Zarabianie pieniędzy dla siebie jest zawsze trudne, ponieważ nie zawsze jest wystarczająca ilość funduszy i możliwości, aby otworzyć firmę. Najczęściej szkoda w stolicy początkowej, którą dziś gromadzimy, delikatnie mówiąc, jest trudna.
Dlatego większość początkujących przedsiębiorców zwraca uwagę na rodzaj działalności, która przynosi dobry zysk przy minimalnych początkowych inwestycjach. Jedną z takich opcji jest działalność związana z instalacją klimatyzacji.
Dlaczego to się opłaca?
Ostatnia dekada zostanie zapamiętana przez mieszkańców Ziemi z powodu jej nienormalnych temperatur, które znacznie przekraczają poziom 30-stopniowego upału latem i 20-stopniowego mrozu w zimnych porach roku. Wszystko to oczywiście przeraża przeciętnych ludzi, ale przedsiębiorcza osoba zawsze znajdzie okazję do zarabiania pieniędzy przy użyciu wszystkich czynników, nawet jeśli jest to tak rozczarowujące jak globalne ocieplenie.
W końcu osądź sam, o każdej porze roku człowiek chce czuć się komfortowo: zimą nie zamrażaj, a latem nie „umieraj” z powodu upału. Dlatego sprzęt klimatyczny jest zawsze poszukiwany. Ponadto instalują go nie tylko w biurach i obiektach przemysłowych, ale także w zwykłych budynkach mieszkalnych i mieszkaniach.
Biznesplan firmy klimatycznej: czego szukać?
Oczywiste jest, że początkowy wkład w ten biznes będzie zależał od wielu czynników. Najpierw musisz zdecydować, w którym regionie będziesz pracować. W końcu warunki klimatyczne w różnych częściach naszego rozległego kraju różnią się od siebie. Dlatego należy wziąć pod uwagę możliwą liczbę potencjalnych konsumentów twoich usług, siłę nabywczą ludności w regionie, obecność obiektów przemysłowych na wybranym terytorium itp.
Ponadto, w zależności od docelowych odbiorców, konieczne jest określenie budżetu (w tym celu sporządzany jest szczegółowy biznesplan).
Instalacja klimatyzatorów w pomieszczeniach biurowych, mieszkalnych i przemysłowych wymaga różnego wsparcia technicznego i kwalifikacji personelu.
Aby otrzymać stałe zlecenie serwisowe od wyspecjalizowanego zakładu przemysłowego lub innej poważnej organizacji, konieczne jest posiadanie nie tylko wystarczających środków (od 50 do 100 tysięcy dolarów), ale także dobrej wiedzy i umiejętności dyplomatycznych. Jeśli masz, masz flagę w rękach!
Znajomość produktu jest kluczem do sukcesu
Dobre wyniki można osiągnąć tylko w takim przypadku, w którym rozumiesz wszystkie 200%. Dlatego zanim cokolwiek zrobisz, zapoznaj się z wszystkimi informacjami o produkcie,
które zamierzasz zaoferować ludziom i weź pod uwagę te dane przy sporządzaniu biznesplanu.
Instalowanie klimatyzatorów wysokiej jakości - usługa nie jest taka tania. Sam sprzęt będzie kosztował ponad tysiąc dolarów plus koszty instalacji. Ale klienci, którzy zamawiają taką usługę, wiedzą za co płacą: nowoczesne produkty wysokiej jakości (najczęściej japońskie) łączą doskonałe cechy, mają system ochrony i autodiagnozy.
Najpopularniejsze, ze względu na ich dobre cechy i mniej lub bardziej przystępne ceny, to systemy klimatyzacyjne klasy średniej. Są produkowane głównie w Japonii i Europie. Ich główne wady to względny hałas i krótki okres gwarancji. Taki sprzęt klimatyczny będzie kosztował 600-900 USD.
Cóż, najbardziej budżetową opcją są domowe lub chińskie klimatyzatory, które nie są szczególnie niezawodne, ale również kosztują około 500 USD.
Kompetentny lider - dobry lider
Być może, jeśli nie masz wystarczających zasobów materialnych, będziesz musiał sam zająć się instalacją sprzętu. W ten sposób zaoszczędzisz na płacach i poznasz wszystkie zawiłości sprawy, którymi będziesz dalej zarządzać. Zgadzam się, „wyszkolona” osoba będzie w stanie stać się dobrym przywódcą, będzie w stanie w jak największym stopniu kontrolować jakość pracy swoich podwładnych. Dlatego nie spiesz się, aby wdrożyć swój biznesplan - instalacja klimatyzatorów wymaga doświadczenia w tej sprawie.
W takim przypadku najlepszym rozwiązaniem byłby staż pod nadzorem prawdziwego specjalisty, najlepiej w jakiejś organizacji o dobrej reputacji. Będziesz musiał uczyć się przez około 6 miesięcy, chociaż wszystko zależy od poziomu twojego początkowego szkolenia. W tym czasie zdobędziesz doskonałą bazę wiedzy z zakresu teorii i praktyki.
