Handel internetowy może przybierać różne, czasem bardzo oryginalne i nietypowe formy. Jednym z nich jest dropshipping. Wraz z rozwojem technologii internetowych ten sposób sprzedaży towarów nabiera tempa i przyciąga coraz więcej początkujących przedsiębiorców. Niektórym z nich naprawdę udało się zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby rozpocząć coś poważniejszego.
Przeczytaj o dropshipping i jego działaniu w naszym artykule. Tutaj przedstawimy najciekawsze przykłady tej metody sprzedaży, a także opiszemy, jak zacząć się w nią angażować, nawet dla tych, którzy nie mają żadnego doświadczenia w handlu internetowym.
Problem handlu online
Kolejnym głównym problemem handlu online, nie biorąc pod uwagę zadania znajdowania klientów, jest dostawa i przechowywanie towarów. Rzeczywiście, aby klient mógł otrzymać twój produkt, konieczne jest, aby był on dostępny w twoim magazynie, a jednocześnie móc jak najszybciej zorganizować jego dostawę dla osoby. Jeśli masz jakiś sklep i masz do tego wystarczające zasoby, nie będzie z tym żadnych problemów. Jednak w przypadku indywidualnych przedsiębiorców proces zakupu dużych ilości towarów i ich oszczędności mogą powodować znaczne trudności. Biorąc pod uwagę, że takie produkty mogą nie być sprzedawane w najszybszym tempie, proces ich wdrażania może zająć dużo czasu. Jak być w takiej sytuacji?
Wszystko jest bardzo proste - przenieś produkty od dostawcy bezpośrednio do klienta! Jeśli rozumiesz, o co chodzi, teraz wiesz, co to jest dropshipping.
Wysyłanie bezpośrednio do kupującego
To na podstawie tego prostego schematu możemy zilustrować działanie tej metody sprzedaży dowolnego produktu w Internecie. Zamiast kupować produkty i wydawać pieniądze na ich wstępny zakup i dostawę do magazynu (o tak, płacisz również za wynajem tego magazynu), możesz uprościć schemat przenoszenia zakupionych produktów, umożliwiając dostawcy wysyłanie ich bezpośrednio do konsumenta końcowego. Jak widać, takie podejście ma zarówno znaczące zalety, jak i pewne wady. Niemniej jednak tysiące sprzedawców na całym świecie pracuje nad tym modelem. Nie ma wątpliwości, że taki ruch dropshipping stał się bardzo aktywny we wszystkich obszarach handlu online. A powodem tego są pozytywne aspekty tego programu. Porozmawiamy o nich w tym artykule.
Dropshipping Pro
Zaczynamy oczywiście od opisu pozytywnych aspektów działania tego programu. Oczywistą korzyścią takiego podejścia jest redukcja kosztów. Nie kupujesz towarów z góry, nie wydajesz pieniędzy na ich dostawę, nie płacisz za magazyny i osoby, które będą obsługiwać cały ten proces. Wszystko to sprawia, że praca jest łatwiejsza i mniej kosztowna.
Kolejnym plusem jest niski próg wejścia. Możesz zacząć sprzedawać drogie towary, na zakup których sam nie miałbyś środków; najważniejsze jest to, że klient za nie płaci. Tak więc, bez ponoszenia strat ekonomicznych, osiągasz zysk.
Nie zapomnij również o możliwości nauki, dowiedz się więcej o tym, czym jest dropshipping i jak zorganizować swoją pracę tak efektywnie, jak to możliwe, z punktu widzenia Twojej firmy. Jeśli jesteś początkującym i nigdy wcześniej nie zajmowałeś się handlem internetowym, jest to świetna okazja, aby sprawdzić swoje umiejętności oraz zdobyć nowe doświadczenie i wiedzę.
Wady dropshipping
To prawda, że model, który opisujemy, ma również wiele negatywnych cech. Pierwszą i najważniejszą z nich jest potrzeba powiązania dostawcy i nabywcy.Jeśli w tym mechanizmie wystąpi jakaś warunkowo nieprawidłowa czynność, całe ryzyko i obowiązki spoczywają całkowicie na tobie. Wyobraź sobie, że klient zapłacił część kosztów towarów i czeka na niego w poniedziałek. Jednocześnie dostawca opóźnia wysyłkę produktów, dzięki czemu towary dotrą dopiero w piątek. Oczywiście klient jest oburzony i chce zwrócić swoje pieniądze. Wychodząc naprzeciw jego prośbie, pozostajesz z nieodebranymi towarami. Jeśli mówimy o przedmiotach, które nie podlegają ponownemu wdrożeniu (na przykład coś indywidualnego), są to bezpośrednie straty.
Ta sama sytuacja może wystąpić w przypadku banalnego braku zakupu rzeczy przez klienta. Załóżmy, że towar dotarł na czas, ale kupujący nie odebrał go na poczcie. Ostatecznie musisz pokryć koszty poniesione przez dostawcę.
