Biznesplan sklepu AGD. Jak otworzyć sklep z urządzeniami AGD: dostawcy, kosztorysy, niezbędny sprzęt do uruchomienia

Czy powinienem zainwestować w sklep z narzędziami? Osądź sam. Rosyjski rynek AGD o wartości 40 miliardów dolarów wykazuje dynamikę wzrostu w ciągu ostatniego roku.

Jest przewidywalny, jasno uformowany i zajmuje czwarte miejsce wśród krajów europejskich, pozwalając Niemcom, Francji i Anglii wyprzedzić. Przedsiębiorca może wejść na ten ogromny rynek na poziomie mikro, łącząc swój biznesplan ze sklepem AGD ze światem rzeczywistym.

Prognoza dalszego rozwoju w 2014 roku jest korzystna, co odzwierciedla pozytywną sytuację makroekonomiczną w kraju, nieodłączną dla ludności tendencję - nie koncentrowania się na oszczędnościach, dalszy rozwój rynku kredytów konsumenckich.

Statystyki rosyjskiego rynku sprzętu gospodarstwa domowego i elektroniki w 2013 r

Asortyment sprzętu AGD na rynku rosyjskim wykazuje stałą tendencję wzrostową. Weźmy pod uwagę statystyki z 2013 roku. Wśród segmentów tego rynku sprzedaż smartfonów i telefonów komórkowych wykazuje najlepszą dynamikę - ponad 19,8 miliona sztuk.

Ponadto w tym segmencie rośnie odsetek smartfonów, który w 2016 r. Ma osiągnąć 90% całkowitej sprzedaży telefonów komórkowych. Wśród wiodących firm wyróżnia się Samsung - 30,4%, a następnie Apple - ponad 13%.

W ubiegłym roku odnotowano dobry wzrost w segmencie AGD: pralki - 9,1%, lodówki - 8%. W segmencie urządzeń kuchennych znajdują się również liderzy: sprzedaż automatów do chleba i szybkowarów wzrosła o 6,7%. Zaskoczony stosunkowo niewielkim segmentem „uroda i zdrowie”, w ubiegłym roku nagle poszedł w górę: sprzedaż suszarek do włosów i maszynek do golenia wzrosła o 18,8%.

Jednak dynamika różnych segmentów jest wciąż inna: na przykład sprzedaż sprzętu fotograficznego w 2013 r. Spadła w porównaniu z poprzednim o 22%. Pracował efekt substytucyjny ze względu na lepszą wydajność kamer wbudowanych w smartfony.

Czy biznesplan sklepu AGD powinien uwzględniać przeważające proporcje i dynamikę rynku? Oczywiście

Konkurencja o tradycyjne sklepy ze strony handlu internetowego na rynku rosyjskim jest nadal mniejsza niż w Niemczech i Francji. Powodem są oczywiście tradycyjne upodobania ludności, która woli sprzedać „twarz produktu” przed sprzedażą. I to pomimo niższych cen detalicznych sklepów internetowych. Jednak, jak mówią sami przedsiębiorcy, w przyszłości ceny online i offline staną się takie same, ponieważ handel tradycyjny i online połączą się w jedną zintegrowaną.

Wejście na rynek

Oczywiście, wchodząc w ten segment rynku, trzeba mieć dobrze wyważony biznesplan, badany rynek i ustanowione relacje biznesowe. W końcu nieudana próba wejścia prowadzi do poważnej straty. A następnie inwentarz zbankrutowanego sklepu sprzedanego za pośrednictwem sklepu z artykułami gospodarstwa domowego jest w stanie pokryć tylko 60% kosztów poniesionych na ich zakup.

Co można powiedzieć o przedsiębiorcy, który próbuje teraz wejść na rynek sprzętu AGD? Być może jest odważną osobą. Nie jest nawet gotów „wydać” znacznych funduszy na początkowe inwestycje w wysokości 200-500 tysięcy dolarów. Problem polega na tym, że 25% tego rynku jest już zajęte przez federalne sieci handlowe MediaMarket, M.video i Eldorado.

Chodzi o to, że nie chodzi nawet o procenty, ale o kluczowe miejsca „schwytane” przez networkerów dla udanej sprzedaży.Niezależnie od tego przedsiębiorca będzie musiał poświęcić około 3 tygodnie na legalną rejestrację nowego sklepu, a także około 3 tys. USD na instalację alarmów konwencjonalnych i przeciwpożarowych.

Dwie alternatywy: czynsz lub rentowność

Przedsiębiorcy, przygotowując biznesplan sklepu AGD, często starają się zaoszczędzić na czynszu. Czy warto Sklepy znajdujące się w centrum miasta są „skazane” na bycie liderem sprzedaży. Jak świadczy doświadczenie sieci sklepów, jeśli w sieci miejskiej jest na przykład 10 jednostek. następnie 2-3, zlokalizowane w centrum, dają 50-60% przychodów z handlu.

