Substytuty lub towary wymienne to (przykłady, które rozważymy) towary, które mogą się wzajemnie zastępować na rynku ze względu na podobne właściwości, ten sam zakres i zaspokajanie jednolitych potrzeb konsumentów.
Zastępcami mogą być również:
- świadczenia (kino, teatr, park rozrywki itp.);
- zasoby (ropa, gaz, węgiel itp.);
- usługi (sala fitness, siłownia itp.).
W rzeczywistości absolutnie każda usługa lub produkt mogą zostać zastąpione przez inne. Jest to szczególnie wyraźne dzisiaj. Konkurencja na rynku jest ogromna, istnieje wiele produktów zastępczych. Pojęcie wymienności prawdopodobnie nie istniało w czasach deficytu.
Zamienność dzieli się na:
- Absolutny lub, jak to się nazywa, doskonały. Jest to produkt / usługa, która może całkowicie zastąpić inne towary / usługi. Na przykład podczas ogrzewania pomieszczenia drewno opałowe może całkowicie zastąpić węgiel. Jeśli ktoś kupił czerwoną różę, to zakup żółtej nie jest konieczny.
- Względna zamienność. Są to towary / usługi, które są alternatywą i nie powodują konieczności korzystania z nich w tym samym czasie. Na przykład kakao zastępuje napój kawowy na śniadanie. Lub jeśli mamy bilety do cyrku, to nie możemy iść na kręgle.
Jaką rolę odgrywa popyt na towary wymienne?
W rzeczywistości istnieje względna wzajemna wymiana towarów. Absolut jest znacznie mniej powszechny. W handlu cena produktu zależy od popytu na niego. Jeśli jeden substytut jest w stanie zastąpić inny, wówczas ustanawia się wprost proporcjonalny związek między ceną jednego a popytem na inny. Na przykład obniżenie kosztu sfermentowanego pieczonego mleka niezmiennie prowadzi do zmniejszenia popytu na kefir. A wzrost cen węgla zwiększy popyt na drewno opałowe.
Co determinuje popyt na produkty wymienne?
Jeden z zamienników może być mniej poszukiwany ze względu na jego niską jakość. Lub, odwrotnie, być popytem ze względu na niski poziom dochodów ludności. Tanie buty niskiej jakości będą kupować ludzie, którzy nie mają środków na skórę. Wynika z tego, że popyt na niektóre produkty zależy od siły nabywczej ludności.
Opcje zastępcze
Wymienne towary charakteryzują się następującymi parametrami:
- miejsce docelowe;
- zakres zastosowania;
- opis jakości;
- parametry techniczne;
- cena.
W rzeczywistości konsument nie dba o to, który produkt lub rodzaj usługi preferują, jeśli są one wymienne. Dlatego wybór zakupu produktu określi połączenie jego ceny i jakości, a także poziomu dochodów konsumentów.
Pojęcie konkurencji
Już powiedziano, że wiele produktów ma do tego alternatywę. Istnieje coś takiego jak konkurencja.
Konkurencja to sytuacja na rynku towarów lub usług, w której większość producentów przedstawia konsumentom podobne towary handlowe.
Towary wymienne konkurują ze sobą na rynku jako towary zróżnicowane (podobne, ale nie analogiczne) z substytutami (wymienne) i towary zastępcze między sobą.
Powody konkurencji
Przyczyny konkurencji towarów wymiennych z towarami zróżnicowanymi:
- Substytuty są przechowywane w przedziale cenowym. Jeśli ceny innych pozycji handlowych są znacznie wyższe niż wymienne, wówczas ich zdolność sprzedaży spadnie do minimum, co nie jest korzystne zarówno dla producenta, jak i sprzedawcy.
- Produkty zastępcze są w stanie zapewnić kupującemu wyższy stosunek ceny do jakości niż towary zróżnicowane.
- Substytuty przynoszą zysk producentom nie przez ich wysokie ceny, ale przez wysoki obrót ze sprzedaży.
Wymienne towary konkurują ze sobą, a rywalizacja jest coraz bardziej zacięta.
Przyczyny konkurowania ze sobą wymiennych towarów na rynku polegają na tendencji do zwiększania ich poziomu na rynku w każdy możliwy sposób, w celu pozyskania jak największej liczby konsumentów tego rodzaju produktów. Aby zwiększyć popyt na produkty zastępcze, producenci muszą uciekać się do wzrostu kosztów reklamy, a nawet do poprawy jakość produktu.
Jednym z ważnych powodów konkurujących ze sobą substytutów jest szeroki wybór towarów importowanych na rynku dóbr wymiennych. Produkty importowane są bardzo poszukiwane przez kupujących, a raczej nie z powodu zagranicznego producenta, ale z powodu ich cech. Często jego jakość jest wyższa, a cena jest równa produktom krajowym.
Przy wyższej cenie importowane wymienne towary przyciągają konsumentów o większej sile nabywczej swoim nowym wyglądem i prestiżem. Jeśli towary zagraniczne są tańsze niż produkty krajowe o tym samym poziomie ceny i jakości, będą również poszukiwane wśród nabywców o niskich dochodach. W przeciwieństwie do tego, szeroki wybór wymiennych towarów na rynku wymaga wyrównania ich cen.
Ta sama cena za produkty zastępcze
Co decyduje o cenie zamienników? Silna konkurencja jest przyczyną konkurencji cenowej. To tłumaczy obecność, jeśli nie takie same ceny dla pewnej grupy dóbr wymiennych, to w niewielkim stopniu charakterystyczny. Oznacza to, że towary wymienne mają tę samą cenę. Nie jest również możliwe, aby dostawcy, a zatem i sprzedawcy, oceniali produkt zastępczy wyżej niż konkurenci, jeśli produkt ten łatwo się psuje.
W przypadku produktów krajowych obecność substytutów importowanych z zagranicy na rynek zwiększa poziom konkurencji. Jeśli państwo nie zastosuje dźwigni regulacji, może dojść do gwałtownego spadku popytu na produkty krajowe. Preferencje zakupowe odgrywają ważną rolę w popycie na towary. Dlatego niezwykle ważne jest, aby krajowi producenci wzięli pod uwagę gusta klientów i poprawili jakość towarów, aby importowane zamienniki nie były silnymi konkurentami na rynku produktów zastępczych.
Zatem wymienne towary to towary, produkty i usługi, które konkurują ze sobą na rynku. Ustalają tę samą cenę i w przybliżeniu równy poziom popytu konsumpcyjnego.
