Wielu potencjalnych inwestorów jest zainteresowanych: co potrzeba, aby otworzyć aptekę? Czy to się opłaca? Po pierwsze, ważna jest ogólna przychylność rynku farmaceutycznego. Sądząc po danych makroekonomicznych, przegląd jego dynamiki w Rosji świadczy o rosnącym popycie ludności. Na przykład rynek narkotyków w styczniu tego roku w porównaniu do stycznia ubiegłego roku wzrósł o 4,6% i wyniósł 352,5 miliona opakowań leków. Rynek leków jest ustrukturyzowany i ustabilizowany: udział leków importowanych pod względem cen wynosi 75%, a produkcji rosyjskiej - 25%. Jednocześnie importowane produkty farmaceutyczne kosztują średnio 4,57 razy drożej niż rosyjskie odpowiedniki.
W tym roku rosyjscy producenci będą musieli spełnić wymagania dotyczące produkcji leków GMP, które będą poza zasięgiem przestarzałych branż. Dlatego może nastąpić pewne przesunięcie sprzedaży w kierunku importu.
Forma organizacyjna
Ten artykuł jest próbą rozsądnej odpowiedzi na pytanie: czy przedsiębiorcy łatwo jest otworzyć aptekę? Biznesplan regulujący takie inwestycje wymieniono poniżej.
Na początek, otwierając jakąkolwiek firmę, należy wziąć pod uwagę jej specyfikę. Jakie są cechy działalności przedsiębiorczej „apteki”? Zacznijmy od typowej formy organizacyjnej dla prywatnego biznesu. Jeśli założyciel nie ma wykształcenia medycznego, mówimy o otwarciu LLC, jeśli taka istnieje, to indywidualny przedsiębiorca.
Sam biznes - „czysty” handel lekami, to znaczy bez regulacji rządowych - jest wysoce opłacalny. Z drugiej jednak strony, jeśli państwo w nim „uwolni lejce”, szybko zamieni się w prymitywną rodzinną firmę, niedopuszczalnie obniżając poziom specjalizacji i profesjonalizmu. Jednocześnie ryzyko oszustwa narkotykowego znacznie wzrośnie dla populacji.
Czynsz jest przeszkodą
Ponieważ w tym artykule opisano, jak otworzyć aptekę od zera, zaczynamy „na czole”, z główną barierą cenową, nieosiągalną dla większości chętnych. 4 marca 2003 r. Zarządzeniem Ministerstwa Zdrowia nr 80 rosyjski standard branżowy dla branży farmaceutycznej OST 91500.05.0007-2003 celowo ustanowił wysoki próg dla przedsiębiorców, aby wejść do branży farmaceutycznej.
Stosowany jest mechanizm wysokiego czynszu - minimalna powierzchnia apteki wynosi 75 m2. W tym obszarze prowadzone są również regulacje państwowe poprzez wydawanie zezwoleń na handel detaliczny lekami i uzyskanie paszportu aptecznego.
Chcę otworzyć „Biznes apteczny” Zdecydowanie zalecamy powierzenie kontroli nad procesem uzyskiwania licencji wyspecjalizowanej organizacji. W takim przypadku otrzymasz żądany półtora do dwóch miesięcy. Jeśli sam spróbujesz „podkręcić proces”, możesz stracić sześć miesięcy.
Formalności związane z dokumentacją zakładania firmy
Dokumenty dotyczące otwarcia apteki są określone w rozporządzeniu Federacji Rosyjskiej w sprawie licencjonowania nr 489 z dnia 02/04/2003: specjalny wniosek, rejestracja państwowa, kod EDRPOU, dokumenty dotyczące lokali, dokumenty założycielskie, rejestracja podatkowa, zaświadczenia kierowników, farmaceutów i farmaceutów. Masz łańcuch obowiązkowych formalności od Moskwy i federalnych komisji licencyjnych, straży pożarnej, SES.