Zyskaj ze stosunkowo małego sklepu (z strefa handlowa hala o powierzchni 250 metrów kwadratowych) kosztuje 40-60 tysięcy dolarów miesięcznie. Bardziej opłacalne są supermarkety sprzętu gospodarstwa domowego o powierzchni 500-1000 metrów kwadratowych. Jeśli przeciętny sklep nie znajduje się w samym centrum, ale blisko niego, jego zysk zmniejszy się o półtora raza. „Niezerowa” wygląda również na opcję otwarcia sklepu w nowo wybudowanym kwartale. Jednak zysk w tym przypadku będzie wynosił 50% zysku tej samej instytucji w centrum miasta, a ponadto, w procesie „osiedlania się” nowych budynków, przychody są stopniowo zmniejszane.

Według logistyki magazyn sprzętu gospodarstwa domowego obsługujący sklep nie powinien znajdować się w znacznej odległości.

We wszystkich przypadkach nie należy zapominać o okolicznościach, aby w pobliżu było ruchliwe skrzyżowanie. Idealny, gdy ruchliwa ulica prowadzi do sklepu. Dla wygody klientów znacząca jest obecność przystanku komunikacji publicznej w pobliżu sklepu. Oczywiście w celu efektywnej dostawy towarów należy zapewnić parking zarówno dla oficjalnego transportu sklepu, jak i transportu dla odwiedzających sklep.

Według ekspertów, z powyższych opcji, sklep AGD w pobliżu centrum wygląda najlepiej ze względu na często praktykowany zawyżony czynsz w centrum miasta.

Naprawa i wymiana sprzętu

Dekorowanie sklepu AGD i elektronicznego jest dość drogie. Często przedsiębiorcy umieszczają w biznesplanie sklepu AGD kwotę na naprawy, w oparciu o poziom kosztów 200-400 USD za metr kwadratowy.

Jednak nowoczesne materiały budowlane mogą znacznie obniżyć takie koszty.

Dla optymalnej lokalizacji towarów na parkiecie ważne jest zainstalowanie specjalnego sprzętu dla różnych grup towarów. Aby zainstalować masowe urządzenia gospodarstwa domowego, koszty są ograniczone do zakupu 15-30 metrów liniowych podium, których cena wynosi 25-40 USD za metr kwadratowy.

Sprzęt ponadgabarytowy będzie wymagał półek. Z ekonomicznego punktu widzenia możliwe jest zastosowanie niedrogich półek 2000 * 1000 * 500 mm ze średnią ceną 190 USD za sztukę. Są popytu na sprzedaż żelazek, czajników, ekspresów do kawy, suszarek do włosów, maszynki do golenia, trików, depilatorów itp. Jednak większe urządzenia, takie jak sprzęt komputerowy, sokowirówki, odkurzacze, maszyny do wypieku chleba, multicookery, wymagają więcej stojaków - 2350 * 1250 * 500 mm i droższych - za 300 USD.

Dla działów smartfonów i telefonów komórkowych przewidziano aparaty fotograficzne, szklane półki z zamkiem. Ich typowe rozmiary to 2200 * 1000 * 500 mm, a także 2200 * 1200 * 600 mm, cena jednego elementu wynosi od 300 do 400 USD.

Oczywiście bezpośrednio na parkiecie są tylko próbki towarów. Niewielka część zapasów będzie zlokalizowana w pomieszczeniach biurowych, zajmując 10-15% całego sklepu. Magazyn sprzętu gospodarstwa domowego powinien mieć pełną gamę towarów i zapasów na kilka dni sprzedaży (w zależności od polityki sklepu).

W przypadku dynamicznych zakupów w sklepie dostawy do magazynu powinny być również realizowane dynamicznie. Jego powierzchnia z reguły jest dwa razy mniejsza niż powierzchnia samego sklepu. Pożądane jest, aby była to sucha, ogrzewana, wentylowana struktura.

Monitorowanie asortymentu

Gama artykułów gospodarstwa domowego oferowanych przez sklep można podzielić na następujące kategorie: sprzęt Hi-Fi (w tym smartfony i telefony komórkowe), sprzęt samochodowy, akcesoria i produkty pokrewne, sprzęt audio i wideo, sprzęt AGD, sprzęt kuchenny, telefony i faksy oraz sprzęt fotograficzny. Uzasadnioną strategią dla przedsiębiorców jest polityka prowadzona przez supermarkety z artykułami gospodarstwa domowego wraz z dostawcami, która maksymalizuje korzyści ze sprzedaży do wdrożenia.

