Prowadzenie działalności w nowoczesnych warunkach jest obarczone wieloma ryzykami i inwestycjami. Istnieje jednak sposób na ograniczenie ryzyka, zmniejszenie inwestycji i czasu na tak zwaną promocję firmy, jeśli zastosujesz franchising. Porozmawiajmy o tej technologii i dowiedzmy się o jej zaletach i wadach.
Koncepcja franczyzy
Wiele terminów używanych w biznesie jest nieznanych lub wprowadzające w błąd. Niemniej jednak trzeba będzie znosić eliminację własnego analfabetyzmu we współczesnych nazwach gospodarczych.
Franczyza jest więc organizacją biznesową opartą na umowie, na mocy której firma franczyzowa (właściciel produktu) przenosi na przedsiębiorcę lub firmę franczyzową prawo do sprzedaży usług i produktu franczyzodawcy. Innymi słowy, franczyzodawca - właściciel marki - na podstawie umowy przenosi prawo do używania znaku towarowego, technologii lub innych produktów z powodzeniem działających na rynku. Franczyzobiorcą może być osoba prywatna lub organizacja kupująca produkt oraz prawo do używania marki na podstawie umowy koncesyjnej.
Warunki umowy
Zawarta umowa zawiera następujące postanowienia:
- Firma franczyzobiorca jest zobowiązana do sprzedaży produktu przy użyciu nazwy sprzedawcy, jego znaku handlowego, technologii marketingowych, reklam i mechanizmów wsparcia, zgodnie z zasadami biznesowymi ustanowionymi przez właściciela praw autorskich.
- Franczyzodawca wspiera franczyzobiorcę, zapewniając wszystkie zasoby niezbędne do rozpoczęcia pracy - reklamę, materiały, doradztwo i zapewnia maksymalne rabaty na zakup towarów i sprzętu. Koszty finansowe związane z przygotowaniem i otwarciem placówki ponoszą wyłącznie franczyzobiorca. Taka umowa nazywa się franczyzą i jest zdefiniowana jako gotowy system biznesowy, który pozwala założyć firmę z zyskiem, omijając trudną początkową fazę rozruchu.
Oczywiście wszystko to nie dzieje się bez żadnych kosztów. I tutaj na pierwszy plan wysuwają się zobowiązania nabywcy marki, zwane płatnościami ryczałtowymi i tantiemami. Teraz ustalimy, z czego składa się koszt umowy franczyzowej, jakie składki i z jaką częstotliwością będą wymagane przy zawieraniu takiej umowy.
Franczyza: ryczałt, tantiemy i inwestycje
Zastosowanie franczyzy znacznie zmniejsza ryzyko i gwarantuje szybkie i skuteczne wejście na rynek. Franczyza ma pewien koszt, który obejmuje:
- Ryczałt płatny jednorazowo i potwierdzający prawo do używania marki. Jego wielkość jest określona w warunkach umowy, w zależności od stopnia popularności organizacji oferującej franczyzę.
- Płatność cykliczna zwana tantiemami jest wypłacana właścicielowi znaku towarowego. Jest to swego rodzaju odpowiednik umowy najmu, której wielkość i częstotliwość płatności określa również sprzedawca.
Początkujący biznesmen powinien pamiętać, że oprócz zakupu franczyzy będzie miał inwestycje, w tym nabycie środków trwałych (lokali, sprzętu) i kapitału obrotowego. Często jednak część składki ryczałtowej pokrywa koszty wsparcia otwarcia firmy, szkolenia personelu, reklamy i wsparcia prawnego, a także pomoc w założeniu rachunkowości.
Opłata zryczałtowana
Zdecyduj o charakterze wkładu ryczałtowego.Jest to najważniejsza płatność w ramach franczyzy, dająca i potwierdzająca prawo do prowadzenia działalności handlowej pod marką franczyzodawcy, z wykorzystaniem sprawdzonych technologii i oczywiście towarów.
Zasadniczo opłata ryczałtowa jest rzeczywistą ceną zakupionej licencji. Głównym kryterium jego wielkości jest przewidywany efekt ekonomiczny obliczone przez sprzedającego. Ryczałt jest wypłacany raz w jednej kwocie. Możliwe jest stosowanie rat, ale przez dość krótki czas.
Płatność honorarium: koncepcja i znaczenie
Oprócz jednorazowej składki franczyzobiorca, zgodnie z warunkami franczyzy, regularnie wypłaca posiadaczowi prawa płatności miesięczne, kwartalne lub roczne. To jest królewskość. Ta płatność stanowi część dochodu uzyskanego przez nabywcę marki w wyniku własnej działalności handlowej. Jego kwota może być przewidziana na warunkach umowy w stałej kwocie lub jako procent dochodu brutto.
Aby prowadzić skuteczną działalność franczyzobiorcy, nie należy przeceniać opłat licencyjnych, ponieważ w takich przypadkach rentowność firmy jest tak bardzo zmniejszona, że nie ma sensu kupować franczyzy. Te same kryteria dotyczą opłaty ryczałtowej.
Jednak nieuzasadnione małe tantiemy nie pozwolą franczyzodawcy skutecznie zarządzać siecią firm, tj. Kluczem do sukcesu franczyzy jest optymalne obliczenie głównych płatności. Dlatego na pytanie, jakie tantiemy i ryczałt w ramach franczyzy można odpowiedzieć w następujący sposób: jest to wskaźnik poziomu rentowności franczyzy. Zasadniczo to wysokość tantiem decyduje o rentowności tego przejęcia.
Interakcja stron
Idealnie byłoby, gdyby każda ze stron we franczyzie realizowała własne interesy - osiągając zysk, minimalizując ryzyko. Franczyzobiorca osiąga zysk w toku działalności gospodarczej na podstawie przywilejów nabytych w ramach franczyzy, a franczyzodawca zainteresowany wysoką rentownością firmy otrzymuje opłatę miesięczną w formie opłat licencyjnych.
Dlatego zainteresowani sobą partnerzy działający w dobrej wierze nie przeceniają składek, ustalając je na podstawie realistycznie przewidywanych korzyści ekonomicznych określonych na podstawie obliczeń i na podstawie już zrealizowanej praktyki sprzedaży. Istnieje wiele przykładów takiej współpracy w światowym biznesie.
Dowiedzieliśmy się zatem, że tantiemy i opłaty ryczałtowe są wynagrodzeniem właściciela praw autorskich płaconym przez kupującego za usługi zapewniające prawo do korzystania z własności intelektualnej.
W rejestrach księgowych obu stron zawarcie umowy koncesji handlowej znajduje odzwierciedlenie w bilansach 04 „Wartości niematerialne” i 98 „Przychody przyszłych okresów”, dla kwot płatności okresowych (opłat licencyjnych i płatności ryczałtowych), zapisy księgowe dokonywane są na rachunku debetowym i kredytowym 76 „Dłużnicy i wierzyciele ”.
Korzyści z franchisingu jako technologii biznesowej
Po zdefiniowaniu takich koncepcji, jak franczyza, ryczałt i miesięczne opłaty licencyjne, wymieniliśmy zalety korzystania z franczyzy w celu założenia firmy:
- możliwość otwarcia świadomie zyskownego przedsiębiorstwa z zachowaniem niezależności ekonomicznej i prawnej, z pominięciem trudnego okresu początkowego;
- zastosowanie opracowanego algorytmu gotowego modelu biznesowego;
- znaczące ograniczenie ryzyka;
- minimalne koszty reklamy i marketingu.
We współczesnym biznesie franchising jest bardzo pożądany, co świadczy o skuteczności jego wykorzystania.
