Przetłumaczony z angielskiego, dystrybutor oznacza dystrybucję, dystrybucję. Znaczenie tej koncepcji zostało w pełni ujawnione i zyskało dużą popularność dzięki marketingowi sieciowemu, który realizowany jest dzięki racjonalnemu przepływowi towarów i usług od producentów do konsumentów końcowych.
Kto jest dystrybutorem?
Dystrybutor to osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca (pośrednik), który zajmuje się drobnymi i hurtowymi zakupami towarów od firm produkcyjnych lub świadczy wyspecjalizowany rodzaj usług w imieniu tych firm. Dystrybutorzy nie wchodzą w interakcje z konsumentami końcowymi, sprzedają wszystkie towary i usługi odsprzedawcom lub dealerom, tj. odsprzedawcy na rynkach regionalnych.
Dystrybutorzy to całe firmy, a także przedsiębiorcy, którzy mogą kupować towary i usługi od producentów zagranicznych i krajowych.
Dystrybutor jest przedstawicielem konkretnej marki, która promuje ją i sprzedaje na rynku ze względu na jej strukturę organizacyjną i bazę klientów. To jest pośrednik pierwszy poziom realizujący transakcje sprzedaży.
Po co są dystrybutorzy?
Producenci potrzebują dystrybutorów, aby lepiej obsługiwać rynki swoich produktów, zwiększać sprzedaż, aw rezultacie zwiększać zyski. Producenci leżą na barkach dystrybutorów, których część pracy, której sami nie mogą wykonać, na przykład wejście na nowy segment konsumentów, rynek geograficzny. Dystrybutorzy (pośrednicy) dobrze wykonują to zadanie, ponieważ posiadają obszerne informacje na temat różnych uczestników rynku.
Warunki pracy między dystrybutorem a producentem
Po sporządzeniu umowy dystrybucyjnej (umowy) między producentem a dystrybutorem, ten ostatni przenosi prawa do dystrybucji i sprzedaży towarów i usług. Po podpisaniu umowy producent wydaje certyfikat dystrybutora, który często podpisuje CEO. Ten certyfikat wskazuje rodzaj dystrybutora (firmy pośredniczącej):
- Generalnym dystrybutorem jest firma importująca (wyłączny przedstawiciel producenta), niezależnie prowadząca sprzedaż towarów w dowolnym kraju lub kilku naraz, wykorzystująca jedynie swoją siłę lub za pośrednictwem sieci dealerów.
- Wyłączny dystrybutor - w tym przypadku firma producenta wyraża zgodę na sprzedaż towarów tylko jednemu dystrybutorowi (pośrednikowi) na uzgodnionym terytorium zgodnie z umową, a pośrednik ma prawo do zakupu towarów od firmy producenta i sprzedaży wyłącznie na terytorium określonym w umowie.
- Oficjalnymi dystrybutorami są wszyscy ci, którzy zawarli umowę dystrybucyjną z firmą produkcyjną. Mają preferencyjną usługę, wyłączne prawa do sprzedaży, a także zobowiązują się do zakupu określonej ilości towarów i sprzedaży po cenie umownej.
Dystrybutorzy sprzedają towary do punktów sprzedaży detalicznej na własny koszt i po cenie ustalonej przez producentów, bez żadnych dodatkowych marż. Jeden producent może mieć kilku przedstawicieli, dystrybutorów (dystrybutorów) swoich produktów, a dystrybutor może natychmiast przedstawić towary kilku firm.
W oparciu o etapy rozwoju rynku producent przekazuje dystrybutorowi cały lub określony etap sprzedaży, na przykład wyszukiwanie klientów.
W ramach dochodu oficjalni dystrybutorzy otrzymują zniżkę udzieloną przez producenta, tj. towary są kupowane lub sprzedawane ze zniżką, a firmy dystrybuujące sprzedają je po cenie ustalonej przez producenta. W rezultacie różnica w formie rabatów pozostaje u dystrybutorów w bilansie.
Duzi oficjalni dystrybutorzy w Rosji
- Firma Merlio - dystrybucja oprogramowania, sprzętu cyfrowego, gospodarstwa domowego, sprzętu komputerowego, mebli biurowych, biura.
- Goodwill Holding jest dystrybutorem międzynarodowych ciężarówek.
- NEC - dystrybutor firmy Schneider Electric - sprzedaż sprzętu elektrycznego.
- diHouse, Marvel Distribution - oficjalni dystrybutorzy Rosji dla Apple Corporation.
- „Treolan” - dystrybutor HP - sprzedaż urządzeń drukujących, systemów osobistych, materiałów eksploatacyjnych, oprogramowania, sprzętu sieciowego, świadczenie usług i rozwiązań korporacyjnych.
Jak zostać dystrybutorem?
Aby zostać dystrybutorem dowolnego producenta, należy określić niszę rynkową, wybrać najpopularniejsze towary i usługi, na które jest popyt i popularność wśród konsumentów. Następnie kontynuuj wyszukiwanie producentów za pomocą katalogów, Internetu i gazet. Następnym krokiem będzie zawarcie umowy dystrybucyjnej. Następnie przeprowadzany jest zakup lub przyjęcie do sprzedaży towarów od producenta.
Dystrybutor jest również tym, który oprócz powyższego musi niezależnie wynająć magazyny, przeprowadzić kompetentny projekt reklamowy w celu zwiększenia sprzedaży produktów i ich promocji, zatrudnić pracowników, wynająć lub kupić pojazdy.
Dystrybutor często nie ponosi odpowiedzialności za obowiązki producenta, a producent nie ponosi odpowiedzialności za obowiązki dystrybutora, dlatego też na rozpoczęcie działalności dystrybutor potrzebuje kapitału, który, opcjonalnie, można spróbować uzyskać z banku.