Przypominamy również, że decyzja o otwarciu apteki jest zatwierdzona przez władze lokalne (ustawa federalna nr 86-FZ z 06.22.1998 „O lekach”).
Jaką strukturę apteki wybierasz?
Przed podjęciem decyzji o tym, czego potrzebujesz, aby otworzyć aptekę, powinieneś zdecydować: co w rzeczywistości otworzy struktura. Skoncentruje się na klasyfikacji tych instytucji. Niektóre apteki są „wyłącznie” zaangażowane w sprzedaż leków, podczas gdy inne same produkują niektóre leki. Używany na sprzedaż powierzchnia handlowa apteki są klasyfikowane w następujący sposób: sklepy apteczne, apteki, kioski apteczne, punkty apteczne.
Najbardziej opłacalne są te ostatnie (czynsz minimalny). Są one jednak otwierane tylko w ramach sieci aptek z głównym punktem sprzedaży - apteką. Ponadto, jeśli wejdziesz w szczegóły, apteki i punkty apteczne różnią się na liście leków i powiązanych usług, które są dopuszczone do sprzedaży.
Dlatego przedsiębiorca próbujący otworzyć aptekę od podstaw często otwiera całą sieć, która dodatkowo obejmuje punkty apteczne. Niektórzy przedsiębiorcy preferują niestandardową strategię: sama apteka otwiera się na obrzeżach (oszczędność na czynszu), a apteki w centrum.
Wybór lokalu
Standardowe podejście preferuje lokalizację apteki w zatłoczonym miejscu - w centrum lub w najbardziej zaludnionych „miejscach do spania”. Często przedsiębiorca po zakupie pokoju decyduje: przebudowa jest potrzebna do otwarcia apteki (nie zapomnij: minimalna powierzchnia apteki wynosi 75 m2).
Na podstawie tego materiału doświadczenie pokazuje, że racjonalne jest rozdzielenie głównej i pomocniczej siedziby przedsiębiorstwa handlu farmaceutycznego w następujący sposób: parkiet handlowy, miejsce do przechowywania i rozpakowywania towarów - 60 m2, budynek administracyjny - 13 m2, łazienka - 2 m2.
Kontynuując dyskusję o tym, gdzie otworzyć aptekę, formułujemy podstawowe wymagania dotyczące jej lokalu. Są to oczywiście scentralizowane dostawy energii elektrycznej i wody, ścieki i wentylacja.
Podłogi, ściany i sufity tej komercyjnej instytucji farmaceutycznej muszą być pokryte materiałem umożliwiającym warunki sanitarne. Podłoga powinna być pokryta izolowanym linoleum.
Ogólne parametry apteki są jednocześnie uniwersalne dla przedsiębiorcy, który decyduje, jak otworzyć aptekę na wsi.
Sprzęt apteczny
Lista obowiązkowych wydatków przedsiębiorcy obejmuje sprzęt z alarmami przeciwpożarowymi i antywłamaniowymi (2–2,5 tys. USD).
Meble są zwykle umieszczone wzdłuż ścian i jest maksymalnie wolne miejsce, nie powinno być „martwych stref”. Szafki apteczne i stoliki nocne muszą być odporne na dezynfekcję. Alternatywnie mogą być wykonane ze szkła. Ich przybliżony koszt dla apteki wynosi 5–8 tysięcy $, a dla punktu apteki - 2-3 tysiące $.
Należy kupić co najmniej jedną lodówkę farmaceutyczną (cena - 35 tysięcy rubli).
Ważnym elementem organizacji biznesowej jest zakup sprzętu komputerowego, sprzętu do zarządzania gotówką, automatyzacji księgowości, połączenia internetowego.
Personel
Minimalna ilość personelu apteki obejmuje 3 pracowników: farmaceutę-kierownika (specjalistę z wyższym wykształceniem farmaceutycznym); dyrektor - farmaceuta działający jako kasjerka i sprzątaczka. Rekrutacja jest oczywiście łatwiejsza dla przedsiębiorców decydujących o otwarciu apteki w mieście, ponieważ istnieje większy rynek pracy. W wiosce przedsiębiorca często musi zapraszać farmaceutów mieszkających w sąsiedniej wiosce do pracy.
