Produkcja materiałów budowlanych w Rosji wykazuje zrównoważony rozwój. W krajowym przemyśle wytwórczym kierunek ten zajmuje czwartą lub piątą pozycję, dzieląc go z przemysłem lekkim, ale wyprzedzając inżynierię mechaniczną, energię elektryczną i przemysł spożywczy.
Wahania popytu na materiały budowlane podlegają jednak tym samym czynnikom, które wpływają na wzrost PKB. Ostatnie lata charakteryzują się tendencją ujemną - spowolnieniem wzrostu. Po „uruchomieniu” dynamiki wzrostu PKB w 2011 r. (4,3%), jego tempo wzrostu zaczęło spadać w 2012 r. (3,5%), aw 2013 r. Tendencja ta nasiliła się (1,7%). Spowolnienie rozwoju wpływa również ogólnie na sprzedaż materiałów budowlanych.
Sklepy materiałów budowlanych są częścią infrastruktury budowlanej
Pytanie o to, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, jest bardzo istotne, ponieważ małe błędy rachunkowe są obarczone wysokimi kosztami. Wyzwania związane z kryzysem gospodarczym zmuszają przedsiębiorców w tej branży do wyraźniejszego budowania relacji z dostawcami, pragmatycznego analizowania konsumpcji i uważnego sprawdzania strategii rynkowej i warunków rynkowych.
Z drugiej strony pragnienie ludzi do poprawy warunków życia, do budowy nowych budynków handlowych i przemysłowych na zawsze dla różnych firm. Dlatego przedsiębiorczość w postaci sklepu z materiałami budowlanymi nadal jest obiecująca. Chociaż należy uznać, że opłacalność takiego kierunku handlu nie jest najwyższa wśród alternatywnych. Jego skuteczność jest w dużej mierze determinowana przez kompetentne zarządzanie, zgodne z biznesplanem.
O co powinienem się martwić przed otwarciem sklepu z materiałami budowlanymi? Jakie czynniki decydują o opłacalności firmy? Odpowiadając na te pytania, możemy wyróżnić kilka pozycji, których właściwe wykonanie przyczynia się do sukcesu handlowego: lokalizacja sklepu, cechy lokalu, poziom współpracy z dostawcami, stopień wsparcia reklamowego dostarczanych towarów, kwalifikacje personelu, a wreszcie ogólny poziom organizacji pracy.
Nie ostatnią rolę w efektywności sprzedaży materiałów do budowy odgrywa dobrze wyważony biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi. Który punkt sprzedaży warto otworzyć? Wymyślmy to. Według statystyk w Moskwie działa około półtora tysiąca sklepów z narzędziami. Wśród nich można wyróżnić cztery typowe formy. Ale zostanie to omówione później. Zacznijmy od pytania, gdzie powinien znajdować się sklep.
Miejsce na sklep z materiałami budowlanymi
Najważniejszym czynnikiem organizacyjnym wpływającym na sukces sprzedaży materiałów budowlanych jest wygoda wysyłki towarów do klientów, którzy przybyli na ich pojazdy, w tym ciężarówki. (Jak wiesz, sklep z materiałami budowlanymi nie jest piekarnią: nie weźmiesz torby na zakupy przez gwizdanie).
Powyższe ma największe znaczenie dla budowania supermarketów. Nie można jednak powiedzieć, że sklepy wielobranżowe są niewrażliwe na wygodę wysyłki. Ewentualne wizyty klientów zostaną zmaksymalizowane, jeśli firma zajmująca się materiałami budowlanymi jest uniwersalna i znajduje się obok głównych autostrad, sklep ma dogodne wejścia i dobrze zaplanowany parking - rampę załadunkową dla samochodów klientów.
Po znalezieniu dobrego miejsca decydujemy o rodzaju pokoju.
Pomieszczenie do sklepu z materiałami budowlanymi i jego wyposażeniem
Pomieszczenie do sklepu z materiałami budowlanymi należy starannie wybrać. Jego układ powinien być wygodny do konserwacji i sprzedaży. Pożądane jest, aby stan budynku nie wymagał poważnych napraw. Obowiązkowe wymagania należy uznać za brak wilgoci, dobrą wentylację, oświetlenie.
