Ten artykuł jest próbą poinformowania szanowanych czytelników, którzy zastanawiają się, jak otworzyć biznes odzieżowy w Moskwie. Mówiąc dokładniej, chodzi o otwarcie małego sklepu z odzieżą (z powierzchnia handlowa około 50 m2).
Rosyjski rynek odzieży męskiej
Rosyjski rynek odzieży męskiej obecnie aktywnie się rozwija. Od 2010 r. Roczna tendencja wzrostowa wynosi 13%. Faktem jest, że udział w rynku „mebli dżentelmenów” zajmuje około 25% całkowitego wolumenu sprzedawanej odzieży, podczas gdy kraje rozwinięte wykazują go na poziomie 40%.
Obecnie zagraniczne marki, przygotowując dla siebie niezawodną odskocznię w Moskwie i Petersburgu, rozpoczęły potężny postęp w głąb Rosji, w regiony. Dlatego coraz więcej przedsiębiorców chce otworzyć sklep z odzieżą męską. Jest zatem oczywiste, że rosyjski rynek towarów dla mężczyzn jest w każdym razie skazany na rozwój. Jego wielkość, zgodnie z obecnymi szacunkami ekspertów, przekracza obecnie 30 miliardów dolarów.
Należy pamiętać, że jest on skonstruowany i charakteryzuje się stałymi proporcjami. Większość - do 60% - to produkty klasy ekonomicznej. Należy zauważyć, że wiodące pozycje w segmencie klasycznym i VIP należą teraz do zagranicznego biznesu. Atutami w ekspansji „zagranicznych kupców” są skuteczna sprzedaż, technologie sprzedaży i dobrze zaprojektowane zasady brandingu.
Do krajów importujących należy Królestwo Środkowe: zgodnie z wynikami z 2012 r. 42,4% całego importu pochodzi właśnie z tego kraju. Turcja zajmuje drugą pozycję (około 14%).
Style odzieży męskiej
Jednak według ekspertów struktura rosyjskiego rynku odzieży męskiej jest zdeformowana. Są to głównie ubrania codzienne. Ponadto niszę tę zajmują w 80% firmy zagraniczne o wysokim potencjale konkurencyjnym. Charakterystyczne jest to, że udział importu w segmencie casual nie maleje. Ci, którzy chcą otworzyć sklep z odzieżą męską, powinni wziąć to pod uwagę.
Taki styl pochylania nie jest typowy dla krajów rozwiniętych, w których proporcja innych stylów jest bardziej zauważalna. Krótkie spojrzenie na niektóre z nich.
W ciągu ostatnich dziesięciu lat zaobserwowano paradoksalną sytuację: codzienny styl zaczyna zastępować biznes, nawet wśród pracowników biurowych. Przypomnij sobie styl biznesowy podobny do klasycznego - ten sam elegancki i powściągliwy, ale z modnymi detalami.
Klasyk, który jest niezasłużenie ignorowany ze względu na codzienne życie, również zasługuje na dalszy rozwój w Rosji, charakteryzujący się solidnym materiałem i elegancką prostotą linii. Niestety, romantyczny styl z wąskimi kamizelkami, koszulami z szerokimi rękawami, kapeluszami w egzotycznych stylach i szalikami na szyi jest raczej wąsko reprezentowany. W tym miejscu należałoby przypomnieć słowa Andrieja Myagkowa, odrodzonego jako Zhenya Lukashin, że duch przygód zniknął z życia. Czy to naprawdę prawda? Niestety musimy przyznać, że tak jest.
Ostatnio nastąpił niewielki wzrost ciężaru właściwego stylu wojskowego - z krojem imitującym odzież wojskową, z naszywanymi kieszeniami i pasami na ramię. To samo dotyczy stylu sportowego.
Cechy sprzedaży odzieży męskiej w Moskwie
Tematem tego artykułu jest praktyka otwierania moskiewskiego butiku z męską odzieżą. Byliśmy zmuszeni ograniczyć możliwy zakres przeglądu, ponieważ nowoczesna sprzedaż odzieży w Moskwie to ogromne centra handlowe, sieci dużych markowych supermarketów i domów handlowych. Jednak przedmiotem naszego badania był stosunkowo niewielki sklep, który może otworzyć Rosjanin mający status indywidualnego przedsiębiorcy.