Personel
Aby Twoja firma mogła się rozwijać, musisz zatrudnić zespół doświadczonych specjalistów, którzy mogą pracować ze sprzętem, w tym sprzętem do alpinizmu przemysłowego. Tych pracowników można znaleźć w tym samym przedsiębiorstwie, w którym odbywałeś staż - zawsze jest kilka osób, które chcą się zmienić
praca
Inne opcje wyszukiwania obejmują reklamy w gazetach i publikacje internetowe, agencje rekrutacyjne lub znajomych. To prawda, że w takim przypadku lepiej byłoby ustalić okres próbny na tydzień lub dwa, aby upewnić się, że kwalifikacje potencjalnego pracownika są spełnione.
Na początek nie będziesz potrzebował wielu pracowników - wystarczy 4-5 osób, zwłaszcza że sam będziesz mógł bezpośrednio uczestniczyć w realizacji otrzymanych zamówień.
Sprzęt i materiały
Każdy podzielony system do doskonałej pracy wymaga instalacji wysokiej jakości, więc jego trwałość będzie zależeć nie tylko od integralności producenta i kwalifikacji instalatorów, ale także od jakości narzędzi. Tak więc każda grupa twoich pracowników będzie musiała nosić:
- elektronarzędzie (para perforatorów (jedna mocna, druga słabsza) z zestawem wierteł, rębak z diamentowymi ostrzami);
- narzędzia chłodnicze (pompa próżniowa z kolektorem manometrycznym i cylindrem ładującym, wykrywacz nieszczelności);
- narzędzia do rur (giętarka do rur, obcinak do rur, walcowanie, skrobanie);
- urządzenia rzeźbiarskie (pochodnia, najlepiej propan-tlen i lut).
Do bezpiecznej pracy na wysokości konieczne jest również zakup sprzętu wspinaczkowego z systemem bezpieczeństwa. Rozważ ten punkt przy opracowywaniu biznesplanu. Instalacja klimatyzatorów nie toleruje oszczędności na materiałach roboczych - jak możesz wymagać od mistrza wysokiej jakości pracy bez zapewniania mu niezawodnego sprzętu? Z czasem wszystkie koszty się zwrócą, ale trudno będzie odzyskać utraconą reputację.
Sklep lub magazyn
Jak sprzedawać klimatyzatory bez powierzchni handlowej? W tym celu otwarcie specjalistycznego handlu będzie optymalne
punkty W takim przypadku cały asortyment Twojego produktu będzie wyświetlany, a obecność takiego sklepu znacznie zwiększy poziom zaufania do sprzedawcy. To prawda, że trzeba będzie wydać trochę więcej na wynagrodzenia sprzedawców i konsultantów.
Tańszą alternatywą jest wynajem biura i magazynu. Zaoszczędzone na tym pieniądze można zainwestować w promocję, to znaczy w reklamę, a dopiero po „odzyskaniu” nieco swoich wydatków i uzyskaniu pierwszego zysku, możesz skorzystać z własnego sklepu. Chociaż ta metoda nie dodaje solidności i powagi Twojej organizacji.
Tworzymy bazę klientów
Początkowo Twoim głównym zadaniem jest znalezienie poważnych, najlepiej stałych klientów. Cóż, jeśli masz doświadczenie w tej dziedzinie.Jeśli nie, to tymczasowo osiedl się w pewnej, najlepiej odnoszącej sukcesy, firmie, która sprzedaje i instaluje urządzenia klimatyzacyjne.
W takim przypadku masz nie tylko dostęp do bazy klientów przyszłego konkurenta, ale także w praktyce poznajesz od wewnątrz istotę organizacji interesującej Cię firmy. Weź pod uwagę, że duże firmy często kulawą się w kwestiach konserwacji i konserwacji zainstalowanego przez nich sprzętu. Dlatego jest to Twoja dobra szansa na otrzymanie zamówienia od „pozbawionych” klientów na zapobieganie ich systemowi klimatycznemu.
Kiedy zdobędziesz przyzwoitą liczbę klientów, staraj się nie powtarzać dużych błędów, które już zyskały reputację firm, które tak naprawdę nie pielęgnują „drobnych” klientów. Stale dzwoni do kontrahentów, interesuje się ich problemami i oferuje rozwiązania.
Spraw, abyś zaczął mówić
Jak uświadomić ludziom swoją nową organizację? Najbardziej skutecznym sposobem jest reklama. Mogą to być oczywiście zwykłe reklamy, ulotki lub banery, ale lepiej jest utworzyć witrynę i aktywnie ją promować. Pomoże Ci w tym każde studio internetowe w Twoim mieście. Klienci kochają różnorodność i oszczędność - nie zapomnij o promocjach i rabatach, które również przyciągną uwagę.
Inne rozwiązanie - oczywiście oficjalnie uzgodnij z dowolną firmą sprzedającą klimatyzatory, aby wysłała swoich klientów do obsługi Twojej organizacji. Będzie to korzystne zarówno dla ciebie, jak i dla sklepu.
Jak widać, sprzedaż klimatyzatorów jako firmy jest dochodową firmą i nie jest tak droga, jak się początkowo wydawało.
