Który biznes najczęściej wybierają początkujący przedsiębiorcy, zwłaszcza kobiety? Taki, który jest nie tylko opłacalny, ale także przyjemny dla nich osobiście. Jedną z najbardziej odpowiednich opcji dla takiej firmy jest sprzedaż biżuterii.
Ten produkt jest zawsze popularny wśród kobiet. Zanim jednak otworzysz sklep, musisz przestudiować profesjonalną literaturę i zrozumieć, jak sprzedawać biżuterię, od której zależy sukces handlu.
Od czego zacząć
Jak otworzyć sklep jubilerski? W każdym biznesie ważne jest rozważenie nawet subtelnych drobiazgów. Udana sprzedaż składa się z wielu czynników, które zostaną uwzględnione w biznesplanie sklepu jubilerskiego. To z nim musisz zacząć. Początek planu powinien być oryginalnym pomysłem.
Na rynku biżuterii panuje duża konkurencja, więc bardzo trudno będzie osiągnąć sukces po prostu otwierając sklep i wystawiając słodkie bibeloty na sprzedaż. Ideą może być oryginalne wnętrze sklepu, kostiumy sprzedawców, usługi dodatkowe, produkcja własnej biżuterii lub minimalna cena towaru.
Drugim punktem planu powinna być definicja grupy docelowej. Ważne: im mniejszy segment odbiorców, tym łatwiej przekazać oryginalny pomysł. Aby poprawnie wybrać i sprzedać produkt, musisz zrobić zbiorowy portret potencjalnych nabywców i zrozumieć, w jaki sposób pomysł jest dla nich odpowiedni, a następnie zmieść wszystko, co niepotrzebne.
Co dokładnie sprzedać?
Kiedy zostanie sporządzony dokładny portret odbiorców konsumenckich, będzie jasne, jakie towary należy umieścić w sklepie, jak sprzedawać biżuterię. Oczywiście większość towarów będzie kupowana w hurtowniach lub wysyłana bezpośrednio z fabryk biżuterii.
Jednak biznesplan sklepu jubilerskiego może obejmować współpracę z lokalnymi rzemieślnikami lub artystami, kupowanie ręcznie robionych towarów online lub tworzenie biżuterii we własnych warsztatach. W jednym z miast kraju bombki i bransoletki były bardzo poszukiwane wśród nastolatków, które natychmiast były noszone w sklepie przez dwóch uczniów szóstej klasy przed klientami.
Do tych ozdób ustawiono całe linie. Pomimo ceny minimalnej (bransoletka kosztowała około 250 rubli), taka sprzedaż przyniosła znaczne zyski i przyciągnęła wielu klientów. Z czasem sklep otworzył sklep, w którym nastolatki wytwarzały modną biżuterię.
Jak wybrać imię?
Ten przedmiot nie jest uwzględniony w biznesplanie sklepu jubilerskiego, ale jest jednym z elementów sukcesu. Specjaliści zajmują się nazwami. To oni ustalili, że nazwa sklepu jubilerskiego powinna:
- być wolnym. Biorąc pod uwagę konkurencyjność rynku biżuterii, trudno jest wybrać oryginalną nazwę, która nie jest okupowana przez nikogo;
- „Złap” duszę docelowej grupy odbiorców, skonfiguruj wydawanie określonych kwot;
- odzwierciedlają ideę sklepu;
- być harmonijnym. Nazwa sklepu jubilerskiego nie powinna być odpychająca. Nazwy takie jak „Divakotka”, „Glamurstroy” i tym podobne nie tylko nie kojarzą się z biżuterią, ale także brzmią nieprzyjemnie.
W nazewnictwo zaangażowane są agencje specjalne. Wydatki na nie można dodać do biznesplanu sklepu jubilerskiego. Należy jednak zauważyć: jeśli skontaktowałeś się z takim biurem, musisz z nim pracować do końca, czyli w przyszłości. Jeśli nie ma możliwości współpracy z profesjonalistami, musisz sam wymyślić imię. Niefrasobliwe mierniki sukcesu nie przynoszą, ale powodują nieuzasadnione koszty.
Pokój i wnętrze
Dla początkujących przedsiębiorców lepiej jest otworzyć mały sklep, wynajmując w tym celu powierzchnię w supermarkecie, centrum rozrywki, na rynku, wszędzie tam, gdzie jest dużo ludzi. Aby określić przybliżoną liczbę potencjalnych nabywców, będziesz musiał przez kilka dni obserwować, jaka grupa docelowa czeka na Ciebie, ile osób przechodzi przez centrum handlowe i jak ich przyciągnąć.
Następnie musisz poszukać nowego miejsca lub przystąpić do projektowania wynajętego lokalu. Koszty projektowania są bezpośrednio zależne od kwoty kapitału na rozruch i zamierzonej grupy docelowej.
Jakie jest wnętrze?
Najprostszym sposobem na zamówienie projektu jest dla profesjonalistów. Jeśli nie jest to możliwe, musisz zapoznać się z podstawami zawodu projektanta i stworzyć własny projekt. Należy wziąć pod uwagę:
- jakość i koszt wszystkich materiałów budowlanych.
- gama kolorów.
- sprzęt.
- obecność witryn sklepowych, instalacji, dekoracji wnętrz.
- umeblowanie.
- oświetlenie i dodatkowe oświetlenie.
Nie oszczędzaj nadmiernie na wnętrzu: kupujących powinien przyciągać nie tylko asortyment, ale także oryginalna atmosfera sklepu.
