Nie jest tajemnicą, że każda sieć społecznościowa jest dziś ogromną społecznością ludzi, którzy spędzają co najmniej godzinę dziennie przed monitorem. Najczęściej każdy z uczestników jakiejkolwiek sieci społecznościowej „siedział” przez kilka godzin, rozmawiając z przyjaciółmi, oglądając zabawne treści, czytając wiadomości i tak dalej. Cały czas pozostaje „wewnątrz” tej witryny, będąc potencjalnym kontaktem reklamowym. Głupotą byłoby nie używać różnych narzędzi reklamowych do zarabiania i zarabiania pieniędzy na tak dużej grupie odbiorców.
Dlatego dziś reklama w sieciach społecznościowych jest zarówno potężnym narzędziem do zarabiania pieniędzy (dla właścicieli grup i dobrze rozwiniętych stron), jak i kanałem sprzedaży ich towarów i usług (dla przedsiębiorców, właścicieli firm). A nieużywanie tak skutecznego narzędzia jest równoznaczne z rezygnacją z potężnego strumienia klientów.
W tym artykule postaramy się dowiedzieć nieco więcej o tym, jak działa reklama w sieciach społecznościowych. W tym celu przeanalizujemy różne formaty zakupu reklam w najpopularniejszej rosyjskiej sieci „VKontakte”, a także zbierzemy opinie niektórych reklamodawców pracujących z różnymi jej typami (w celu porównania skuteczności).
Co jest reklamowane?
Tak więc, na początek, zdecydujemy, do czego (najczęściej) wykorzystywane są reklamy w sieciach społecznościowych. Kto to kupuje iw jakim celu? Jakie pieniądze reklamodawcy są skłonni zapłacić, aby uzyskać swój udział w ruchu?
Jeśli kiedykolwiek odwiedzałeś VK, prawdopodobnie zauważyłeś blok reklamowy po lewej stronie. Jest to ułożone w prosty sposób: na górze znajduje się nagłówek oferujący określony produkt lub usługę, poniżej znajduje się zdjęcie z logo firmy lub „osobą” - osobą reprezentującą towary. Następnie tekst może przejść (chociaż jest to opcjonalne). W rzeczywistości formaty reklam w sieciach społecznościowych są zupełnie inne i można je wszystkie spotkać.
Aby zrozumieć, kto i dlaczego kupuje miejsce na stronie VK, musisz zrozumieć odbiorców tego zasobu. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że w tej sieci społecznościowej znajdują się miliony użytkowników, możemy powiedzieć, że widzowie są tutaj dość zróżnicowani i można na nie kierować za pomocą różnych filtrów. Pamiętaj o sobie: w formularzu zgłoszeniowym na stronie podajesz swoją płeć, wiek, a także miejsce nauki i pracy. Reklamodawcy, którzy muszą sprzedać dowolny produkt, mogą dostosować swoją reklamę, aby była dla Ciebie wyświetlana.
Dlatego odpowiedź na pytanie o cel zamawiania reklam VKontakte może być zupełnie inna, ponieważ odbiorcy witryny są różni, co oznacza, że istnieją różnego rodzaju producenci towarów - firmy, które potrzebują uwagi wszystkich tych osób.
Innymi słowy, reklamy w sieciach społecznościowych są wykorzystywane przez różnych przedstawicieli biznesu, od właścicieli lokalnego kina po największy internetowy sklep z praniem. Każdy może znaleźć swojego klienta „VKontakte” (jak w każdej innej sieci) i „dotrzeć do niego” za pomocą swoich reklam.
Gdzie się reklamują?
Oczywiście, pomimo różnorodności ludzi spędzających czas na swoich ulubionych stronach, ich wieku, płci, poziomie dochodów i miejscu zamieszkania, w sieciach społecznościowych są też różne reklamy. Na przykład VKontakte ma bardziej młodzieńczy charakter. A jeśli mówimy o „kolegach z klasy”, to ta witryna prawdopodobnie będzie starszą grupą odbiorców.Witryna randkowa Mamba nie jest odwiedzana przez dzieci i osoby starsze, a także osoby, które już mają bratnią duszę. Tutaj znajdziesz samotnych, żądnych przygód ludzi. Oznacza to, że każda sieć społecznościowa ma swój własny „rdzeń” - grupę użytkowników połączoną pewnymi wspólnymi funkcjami. Powinieneś się tym kierować, jeśli promujesz reklamy w tego rodzaju sieciach społecznościowych.