Parafrazując Woland Bułhakowa, możemy powiedzieć, że kupujący odzież w Moskwie jest „rozpieszczany przez marki”. W związku z tym handel odzieżą męską ma swoje własne cechy. Wskazane jest, aby przedsiębiorca skoncentrował się na specjalizacji swojej marki. Wybierz format swojej firmy: jak go widzisz - mono-brand (sprzedaż produktów tylko jednej marki) lub multi-brand (oferowanie garniturów kilku marek).
Najpierw musisz „zaaklimatyzować się” w moskiewskim biznesie. W związku z tym zdecydowanie zalecamy rozpoczęcie od pierwszej opcji, dla której powinieneś kupić franczyzę. Nie martw się, nie oznacza to, że musisz ponieść dodatkowe koszty. Wiele znanych marek zapewnia to za darmo, wymagając tylko jednego - współpracy. Oczywiście musisz mieć odpowiednie udogodnienia i środki finansowe na naprawy firmowe (w razie potrzeby) i na zakup towarów.
Następnie czeka na Ciebie wywiad, w wyniku którego twój wybór powierzchni handlowej powinien zostać zatwierdzony. Następnie podpisywana jest umowa franczyzy. Oczywiście, zanim pójdziesz na spotkanie z przedstawicielami marki, którą jesteś zainteresowany, musisz opracować biznesplan dla sklepu z odzieżą męską. Twoje zdrowie psychiczne i koncentracja na sukcesie są kluczem do przyszłej udanej współpracy. Dobrze wybrana marka będzie w dużej mierze determinować sukces handlu.
Posłuchaj tych wskazówek. Nawet jeśli miałeś udane doświadczenie handlowe w innym dużym mieście w Rosji, nie jest faktem, że biznes w stolicy pójdzie za kciukiem. Niecierpliwi przedsiębiorcy rzucający się na bitwę powinni przypomnieć sobie radę wielkiego Arkadego Raikina: „Nie spiesz się!”
Chociaż masz argumenty w obronie sprawdzonej koncepcji biznesowej, w Moskwie lepiej jest podążać utartą drogą. Rozsądną decyzją byłoby (nie bez pomocy przyjaciół) znalezienie opuszczonego przejścia. Zdobądź go, a Twoja firma będzie miała szansę się rozwijać. Bardzo ważne jest, nawet na poziomie biznesplanu, aby zrozumieć prawdziwą pozytywną różnicę między oczekiwanymi przychodami a główną pozycją wydatków - czynszem.
Odpowiadając na pytanie, ile pieniędzy należy zainwestować, aby otworzyć mały sklep z odzieżą męską (od podstaw w Moskwie), przedsiębiorcy zwykle podają kwotę 150-200 tys. USD.
Czynsz
A teraz spróbujemy wyjaśnić pytanie: „Ile kosztuje otwarcie sklepu odzieżowego w Moskwie?” Ale zacznijmy od wynajmu, ponieważ dla wielu jest to jedyna opcja. Będziesz musiał wynająć powierzchnię handlową 50 m2. Nie rób umowy, tylko powierzchowna ocena pokoju. Zapytaj, czy jest sucho, jak jest wentylowane, jaki jest stan ścian, czy zasilacz jest wygodny, jak bezpiecznie zamyka się pomieszczenie. Sprawdź, który znak jest dozwolony. Miesięczne koszty takiej dzierżawy wyniosą od 8 tysięcy rubli. na metr kwadratowy, w zależności od obszaru Belokamennaya.
Początkujący przedsiębiorcy są zwykle zainteresowani promocją sklepu z odzieżą. Pokażemy ci najlepszy sposób. Ponieważ otwarcie takiej firmy w żywych, zatłoczonych miejscach ma sens, zaleca się skoncentrowanie się na wynajętych częściach centrów handlowych. Uwaga: administracja centrum handlowego raczej nie zapewni takiego miejsca, jeśli prezentowane marki są mało znane. Jednocześnie włamując się do „klatki”, w przyszłości zrzucisz wiele kosztów.W końcu zamiast ciebie administracja centrum handlowego będzie zmuszona komunikować się z organami kontrolującymi i kontrolującymi. To jest warte potu.