Handel sprzętem do sklepu z materiałami budowlanymi powinien być nie tylko niedrogi. „Reguła gatunku” to naprawa ekonomiczna. Preferowane do umieszczenia sklepu czyste wykończenie z nowoczesnymi niedrogimi materiałami budowlanymi. 10 USD za metr kwadratowy ścian wyłożonych malowaną płytą kartonowo-gipsową jest w porządku. Lepiej jest skierować zaoszczędzone pieniądze na główną działalność, będą one przydatne do zakupu towarów od dostawców.
Współpracuj z dostawcami
Szeroki asortyment dostaw napędzany jest handlem materiałami budowlanymi. Od czego zacząć formułowanie zasad interakcji? Ważne są tutaj rozsądne taktyki ze strony sklepu.
Supermarket do pełnego napełniania materiałami stosowanymi w budownictwie powinien współpracować z dostawcami 90-150. I wszyscy są bardzo zainteresowani 100% przedpłatą. Jednak przedsiębiorca (właściciel sklepu) „przełamuje” swoją nieustępliwość, stopniowo przekonując ich do współpracy z nim przy wdrażaniu.
Takie działanie obejmuje dwustopniowe połączenie. Na początek przedsiębiorca stara się kupować towary ze zniżką lub z odroczoną płatnością. Następnie, wyraźnie i konsekwentnie przestrzegając zasad partnerstwa, uzgodniono otrzymywanie materiałów budowlanych do realizacji.
Po prostu nie ma innego wyjścia. W przypadku 100% przedpłaty przez długi czas nie będziesz współpracować ze wszystkimi dostawcami. Ponadto ci ostatni, zdając sobie sprawę ze stabilności sklepu z materiałami budowlanymi jako swojego partnera, są również zainteresowani sprawnym funkcjonowaniem jego finansów. Jednym słowem, możliwe są tutaj kompromisy.
Mini sklepy
Mini-sklepy zajmują powierzchnię do 100 m2. Na parkiecie znajduje się do 20 towarów, łączna liczba artykułów wynosi do 200. Wśród nich są często wysoce wyspecjalizowane. Na przykład tapeta lub płytki ceramiczne. Nawet duzi przedsiębiorcy, ale nowoprzybyli do tego biznesu, nie chcąc ryzykować dużych pieniędzy, zaczynają stopniowo przenosić kapitał do branży, najpierw „szkoląc” się w mini-sklepie i szkoląc szkielet personelu dla przyszłego supermarketu. Dlatego kwestia sposobu otwierania magazynu materiałów budowlanych od zera jest istotna.
Odpowiemy na to. Aby otworzyć taki sklep, konieczne będą początkowe inwestycje w wysokości 10-15 tys. USD, w których marża detaliczna wynosi do 30%. Przychody rzędu 7 tys. USD umożliwiają pokrycie kosztów pracy personelu liczącego od 5 do 7 pracowników. Sytuacja jest idealna, gdy lokale handlowe są własnością przedsiębiorcy, a także wtedy, gdy osiągnięto porozumienie z dostawcami w sprawie dostawy 100% asortymentu na sprzedaż. Zysk netto uzyskany przez mini sklep nie jest wysoki - do równowartości 300 USD.
Jak widzimy, biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi przy minimalnej inwestycji wymaga odpowiednio minimalnego zysku. A to naprawdę odzwierciedla potencjał takiej firmy handlowej. Jest jeszcze jeden problem z osiągnięciem rentowności: w oparciu o ograniczony asortyment nie może być uniwersalny. Dlatego właściciel-właściciel powinien być bardzo uważnie monitorowany warunki rynkowe i raczej szybko podążaj za nią.