Sprzęt do sklepu jubilerskiego
Sprzęt może być importowany lub rosyjski, ale musi spełniać główny cel: zademonstrować towary ze wszystkich stron i w jak najkorzystniejszym świetle. Aby to zrobić, możesz użyć:
- stojaki ścienne. Zajmują minimum miejsca, pozwalają na umieszczenie maksymalnej ilości towarów. Jednak półki nie dają okazji do rozważenia biżuterii ze wszystkich stron, bez usuwania ich z haczyków. Sprzedawca musi być przygotowany do ciągłego przywracania porządku na półkach. Ponadto uważa się, że półki najłatwiej jest ukraść;
- gabloty szklane z regularnymi lub obrotowymi półkami. Są stosunkowo nieporęczne, ale ozdoby w nich wyglądają bardzo atrakcyjnie, zwłaszcza przy odpowiednim oświetleniu;
- szklane liczniki;
- podstawki - mogą być wykonane w postaci części ludzkiego ciała, dziwnych drzew lub zwykłych stojaków. Na podstawkach zwykle umieszczają najcenniejsze dobra;
- lustra;
- podświetlenie.
Oprócz witryn sklepowych i półek na towary, musisz kupić stoły i krzesła do prowadzenia ksiąg rachunkowych, liczników, dla których będziesz robić zakupy, sprzęt do czyszczenia.
Działania promocyjne
Reklamę najlepiej rozpocząć od stworzenia albumu prezentacyjnego. Powinien odzwierciedlać wszystkie skróty przyszłego sklepu, jego wnętrza itp. Ten album najprawdopodobniej przyda się przy wynajmie pokoju: centrum handlowe zwykle wynajmuje powierzchnię tylko na gotowy projekt.
Otwierając sklep, najlepiej jest zorganizować promocję dla pierwszych klientów. Możesz przyciągnąć ich uwagę, dystrybuując ulotki, dzięki czemu kupują towary ze znacznymi rabatami na prezenty. Reklamy można umieszczać na streamerach oraz na bokach pojazdów, ulotek i ulotek - w celu dystrybucji w centrach handlowych, salonach kosmetycznych, w pobliżu instytucji edukacyjnych.
Obowiązkowa kolorowa reklama w mediach: powinna kreować wizerunek sklepu jako solidnego, dobrze prosperującego przedsiębiorstwa. Dobrze, jeśli przedsiębiorca ma swój własny styl i używa go w różnych formatach: na torbach, odzieży pracowniczej, artykułach biurowych. Rozpoznawalny styl pozwoli klientom zapamiętać markę, co przyda się przy rozbudowie sieci.
Ładna alternatywa
Handel biżuterią w kioskach i centrach handlowych nie jest konieczny. Można to zrobić przez Internet. Jak pokazuje doświadczenie, ta metoda pozwala zaoszczędzić na wynajmie pokoju, zakupie sprzętu. Obejmuje to jednak inne koszty: utworzenie własnej strony internetowej, sklepu internetowego, wirtualnej firmy reklamowej.
Do takiej pracy potrzebny będzie również biznesplan. Internetowy sklep jubilerski może przynieść realny dochód, jeśli profesjonaliści go promują. Asortyment sklepu zwykłego i internetowego tworzy się w ten sam sposób:
- w zależności od grupy docelowej określa się stosunek taniej, drogiej i średniej ceny biżuterii w asortymencie;
- aby zaprezentować w sklepie towary o różnych stylach i różnych cenach, będziesz musiał odwiedzić wielu dostawców. Musisz pamiętać: kolekcje zwykle spadają w ciągu 2-3 miesięcy po wydaniu. Dlatego sensowne jest kupowanie nie najnowszych, ale ze zniżką 30% -70%.
Franczyza i jej cechy
Franchising dużej firmy to kolejny sposób na sprzedaż biżuterii damskiej. Jak otworzyć sklep jubilerski za pomocą franczyzy?
Musisz zapłacić wstępną płatność, uzyskać franczyzę i spełnić wszystkie jej warunki. Zwykle wymagane jest otwarcie kiosku ze szklanymi oknami w popularnym centrum handlowym, aby zakupić gotowy asortyment od firmy.
Firmy franczyzowe zapewniają bezpłatne szkolenia, staż nowych pracowników, udzielają im niezbędnych instrukcji i dokumentów regulacyjnych.
Najczęściej franczyza pozwala zwrócić do 20% niesprzedanych towarów, dzięki czemu sprzedaż biżuterii staje się dość opłacalna. Negatywnymi stronami takiego sklepu jest niemożność zakupu biżuterii od różnych dostawców, stosunkowo wąski zakres.
Szacuje się, że koszty franczyzy zwracają się około 12-15 miesięcy po otwarciu placówki. W tym czasie zwykłe punkty sprzedające biżuterię są spłacane.
Wskazówki dla początkujących
- Skoncentruj się na sprzedaży najtańszej biżuterii dopiero na samym początku.
- Aby sprzedawać luksusową biżuterię, która jest równa złotej biżuterii w cenie, powinieneś dobrze znać jej producentów, trendy w modzie. Zazwyczaj takie doświadczenie nie przychodzi natychmiast, dlatego na początku działalności nie zaleca się inwestowania pieniędzy w luksusową biżuterię.
- Handel biżuterią - relatywnie działalność sezonowa. Należy to wziąć pod uwagę przy przygotowywaniu planu sprzedaży i zatrudnianiu personelu.
- Właściciel sklepu musi stale monitorować pracę sprzedawców, szybkość sprzedaży towarów, popyt na asortyment.
Otwierając jeden punkt, powinieneś natychmiast pomyśleć o stworzeniu sieci sklepów i zainwestować większość zysków w jej rozwój.
