Aby lepiej zrozumieć mechanizm rozwoju i funkcjonowania gospodarki rynkowej, konieczne jest zbadanie pozacenowych czynników podaży i popytu. W tym artykule skupimy się na przyczynach, dla których wielkość sprzedaży dowolnej grupy produktów może się różnić.
Prawo popytu
Istota tego prawa jest następująca: w przypadku obniżenia cen określonego produktu nabywcy są bardziej zainteresowani tym produktem, to znaczy, że popyt rośnie. Jeśli ceny stają się wyższe, popyt na produkt jest mniejszy.
Ponadto istnieją ceny i brak ceny czynniki popytu wpływające na stopień popytu na produkt. Na przykład, jeśli koszt jednostki towarowej spadł 2 razy, wówczas sprzedaż powinna się podwoić. Ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę fakt, że istnieją wyjątki. Czasami, po wzroście cen, na produkt jest jeszcze większy popyt niż wcześniej. Może się to zdarzyć, gdy klienci czekają na wzrost wartości i mają tendencję do gromadzenia zapasów produktów, aż do maksymalnego wzrostu cen.
Kolejny wyjątek jest następujący: gdy nastąpi spadek wartości, traci się znaczenie produktu i zmniejsza się sprzedaż. Zjawisko to tłumaczy się tym, że wysoka cena stanowi prestiż produktu i jego znaczenie. Dzieje się tak w przypadku wysokiej klasy perfum, metali szlachetnych i kamieni, a także biżuterii.
W niektórych przypadkach na stałym poziomie ceny sprzedaży określonej grupy produktów mogą ulec zmianie. Aby zrozumieć, dlaczego tak się dzieje, warto rozważyć czynniki pozacenowe wpływające na popyt.
Dostępność kredytu
Gdy potencjalni nabywcy mają możliwość pożyczyć pieniądze, w razie potrzeby uzupełniają swoje fundusze kredytowe. Służy to jako dodatkowy czynnik motywujący popyt.
Czynnik ten jest w stanie rozszerzyć możliwości konsumenckie, ponieważ pożyczone fundusze są niczym innym jak zasobami finansowymi tych podmiotów prawnych, które nie widzą dla nich bardziej odpowiedniego wniosku. Zatem darmowe pożyczki mogą zwiększyć poziom popytu przy stałej cenie.
Oczekiwania klientów
Czynniki popytu pozacenowego nieuchronnie obejmują ten warunek zmiany aktywności konsumentów. Jeśli kupujący oczekują zmian w swoich dochodach, niższych lub wyższych cen, ich motywacja do zakupu określonego produktu może wzrosnąć lub zmniejszyć. Nawiasem mówiąc, działania rządu dotyczące dostępności określonej grupy produktów (opłaty celne itp.) Również wpływają na chęć zakupu określonego produktu.
Pozacenowe czynniki zmiany popytu w tej sytuacji mogą przybierać formę oczekiwań inflacyjnych. Mówimy o przewidywanym wzroście cen towarów, a co za tym idzie, większej motywacji do ich zakupu po obecnej cenie. Zatem popyt rośnie, chociaż w rzeczywistości ceny pozostają niezmienione.
Główne kierunki oczekiwań konsumentów
Biorąc pod uwagę ten czynnik wpływający na popyt, warto podkreślić trzy kluczowe formy, poprzez które może się on zamanifestować:
- Zmiana dochodów gotówkowych. Kiedy potencjalni nabywcy przewidują swoją przyszłość finansową, biorą pod uwagę przede wszystkim stabilność ich dochodów, ich wzrost lub spadek. Jeśli konsumenci oczekują stałego dochodu, popyt nie zmieni się znacząco. Ale w przypadku negatywnych prognoz motywacja do zakupu produktów, które wkrótce staną się niedostępne, wzrośnie (technologia itp.).Jednocześnie drogie artykuły żywnościowe mogą stracić na znaczeniu, ponieważ nabywcy zostaną ukierunkowani na oszczędności.