Kategorie produktów
W rzeczywistości istnieje ogromna liczba kategorii towarów, które można sprzedać za pośrednictwem systemu dropshipping. Zegarki i biżuteria, ubrania i buty, artykuły gospodarstwa domowego, produkty pamiątkowe i upominkowe i wiele więcej. Wszystko to możesz zaoferować klientowi bezpośrednio od dostawcy, bez konieczności inwestowania pieniędzy w towar i jego dostawę / magazynowanie.
Ważne jest, aby produkty były jak najbardziej „działające”. Dlatego jeśli nikt nie zrealizuje Twojego produktu, możesz go odebrać do tymczasowego przechowywania i sprzedać zgodnie z klasycznym schematem.
Możesz wyszukać produkty, które będą dobrze sprzedawać zgodnie z systemem dropshipping (będą to zegarki, buty lub hantle - to nie ma znaczenia), za pomocą prostej analizy. Zwróć uwagę, która kategoria produktów jest większa; a także które najlepiej sprzedają się. Pamiętaj: jeśli w jednej lub innej sekcji prezentowanych jest więcej towarów niż w pozostałych, oznacza to, że popyt na te produkty odpowiada takiej propozycji. Dlatego możesz bezpiecznie spróbować swoich sił tutaj, korzystając z dropshipping.
Dostawcy
Jednak oprócz organizacji komunikacji musisz zadbać o jeszcze jeden ważny punkt - organizację interakcji z dostawcą. Rzeczywiście, na przykład w przypadku otrzymania pieniędzy od klienta pocztą (po otrzymaniu towaru), fundusze trafiają bezpośrednio do dostawcy, ponownie omijając Ciebie. Oznacza to, że musisz mieć pewność, że otrzymasz swoją część, aw przyszłości możesz powtórzyć pracę zgodnie z tym schematem. Aby to zrobić, musisz być pewien uczciwości dostawcy.
Z reguły same organizacje wskazują, że są gotowe do współpracy w ramach programu „dropshipping”. Dostawcy (najczęściej) nie widzą nic skomplikowanego w organizacji pracy w ten sposób, a wręcz przeciwnie, są zainteresowani pomocą przedsiębiorcom rozpoczynającym działalność. Ponadto dodatkowa sprzedaż jest częścią ich zainteresowań.
Istnieją nawet różne katalogi w sieci, w których reprezentowani są dostawcy dropshipping dla handlu online. Domyślnie mają fajne mechanizmy interakcji z pośrednikiem (o czym mówisz w tej sytuacji), więc nie powinno być żadnych trudności w nawiązaniu współpracy. Najważniejsze jest, aby omówić wszystkie interesujące Cię kwestie i dowiedzieć się, jakie prawa i obowiązki ma każda ze stron.
Płatność
Pozostaje ważne pytanie, w jaki sposób nastąpi obliczenie między tobą a klientem, a także między tobą a dostawcą. W takim przypadku sklepy dropshipping (dostawcy) w Rosji mogą zezwolić na różne opcje: ktoś będzie szczęśliwy, że pieniądze zostaną do nich przekazane, po czym zostanie zwrócony twój udział - część, która przekracza koszt towarów zapłacony przez kupującego. Istnieją inne opcje, na przykład zaliczka z twojej strony za fakt, że towar zostanie wysłany do kupującego i jako gwarancja, że nie znikniesz nagle po zakupie produktów.
Jak szukać dostawców?
Nie ma nic skomplikowanego w znalezieniu firmy produkcyjnej lub głównego dystrybutora interesujących Cię produktów.Wystarczy zdecydować, które marki są zainteresowane (lub co chcesz zrobić, na przykład może to być odzież dziecięca). Dropshipping umożliwia nie tylko pracę z dowolnym produktem, ale także łączenie różnych kategorii. Najważniejsze (i najtrudniejsze) jest sprzedaż. Musisz szukać klientów w każdej firmie, bez względu na to, co sprzedajesz. Niezależnie od tego, czy są to części samochodowe, czy ubrania dla dzieci wspomniane powyżej, dropshipping istnieje w sprzedaży.
Możesz znaleźć dostawców w Internecie. Na szczęście istnieje wiele katalogów i forów, na których firmy podają opisy swoich produktów, warunki współpracy i korzyści ze współpracy z nimi. Musisz tylko wybrać najbardziej odpowiedni i skontaktować się z nimi.
I tak, inną kwestią jest wybór formy sprzedaży towarów pod względem ilościowym. Nikt nie zabrania sprzedawania zarówno jednostek produkcji, jak i całych partii towarów zgodnie ze schematem dropshipping. Sprzedaż hurtowa będzie dla Ciebie interesująca, jeśli chodzi o ilość, a sprzedaż detaliczna - dla większej wypłaty.
Podsumowanie
Teraz każdy z nas może odnieść sukces jako przedsiębiorca, jeśli chce się tego nauczyć i prowadzić takie działania. Najważniejsze jest eksperymentowanie, wypróbowanie czegoś nowego i próba przekroczenia wcześniej osiągniętych rezultatów. I odniesiesz sukces!
