Jednym z rodzajów szybko rozwijającej się działalności gospodarczej są firmy maklerskie.
W rzeczywistości są to firmy świadczące specjalne usługi w celu zwiększenia efektywności działań finansowych klientów (klientów).
Obecnie usługi maklerskie są szeroko rozpowszechnione w ubezpieczeniach, handel zagraniczny logistyka i finanse. Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, jak otworzyć firmę maklerską.
Planowanie biznesowe
Pierwszym krokiem jest opracowanie jasnego biznesplanu. Warto zwrócić szczególną uwagę na tak ważne elementy, jak baza klientów, wielkość inwestycji, rentowność, personel skład, lista płac, podatki, budżet marketingowy, ocena rynku. Parametry te zależą bezpośrednio od dziedziny działalności, do której skierowana jest firma maklerska.
Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, że zgodnie z prawem Federacji Rosyjskiej otwarcie tego rodzaju biura jest obowiązkowe, co oznacza, że musisz najpierw uiścić opłatę i złożyć wniosek do odpowiednich organów. Niezależnie od dziedziny działalności zasady tworzenia firmy maklerskiej są takie same.
Jak działają brokerzy kredytowi
Obecnie kredyty konsumpcyjne są szczególnie popularne. Nieco mniej pożyczek na zakup używanych samochodów. Najniższe zapotrzebowanie na usługi wsparcia hipotecznego.
W większości przypadków biura te pobierają albo stałą płatność, albo procent całkowitej kwoty pożyczki od klientów. Dlatego nie od razu spiesz się do skrajności i poszukaj odpowiedzi na pytanie, jak zostać pośrednikiem hipotecznym, na początek pomyśl o tym, czy warto.
Forma włączenia i rzeczywista interakcja
Prawo daje brokerowi całkowitą swobodę wyboru forma prawna (OPF) dla jego firmy. Dlatego przed otwarciem firmy maklerskiej z góry rozważ wszystkie za i przeciw i rozważ możliwość zarejestrowania się jako indywidualny przedsiębiorca, a także jako LLC, zamknięta spółka akcyjna lub ewentualnie otwarta spółka akcyjna. Wybór OPF w znaczący sposób wpływa na reputację firmy, wysokość podatków, a także poziom kontroli nad firmą.
Istnieją również pewne wymagania dotyczące wielkości kapitału docelowego, jaki musi posiadać właściciel. Pomyśl sam: jak otworzyć firmę maklerską bez posiadania środków w obiegu? Nie ma mowy Dlatego na przykład pośrednik na giełdzie finansowej powinien mieć początkowy budżet w wysokości co najmniej pięciu milionów rubli.
Małe rzeczy w życiu
Po spełnieniu wszystkich niezbędnych warunków należy skontaktować się z firmą rejestrującą firmę, w której wiedzą, jak otworzyć firmę maklerską od podstaw i przy najniższych kosztach. Tutaj pomogą we wszystkich kwestiach związanych z rejestracją. Ostatnią rzeczą, której potrzebujesz, aby otworzyć biuro maklerskie, jest poszukiwanie lokali i wybór wykwalifikowanego personelu. W przypadku braku bazy klientów należy skontaktować się z firmą reklamową w celu uzyskania pomocy.
Co należy zrobić, aby rozpocząć udaną działalność:
- wynająć pokój;
- zarejestrować firmę;
- otwórz osobiste konto bankowe;
- poświadczenie dokumentów rejestracyjnych u notariusza.
Jak zadeklarować się na rynku usług?
To pytanie wymaga szczegółowych badań. Pomimo faktu, że pośrednictwo szybko się rozwija, poziom wejścia na ten obszar działalności wynosi kilkadziesiąt milionów dolarów.
Oznacza to, że aby ubiegać się o siebie jako nowy broker, będziesz musiał wydać lub zarezerwować taką kwotę.
Oczywiście dla doświadczonego specjalisty, który rozumie wysoką rentowność brokerów i jednocześnie ma niezbędny kapitał (własny lub przyciągnięty na korzystnych warunkach), otwarcie firmy maklerskiej jest rozwiązaniem całkowicie akceptowalnym (jeśli masz dobrze skoordynowany zespół profesjonalistów).
Ale w większości przypadków (jak robi to około 80 procent wszystkich początkujących przedsiębiorców w tej dziedzinie działalności) bardziej opłacalne jest zapewnienie długoterminowej współpracy z jednym z głównych partnerów. Aby to zrobić, musisz wybrać duże firmy maklerskie, którym udało się już zdobyć dobrą reputację i zdobyć zaufanie klientów.
Interakcja z partnerem pozwala rozwiązać wiele problemów z największą wydajnością.
Działalność firmy musi być zgodna z międzynarodowymi lub federalnymi standardami. Pracownicy firmy są zobowiązani do uzyskania specjalnych certyfikatów potwierdzających ich wysokie kwalifikacje jako specjalistów, przechodzą obowiązkowe szkolenie i certyfikację, co oczywiście wpływa na wszystkie obszary firmy, a także na jej wynik finansowy.