Średnie sklepy
Średnie sklepy mają większą łączną powierzchnię - do 200 m2. Ogólnie powierzchnia handlowa ich profesjonalnie zaprojektowane przez projektantów. Na półkach - towary - do 5 tysięcy przedmiotów. Aby otworzyć taki biznes, musisz początkowo zainwestować do 60 tysięcy dolarów.W takim przypadku biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi najlepiej „powiązać” z działaniami kilku partnerów - kontraktujących organizacji budowlanych, które stale pracują na rynku.
„Skumulowane” powiązania gospodarcze, aż do dostarczenia materiałów budowlanych przez sklep bezpośrednio do miejsca ich użycia, odgrywają ważną rolę w stale wysokim poziomie obrotów przeciętnego przedsiębiorstwa handlowego. Jednak przy tego rodzaju relacjach biznesowych ważna jest reputacja pierwszej klasy firm budowlanych i wyraźna częstotliwość ich płatności. Lekkomyślne ryzykowanie oczywiście nie jest tego warte.
Miesięczny przychód przeciętnej firmy handlowej osiąga równowartość 30 tysięcy USD, a dzięki właściwemu zestawieniu działalności zysk netto osiąga równowartość 2000 USD. Dlatego dla przedsiębiorców, dla których otwarcie supermarketu jest „nie do zniesienia”, na pytanie, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od zera, można odpowiedzieć bez przebiegłości: „Medium”.
Supermarket
Kolejną popularną kategorią są duże sklepy. Przestronny - do 2000 m2. Pozwalają sprzedać około 100 rodzajów towarów za 15 000 pozycji. Początkowa inwestycja w taki supermarket to równowartość około 300 tysięcy dolarów.
Biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi, który ma taką wszechstronność, oprócz regularnego handlu obejmuje wcześniej zaplanowaną sprzedaż, dzięki umowom zawartym z organizacjami budowlanymi. Skuteczna długoterminowa współpraca z deweloperami jest kluczem do rentowności takiego supermarketu.
Miesięczny obrót takich organizacji sięga 120 tys. USD, a zysk netto - 5 tys. USD. Szeroka gama takich firm handlowych stanowi oczywiście znaczną wygodę dla klientów.
Jak łączyć sklepy z materiałami budowlanymi?
Z reguły właściciele kilku sklepów z materiałami budowlanymi w przyszłości starają się zjednoczyć je w sieci. Jest to jedna z technik nowoczesnej strategii łączenia przedsiębiorstw. Wszyscy mamy doświadczenie w odwiedzaniu takich przedsiębiorstw za pomocą jednego logo, kolorów projektu firmy, znaku towarowego.
Nawet jeśli odwiedzasz taką organizację po raz pierwszy, wydaje się, że poszliśmy odwiedzić starego przyjaciela. Nazwa sklepu z materiałami budowlanymi jest taka sama w całej sieci. Jest to bez wątpienia proces postępujący. W końcu staje się możliwa standaryzacja rachunkowości i oszczędność kosztów, wprowadzenie scentralizowanej rachunkowości, scentralizowanej podaży.
Równie ważna jest możliwość skonsolidowanych scentralizowanych zakupów od dostawców (każdy artykuł jest natychmiast kupowany w wielu sklepach). Logika jest prosta: większa sprzedaż hurtowa - mniejsza cena zakupu.
Sklepy internetowe
„Czy można założyć sklep z narzędziami bez parkietu handlowego?” Pytasz.
Oczywiście, jeśli jest to internetowy sklep z materiałami budowlanymi. Biznesplan tych innowacyjnych przedsiębiorstw handlowych jest konkretny. W końcu te strony są połączone z uniwersalnymi systemami płatności. Pozwalają one technologicznie obsługiwać zapotrzebowanie na rozpuszczalniki i szybko dokonywać płatności bezgotówkowych.
Jakie koszty należy ponieść, aby otworzyć taki handel? Najpierw musisz zarejestrować samą małą firmę. Będziesz musiał za to zapłacić około 700 dolarów.