Rodzaje reklamy
Każda sieć społecznościowa używa własnego formatu reklamowego. Często witryny działają z różnymi typami, aby zapewnić reklamodawcy więcej narzędzi, dzięki którym można „dotrzeć” do klienta. Trudno jest pokryć wszystkie rodzaje materiałów reklamowych, które działają w rosyjskim Internecie, dlatego porozmawiamy o najpopularniejszej sieci - VKontakte. Oto największa grupa odbiorców, a zatem najbardziej aktywny rynek usług reklamowych. Dlatego na jej przykładzie zobaczymy, co to jest reklama online w sieciach społecznościowych.
Jednostka reklamowa
Klasycznym i najpopularniejszym, najwyraźniej, formatem promowania ich usług jest umieszczenie w bocznym bloku reklamowym. Ten ostatni znajduje się na wszystkich stronach witryny VKontakte i możesz go zobaczyć za każdym razem, gdy odwiedzasz ten zasób, po lewej stronie. Rozmawialiśmy o nim trochę wyżej.
Blok ten jest konfigurowany z konta reklamowego dostępnego dla wszystkich użytkowników. W nim możesz zmienić ustawienia, takie jak format płatności (za kliknięcie lub na 1000 wyświetleń), odbiorców (płeć, wiek, grupy, preferencje i wiele innych ustawień), koszt, wygląd reklamy (obraz i tytuł, obraz + tytuł i tekst- opis) i więcej. W rzeczywistości reklamy w sieciach społecznościowych w dedykowanym bloku (i prawdopodobnie jest taki na wszystkich platformach, ponieważ jest to dość powszechny format) są prezentowane przez specjalny konfigurator. Daje szeroki wybór opcji dla tego, czym będzie Twoja reklama. Twoim zadaniem jest skonfigurowanie go tak, aby zainteresował klienta, uzupełniał saldo konta i zaczął wyświetlać reklamy.
Dokumenty promocyjne
Inną ciekawą opcją dostarczania informacji o ich produktach są rekordy reklamowe. Możesz je zobaczyć, jeśli otworzysz sekcję „Wiadomości”. Usługi reklamowe w sieciach społecznościowych korzystających z takich rejestrów to powszechny sposób promowania siebie w możliwie „organiczny sposób” bez powodowania irytacji użytkowników.
Jeśli informacje przesłane w jednostce reklamowej z boku strony są początkowo postrzegane przez użytkownika jako oferta handlowa, informacje z płatnego wpisu mogą być interesujące pod pozorem regularnych wiadomości. Dlatego oczywiste jest, że taki format daje więcej niż zwykły blok.
Za pomocą nagrania możesz reklamować wszystko, ale głównym plusem jest to, że możesz umieścić w nim tekst lub obrazy, klip wideo lub po prostu linki, ankietę. To ponownie poszerza horyzont reklamodawcy.
Reklama w grupach: wymiana
Jeśli rekordy reklamowe znajdują się w sekcji „Wiadomości”, grupy w innym wariancie to witryny. Reklama w sieciach społecznościowych w tym przypadku umieszczana jest na stronach różnych społeczności. Jego zaletą jest to, że reklamodawca może ograniczyć swoich odbiorców nie przez niektóre ustawienia kierowania według płci lub wieku, ale przez członków jednej grupy, na przykład, wybierają fanów jakiegoś muzyka. W takiej społeczności możesz zorganizować na przykład sprzedaż biletów lub pamiątek.
Możesz kupować reklamy w grupach za pomocą wymiany VKontakte. W innych sieciach społecznościowych odbywa się to zarówno centralnie, jak i bezpośrednio w porozumieniu z administracją społeczności.
Inne reklamy
Oczywiście istnieją inne podejścia do umieszczania reklam i znajdowania klientów dla twojego produktu.Na przykład ta sama reklama kontekstowa w sieciach społecznościowych (takich jak VKontakte, Instagram, Facebook itp.) Nie zapuściła korzeni - publikowanie materiałów tego formatu nie jest wygodne - użytkownicy lepiej reagują na obraz wyświetlany w reklamie. Dlatego treść jest częściej używana w wyszukiwarkach, a w sieciach społecznościowych posty i zwiastuny działają lepiej.
W komentarzach możesz również wspomnieć o formularzu, takim jak reklama. Korzystają z niego sami użytkownicy, jednak przy właściwym podejściu ten kierunek może okazać się obiecujący.