Wielu przedsiębiorców przed zakupem modelu dobrze zna recenzje swoich użytkowników w Internecie. Umożliwia to wcześniejsze rozważenie wąskich gardeł. Wskazane jest kupowanie urządzeń gospodarstwa domowego we wszystkich głównych kategoriach, koncentrując się na najlepszych modelach. Prezentacje ich publikacji nie są rzadkie w Internecie. Zalecamy, aby przedsiębiorcy zwracali szczególną uwagę na publikowane recenzje najlepszych urządzeń gospodarstwa domowego w ubiegłym roku.

Niektóre wzorce zakupów

Z jednej strony przy zakupie tradycyjnie brana jest pod uwagę skuteczność kampanii reklamowej producenta sprzętu gospodarstwa domowego w zakresie promocji. Jednak jeszcze ważniejsze jest, aby przedsiębiorca przed otwarciem sklepu z artykułami gospodarstwa domowego zmaksymalizował wygodę zarówno gwarancji, jak i bieżących napraw dla każdej kategorii towarów.

Jest to możliwe, gdy producent organizuje sieć serwisową w terenie. Nawet jeśli towary są dobre, ale ich usługa nie jest rozwinięta, ich zakupy powinny być ograniczone.

Ponadto zakup sprzętu gospodarstwa domowego oczywiście nie może być spontaniczny, a aby zapobiec takiemu negatywnemu zjawisku, jak nadmierne zapasy, konieczne jest przestrzeganie pewnych odpowiednich proporcji i wzorów.

Na przykład podaż sprzętu fotograficznego i odtwarzaczy audio powinna zostać zwiększona bliżej sezonu wakacyjnego. Piece gazowe i elektryczne powinny być dostarczane w proporcji 70% do 30%. Uzasadnione jest kupowanie lodówek w następujący sposób (35% - klasa ekonomiczna produkowana w krajach WNP, 25% - importowana klasa ekonomiczna, 20% - lodówki dwukomorowe wyposażone w dwie sprężarki, ciężar właściwy jednostek klasy VIP, a także mini lodówki, - 10%

W jaki sposób sklep reklamuje urządzenia gospodarstwa domowego?

Czy potrzebuję własnej reklamy urządzeń gospodarstwa domowego w sklepach? Rzeczywiście firmy produkcyjne, które promują swoje towary na rynku, oferują wszelkiego rodzaju reklamy urządzeń gospodarstwa domowego, jeszcze zanim dotrą do sklepu. Niemniej sklepy prowadzą również kampanię reklamową, która z reguły trwa około trzech miesięcy, co jest uwzględnione w kosztorysie i wynosi od 5 do 15 tysięcy dolarów w supermarketach.

Z kolei konsultanci ds. Sprzedaży informują klientów o charakterystyce technicznej sekcji supermarketów, umiejętnie i dyskretnie na przemian z reklamą ustną.

Ugruntowany i wykorzystywany przez przedsiębiorstwa handlowe tak prosty sposób reklamy, jak okresowa dystrybucja w miejscach publicznych ulotek informujących o promocjach i topowych modelach towarów.

I wreszcie znakiem rozpoznawczym sklepu jest jego szyld - swoisty sposób prezentacji, który obejmuje artystyczny znak nazwy i logo. Najpopularniejsze znaki są podświetlane, a także diodowe.

Reklama urządzeń gospodarstwa domowego w coraz większym stopniu wykorzystuje świetlne panele informacyjne LED. Ich elementami jest podświetlenie za pomocą lamp diodowych, zgodnie z algorytmem zdefiniowanym przez oprogramowanie. Artysta, kreator reklamy, używając specjalnych znaczników, tworzy unikalne grafiki reklamowe, na które nie ma wpływu temperatura, deszcz ani śnieg. Jeśli przedsiębiorca zmieni nacisk swojej reklamy, stary wzór zostanie wymazany specjalnymi serwetkami, a na jego miejsce zostanie zastosowany nowy.

Nazwa sklepu

Co obecne przepisy mówią o nazwie sklepu z urządzeniami gospodarstwa domowego? Tytuł powinien zawierać formę prawną spółki.Nie powinien oszukiwać klientów, obrażać ich moralności, religii ani interesów publicznych. Powinna być wskazówka na temat głównej działalności.

W przeciwnym razie przedsiębiorca wykorzystuje swoją wyobraźnię. Pamiętasz słowa Andrieja Niekrasowa, że ​​statek płynie zgodnie ze swoją nazwą, należąc do znanej postaci - kapitana Vrungela?

