Biznesplan ładunku. Jak założyć firmę transportową - logistyka transportu towarowego

Usługi frachtowe - to biznes, który z pewnością nie zostanie utracony w Rosji. Oczywiście, aby to zrobić, musisz mieć solidny plan i dobry kapitał.

Transport mebli, przeprowadzka mieszkań lub transport dużych 82-metrów sześciennych ładunku - wszystko to nie jest możliwe bez ciężarówki.

Dlatego na początkowym etapie należy zadbać o transport. Ponadto istnieje wiele istotnych czynników, od których zależy rentowność firmy i jej znaczenie na rynku. Jak sporządzić biznesplan dla firmy przewozowej, przeczytaj dzisiaj nasz artykuł.

Licencjonowanie

Początkowo firma musi posiadać licencję, w przeciwnym razie wszelki transport, który wykonasz, zostanie uznany za nielegalny. Zostaje na to nałożona grzywna, której wysokość sięga kilkuset tysięcy rubli. Legalizacja firmy polega na przetwarzaniu różnych dokumentów we wszystkich niezbędnych przypadkach. Z reguły dokument ten wydaje się przedsiębiorcy w terminie nie dłuższym niż 30 dni.

A jeśli w Rosji otwarciu IP dla transportu ładunków towarzyszy bezbłędnie otrzymanie odpowiedniej licencji, na Ukrainie jest zupełnie odwrotnie. Kilka lat temu oficjalnie tam wstrzymano wydawanie licencji.

Aby otworzyć własną firmę, ukraińscy przedsiębiorcy nie muszą obchodzić różnych przypadków i czekać na wydanie tych zezwoleń. Z jednej strony jest to duży plus dla „prywatnych handlowców”, ale z drugiej strony transport ładunków jako firma na Ukrainie wkrótce „pójdzie w cień”. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku relokacji mieszkań i biur: reklamy usług korzystających z GAZelle bez numeru licencji w ostatnim czasie to po prostu dużo.

Organizujemy transport ładunków: gdzie założyć firmę? Obliczanie taryfy i płatności za fracht

Po zakończeniu formalności w biznesplanie frachtu należy uwzględnić kolumnę taką jak taryfa. Najczęściej wartość tę mierzy się w rublach podzielonych przez kilometry. Aby nie przestraszyć klienta, a jednocześnie nie stracić pieniędzy, musisz poprawnie skomponować taryfę transportową. Należy to zrobić w oparciu o pojemność i nośność maszyny, którą masz we flocie. Na przykład, jeśli jest to wagon o pojemności 86 cm3, jego optymalna taryfa wyniesie 35-40 rubli / km. 10 ton i 5 ton zajmuje średnio od 20 do 25 rubli / km.

Gazela w transporcie międzyregionalnym działa teraz w cenie od 15 do 20 rubli / km. A następnie, ile będą kosztować przeprowadzki biur i mieszkań, należy je obliczyć na podstawie powierzchni miasta. Tutaj, nawet przy tej samej odległości, koszt może się różnić 1,5-2 razy. Aby nie męczyć się nad tym, wystarczy spojrzeć na stronę internetową konkurenta i dowiedzieć się, ile właściciele GAZelle biorą za przeprowadzkę do miasta.

Przed rozpoczęciem działalności związanej z przewozem pamiętaj, że większość zysków, które zarobisz, poświęcisz na serwis pojazdu. Na przykład w przypadku 20-tonowych ciężarówek koszt paliwa i części zamiennych może wynosić około 55-60 procent całkowitego przychodu (to znaczy zysk netto z 1 kilometra około 15-20 rubli).

Jak wyszukiwać zamówienia?

Oczywiście w dużym mieście nie będziesz miał problemów ze znalezieniem zamówień, ale ze względu na konkurencję, która pojawiła się ostatnio na rynku, czasami musisz walczyć o klienta.Aby zwiększyć swoje szanse, musisz najpierw umieścić reklamę (nieco później powiemy więcej o ruchach marketingowych). Możesz także spróbować współpracować z firmami wysyłającymi i pośredniczącymi.

Takie firmy na pewno będą miały właściwe zamówienia i stale zapewnią ci pracę. W przypadku współpracy firmy wysyłkowe często pobierają około 10 procent całkowitych przychodów. Na pierwszy rzut oka są to dość znaczne pieniądze. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że dzienne zyski wyniosą kilkaset dolarów, 10 procent wydaje się drobiazgiem na tym tle.

O dokumentacji

Przy organizacji transportu ładunków należy również zwrócić uwagę na prawną stronę tego problemu. Jeśli chcesz zająć określony udział w rynku, powinieneś zawrzeć umowy z klientami na świadczenie usług (przetargi). Ten dokument wskazuje wszystkie umowy z Twojej strony i ze strony klienta. Dlatego przy zawieraniu przetargu zapewniona będzie ci stała praca przez dość długi czas (najczęściej okres obowiązywania umowy wynosi od 6 do 12 miesięcy).

