Otwieranie sklepów hydraulicznych w Rosji jest opłacalnym biznesem. Statystyki mówią, że roczny wzrost rynku wynosi od 25% do 32%, a jego wartość bezwzględna szacowana jest na około 2 miliardy USD.
W zatłoczonych miejscach zabudowanych miejsc do spania (rynki, stacje metra) kupujący z łatwością znajduje pożądany znak, na którym obwieszcza nazwa sklepu hydraulicznego. Co więcej, opcje takich przedmiotów są liczne. To od nich zaczniemy ten artykuł o planowaniu biznesowym, aby stworzyć taki rynek. Jakimi nazwiskami przedsiębiorcy podają swoje potomstwo?
Tytuł
Najczęściej znak uniwersalnego sklepu detalicznego jest krótki i zrozumiały: „Instalacja wodno-kanalizacyjna”, „Instalacja wodno-kanalizacyjna dla Ciebie”, „SantekhEborudovanie”. Sklepy hurtowe i detaliczne analizują to pytanie szerzej, na przykład: „Santekhhaus”, „Wszystko dla hydraulików” lub „Świat hydrauliki”.
Małe sklepy detaliczne długo nie zastanawiają się nad tym, co nazwać sklepem wodno-kanalizacyjnym. Starają się nadać swojemu charakterowi nazwę: „Wanny i zawory”, „Krany i krany”.
Przedsiębiorcy z poczuciem humoru szukają mniej pragmatycznej nazwy: „Moidodyr”, „Crane Kranych”, „Anna-bath”, „San Sanych”. Jest więcej kreatywnych znaków.
Handel wodno-kanalizacyjny również nie stał na uboczu. Jest pełen nazw „importujących”. Włoscy są szczególnie przychylni, ponieważ w tym kraju żyją prawdziwi mistrzowie tworzenia produktów klasy VIP.
Przedsiębiorcy, którzy tworzą biznesplan dotyczący otwarcia sklepu hydraulicznego, mogą nazwać swoją przyszłą organizację przez analogię, chociaż prawdopodobnie mają lepsze pomysły.
Czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep? Inwestycja
Pozostawmy na razie dyskusję na temat formalności prawnych (przypomnimy je później). Zastanów się nad samym pomysłem stworzenia tego biznesu. Co należy wziąć pod uwagę na początku? To biznes kapitałochłonny. Łączna inwestycja, w tym natychmiastowy zakup całej gamy produktów zbywalnych, wyniesie 1,5 miliona rubli. W przyszłości wystarczy kupić towary za 200-300 tysięcy rubli miesięcznie. Znaczniki są ustawione na 20-30%.
Nie zaleca się otwierania takiego sklepu dla osób nieprofesjonalnych, ryzykowne jest także korzystanie z usług sprzedawców „zerowych” (jednak specyfika jest świetna). Głównym celem biznesplanu dotyczącym otwarcia sklepu wodno-kanalizacyjnego jest zapewnienie zwrotu z inwestycji. Przy sprawnym zarządzaniu będzie to 15%, a inwestycja zwróci się za półtora roku.
Specjalizacja sklepu
Twoim celem jest stworzenie sklepu z żywym handlem, profesjonalnie obsługującego specjalistów wykonujących prace sanitarne. W zależności od ich zapotrzebowania powstaje również asortyment produktów.
Hurtownia wodno-kanalizacyjna powinna mieć przestronną salę handlową (nie mniej niż 100 m2; prezentacja prysznice, toalety, wanny wymaga miejsca) i mają pełny zakres wywarów. Obejmuje to następujące grupy produktów:
- instalacje hydrauliczne (armatura, zawory, zamki i łuki, kurki, syfony, mieszalniki, rury, armatura);
- wyroby sanitarne lub „biała hydraulika” (wanny akrylowe, stalowe, żeliwne, bidety, brodziki, umywalki, umywalki, spłukiwane zbiorniki, toalety);
- bardziej złożony sprzęt (prysznice i wanny modułowe);
- inne towary do naprawy i wyposażenia łazienek (lustra, dywaniki, meble łazienkowe, płytki, specjalna wentylacja, lampy).