Naprawa pokoju
Prezentowany rodzaj sklepu jest niezbędnym warunkiem dalszych udanych działań handlowych. Średnia cena wykończenia za metr kwadratowy wyniesie od 200 do 400 USD. Jak widać, otwarcie sklepu z odzieżą męską nie jest tanią przyjemnością. A niektórzy przedsiębiorcy zazwyczaj preferują profesjonalny design. Cena takiego projektu jest do negocjacji, wszystko zależy od firmy, która jest podejmowana, aby zrobić lalkę z twojego sklepu.
Planując koszt naprawy pokoju, zaleca się ponowne sformatowanie oświetlenia. Działalność handlowa odniesie większy sukces przy odpowiednim pokryciu. Fragmentaryczny dotyk teorii. Handel tkankami jest wrażliwy na wskaźnik oddawania barw. W przypadku lamp fluorescencyjnych wynosi 70%.
Oznacza to, że 30% gamy kolorów tkanin jest zniekształcone wizualnie. A w przypadku lamp metalohalogenkowych jest to 90%. Wnętrze sklepu z odzieżą męską, a także prezentacja produktu, wyraźnie skorzystają na zrównoważonym oświetleniu.
Jakie są koszty? Relatywnie mały. Koszt oprawy z lampami fluorescencyjnymi wynosi od 600 rubli. Cena lampy metalohalogenkowej wynosi 2500–3500 rubli. Oprócz oświetlenia ogólnego zaleca się stosowanie akcentu we wnętrzu pokoju w celu ożywienia ścian i powierzchni pionowych. Lustra mają ogromne znaczenie: wizualnie rozszerzają granice kabiny, sprawiają, że jest jaśniejsza, a nawet dopełniają styl, a nawet ukrywają pewne wady.
Wyposażenie
Główną misją sprzętu handlowego jest najskuteczniejsze pokazywanie swoich towarów klientom. Dlatego inwestycja w to się opłaca wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży. Zanim otworzysz sklep z odzieżą męską, racjonalnie umieść w nim odpowiedni sprzęt: systemy modułowe, liczniki, stojaki, stojaki, panele ekonomiczne, zestaw gablot na ubrania i bieliznę. Wszystkie zakupy, jeśli zostaną wykonane oszczędnie, będą kosztować 5–7 tys. USD.
Nowoczesne wyposażenie znacznie zaoszczędzi powierzchnię użytkową parkietu. Szacunkowe ceny poszczególnych modułów nazywamy (nawiasem mówiąc, lepiej dać pierwszeństwo sprzętowi krajowego producenta - ze względu na najlepszy stosunek ceny do jakości):
- Półki ścienne (90x53x230 cm) - 4-5 tysięcy rubli.
- Licznik (90x50x130 cm) - 3-4 tysiące rubli.
- Wieszaki i stojaki na ubrania - 5-6 tysięcy rubli.
- Systemy modułowe - 12-15 tysięcy rubli.
- Męskie manekiny - 7-8 tysięcy rubli.
- Gabloty naścienne (60x35x200 cm) - od 7-10 tysięcy rubli. i więcej
- Szatnie - 3 tysiące rubli / m2.
Personel
Zdarza się, że właściciel, pomimo dokonywanych przez niego odpowiednich inwestycji finansowych, nie podejmuje działalności. A on, w dosłownym tego słowa znaczeniu, trzymając się za głowę, gorączkowo szuka błędów. I taki przedsiębiorca, szukając odpowiedzi na pytanie: „Co jest potrzebne, aby otworzyć sklep z odzieżą?”, Chciałbym przypomnieć słowa, które już się uskrzydliły: „Kadry decydują o wszystkim”. Chodzi o sprzedawców i rolę, jaką odgrywają w sklepie.
Tutaj nie ma drobiazgów. Ważne są zarówno dane zewnętrzne, jak i umiejętność komunikacji z klientem. Obowiązkowe kryteria to kompetencje w świecie mody, wrodzone poczucie stylu, umiejętność kompetentnego doradzania klientom, delikatne popychanie ich do zakupu. Asystent sprzedaży musi nie tylko wiedzieć, jak sprzedawać garnitury męskie, ale musi być w stanie to zrobić.
