Dzisiaj termin „marża” jest szeroko stosowany w wymianie, handlu i bankowości. Jego główną ideą jest wskazanie różnicy między ceną sprzedaży a kosztem jednostkowym produktu, który można wyrazić zarówno w formie zysku na jednostkę produkcji, jak i jako procent ceny sprzedaży (marży zysku). Co to jest marginesowość? Innymi słowy tak jest zwrot ze sprzedaży. Przedstawiony powyżej współczynnik służy jako główny wskaźnik, ponieważ określa rentowność całego przedsiębiorstwa.
Co to jest marginesowość?
Jakie jest znaczenie handlowe i znaczenie tego terminu? Im wyższy wskaźnik, tym bardziej rentowna firma. Oznacza to, że o sukcesie danej struktury gospodarczej decyduje jej wysoka marginesowość. Dlatego wszystkie decyzje w dziedzinie strategie marketingowe które są zwykle akceptowane przez menedżerów, wskazane jest, aby oprzeć się na analizie danego wskaźnika.
Co to jest marginesowość? Należy pamiętać: marża służy również jako kluczowy czynnik w przewidywaniu rentowności potencjalnych klientów, opracowywaniu polityk cenowych i, oczywiście, ogólnej opłacalności marketingu. Należy zauważyć, że w Rosji zysk krańcowy jest często określany jako zysk brutto. W każdym razie reprezentuje różnicę między zyskiem ze sprzedaży produktu (bez podatku akcyzowego i VAT) a kosztem procesu produkcyjnego. Zakres pokrycia to drugie imię badanej koncepcji. Jest on definiowany jako część przychodu, który jest bezpośrednio przeznaczony na generowanie zysków i pokrycie kosztów. Zatem główną ideą jest zwiększenie zysków przedsiębiorstwa bezpośrednio proporcjonalnie do stopy zwrotu kosztów produkcji.
Obliczanie marży
Na początek należy zauważyć, że obliczenia marginalnego zysku dokonuje się na jednostkę produkcji globalnej i produktu wprowadzonego do obrotu. To on wyjaśnia, czy należy spodziewać się wzrostu zysku z powodu uwolnienia kolejnej jednostki towarowej. Wskaźnik zysku krańcowego nie jest cechą struktury gospodarczej jako całości, jednak pozwala zidentyfikować najbardziej rentowne (i najbardziej nierentowne) rodzaje produktów w stosunku do możliwego zysku z nich. Zatem zysk krańcowy zależy od ceny i zmiennych kosztów produkcji. Aby osiągnąć maksymalną wydajność, należy zwiększyć marżę na produktach lub zwiększyć sprzedaż.
Tak więc marżę produktu można obliczyć za pomocą następującego wzoru: MR = TR - TVC (TR - całkowity zysk ze sprzedaży produktu; TVC - koszty zmienne). Na przykład wielkość produkcji wynosi 100 jednostek towarów, a cena każdego z nich wynosi 1000 rubli. Z kolei koszty zmienne w tym surowce, płace i transport wynoszą 50 000 rubli. Następnie MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubli.
Aby obliczyć dodatkowe przychody, konieczne jest zastosowanie innej formuły: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - zysk ze sprzedaży produktu przy bieżącym wolumenie produkcji; TR (V + 1) - zysk w przypadku wzrost produkcji na jednostkę towarów).
Zysk z marży i próg rentowności
Należy zauważyć, że marża (wzór przedstawiony powyżej) jest obliczana zgodnie z podziałem koszty stałe i zmienne w trakcie ustalania cen. Koszty stałe to koszty, które zostałyby zachowane nawet w przypadku zerowej objętości wytworzonego produktu.Powinno to obejmować czynsz, niektóre płatności podatkowe, wynagrodzenia z tytułu prowadzenia ksiąg rachunkowych, zasoby ludzkie, kierowników i pracowników utrzymania, a także spłatę kredytów i pożyczek.
Sytuacja, w której wkład w pokrycie jest równy kwocie kosztów stałych, nazywa się punktem progowym.
W progu rentowności wielkość sprzedaży towarów jest taka, że firma ma możliwość pełnego odzyskania kosztów wytworzenia produktu bez żadnych zysków. Na powyższym rysunku próg rentowności odnosi się do 20 jednostek produktu. Tak więc linia dochodów przecina linię kosztów, a linia zysków przecina pochodzenie i przechodzi do strefy, w której wszystkie wartości są dodatnie. Z kolei linia marży przecina linię koszty stałe do produkcji.
Metody zwiększania zysku krańcowego
Pytanie o to, czym jest marginalność i jak ją obliczyć, jest szczegółowo rozważane. Ale jak zwiększyć zysk krańcowy i a priori jest to możliwe? Metody podnoszenia poziomu MR są w większości podobne do metod zwiększania ogólnego poziomu dochodów lub bezpośredniego zysku. Obejmują one udział w różnego rodzaju przetargach, zwiększenie produkcji w celu podziału kosztów stałych między duże ilości produktu, badanie nowych sektorów rynku, optymalizację wykorzystania surowców, znajdowanie najtańszych źródeł surowców, a także innowacyjną politykę reklamową. Należy zauważyć, że zasadniczo fundamenty branży marketingowej nie ulegają zmianie. Ale branża reklamowa nieustannie przechodzi pewne zmiany, ale główny powód jej istnienia i zastosowania pozostał ten sam.