- Zmień listę dostępnych produktów. Jeśli zwrócisz uwagę na pozacenowe czynniki podaży i popytu, możesz zauważyć, że w niektórych okresach niektóre produkty mogą być prezentowane w szerokim asortymencie lub mogą być niewystarczające. Gdy kupujący oczekują zmniejszenia asortymentu i braku niezbędnej ilości odpowiednich produktów, będą zmotywowani do dokonywania dużych zakupów. W związku z tym rośnie popyt. Biorąc pod uwagę stabilność podaży bez warunków wstępnych do deficytu, wolumen zakupionych towarów nie zmieni się znacząco.
- Oczekiwanie na zmianę wartości produktu. Tutaj sytuacja jest podobna: gdy kupujący przewidują wzrost kosztów towarów, starają się kupić maksymalne możliwe ilości produktu, aby uniknąć wysokich kosztów w przyszłości. W rezultacie, ze względu na oczekiwania wzrostu cen, popyt rośnie.
Smaki i potrzeby klientów
Taki czynnik, jaki jest potrzebny, można uznać za rolę treści popytu, która go tworzy. Ponadto istnieje forma ograniczająca - wypłacalność tego, kto ma określone potrzeby, motywujący do zakupu towarów. Biorąc pod uwagę pozacenowe czynniki popytu, warto zrozumieć, że gdy zmienia się wielkość i skład potrzeb, zmienia się poziom popytu.
Nie można wykluczyć dynamicznego rozwoju niektórych potrzeb i praktycznie całkowitego zniknięcia innych. Jednocześnie gusta klientów aktywnie wpływają na stopień przydatności towarów, które mogą również ulegać zmianom pod wpływem, powiedzmy, mody. Jeśli weźmiemy pod uwagę takie pozacenowe czynniki popytu, przykłady można podać zupełnie inaczej. Ale kolekcja sukien ślubnych pozwala dobrze dostrzec wpływ mody: te modele, na które było zapotrzebowanie w ubiegłym sezonie, nie są już interesujące dla konsumentów.
Liczba klientów
Gdy całkowita populacja w danym regionie rośnie, konsekwencją tego procesu jest wzrost liczby sprawnych obywateli, którzy mogą kupować towary. Ten czynnik ma nieunikniony wpływ na popyt. Ale nawet fakt posiadania dzieci już wpływa na poziom sprzedaży niektórych grup towarów - są to pieluchy, żywność dla dzieci itp. W związku z tym spadek liczby ludności prowadzi do spadku popytu.
Powiązane wahania ceny produktu
Pozacenowe czynniki popytu tego formatu, chociaż odnoszą się do kosztów, ale tylko pośrednio. Aby lepiej zrozumieć istotę tej formy wpływu na motywację konsumentów, warto rozważyć dwie odpowiednie opcje:
- Zmiana ceny produktów, które się uzupełniają. Mówimy o takich towarach, których nie można używać osobno, to znaczy, że nabycie jednego nieuchronnie pociąga za sobą zakup innego. Przykładem jest wzrost sprzedaży samochodów, prowadzący do wzrostu popytu na olej silnikowy i benzynę. Warto zauważyć, że takie grupy towarów mogą mieć odwrotny wpływ na wymienny produkt. Gdy cena paliwa rośnie, zwykli ludzie zmniejszają liczbę przejazdów, a zatem rzadziej kupują olej silnikowy i części zamienne.
- Zmiana wartości produktów zastępczych. W takim przypadku pozacenowe czynniki popytu przejawiają się w zmianach popytu na produkt, który może zastąpić drogi produkt. Może to być margaryna i masło, kurtka i płaszcz itp. W tym przypadku zmiana ceny dla jednej grupy produktów nieuchronnie prowadzi do zmiany znaczenia potencjalnego zamiennika (bardziej przystępna kurtka jesienna jest lepsza niż znacznie droższe płaszcze).
Ale aby taki czynnik mógł wpłynąć na poziom popytu, konieczna jest znacząca zmiana ceny.
Podsumowanie
Jak widać, czynniki popytu cenowego i pozacenowego odgrywają ważną rolę w kształtowaniu procesów rynkowych, które wpływają zarówno na poziom życia konsumentów, jak i dynamikę rozwoju producentów.
