Z reguły ci, którzy już pracowali w tej dziedzinie, mają doświadczenie i własną bazę danych, myślą o tym, jak otworzyć agencję nieruchomości. Mimo trudnej sytuacji ekonomicznej rośnie popyt na usługi pośredników w obrocie nieruchomościami, a pieniądze na otwarcie takiej firmy nie potrzebują tak wiele. Prowadzi to do ciągłego pojawiania się nowych agencji nieruchomości. Co czeka początkujących? Co obejmuje biznesplan agencji nieruchomości? Ile pieniędzy potrzeba i czy inwestycja się zwróci? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w artykule.
Zarejestruj firmę
Początkujący przedsiębiorca musi zarejestrować IP (indywidualna przedsiębiorczość) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością). Wybierając adres IP, płacisz tylko jeden stały podatek. A opłata za każdą zawartą umowę jest opłatą agencyjną. OKVED (klasyfikacja rodzajów działalności) w tym przypadku 70.3 „Świadczenie usług pośrednictwa związanych z nieruchomościami”.
Po otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji należy zarejestrować się w urzędzie skarbowym. Jeśli jesteś osobą zajętą i nie masz czasu odwiedzić wszystkich instancji, skontaktuj się z pośrednikiem, zapłać mu, w ciągu kilku dni po prostu weź wszystkie dokumenty w swoje ręce.
Opracowujemy cennik i inne formy dokumentów
Wskazane jest sporządzenie biznesplanu dla agencji nieruchomości nie niezależnie, ale przy wsparciu doświadczonych osób, które pracują w tym obszarze od ponad roku. Aby mieć niezaprzeczalną przewagę konkurencyjną, trzeba nie tylko znaleźć opcję odpowiednią dla klienta, ale towarzyszyć jej „od” i „do”.
To budzi zaufanie. Gdy tylko otworzysz swój biznes, nie zrzucaj cen, to znaczy, że będą znacznie niższe niż ceny rynkowe. Konsumenci zaczynają myśleć, że ta usługa jest łatwa do wdrożenia, a Twoje dochody tylko maleją. Klient musi jasno wyjaśnić, co obejmuje usługa, jakie wysiłki kosztuje pośrednika itp.
Rekrutacja pracowników
Kto pomaga ci przygotować biznesplan dla agencji nieruchomości, wie, że wskazane jest rekrutowanie pracowników tylko przez znajomość. Jeśli nie jest to możliwe, będziesz musiał zamieścić ogłoszenie w specjalistycznych mediach, poszukać pomocy w agencjach rekrutacyjnych.
Nawiasem mówiąc, istnieje bezpłatna strona internetowa dla agencji nieruchomości (i żadnej), fajnie jest się tam czuć, wielu pośredników szuka takich zasobów w poszukiwaniu pracy. Liczba pracowników jest sprawą indywidualną. Czasami jedna osoba ze swoją bazą danych zastąpi tuzin „specjalistów”.
Ponadto będziesz musiał zatrudnić zarówno księgowego, jak i redaktora witryny (jeśli istnieje), a także kierownika, kierowcę i prawnika (nie jest to konieczne, ale pożądane).
Wynajmij biuro
Oczywiście wybór pokoju nie leży w przemysłowej części miasta, ale w miejscu z dobrą komunikacją transportową. Biuro powinno być wystarczająco przestronne i wygodne, aby pomieścić wszystkich pracowników i klientów.
Ci ostatni powinni czuć, że tutaj nie zostaną oszukani i nie będą od nich niczego zbędnego. Dlatego zrób dobrą i stylową naprawę, ale nie artystyczną. Nie zapominaj, że będziesz musiał kupić cały niezbędny sprzęt (stoły, krzesła, komputery, faks, telefony itp.)
Reklama dla agencji nieruchomości
Jest to dość kosztowna, ale bardzo ważna kwestia. Reklamy agencji nieruchomości powinny być umieszczane w różnych gazetach, czasopismach i specjalistycznych witrynach. Jeśli zamierzasz kupić miejsce w gazecie na ostatniej stronie na reklamę, lepiej w ogóle tego nie robić.
Co może myśleć o prestiżu takiej agencji nieruchomości, której nie stać na ogłoszenie na pierwszej stronie? Nic dobrego. Byłoby również miło zrobić reklamę zewnętrzną na ulicach, w transporcie itp.
Nikt nie anulował tzw słowo ustne. To chyba najlepsza reklama wszechczasów, więc nie zapomnij o godnej obsłudze każdego klienta.
