sklepu.

Przy szczytowej sprzedaży nadchodzącej jesienią i wiosną można sugerować, że średni przychód sklepu w sezonie zimowym wyniesie 350 tysięcy rubli, wiosną - 520 tysięcy rubli, latem - 450 tysięcy rubli, jesienią - 470 tysięcy rubli. Jednocześnie próg rentowności dla sklepu wynosi 310 tysięcy rubli miesięcznie.Łącznie roczne przychody twojego sklepu wyniosą 5370 tysięcy rubli.

Przy średniej marży handlowej wynoszącej 45% wydajesz:

- na zakup części samochodowych 2953.5 tysięcy rubli.,

- płacić pracownikom - 360 tysięcy rubli.,

- na składki ubezpieczeniowe dla pracowników - 108 tysięcy rubli,

- koszty transportu - 120 tysięcy rubli.,

- za wynajem pomieszczeń - 360 tysięcy rubli.,

- na koszty reklamy - 72 tysiące rubli.,

- na pozostałe wydatki - 240 tysięcy rubli.,

- zapłacić za patent - 36 tysięcy rubli,

- na składki ubezpieczeniowe przedsiębiorcy - 35 tysięcy rubli.

Łącznie twój zysk netto wyniesie 1085,5 tysięcy rubli.

Oznacza to, że rentowność Twojego sklepu z częściami samochodowymi wyniesie 20% i zwróci się w pełni za 2 lata.

Czy opłaca się otwierać sklep z częściami? Oczywiście tak. Rentowność 20% jest wyższa niż jakikolwiek depozyt bankowy.