Rosnąca liczba pojazdów na rosyjskich drogach bezpośrednio stymuluje wzrost zapotrzebowania na ich komponenty. Przedsiębiorcy znają tę funkcję i z powodzeniem dążą do jej wdrożenia. O tym, jak robić interesy z częściami samochodowymi, opiszemy szczegółowo w dzisiejszym artykule.
Informacje ogólne
Każdy samochód wymaga naprawy wcześniej lub później. Im starsza jest maszyna, tym więcej wymaga inwestycji. Wraz ze wzrostem liczby pojazdów na naszych drogach z roku na rok rośnie zapotrzebowanie na komponenty. Działalność w zakresie sprzedaży części samochodowych, jeśli zostanie właściwie zorganizowana, stanie się stabilnym źródłem dochodów.
Oprócz części zamiennych firma może dostarczać i sprzedawać materiały eksploatacyjne. Należą do nich oleje, filtry, akcesoria samochodowe i wiele innych. Tworząc własny biznes, musisz skoncentrować się na regionie, w którym planujesz otworzyć firmę.
Być może części zamienne będą bardzo poszukiwane nie tylko do samochodów, ale także do ciężarówek, autobusów i maszyn rolniczych. Dużą pomocą będzie zawarcie umowy na dostawę towarów do dowolnej firmy motoryzacyjnej. W takim przypadku odsetek prawdopodobieństwa pomyślnego wyniku sprawy wzrasta wielokrotnie.
Rynek i konkurenci
Obecnie rynek części samochodowych jest dość rozległy. Zanim pomyślisz o stworzeniu firmy, przeanalizuj ją i sprawdź konkurentów. Być może będziesz w stanie znaleźć pomysły na biznes części samochodowych, które jeszcze się nie rozprzestrzeniły i stały się pierwszymi w tej dziedzinie. Istnieje kilka sposobów analizy.
Pierwszy, uważany za najprostszy i najtańszy, to pośrednictwo pracy w specjalistycznym sklepie z częściami samochodowymi. W krótkim czasie możesz dokładnie przestudiować pozycje do biegania, zrozumieć funkcje charakterystyczne dla tego problemu.
Jeśli nie chcesz pracować na wynajem, możesz przeprowadzić analizę samochodów w regionie. Sprawdź ich wiek, modele, zainteresuj się problemami w warsztatach samochodowych. Ostatnią metodą, którą można zastosować przed założeniem firmy sprzedającej części samochodowe, jest zamówienie analizy od profesjonalistów. W takim przypadku otrzymasz szczegółowe i szczegółowe informacje o rozwoju sytuacji w pewnym momencie.
Project
Po przestudiowaniu danych musisz sporządzić biznesplan, który będziesz polegał nie tylko na kwestiach organizacyjnych, ale także przy planowaniu inwestycji finansowych. Ponadto w razie potrzeby projekt pozwoli przyciągnąć dodatkowe fundusze.
Umowy z dostawcami
Myśląc o tym, jak zorganizować sprzedaż części samochodowych, musisz zdecydować o asortymencie. Na początkowym etapie należy preferować najbardziej popularne pozycje. Po zidentyfikowaniu listy artykułów należy znaleźć dostawców i zawrzeć z nimi umowy.
Niektórzy przedsiębiorcy, stawiając pierwsze kroki w tym biznesie, kupują towary na rynkach hurtowych lub w sklepach. Dobrym rozwiązaniem byłaby możliwość zabrania części samochodowych do realizacji. Możliwe jest zapewnienie pełnoprawnej pracy firmy bez niedoboru towarów (szczególnie poza sezonem), jeśli znajdziesz i zawrzesz pisemne umowy z kilkoma dostawcami jednocześnie.
Nie trać z oczu konkurentów. Przeprowadzić monitorowanie cen. Poszukaj bardziej atrakcyjnych ofert od dostawców.W ten sposób możesz zmniejszyć koszt towarów w swoim sklepie i uczynić go atrakcyjnym dla klientów. W celu rozwoju biznesu konieczne będzie również monitorowanie trendów na regionalnym rynku samochodowym. Nie lekceważ wydania nowych modeli i modyfikacji samochodów.
Kapitał początkowy
Aby założyć firmę sprzedającą części samochodowe, potrzebujesz około 30 tysięcy dolarów. Przy średnim obrocie 10 tysięcy dolarów miesięcznie i marży handlowej około 20-25%, jego rentowność wyniesie 20-25%. Jeśli zastosujesz się do wszystkich subtelności i funkcji branży samochodowej, sklep będzie mógł w pełni odzyskać swoje konto w ciągu 9-12 miesięcy. Liczba ta jest uważana za dość wysoką.