Dalej jest zakup domeny (20 USD) i hosting (100 USD), a po drugie rozwój silnika sklepu, który będzie wymagał kosztów 2000-2500 USD. Ostatnie „nieprzyzwoite” sformułowanie oznacza, że specjaliści projektują interfejs witryny, „ożywają” ją, programując i wreszcie prezentują na niej produkty. Sklep internetowy skutecznie konkuruje ze zwykłym „offline” dzięki niższej marży detalicznej.
Często klienci, wędrując po mieście i oceniając wizualnie wymagane towary bezpośrednio na półkach, wracają do domu i dokonują ostatecznego zakupu na komputerze.Z reguły asortyment sklepu z materiałami budowlanymi w Internecie jest niezwykle szeroki, a cena sprzedaży jest znacznie niższa.
Nawiasem mówiąc, jeśli nie masz sprzętu biurowego, jego zakup będzie wymagał kosztów około 2000 USD, instalacji sieci - 200 USD, instalacji i debugowania niezbędnych programów - kolejne 100 USD.
Dlatego za otwarcie sklepu internetowego z materiałami budowlanymi należy zapłacić 5-6 tysięcy dolarów.
Ale co z obecnymi kosztami, które należy opłacać co miesiąc? Jeśli prowadzisz własną księgowość, możesz zaoszczędzić na wynagrodzeniu księgowego (200 USD). W przypadku umieszczenia biura w domu nie musisz płacić 300 USD za czynsz. Okresowo możesz zapisywać (ale nie polecam) reklamy na Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Usługi te z reguły są wykorzystywane przez przedsiębiorców jako główna „przynęta” w „łowieniu” klientów. Możesz jednak eksperymentować z innymi rodzajami reklam internetowych, koncentrując się na wyniku wzrostu przychodów. Zalecamy, aby nie dać się ponieść emocjom i ograniczyć się do 100 USD w takich eksperymentach.
Wreszcie miesięczna płatność za obsługę witryny będzie kosztować 100-200 USD, a wydatki urzędnicze - kolejne sto. W związku z tym miesięczne koszty wyniosą 1,5 tys. USD.
Kiedy można uznać witrynę za opłacalną? W celu odzyskania kosztów co najmniej 100-150 towarów miesięcznie należy ustalić sprzedaż materiałów budowlanych. Biznesplan sklepu internetowego powinien uwzględniać marżę handlową, której podniesienie powyżej 20% nie jest zalecane. Aby uzyskać ruch w witrynie przez kupujących o intensywności 100-200 osób dziennie (co gwarantuje powyższą wielkość sprzedaży), zasób powinien być zoptymalizowany dla wyszukiwarek.
Wniosek
Kluczowe znaczenie ma rozwój działalności w zakresie materiałów budowlanych, zwłaszcza w czasach kryzysu. Przybywając do nas z krajów o rozwiniętej gospodarce, ugruntowała swoją pozycję w dziedzinie sklepów, o których mowa w tym artykule.
Nie należy jednak zapominać, że jedną z najważniejszych dźwigni rozwoju tego biznesu jest personel sklepu. Jego dynamiczna praca powinna być odpowiednio stymulowana. Jednocześnie wynagrodzenie dyrektora supermarketu wynosi od 400 do 600 USD. Personel takiego sklepu ma 40–45 osób, a miesięczny fundusz płac wynosi około 5000 USD.
Wykwalifikowany konsultant sprzedaży w supermarkecie materiałów budowlanych, doradzający klientowi, musi mieć rozległą wiedzę. Jako architekt przedstawia najlepszą opcję dla kupującego, aby zrealizować swój plan. Jak brygadzista sprzedawca określa, co i ile kupić materiały budowlane. Umiejętności psychologa pomagają mu łączyć skuteczną sprzedaż ze wzmacnianiem ducha zespołu jego kolegów. Każda sekcja supermarketu obejmuje swojego kierownika i 2-3 sprzedawców.
Wysokiej jakości biznesplan dla przedsiębiorcy charakteryzuje się skutecznymi zachętami dla pracowników posiadających fundusz premium. Wskaźnikiem tego jest wzrost przychodów.