Specyfika bardziej wyspecjalizowanego gniazdka z zawężonym zakresem jest zmniejszona powierzchnia handlowa (40-50 m2) Na przykład inżynieria hydrauliczna nie wymaga instalowania towarów na paletach; jest wystarczająco dużo półek i półek.
Personel powinien zostać rozwiązany z wyprzedzeniem.
Wielu właścicieli wyspecjalizowanych sklepów, rozpoczynających działalność gospodarczą, korzysta z tej samej prowizji. Najpierw rejestrują się i otwierają firmę, a następnie gorączkowo szukają „dobrych sprzedawców”. (Jak wiesz, profesjonalny sprzedawca ma już 20% obrotu).
Ponadto w planie biznesowym dotyczącym otwierania sklepu wodno-kanalizacyjnego można nawet umieścić następującą frazę: „sklep jest odłożony na pierwsze półtora tygodnia, aby zadowolić klienta”. Sprzedawcy są twarzą sklepu. Dlatego ośmielamy się przedstawić propozycję: należy ich szukać z wyprzedzeniem. Sklep powinien działać natychmiast, bez „narastania”, z należytą rentownością.
Prawie skomplikowane
Wskazane jest, aby sprzedawcy zabierali mężczyzn, którzy pracowali jako hydraulicy przez co najmniej 3-5 lat i zostali przesłuchani w swojej specjalności. Jednym słowem, powinni być specjalistami od instalacji wodno-kanalizacyjnych, zdolnymi do udzielania rozsądnych porad.
Znajdź takich pracowników, zainteresuj ich, dokonaj pierwszego zakupu towarów, korzystając z ich porad. Jeśli są naprawdę ekspertami i znają rynek, to mają już współpracowników i partnerów, którzy również powinni zostać Twoimi stałymi klientami. Sprzedawcy o takich profesjonalnych kwalifikacjach powinni wyróżniać się sklepem wodno-kanalizacyjnym, a także specjalistycznym supermarketem.
Oczywiście towarzyskość jest ważna. Umiejętność uspokojenia nerwowego nabywcy dobrym żartem jest także cechą dobrego sprzedawcy. Specjaliści nie tylko doradzą klientom, ale także przyciągną ich swoimi kompetencjami.
Osiągnięty wzrost sprzedaży powinien być odpowiednio stymulowany przez składki. Jeśli przedsiębiorcy uda się zjednoczyć sprawny zespół, twórczo związany z pracą, możemy założyć, że firma odniosła sukces. Szczególnie powyższe powinny wziąć pod uwagę przedsiębiorcy, którzy zastanawiają się, jak otworzyć sklep hydrauliczny od zera.
Wynajem sklepu
Faktyczne otwarcie sklepu rozpoczyna się od wyszukania wynajętego lokalu i rejestracji jego formy organizacyjnej. W przypadku najmu obowiązują następujące wymagania:
- przesłanka do powszechnego handlu - od 100 m2;
- specjalistyczne lokale handlowe - 40-50 m2;
- zakwaterowanie - ruchliwe miejsca w budowie części sypialne;
- dogodnie zlokalizowane dogodne węzły transportowe.
