Funkcjonowanie gospodarki rynkowej - kształtowanie cen towarów, określanie wielkości produkcji i asortymentu produktów - wynika z pracy niektórych mechanizmów, których elementami są podaż i popyt. System relacji między kupującymi a sprzedającymi na rynku powstaje w wyniku interakcji elementów mechanizmów rynkowych. Istnieją różne rodzaje popytu, których różnorodność zależy od czynników wpływających na jego charakter i wielkość. Znajomość klasyfikacji potrzeb klientów w zakresie rozpuszczalników pomaga menedżerom firm w podejmowaniu decyzji zarządczych.
Elastyczność
Popyt jest wspólną cechą zachowań klientów. Wielkość nabycia towarów i usług zależy bezpośrednio od ich wartości. A ceny sprzedawanych towarów i zachowanie kupujących na podstawie ich wahań determinują klasyfikację popytu na podstawie jego elastyczności.
Prawo popytu opiera się na odwrotnym stosunku ceny towaru do jego potrzeb. Oznacza to, że wraz ze wzrostem kosztów, na przykład podróży taksówką, zmniejsza się liczba osób, które chcą wydać pieniądze na tę usługę.
W teorii ekonomicznej następujące typy żądać elastyczności w cenie:
- Wrażliwe (elastyczne) zachowanie konsumenta. Reakcja kupujących na niższe ceny wynika z poważnego wzrostu popytu. W takiej sytuacji współczynnik elastyczności więcej niż 1.
- Popyt nieelastyczny występuje wtedy, gdy zachowanie kupujących nie zmienia się zbytnio przy znacznej zmianie cen. Współczynnik elastyczności (procentowa zmiana sprzedaży do ceny) jest mniejszy niż 1.
- Elastyczność jednostkowa - sytuacja, w której następuje jednolita zmiana popytu w stosunku do ceny. Współczynnik sprężystości jest równy 1.
Przypadki marginalne
Rodzaje elastyczności cenowej popytu mogą tworzyć ekstremalne przypadki, które charakteryzują się absolutnie elastycznymi i nieelastycznymi warunkami nabywania towarów. W pierwszej sytuacji istnieje tylko jedna cena towaru, która odpowiada pewnej kwocie jego nabycia. Współczynnik elastyczności dąży do nieskończoności, a wszelkie wahania cen (gwałtowny wzrost lub odwrotnie - spadek) pociągają za sobą odpowiednio odrzucenie produktu lub absolutny wzrost popytu na niego.
Kiedy współczynnik elastyczności cenowej wynosi zero, pozycja rynkowa jest absolutnie nieelastyczna: cena się zmienia, a zachowanie nabywców pozostaje niezmienione.
Funkcja popytu ma postać pokazaną na poniższym wykresie.
Funkcje na żądanie
Każda funkcja jest zależnością. Zależna pozycja wielkości popytu od uwarunkowań cenowych i pozacenowych nazywana jest jego funkcją. Czynnikami pozacenowymi wpływającymi na wielkość popytu są dochody ludności, ceny innych towarów, preferencje i upodobania klientów, inflacja i inne. Jeśli zaakceptujemy warunek, że czynniki pozacenowe będą stałymi, a cena towarów będących przedmiotem zainteresowania jest zmienna, wówczas istnieje funkcja popytu na cenę. Jest liniowy, a wszelkie wahania wartości towaru nie wpływają na funkcję popytu, a jedynie na zmianę jego objętości. Oznacza to, że linia prosta nie zmienia swojej pozycji na wykresie, jej przesunięcie (w prawo lub w lewo) może wynikać z wpływu czynników pozacenowych.
Rodzaje funkcji popytu:
- Bezpośrednim jest zależność wielkości popytu od ceny towaru.
- Odwrotną (prawem popytu) jest zależność ceny produktu od kwoty, którą kupujący są skłonni kupić.
- Funkcje jednoczynnikowe - zależność konsumpcji towarów od dochodu klientów.
Zapotrzebowanie niefunkcjonalne
Zdarzają się sytuacje, w których zachowanie kupujących nie jest zgodne z podstawową zasadą: popyt rośnie po obniżeniu ceny produktu. Rodzaje popytu niefunkcjonalnego:
- Paradoks Veblen charakteryzuje się prestiżową konsumpcją towarów, które mają ograniczony dostęp do mas po wysokiej cenie.
- Paradoks Griffina powstaje, gdy rosną ceny towarów o niskiej wartości, a chęć kupowania ich od konsumentów nie spada z powodu pewnych okoliczności. Po raz pierwszy efekt ten został zauważony w głodnych latach w Irlandii: wzrost kosztów ziemniaków utrzymał produkt w kategorii tanich produktów i zmusił konsumentów do rezygnacji z produktów spożywczych wyższej jakości na rzecz stosunkowo taniego warzywa.
- Irracjonalny popyt wynika ze spontanicznego nabywania towarów.
- Potrzeba spekulacyjna powstaje w warunkach niedoboru towarów.
Oferta
Zjawisko rynkowe powstające pod wpływem popytu nazywa się podażą. Zestaw towarów, które producenci mogą sprzedawać po ustalonej cenie, określa wielkość podaży. Określa przecięcie na wykresie funkcji podaży i popytu cena równowagi i objętość produktów.