Tworzymy bazę danych
Od tego momentu zaczyna się proces pracy dowolnej agencji nieruchomości. Aby uzupełnić bazę danych sprzedawców i kupujących, stosuje się tak zwaną „pseudo-częściową” metodę umieszczania reklam. Jaka jest jego istota?
Napisano reklamę: „Młoda rodzina wynajmuje / kupuje mieszkanie w pobliżu metra ...” i wkleja się tam, gdzie to możliwe. Zaczną się pojawiać połączenia, twoja firma musi umieścić wszystko w bazie danych. A ponieważ sprzedawcy nie muszą nic płacić agencji, chętnie zgadzają się na umieszczenie informacji w agencji.
Ale utworzenie bazy danych klientów jest znacznie trudniejsze. Tutaj używają fantomowej metody reklamy. Specjalistyczne gazety reklamują sprzedaż dobrych mieszkań po niewiarygodnie niskich cenach.
Najważniejsze jest, aby złapać potencjalnego nabywcę i nawiązać z nim kontakt. Oczywiście w rozmowie agent powie, że to mieszkanie niestety zostało sprzedane, ale są inne opcje. Pośrednik weźmie numer telefonu, określi kryteria niezbędne do znalezienia mieszkania, to jest cała tajemnica.
Biznesplan agencji nieruchomości. Część finansowa
Omówiliśmy główne punkty wydatków, teraz wskażemy bardziej szczegółowe liczby:
- wynajem biura - 15 000-20000 rubli;
- zakup niezbędnego sprzętu - około 80 000-100 000 rubli;
- oprogramowanie - około 30 000 rubli;
- reklama - 5000-15000 rubli miesięcznie;
- rachunki za media - 5000 miesięcznie.
Praca agentów z reguły jest płatna kawałek po kawałku. Wynagrodzenie wynosi 30–60% całej prowizji za udaną transakcję.
Co z zyskiem? Średni koszt usług pośrednika wynosi 3-6% całkowitej kwoty transakcji. Jeśli firma ma 5 pracowników, dochód może wynosić około 200 000 rubli miesięcznie. Dzięki korzystnemu połączeniu wszystkich okoliczności firma zwróci się w ciągu 3-6 miesięcy.
Co czeka początkującego przedsiębiorcę?
Jak pokazują statystyki, 2-3 transakcje miesięcznie dla jednego pośrednika są praktycznie nieosiągalne. Nie chodzi o profesjonalizm pracownika, ale o fakt, że wiele transakcji nie zostaje zakończonych z dnia na dzień, ale trwa kilka miesięcy. To kolejny punkt, od którego zależy okres zwrotu firmy. Mała firma spłaci się za powyższy okres, a duża firma może potrwać nawet lata.
Trzeba także stawić czoła zaciętej konkurencji. Obecnie istnieje wiele nie tylko agencji nieruchomości, ale także samotnych pośredników w handlu nieruchomościami, którzy nie chcą pracować dla nikogo, ale pracują niezależnie (choć nie na długo). Dla każdego klienta musisz stoczyć prawdziwą walkę, ponieważ ludzie częściej kontaktują się z już promowanymi agencjami, a ty po prostu musisz zdobyć imię dla siebie. Dlatego jeszcze raz przypominamy - nie oszczędzaj na reklamach, szyldach itp.
Kultura korporacyjna
Jednak nawet jeśli aktywnie dokonujesz wszelkiego rodzaju inwestycji, nie jest to klucz do sukcesu. Ważnym zadaniem lidera jest kompetentne stworzenie harmonijnego i przyjaznego zespołu. Jeśli masz szczęście, aby zebrać zespół doświadczonych i wysokiej klasy pośredników w handlu nieruchomościami, nie relaksuj się, nadal będą musieli utrzymać.
Nie jest tajemnicą, że istnieje wiele przypadków (dotyczy każdej firmy), gdy pracownicy przechodzą na konkurencję lub rejestrują własną firmę. Według statystyk prawie 80% pracowników idzie do konkurentów, ponieważ ich zarząd nie spełnia swoich obietnic (na przykład nie wypłaca premii) lub nie ceni pracowników, naiwnie wierząc, że nigdzie nie pójdą.
Jeśli pośrednik nieruchomości zdecyduje się odejść, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą, utrzymanie go jest prawie niemożliwe.Spróbuj podnieść wynagrodzenie i zwiększyć go na stanowisku. Spraw, aby wszyscy w zespole byli równi, poinformuj każdego pracownika, że jest ceniony, szanowany i że wszyscy są zainteresowani jego decyzją.