Podaż narkotyków
Według statystyk średni „standardowy” asortyment apteki składa się z 5–10 tysięcy pozycji leków. W tym celu zarząd apteki zawiera od 10 do 50 umów z dostawcami. Jednocześnie zalecamy zminimalizowanie ceny przedpłaty (choć na pierwszy rzut oka jest to bardziej opłacalne). Z punktu widzenia przepływów finansowych płatność z odroczoną płatnością jest znacznie bardziej uzasadniona.
Rynek narkotyków jest konkurencyjny
Jednak w węższym znaczeniu inwestor na rynku będzie musiał wziąć pod uwagę wysoką konkurencję sprzedawców na rynku narkotyków i podjąć oczywiste wysiłki, aby znaleźć na nim „swoją” niszę.
Aby przyciągnąć kupującego, stosuje się wiele lew. Na przykład karty rabatowe, które delikatnie „wiążą” go z ekonomiczną wykonalnością z konkretną apteką lub siecią aptek.
Wraz z rosnącym asortymentem powiązanych produktów rośnie rola usług doradczych. Doświadczenie pokazuje, że dzięki doradztwu sprzedaż wzrosła o 15%. Co więcej, w 17% przypadków kupujący nie wybiera samego żądanego produktu, ale jego zamiennik.
Cechy biznesu aptecznego na wsi
Szczególnie istotne jest pytanie, jak otworzyć aptekę we wsi. Przedsiębiorca powinien początkowo wziąć pod uwagę cechy lokalnego rynku narkotyków, gęstość lokalnej populacji i jej skład oraz odległość do najbliższych wiosek. Zwykle apteka jest otwierana w największej wiosce (jej standardowe parametry to 75 m2), a w mniejszych - drogerie lub drogerie. Zwykle znajdują się w pobliżu bazaru lub w pobliżu rady wioski. Oszczędności przy otwieraniu apteki we wsi wynikają z minimalnego czynszu.
Opcje cenowe biznesplanu
Jak można sobie wyobrazić, najbardziej poprawna odpowiedź na pytanie: „Co jest potrzebne do otwarcia apteki?” Jest niezwykle zwięzła i składa się tylko z jednego słowa: „Pieniądze”. W rzeczywistości, aby otworzyć „minimalistyczną” aptekę, konieczne jest zainwestowanie około 50 tysięcy dolarów. Inwestycje w otwarcie apteki wynoszą 10-13 tysięcy dolarów. Jeśli apteka jest większa, będą rosły 5-6 razy.
Otwierając ten biznes, należy zauważyć, że państwo poprzez środki administracyjne początkowo obniżyło swoją rentowność, opartą na marży detalicznej do 40% i braku podatku od wartości dodanej od sprzedaży. Skonfiguruj się, aby najpierw pracować - około sześciu miesięcy - aż do osiągnięcia branży farmaceutycznej punkty progowe.
Zwrot apteki można uzyskać dopiero po 2 latach od rozpoczęcia pracy. Nawiasem mówiąc, średni dochód moskiewskiej apteki wynosi 16 tysięcy dolarów miesięcznie. Jeśli nie zostanie to osiągnięte, przedsiębiorca powinien w jakiś sposób sformatować swój biznes farmaceutyczny. Przeciwnie, gdy apteka działa stabilnie i systematycznie, po 2-3 miesiącach zarabia wystarczającą ilość środków na inwestycje w kiosku aptecznym.
Główną pozycją kosztów jest wynajem. W Moskwie na sypialnie jest to do 200 USD za metr kwadratowy, w centrum - 600-900 USD. Imponujące, prawda?
Jednocześnie fundusz wynagrodzeń dla personelu aptecznego wynosi około 250 tysięcy rubli.