Wynajem magazynu
Powinieneś także zapewnić własny lub wynajęty magazyn (nie możesz przechowywać wszystkich zakupionych towarów w sklepie). Wymagania dotyczące przechowywania towarów przedstawiono w tabeli.
| Co jest przechowywane | Gdzie przechowywać |
| wanny | na specjalnych stojakach (platformach) wyposażonych w palety z ogranicznikami |
| rury ceramiczne | na drewnianych uszczelkach w poziomych rzędach ułożonych w stosy - do 1,5 m; pod nimi są drewniane pręty |
| Baterie WC, zlewozmywaki, zlewozmywaki stalowe i żeliwne, baterie | w stojakach na paletach; pokój jest suchy, nieogrzewany |
| ograniczona liczba produktów ceramicznych | na półkach, na półkach |
| polimer, produkty z włókna szklanego | bez usuwania fabrycznego opakowania, na paletach, ułożone w stosy (do 1,5 m); ogrzewane magazyny |
| grzejniki, rury żebrowane | ułożone w stosy (do 1 m); nieogrzewany magazyn |
Rejestracja IP, księgowość podatkowa
Rejestracja to pierwsza pozycja zawarta w biznesplanie dotycząca otwarcia sklepu z instalacjami wodno-kanalizacyjnymi. Najczęściej firma hydrauliczna jest zarejestrowana jako LLC (jeśli jest kilku właścicieli) lub jako indywidualny przedsiębiorca (jeśli jest tylko jeden właściciel). Jak wygląda rejestracja przedsiębiorcy w państwie? Informacje te są zawarte w ustawie federalnej „W sprawie rejestracji osób prawnych / osób fizycznych i indywidualnych przedsiębiorców”.
Pakiet dokumentów rejestracyjnych przedłożonych władzom lokalnym obejmuje: podpisany wniosek (formularz P21001), kopię dokumentu paszportowego, kopię zaświadczenia o otrzymaniu identyfikatora / kodu. Będziesz także potrzebować kwitu stanu w wysokości 800 rubli.
Zarejestrowany pakiet dokumentów składowych wraz z umową najmu, wniosek o uproszczony formularz podatkowy i kopie paszportu są składane do organu podatkowego w miejscu zamieszkania. Po przejściu etapu podatkowego rozliczania działalności gospodarczej jesteś zarejestrowany w funduszu emerytalnym, kasie ubezpieczeń społecznych. Zawarte są również umowy na serwis obiektu z alarmami bezpieczeństwa i przeciwpożarowymi.
Inne formalności
Nowo utworzony sklep musi również posiadać następujący zestaw dokumentów, aby uzyskać prawo do działania:
- epidemia Sanu. konkluzja;
- umowa na dezynfekcję pojazdów;
- Umowa w sprawie okresowej dezynfekcji i czyszczenia wentylacji (klimatyzatory);
- Umowa na sprzedaż lamp zawierających rtęć;
- umowy o dezynsekcję, dezynsekcję, usługi dezynfekcji;
- zawarcie umowy na wywóz śmieci;
- zezwolenie Rospotrebnadzor na umieszczenie (prawo do prowadzenia działalności).
Musisz także przejść przez program kontroli produkcji.
O handlu elektronicznym
Biznesplan internetowego sklepu hydraulicznego nie obejmuje kosztów powierzchni detalicznej. Obejmuje to jednak koszty utworzenia i utrzymania specjalistycznej strony powiązanej z międzynarodowymi systemami płatności. Duże wydatki dotyczą logistyki. Należy zauważyć, że rynek usług hydraulicznych w swoim segmencie internetowym ma jak dotąd niewielki udział (głównie w branży hydrauliki wysokiej klasy). Jednak eksperci twierdzą, że istnieją perspektywy połączenia handlu elektronicznego z tradycyjnym.
Wniosek
Rosyjski biznes hydrauliczny jest atrakcyjny dla przedsiębiorców. Jednocześnie odczuwa się na nim rezerwy rozwoju krajowych producentów. Przejawia się to w fakcie, że import przeważa w procentach (ciężar właściwy - 80%). Największym importerem są Chiny (40%).
Jeśli chodzi o rosyjskich producentów, można wyróżnić następujące firmy: Zakład Stroyfarfor, Zakład Kirov Stroyfarfor, Zakład Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Zasadniczo ich niszą w wytwarzaniu produktów jest klasa ekonomiczna.