Rodzaje podaży i popytu są identyczne pod względem elastyczności, jedyną różnicą jest pojawienie się w praktyce absolutnie elastycznej i nieelastycznej podaży. Podczas gdy ograniczające przypadki elastyczności popytu występują tylko w teorii.
Potrzeba cyklu życia produktu
Faza życia produktu od momentu wejścia na rynek i wyjścia z niego różnicuje następujące rodzaje popytu na produkt: potencjalny, powstający, rozwijający się i powstający.
Potencjalny popyt - jest to maksymalne możliwe zachowanie kupujących, które poprzedza wprowadzanie produktów na rynek. Wzrost takiego popytu odbywa się poprzez reklamę.
Pojawiający się popyt powstaje na nowe produkty / usługi i zależy od niego właściwości konsumpcyjne Zaproponowane przez producentów towaru.
Zmieniające się zachowanie kupujących w celu zdobycia jakichkolwiek dobrych rzeczy kieruje producenta do zatwierdzenia nowego produktu na rynku.
Kształtowane zachowanie kupujących odpowiada etapowi dojrzałości cykl życia produktu.
Rodzaje popytu na rynku
Wielkość sprzedaży określonej marki towarów na określonym rynku przez określony czas nazywana jest popytem rynkowym.
Rodzaje popytu, które charakteryzują sytuację na rynku analizowanych produktów:
- Stan ujemny wyraża antagonizm konsumentów wobec produktu. Zadaniem producenta jest ustalenie przyczyn negatywnego zachowania klientów wobec produktów i zmiana sytuacji poprzez dostosowanie cen lub opakowania.
- Brak zainteresowania konsumentów zrealizowanymi dobrami lub niewystarczające informacje na ten temat mogą powodować brak popytu na rynku. Przyczyną może być również niewłaściwe miejsce do sprzedaży produktów.
- Produkty już dostępne na rynku mogą powodować ukryte zachowanie klientów w stosunku do ich nabycia, które charakteryzuje się niezdolnością do zaspokojenia ich potrzeb.
- Nieregularny popyt cechuje się ciągłą zmianą w określonym przedziale czasu.
- Nadmierna potrzeba dobra pojawia się, gdy kupujący chcą kupić produkty, ale na rynku nie ma ofert od producentów. Ten warunek przyczynia się do powstawania nowych produktów i firm. Okres nadmiernej chęci zakupu towarów jest krótkotrwały.
- Chęć klientów do zakupu niezdrowych produktów stanowi irracjonalną potrzebę.
Aby wybrać docelowy segment i produkty rynkowe, konieczna jest znajomość popytu na rynku.
Klasyfikacja satysfakcji
Rzeczywisty popyt jest mierzony przez rzeczywistą wielkość sprzedaży w kategoriach pieniężnych lub ilościowych. Składa się z zaspokojonego i niezaspokojonego popytu.
Wysoka cena, niska jakość lub ogólnie brak towaru na rynku stanowią niezaspokojoną potrzebę dobra.Jest to warunek, w którym kupujący wyraził zainteresowanie prezentowanym towarem, ale z jakiegoś powodu nie był zadowolony ze swojego zakupu lub, co do zasady, nie mógł go znaleźć. Z kolei niezaspokojony popyt to:
- Jawne - pojawia się, gdy kupujący ma możliwość zakupu produktu, ale nie ma go w sprzedaży.
- Ukryty - wtedy konsument chce kupić nieistniejące towary. Na przykład telefony komórkowe 20 lat temu. Ludzie czuli pragnienie, aby zawsze pozostawać w kontakcie z drogimi ludźmi, ale było to niemożliwe z powodu braku urządzeń bezprzewodowych.
- Odroczony - pojawia się, gdy zachodzi potrzeba gromadzenia funduszy.
Rodzaje popytu według częstotliwości występowania:
- codziennie, powstając nieustannie na jedzeniu;
- okresowy, rozwija się w odstępach zależnych od sezonu (kurtki lub stroje kąpielowe);
- epizodyczne, czasem się pojawiają, przykłady towarów o takim popycie: przysmaki, biżuteria.
Klasyfikacja według zamiarów kupującego
Codzienny zakup chleba, taryfy w transporcie publicznym stanowi stały popyt. Oznacza to, że takie ludzkie zachowanie jest celowe, zaplanowane i nie pozwala na zastąpienie dobra innym.
Niestabilny lub alternatywny popyt powstaje w obrębie określonej grupy towarów (ciasta, wyroby cukiernicze) i powstaje po zapoznaniu nabywców z cechami prezentowanych towarów.
Spontaniczny (impulsywny) popyt powstaje po pochopnym zachowaniu kupujących w punktach sprzedaży pod wpływem reklamy lub prezentacji towarów. W większości przypadków dotyczy to mało znanych lub nowych produktów.
Rozważane rodzaje i funkcje popytu na towary są ważnym narzędziem do ustalania celów marketingowych: identyfikowania przyczyn antagonizmu wobec produktów, reklamy, cen.