Promocja stron profilowych
Innym ciekawym sposobem na promocję swoich produktów i usług może być utworzenie i promocja strony profilowej zawierającej wszystkie niezbędne informacje. Często robią to przedstawiciele różnych obszarów małych firm i różnych projektów internetowych. Na przykład w ten sposób możesz reklamować usługi charakteryzatora, publikując zdjęcia gotowych prac na jego stronie i dodając przyjaciół określonej grupy odbiorców (na przykład dziewczyny w wieku 20-30 lat).
Promocja grup i publiczności
Jeśli masz dość stabilną firmę (na przykład znak towarowy), którą należy stale rozwijać, ukierunkowane reklamy w sieciach społecznościowych będą działały idealnie tylko w połączeniu z własną społecznością - grupą lub opinią publiczną. Nie wysyłaj użytkowników do swojej witryny, ale pozostań „w” sieci społecznościowej. Jest to oczywiście nieco trudne: musisz mieć piękną stronę, przygotować wszystko w taki sposób, aby wyglądało bardzo poważnie i budziło zaufanie wśród ludzi. Być może do tych celów lepiej jest znaleźć menedżera SMM.
Tagi skrótu
Nie zapomnij o promowaniu wpisów swojej grupy lub profilu za pomocą znaczników skrótu. Jest to słowo poprzedzone znakiem funta (#), symbolizującym, że jest to tag. Stwierdza, że określone słowo będzie linkiem do wyszukiwania tych samych słów. Powiedzmy, że jeśli opublikujesz informacje o jednym z tagów, Twoje posty zajmą wyższe pozycje i będą obejmować większy ruch. W popularnych i popularnych tematach możesz uzyskać więcej wyświetleń niż w nieznanych - należy to wziąć pod uwagę.
Skuteczność
Obecnie reklamy w sieciach społecznościowych i całym przemyśle internetowym są bardzo skutecznymi rozwiązaniami. Być może ktoś uważa, że sprzedaż w klasycznej formie jest bardziej niezawodnym, zrozumiałym i prawdziwym sposobem na zarabianie pieniędzy niż niektóre zaawansowane rozwiązania. Częściowo ten pomysł jest zrozumiały i przewidywalny - ludzie nie chcą uczyć się czegoś nowego.
Jednak w tym przypadku lepiej zwrócić uwagę na ten segment reklamy. W końcu, jeśli już otrzymujesz, relatywnie rzecz biorąc, 10 sprzedaży dziennie za pomocą innych źródeł reklamowych, dlaczego nie skorzystać z możliwości sieci, aby uzyskać 5 dodatkowych klientów? Być może pod względem kosztów operacyjnych okażą się one nawet tańsze niż klasyczne podejścia. Firmy, które już to zauważyły, od dawna przyciągają klientów i zarabiają więcej.
Jeśli jesteś właścicielem firmy i nadal nie sprzedajesz za pośrednictwem reklam internetowych, tracisz czas. Na przykład „VKontakte” jest dość prostym mechanizmem, każdy może zrozumieć jego działanie. Najważniejsze jest pragnienie i trochę czasu.
Taktyki promocyjne
Jeśli interesują Cię witryny reklamowe w sieciach społecznościowych, musisz najpierw dowiedzieć się, jakie formaty są dostępne na rynku i jaki jest ich koszt. Nie ma sensu umieszczać tutaj tych informacji (nawet w jednej sieci), ponieważ są one zbyt dynamiczne i mogą ulec zmianie w następnej minucie. Dowiedz się, co jest.
Następnie musisz pomyśleć o tym, jak będzie wyglądać Twoja reklama. Czy warto kupić format z dodatkowym polem na opis tekstowy („VK”), czy lepiej kupić wpis w popularnej grupie? Co dokładnie będzie napisane w reklamie?
Faktem jest, że znalezienie praktycznego rozwiązania bez praktycznych eksperymentów (w tej dziedzinie) jest prawie niemożliwe.Musisz zrobić kilka reklam, przetestować je, a zobaczysz, która jest bardziej skuteczna. Możesz określić kwotę pieniędzy wydaną na reklamę i klientów, którzy skontaktowali się za pomocą reklamy.
Faktem jest, że w przypadku promocji każdej konkretnej usługi może istnieć indywidualne podejście. Powiedzmy, że w jednym przypadku lepiej jest pracować z blokiem, w drugim - z postami społeczności, a nawet bezpośrednio z właścicielem witryny. Możesz dowiedzieć się, co będzie bardziej efektywne konkretnie w twoim przypadku, poprzez zastosowanie swojej wiedzy i umiejętności.
Spróbuj kupować reklamy w sieciach społecznościowych - a możesz przyspieszyć rozwój swojej firmy!