Funkcje otwierania apteki weterynaryjnej
Kolejne pytanie, które jest pilne zarówno dla wsi z rozwiniętą hodowlą zwierząt gospodarskich, jak i dla gęsto zaludnionych miast z ich wieloma „zwierzętami domowymi”: jak otworzyć aptekę weterynaryjną? W tym celu indywidualny przedsiębiorca, który zdecydował się założyć taki biznes, powinien mieć nie tylko wykształcenie farmaceutyczne, ale także 3-letnie doświadczenie praktyczne. Istnieją dwa rodzaje aptek weterynaryjnych: te, które sprzedają leki i te, które je produkują.
W pierwszym przypadku powierzchnia apteki nie powinna być mniejsza niż 30 m2, w drugim - przekroczy 46 m2. Minimalna powierzchnia apteki weterynaryjnej wynosi 15 m2a dla kiosku - 6 m2. Meble i wyposażenie apteki weterynaryjnej są podobne do omówionych powyżej. Zwrot z inwestycji w firmę jest sześć miesięcy szybszy niż w przypadku zwykłej apteki.
Sprzedaż leków online
Jak otworzyć aptekę internetową? Nie potrzebuje podłogi handlowej, ważny jest tylko magazyn do przechowywania leków. Oczywiście wymagana jest licencja państwowa na sprzedaż farmaceutyków.
„Sercem” handlu internetowego jest narzędzie wyspecjalizowane. Pisanie scenariusza, rejestracja domeny, zakup hostingu - wszystko to w ekonomicznych cenach można kupić za 2-2,5 tys. USD.A w przyszłym roku ten zakup będzie musiał zostać zaktualizowany.
Zazwyczaj przedsiębiorcy zaangażowani w ten biznes zwiększają swoją konkurencyjność poprzez umiejętne korzystanie z systemu rabatowego i zwiększenie wydajności dostawy. Powstaje weterynaryjna apteka internetowa, która działa na tych samych zasadach, co jej prototyp offline. Znaczące oszczędności osiąga się, jeśli hurtownia dostawcy znajduje się blisko niego i można zorganizować tanią dostawę leków dla klientów.
Oprócz zakupu towarów apteka internetowa ma następujące miesięczne wydatki: płatność usług księgowych - 200 USD, wynajem mini-pokoju dla biura (możesz - na obrzeżach) - 300 USD, opłata za korzystanie z Internetu - 200 USD, reklama w Yandex - podsystemy („Bezpośredni”, „Rynek”) oraz w „Zakupach Amblera” - 50-100 USD każdy, wsparcie i optymalizacja witryny - 200 USD, zakup materiałów biurowych - 200 USD. Zatem miesięczny koszt apteki internetowej wyniesie 1500 USD.
Należy osobno zauważyć potrzebę zwiększenia kosztów ruchu na stronie apteki.
Wniosek
Rozważenie w tym artykule planowania biznesowego firmy farmaceutycznej daje podstawy do pewnych uogólnień. Gdy przedsiębiorca zostaje do niego przyjęty, funkcjonuje określony państwowy system dyskryminacyjny (poprzez system przyjęć i licencjonowania). W ten sposób próby rozwoju biznesu aptecznego na zasadach kapitału spekulacyjnego są tłumione. Nie można tego dopuścić, ponieważ mówimy o zdrowiu ludzkim.
Ponadto ustanowiony przez państwo standard powierzchni apteki faktycznie ogranicza rentowność firmy, nakładając wysokie czynsze na powierzchnię apteki o powierzchni co najmniej 75 m2 (w przypadku apteki weterynaryjnej powierzchnia może wynosić 30 m2).
Po otwarciu apteki najczęściej będziesz musiał pracować przez kolejne sześć miesięcy, zanim osiągniesz próg rentowności. Przy ustalonej pracy zwrot kosztów nastąpi za około dwa lata, a po kolejnych sześciu miesiącach stałej pracy zgromadzi się wystarczający zysk, aby można było otworzyć aptekę w aptece.