Jednocześnie kupujący postrzega sprzedawcę jako osobę o podobnych poglądach, która pomaga mu dokonać najlepszego wyboru. I oczywiście uśmiech sprzedawcy jest jego wizytówką. Osoby o kamiennej twarzy nie powinny pracować w tym zawodzie. O wyglądzie prawdopodobnie nie można wspomnieć. Kto kupi kostium od sprzedawcy w rozciągniętej bluzie?
Motywacja personelu
Właściciel sklepu powinien nie tylko zatrudnić pracowników, ale także ustanowić obopólnie korzystny system stymulujący wzrost sprzedaży. Wykonywany odbiór, gdy oprócz wynagrodzenia, wynagrodzenie obejmuje procent dochodów. Z reguły przedsiębiorcy ustalają premię dla sprzedawców w wysokości 20 tysięcy rubli lub więcej. Cóż, tutaj, jak mówią, kto jest kim.
Oprócz relacji umownych ważny jest godny poziom biznesowy nieformalnej komunikacji przedsiębiorcy z pracownikami. Nie jest tajemnicą, że rentowność twojego biznesu zależy od psychologicznych i doradczych umiejętności sprzedawców.
Nie oszczędzaj (oczywiście w rozsądnych granicach), wynajmując wykwalifikowany i odpowiedni system rachunkowości dla księgowego, który jest z Tobą online.
Zakup towaru
Co może być smutniejszego niż sklep bez towarów? To będzie kolejna odpowiedź na pytanie: „Co jest potrzebne, aby otworzyć sklep z odzieżą?”. Ponieważ zwykle zawierane są długoterminowe umowy na dostawy z producentami sześć miesięcy przed faktyczną dostawą produktów, planując otwarcie sklepu, staraj się wziąć ten moment pod uwagę i nie przegap go. Ponadto sklep, nawet przed jego otwarciem, dokonuje zaliczki, która wynosi około 10-30% ceny zakupu towaru. Zatem ustalony dodatek detaliczny w pełni wygeneruje twój dochód.
Jeśli nie zawrzesz wyżej wymienionych umów na dostawę towarów na przyszłość, będziesz musiał je zawrzeć z pośrednikami (handel prowizjami), ale w takim przypadku tracisz pewien procent przychodów, które trafiają do wypłaty prowizji.
Ważne! Oddzielnie upewnij się, że dostarczonym towarom koniecznie towarzyszą certyfikaty jakości.
Marketing i reklama
Każda firma (sklep odzieżowy nie jest wyjątkiem) jest nie do pomyślenia bez marketingu i reklamy. Przede wszystkim zdobądź chwytliwy oryginalny znak. Stojaki i billboardy okazały się całkiem dobre.
Ponadto zaleca się korzystanie z kart rabatowych. Z ich pomocą przedsiębiorca ekonomicznie przyciąga zyskownych klientów i zachęca ich do korzystania z usług swojego sklepu. Ponadto numer telefonu komórkowego podany przez klienta po otrzymaniu tej karty może być używany do czytania wiadomości SMS (na przykład o otrzymaniu nowego produktu w sklepie).
Zaleca się również, aby dwa razy w tygodniu przez ograniczony czas rozdawać potencjalnym klientom ulotki o ofercie, cenach sklepu i jego lokalizacji.
Wniosek
Podsumujmy wszystko, co powinien zrobić przedsiębiorca, który chce otworzyć sklep z odzieżą męską w Moskwie. Taka odpowiedzialna decyzja wymaga, po pierwsze, zmiany orientacji właściciela, aby podążał za jedną lub kilkoma markami.
Następnie nastąpi faza wyboru godnego obiektu do wynajęcia i być może będziesz musiał poczekać, aż pojawi się w centrum handlowym.
A teraz, gdy problem rentownego czynszu zostanie rozwiązany, indywidualny przedsiębiorca musi koniecznie kupić franczyzę od znanej marki. Początkowa partia towaru jest zamówiona.
Przedsiębiorca naprawia, kupuje i instaluje sprzęt. Po dostarczeniu markowych towarów rozpoczyna się sam handel, czyli otwiera się sklep z odzieżą męską. Powodzenia!