Niestety przedsiębiorcy często kierują się „perłą” wydania z 1937 r., Rozwiązując bardzo nowoczesne pytanie: „jak mam nazwać sklep z artykułami gospodarstwa domowego?”. Co dziwne, doświadczenie rosyjskiej przedsiębiorczości nie poleca dźwięcznych, egzotycznych nazw sklepów niesieciowych dla udanego biznesu. Statystyki są uparte. Albo denerwują konkurentów, albo wywołują niezrozumiały refleks w organach regulacyjnych? Kto wie

Jednym słowem, dla nazwy sklepu, rozważania przedstawione przez Victora Pelevina w powieści „Liczby” są właściwe. Pamiętaj, jak bankier Stepan osobiście wybrał nazwę swojego „kieszonkowego” banku, zdecydowanie odrzucając opcje asocjacyjne i wybierając „Sunbank”. Wkrótce partnerzy biznesowi docenili, jak spokojnie można przeprowadzać poważne operacje z kontrahentem, którego nazwisko jest niezdarne, „zakamuflowane” i powoduje skojarzenie z biznesem zachodnim. Co ciekawe, w tym samym celu Stepan stworzył logo Banku, projektując logo zachodniej firmy Sun Microsystems.

Sprzedaż prowizyjna urządzeń gospodarstwa domowego

Dzisiaj rozwój urządzeń gospodarstwa domowego idzie naprzód krok naprzód. Nacisk kładziony jest na rosnącą złożoność i uznanie. Od lat 90. prawie wszystkie segmenty tego rynku rozwijały się tak rewolucyjnie, że przeszły 3-4 etapy rozwoju, które marketerzy nazywają „pokoleniami”.

Niektóre grupy ludności nie mogą uczestniczyć finansowo w tak porywającym wyścigu o najnowsze innowacyjne modele. Minimalizują koszty, kupując używany sprzęt. Sklep z artykułami gospodarstwa domowego jest bardzo pomocny. Przedsiębiorcy otwierają taki biznes. Początkowe inwestycje w nią są minimalne: 5-7 tysięcy dolarów.

Często na początku takiego biznesu wybiera się minimalną przestrzeń - około 10 metrów kwadratowych.

Koszt jego otwarcia jest minimalny: rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy, a także wynajem lokali, pozyskiwanie klientów. Jakość naprawy w nim nie jest ważna. Stosowane są tanie nowoczesne materiały budowlane.

Często jest to malowanie ścian, czasem ich poszycie płytą kartonowo-gipsową. Jednak prawie zawsze przy tym instalowane są szafy, 2 liczniki i używane meble biurowe. Ważną rolę odgrywa reklama, zachęcająca mieszkańców do przekazania towarów komisji.

Dziś najbardziej dynamicznie rozwijający się obszar handlu prowizjami w Internecie. Rolą sklepów wirtualnych są strony powiązane z systemami płatności. Na nich, w imieniu sprzedawców indywidualnych, którzy płacą prowizję administracyjną witryny, oferowane są używane urządzenia domowe.

Internet dzisiaj zgromadził ponad 65 milionów dorosłych w kraju. W 2013 r. Rosyjski detaliczny rynek sprzedaży internetowej osiągnął kamień milowy o wartości 500 miliardów USD, a handel Komisji stanowi ponad 20%. Sklep z artykułami AGD w Internecie wymaga rejestracji małej firmy (około 700 USD), zakupu domeny, hostingu i opracowania „silnika” sklepu - (około 2500 USD).

Wniosek

Otwierając supermarket AGD, przedsiębiorca musi działać wyłącznie profesjonalnie zarówno na rynku AGD, jak i na rynku finansowym. Taka działalność jest niemożliwa bez rzetelnej analizy finansowej i produkcyjnej przepływów pieniężnych i towarów.

Ważnymi obszarami analizy finansowej są wyznaczanie wskaźników stabilności finansowej, analiza dynamiki zysków, korelowanie bieżącej pozycji rynkowej sklepu z jego punkt progowy. No i oczywiście biznesplan AGD.

Najważniejszym warunkiem sukcesu handlowego sklepu AGD jest skoordynowana praca jego personelu. W supermarkecie ma około 50 osób. Organizacyjni konsultanci ds. Sprzedaży są podzieleni między sekcje. Sekcja ma szefa i 2-3 zwykłych sprzedawców. Średni wiek takiego personelu wynosi 25-30 lat.

Jak pokazuje doświadczenie, małe urządzenia gospodarstwa domowego i kuchenne są lepiej sprzedawane przez kobiety. W sprzedaży dużych urządzeń gospodarstwa domowego, sprzętu audio i wideo liderami są mężczyźni. Jednak w każdym przypadku, w celu zwiększenia wydajności personelu, ważne jest, aby zapewnić mechanizm premii za dynamiczny wzrost przychodów.