Uzyskiwanie produktów maklerskich jest już zakończone. Płacone są tylko opłaty za ich użytkowanie. Jest to bardzo wygodne: zamiast inwestować bezpośrednio w rozwój tych samych produktów, musisz tylko wydawać pieniądze na prowizje.
Formy współpracy
Obecnie istnieją trzy główne formy współpracy:
1. Firma maklerska działa jako oddział regionalny jednej z największych firm maklerskich.
2. Zawarta zostaje umowa subdokonizacji w stosunku do spółki dominującej.
3. Organizacja działa jako agent niektórych holdingów. Jednocześnie nie ma znaczenia, czy gospodarstwo ma charakter krajowy czy zagraniczny - wszystko zostało już przewidziane w tym obszarze działalności i jest otoczone odpowiednimi aktami ustawodawczymi.
Oczywiście koszty znacznie wzrosną podczas przejścia od formy współpracy w trzecim punkcie do interakcji w pierwszym punkcie, ale nie zapominaj, że dochody również wzrosną wraz z wydatkami, a ponadto w szybszym tempie!
Główne etapy tworzenia biznesplanu dla brokera ubezpieczeniowego
1. Wybierz rodzaj organizacji. Do tej pory najlepszą opcją jest otwarcie firmy maklerskiej jako sub-brokera, a nie brokera internetowego. Sub-broker to organizacja, która aktywnie współpracuje z innymi już ustanowionymi strukturami gospodarczymi. Pozwala to zminimalizować wszelkie możliwe ryzyko i koszty związane z wdrażaniem pomysłów biznesowych i zwiększyć rentowność firmy.
2. Zarejestruj firmę jako osobę prawną. Odwiedź właściwe organy i uzyskaj licencję, która daje prawo do oficjalnego zaangażowania się w świadczenie usług maklerskich.
3. Znajdź wykwalifikowanego personelu. Najlepszych pracowników można rekrutować spośród osób pracujących w branży sprzedaży akcji. Na początku wystarczy kilku pełnoetatowych specjalistów.
4. Wynajem pokoju, najlepiej z podziałem na dwie strefy: recepcję do komunikacji z klientami oraz biuro dla pracowników, które jest bezpośrednim obszarem pracy firmy. Głównymi środkami technicznymi skutecznego działania są telefon stacjonarny i komputer podłączony do szybkiego Internetu. Wszystko to musi być zainstalowane w biurze firmy.
5. Uzyskaj budżet na reklamę. Może to zapewnić spółka macierzysta, ponieważ w jej interesie leży opublikowanie informacji o otwarciu nowego oddziału tej struktury. Dlatego kolejnym powodem do założenia firmy właśnie jako sub-broker są dodatkowe fundusze od organizacji macierzystej przeznaczone na promocję i promocję. W przyszłości koszty reklamy zostaną równo podzielone.
6.Zdefiniuj grupę docelową. Jest to dość proste do zrobienia, najważniejsze jest przemyślana strategia. Na początek najlepiej skoncentrować się na ludziach młodych i w średnim wieku.
Biznes plan domu maklerskiego zawiera również informacje o kosztach. Każdemu pracownikowi należy zapewnić wysokiej jakości miejsce pracy, a koszty sprzętu należy uwzględnić w biznesplanie. Broker ubezpieczeniowy wyda około trzydzieści pięć do czterdziestu tysięcy rubli na projekt jednego z takich miejsc.
Ponadto konieczne jest zapewnienie dedykowanego kanału internetowego i linii telefonicznej. Kiedy biznesplan będzie całkowicie gotowy, pytanie, jak otworzyć biuro pośrednictwa ubezpieczeniowego, przestanie mieć znaczenie, ponieważ w dokumencie będziesz już krok po kroku odzwierciedlał cały plan działania.
Reklama jest motorem handlu
Aby przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową, musisz użyć sprawdzonych metod. Jeden z nich: oferowanie swoich usług przez Internet lub system reklamy zewnętrznej. Możesz pisać o otwarciu firmy maklerskiej i oferować swoje usługi na różnych forach tematycznych lub stronach o podobnej tematyce. Alternatywnie możesz stworzyć własną stronę internetową.
Okres zwrotu zainwestowanych środków zależy bardziej od tego, jak dobrze biuro maklerskie wykona swoją pracę. Jeśli jesteś nowy w tego typu działaniach, to na początku nie powinieneś liczyć na więcej niż dwudziestu klientów miesięcznie.
Zanim otworzysz biuro maklerskie, dokładnie rozważ wszystkie aspekty kampanii reklamowej, a także spróbuj znaleźć odpowiednie pomieszczenia pod względem lokalizacji dla swojego biura.
Cel uzasadnia środki
Jeśli te dwa bardzo ważne warunki zostaną spełnione, liczba klientów będzie stale rosła, a projekt będzie w stanie zwrócić się w ciągu zaledwie kilku miesięcy, maksymalnie sześciu miesięcy. Najważniejsze jest, aby działać zdecydowanie, mieć doświadczenie w tej dziedzinie i wykwalifikowany personel. Należy pamiętać, że przy otwieraniu regionalnego biura maklerskiego nie można wykorzystać budżetu na reklamę w Internecie, ponieważ jego efekt nie będzie wart wysiłku i pieniędzy.
