Jaka jest różnica między sprzedawcą a dystrybutorem. Dealerzy i dystrybutorzy: kto jest kim

Nowoczesne społeczeństwo rozwija się każdego dnia w szybkim tempie, pojawia się coraz więcej nowych zawodów i warunków. Tak więc ostatnio znani dealerzy i pośrednicy nazywani byli traderami. Jednak w obecnych stosunkach rynkowych różnice między różnymi typami dystrybutorów towarów są jasno określone. Dealerzy i dystrybutorzy - kto jest kim, postaramy się zrozumieć ten artykuł.

Kto jest sprzedawcą?

Słowo „sprzedawca” jest pochodzenia angielskiego i tłumaczy się jako „agent, kupiec”. Sprzedawca to firma lub osoba fizyczna, która kupuje produkty luzem i handluje małymi partiami lub detalicznie.

Ta grupa handlowców obejmuje również przedstawicieli producenta lub dystrybutora uczestniczących w transakcjach.

W ten sposób dealer zajmuje ostatnie miejsce w łańcuchu wymiany towarów i pozostaje w bezpośredniej relacji z klientem końcowym. To jest główna odpowiedź na często zadawane pytanie - jaka jest różnica między sprzedawcą a dystrybutorem.

Rodzaje dealerów

W sektorze handlu istnieją dwa rodzaje dealerów:

1. Sprzedawca detaliczny to klasyczny rodzaj pośrednika między firmą handlową a osobami prawnymi i osobami fizycznymi, które chcą kupić towary.
2. Wyłączny dealer - pośrednik w sprzedaży oryginalnych rzadkich towarów w określonym regionie. Ma prawo do reprezentowania produktów premium i ma możliwość otrzymywania nieograniczonych zysków.

Aby lepiej zrozumieć różnicę między sprzedawcą a dystrybutorem, rozważ ich główne funkcje, prawa i obowiązki.

Jaka jest praca dealerów

Działalność dealera polega na przeprowadzaniu operacji pośrednich:

• zakup i sprzedaż produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwa lub sprzedawanych przez dystrybutorów i właścicieli;
• Reprezentacja interesów producenta produktu i jego marki na rynku.

Współpraca między dealerami a właścicielami produktów obejmuje zawarcie umowy, która określa prawa i obowiązki każdej ze stron. Ale oprócz dostawy i płatności za towary, sprzedawcy są zobowiązani do przestrzegania pewnych zasad. Tak więc pośrednik, oprócz podstawowych funkcji, ma dodatkowe prawa i pewne obowiązki względem producenta.

Innymi słowy, dealer jest w pełni odpowiedzialny za swoje działania, a jeśli warunki umowy nie zostaną spełnione, może stracić pracę. Tak więc, jeśli sprzedaż pójdzie źle, agent nie aktywnie promuje marki, a właściciel towarów nie sprzedaje wymaganej ilości produktów, firma może odmówić świadczenia usług takiego pośrednika. W takim przypadku przedstawicielstwo może zostać przekazane innemu handlowcowi.

Aby zainteresować pośrednika sprzedażą, wszystkie firmy produkcyjne i dystrybutorzy oferują agentom procent rzeczywistej wielkości sprzedanych towarów, w którym dealer różni się od dystrybutora.

Prawa dealera

Każdy dealer ma prawo:

1. Zadzwoń do siebie oficjalnym przedstawicielem producenta lub dystrybutora.
2. Otrzymuj towary ze zniżkami dla dealerów. Gra rolę odsprzedawcy, więc kupuje produkty po specjalnych cenach.
3. Reprezentuj interesy handlowe firmy produkcyjnej w określonym regionie lub wśród określonego kręgu klientów.
4. Uzyskaj pożyczkę od producenta, aby rozwinąć działalność handlową. Z tego ustępu wynika, że ​​pośrednik nie musi być zabezpieczony finansowo. Jaka jest różnica między sprzedawcą a dystrybutorem? Dzięki temu, że może rozpocząć swoją działalność przy minimalnym wkładzie.

Obowiązki dealera

Istnieje wiele innych profesjonalnych funkcji, które pokazują, jak dealer różni się od dystrybutora. Jaką różnicę mogą określać wymagania stawiane przez producentów. Do obowiązków dealera należą:

1. Plan zaopatrzenia - sprzedawca musi zakupić towary w określonej ilości iz częstotliwością określoną w umowie. Jeżeli z jakiegoś powodu pośrednik nie może sprzedać pożądanej wielkości produkcji, różnicę przenosi się na następny okres. Faktem jest, że przedmiotem umowy jest zakup przez dystrybutora towarów od producenta, a nie jego sprzedaż ostatecznemu nabywcy. Dlatego agent musi kupować produkty w określonej ilości. Jeżeli pośrednik jest już właścicielem towarów, producent nie jest zainteresowany stosunkami sprzedawcy ze stronami trzecimi.
2. Terytorialność - pośrednik ma swoją strefę wdrażania i musi się do niej stosować. Z reguły taki obszar sprzedaży pokrywa się z geograficznym lub administracyjno-terytorialnym podziałem kraju. Może to być wieś, miasto, region lub cały stan. Jeżeli umowa przewiduje prawo sprzedaży na określonym terytorium, dealer może zaopatrować rynek w swoje towary w jednej osobie. Chociaż możliwe jest, że w tym obszarze będą działać inne środki z podobnymi produktami. To nasycenie pośredników jest charakterystyczne dla towarów konsumpcyjnych (na przykład żywności).
3. Promocja towarów - obowiązek ten dotyczy każdego dystrybutora - dystrybutora lub dystrybutora, ale przejawia się na różne sposoby. W tym momencie istnieją cechy każdego rodzaju handlu, które również dają odpowiedź na pytanie - jaka jest różnica. Sprzedawca i dystrybutor są prawie równie zobowiązani do promowania sprzedaży towarów. Tylko każdy z nich korzysta z narzędzi marketingowych. Dlatego dealer musi przeprowadzać różne promocje i promocje. W ten sposób pośrednik aktywnie reklamuje producenta. A jeśli na terytorium działa kilku pośredników takiej firmy, kampanie reklamowe jednego agenta powinny stymulować sprzedaż wszystkich dealerów. Finansowanie promocji odbywa się wyłącznie na koszt pośrednika. Dla porównania kampanie marketingowe dystrybutora są opłacane przez producenta towarów.
4. Handluj tylko towarami jednego producenta. Jest to szczególnie kontrolowane, gdy firma walczy z konkurencją rynek sprzedaży. Z reguły dystrybutorzy jednej marki muszą stosować się do określonego stylu firmy. Na przykład noś markową odzież, użyj specjalnego sprzętu z rysunkami reklamowymi i hasłami.
5. Obsługa posprzedażna - oprócz sprzedaży towarów dealer musi zapewnić naprawę gwarancyjną i pogwarancyjną sprzedawanych produktów. Naprawy gwarancyjne są dla kupującego bezpłatne, a producent musi pokryć koszty poniesione przez dealera.

Ponadto pośrednik jest zobowiązany do obsługi klientów na wysokim poziomie, ponieważ jest twarzą producenta. Podczas komunikacji z dealerem klienci kształtują swoje podejście do marki, co znacząco wpływa na wskaźnik popytu na produkt.

Czasami umowa może przewidywać dodatkowe obowiązki: dostarczanie producentom materiałów i surowców, pożyczanie produkcji jako zaliczka.

Kto jest dystrybutorem?

Dystrybutor to osoba fizyczna lub prawna, która jest oficjalnym przedstawicielem producenta i pełni funkcje dystrybucji towarów z przedsiębiorstwa do sprzedawców detalicznych lub hurtowych - sprzedawców. Taki dystrybutor jest pośrednikiem między producentami a kolejnymi podmiotami handlowymi. Jest to ważna cecha odróżniająca dystrybutora od dystrybutora. Chociaż zdarzają się przypadki, gdy dystrybutor współpracuje z klientami końcowymi.

Dystrybutorem może być duża firma lub jedna osoba o określonych umiejętnościach i wiedzy.

Ponadto dystrybutor ma wyłączne prawo do sprzedaży towarów po obniżonej cenie bez marży handlowych. Są to najważniejsze różnice między dystrybutorem a sprzedawcą.

Funkcje dystrybutora

Funkcje dystrybutora i dystrybutora są bardzo podobne. Dystrybutor zajmuje się również sprzedażą towarów, uzupełnianiem zapasów produktów i poszukiwaniem sposobów sprzedaży. Ale nadal istnieje główna cecha odróżniająca dystrybutora od dystrybutora - jest to rozwój i utrzymanie sieci dealerów. Oznacza to, że dystrybutor stale poszukuje nowych pośredników. Tak więc, aby zbudować duże wolumeny sprzedaży, każdy dystrybutor próbuje stworzyć własną sieć dealerów, która przyniosłaby stabilne regularne dochody.

Wymagania dystrybutora

Aby spełniać swoje funkcje, dystrybutor musi spełniać określone wymagania. Musi więc mieć:

• specjalnie wyznaczone miejsce do przechowywania niezbędnej ilości towarów;
• własna sieć dealerów;
• fundusze na pożyczki dla pośredników;
• wykwalifikowany personel.

Takie różnice między dystrybutorem a sprzedawcą wskazują na pewną złożoność zawodu, ponieważ dystrybutor musi mieć określoną podstawę materialną.

Kto jest ważniejszy - dystrybutor lub dystrybutor?

Każdy producent na samym początku swojej działalności chce stworzyć rozwiniętą sieć sprzedaży swoich produktów. W tym celu wykorzystuje zarówno dystrybutorów, jak i dealerów. I oba spełniają tę samą rolę - sprzedaż towarów. Ale kto przynosi więcej dochodów?

Pod względem ilościowych wskaźników sprzedaży i zysku dystrybutor można uznać za najważniejsze ogniwo łańcucha handlowego.

Z reguły doświadczony dystrybutor ma dużą sieć sprzedaży, która zapewnia stabilną wielkość sprzedaży.

Ale jeśli dealerzy zostaną usunięci z tego procesu, dystrybutorzy będą zmuszeni szukać nabywców we własnym zakresie. Spowolni to licytację i wyraźnie wpłynie na zysk producenta. W końcu umiejętność współpracy z klientami odróżnia dealera od dystrybutora. Dlatego w procesie handlowym zarówno dystrybutorzy, jak i pośrednicy są równie ważni.