Aspekty prawne
Wybierając części samochodowe jako firmę, należy przeprowadzić procedurę rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy (IP) lub spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC). Można tego dokonać, przesyłając odpowiedni formularz do lokalnego organu podatkowego. Otrzymasz certyfikat rejestracji, nadanie numeru NIP, rejestrację w IMNS oraz kody Goskomstat.
Ponadto musisz zarejestrować firmę w funduszach medycznych, emerytalnych i ubezpieczeniach społecznych. Ostatnim punktem będzie wybór systemu podatkowego, otwarcie rachunku bieżącego i dokonanie pieczęci. Początkujący biznesmeni, biorąc pod uwagę małą prędkość, najlepiej jest preferować indywidualną przedsiębiorczość. W ten sposób możesz zaoszczędzić na podatkach i zmniejszyć ilość papierowej dokumentacji.
Lokalizacja
Równolegle z opracowaniem projektu i rejestracją w usłudze podatkowej konieczne jest rozwiązanie problemu lokalizacji sklepu. To w dużej mierze determinuje sukces, z jakim Twoja firma będzie się rozwijać. Sprzedaż części samochodowych przyniesie duże zyski, jeśli punkt sprzedaży znajduje się w pobliżu stacji serwisowych, garaży i dróg. Należy to zrobić, biorąc pod uwagę cierpliwość ludzi: im wyższa, tym więcej klientów zauważy Twój sklep.
Lokale można wynająć lub zbudować od podstaw. Pierwsza metoda jest prostsza dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ budowa budynku będzie wymagała znacznych inwestycji. Ponadto warto stworzyć witrynę. Dzięki niemu możesz wdrażać najpopularniejsze produkty, zamawiać części zamienne i materiały eksploatacyjne przez Internet.
Aranżacja pomieszczeń, kwestie organizacyjne
Otwierając własną firmę sprzedającą części samochodowe, musisz wymyślić dobrze brzmiącą nazwę sklepu. Powinien odzwierciedlać istotę Twojej firmy i być łatwy do zapamiętania. Zadbaj o to, aby znak był żywy i czytelny. Wewnętrzny i zewnętrzny wygląd sklepu powinien zachęcać klientów do jego odwiedzania. Ustaw wysokiej jakości oświetlenie, aby produkt był dobrze widoczny. Ważną kwestią jest obecność parkingu lub wygodny dostęp do punktu sprzedaży detalicznej.
Harmonogram sklepu najlepiej dostosować, aby klient miał możliwość zakupu towarów na koniec dnia roboczego i w dzień wolny. Ten czas jest dogodny dla tych, którzy sami zajmują się naprawą maszyny.
Jeśli to możliwe, wykonuj pracę sklepu przez całą dobę. Jest to szczególnie prawdziwe w tych miastach, które przechodzą autostrady federalne. Kierowcy, którzy „psują się” na drodze, z pewnością będą szukać sklepu otwartego przez całą dobę. Przyniesie to Twojej firmie dodatkowy zysk.
Wyposażenie
W związku z tym sprzęt nie jest wymagany w firmie sprzedającej części samochodowe. Jak każdy punkt sprzedaży detalicznej, sklep musi być wyposażony w regały, gabloty, regały i półki, na których można wygodnie i swobodnie ustawiać towary. Dziś dostęp do Internetu jest ważny dla takiej firmy. Dzięki niemu możesz szybko i łatwo zidentyfikować i odebrać części zamienne według kodu VIN. Ta funkcja jest szczególnie istotna dla właścicieli zagranicznych samochodów.
Personel
Mając doświadczenie w sprzedaży części samochodowych i dobrą wiedzę w tej branży, po raz pierwszy możesz samodzielnie rozpocząć pracę w sklepie. W sprzyjających okolicznościach firma zacznie się rozwijać i będzie potrzebować dodatkowego personelu. W takim przypadku sensowne jest przyciągnięcie konsultantów ds. Sprzedaży z doświadczeniem w branży motoryzacyjnej.
Nie mając możliwości samodzielnego prowadzenia ksiąg rachunkowych, musisz zatrudnić księgowego na pełny etat lub przyjechać. Dodatkową zaletą będzie usługa niezależnego mistrza, który będzie w stanie ocenić awarię samochodu i udzielić odpowiedzi kierowcy na pytanie, które części będą pasować do jego samochodu. Do jego obowiązków może należeć niewielka drobna naprawa, która jest przeprowadzana na miejscu.
Podsumowując
Po przejściu wszystkich etapów organizacyjnych otrzymasz gotowy biznes. Części samochodowe będą poszukiwane, dopóki samochody nie przestaną pękać. Ale ta technologia nie została jeszcze osiągnięta. Skoncentruj się na jakości sprzedawanych produktów, monitoruj politykę cenową firmy - a sukces z pewnością będzie towarzyszył Twojej firmie.