Ważne jest, aby móc poprawnie sporządzać umowy i wypełniać faktury. Zaufanie klienta do Twojej firmy będzie zależeć od tego i być może dalszej współpracy.

Pracujący personel

Każdemu transportowi ładunku, nawet najmniejszemu, towarzyszy załadunek i rozładunek. Jeśli jest to samochód o małej pojemności, na przykład GAZelle, to na początku możesz samodzielnie poradzić sobie z pracą ładowarki. Należy jednak pamiętać, że przeprowadzka do domu może wymagać załadowania nie tylko telewizora i pary stolików nocnych, ale także większych rzeczy, które może podnieść tylko 2 lub więcej osób.

Dlatego najlepiej zatrudnić asystenta. Jeśli wykonujesz codzienny transport ładunków, a to jest twój główny dochód, zaleca się zatrudnienie w firmie kilku pracowników (przeprowadzek). Przy częstych zamówieniach możesz przypisać stałą płatność. Jednak logistyka transportu towarowego pokazuje, że najlepiej płacić za robociznę z produkcji (tj. Ile zamówień zostało złożonych, taka jest pensja). Zdarza się, że w ciągu jednego miesiąca wykonujesz 20 przeprowadzek, a w następnym - nie więcej niż 3.

Świadczenie usług magazynowych

Niektóre firmy zajmują się nie tylko świadczeniem usług transportowych, ale także magazynowych. W takim przypadku nie można się obejść bez specjalnego sprzętu do załadunku. Tutaj warto wziąć pod uwagę dodatkowe koszty, takie jak wynajem lub zakup pokoju, a także serwis samego sprzętu, który wykonuje załadunek / rozładunek samochodów w magazynie.

Opracowujemy biznesplan frachtowy: jak skontaktować się z klientem?

Jeśli jesteś właścicielem firmy spedycyjnej, musisz mieć 2 lub 3 oddzielne numery telefonów. Ich liczba zależy od wielkości firmy. Ale jeśli jest to tylko firma typu start-up, wystarczy podać tylko jeden dodatkowy numer telefonu w biznesplanie frachtu.

Jak zareklamować swoją firmę?

Ponieważ liczba użytkowników Internetu rośnie z każdym rokiem, należy umieścić tam swoją reklamę. Jeśli jednak jest to transport mieszkania, nie jest faktem, że klient zadzwoni do Ciebie z miasta, w którym znajduje się Twoja firma. Dlatego w takich przypadkach reklamuj się w lokalnych gazetach.

Oczywiście koszt zamieszczania tam ogłoszeń jest znacznie wyższy niż w Internecie, ale zyskasz bazę klientów w ciągu kilku tygodni. Możesz także zastosować bardziej kreatywną opcję - umieszczać reklamy bezpośrednio na ciężarówce. Na przykład dużymi literami wpisz „Transport ładunków” i wskaż numer telefonu komórkowego na dole.

Małe tajemnice sukcesu

Utrzymuj flotę pojazdów w dobrym stanie: jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek współpracował ze sobą, jeśli w połowie drogi będzie musiał popchnąć samochód na drogę.Aby nie dostać się na „czarną listę”, zwróć uwagę na takie aspekty:

1. Rozmawiaj grzecznie z klientem przez telefon. Tak samo dzieje się z pierwszą osobą - z rozmową może ustalić, czy poradzić sobie z tą firmą. Zgadzam się, jest mało prawdopodobne, abyś współpracował z klientem, który komunikowałby się z tobą niegrzecznie i krzyczał do telefonu. Dla klientów ważna jest nie tylko jakość usług, ale także przyjazna, uprzejma komunikacja. W przeciwnym razie po prostu zatrudniają innych przewoźników, a ponadto mogą robić negatywne reklamy.
2. Logistyka transportu towarów jest taka, że ​​bez sprawnego transportu po prostu niemożliwe jest dostarczenie towaru na czas. Dlatego przestrzegaj technicznego i zewnętrznego stanu floty. Okresowo myj samochody i sprawdzaj, czy przedział ładunkowy jest czysty. Pamiętaj, że osoba ufa ci wszystkich swoich rzeczy, co oznacza, że ​​nadwozie nie powinno być brudne.
3. Weź pod uwagę wszystkie niezadowolenie klientów i ich życzenia, dlatego spróbuj w ten sposób stworzyć idealną firmę transportową.

Tak więc dowiedzieliśmy się, jak przygotować biznesplan dla transportu ładunków i jak zorganizować wyszukiwanie zamówień i przewoźników.