Nie jest tajemnicą, że buty w naszym kraju są towarami bardzo poszukiwanymi. Ze względu na klimatyczne cechy naszego kraju, co sezon jesteśmy zmuszeni kupować nowe buty, buty, trampki, sandały. Pod tym względem wielu nie traci okazji do zarabiania pieniędzy, otwierając butiki z butami. Należy pamiętać, że dzięki odpowiedniej organizacji firmy sprzedającej trampki lub botki naprawdę można uzyskać dobry dochód.
Od czego zacząć
Co jest do tego potrzebne? Po pierwsze, biznesplan sklepu obuwniczego, który został starannie przemyślany i sporządzony na papierze. I oczywiście kapitał na start-up, bez którego przedsiębiorczość zasadniczo nie jest możliwa. Jednak przed bardziej szczegółowym rozważeniem biznesplanu sklepu z butami należy wspomnieć o kilku ważnych cechach tego rodzaju działalności przedsiębiorczej.
Niuanse biznesowe
Musisz wziąć pod uwagę fakt, że jest sezonowy. Niezależnie od tego, czy partia kolekcji zimowej została wdrożona, czy nie, kiedy nadchodzi lato, musisz kupić buty odpowiednie na tę porę roku.
Kupujący powinien mieć możliwość nie tylko zakupu nowych modeli butów, ale także wyboru ich na podstawie rozmiaru stopy. A jeśli masz tylko jeden lub dwa rozmiary butów, klient może po prostu zawrócić do wyjścia i dokonać zakupu u konkurencji.
Opracowując biznesplan dla sklepu z butami, musisz jasno określić, dla której „odbiorców” konsumentów zostanie zaprojektowany. Jeśli są to osoby o niskim poziomie dochodów, nie ma sensu uważnie monitorować najnowszych kolekcji mody „obuwniczej”. Mogą stać się elementarnie niepłynne.
Wręcz przeciwnie, zamożnym klientom nie należy oferować modeli należących do kategorii budżetowej. Zastanów się także, w jakiej grupie wiekowej będą Twoje buty. Być może skupisz się na butach dla dorosłych, możliwe, że na dziecięcych. Ogólnie rzecz biorąc, wybór należy do Ciebie!
Powyższy dokument finansowy musi zawierać szczegółowe informacje kosztorys mianowicie: ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby zacząć. Musisz wynająć pokój, kupić towary, wyposażenie sklepu z butami (komputery, kasy, meble), płacić podatki i płace itp.
Na te cele będziesz musiał poważnie wydać wystarczającą ilość pieniędzy. W powyższym dokumencie powinieneś odzwierciedlić kwotę swojego potencjalnego dochodu, obliczyć, jak długo będziesz w stanie zwrócić swoją inwestycję.
Wielu przede wszystkim interesuje się pytaniem, ile będą kosztować początkowe koszty sklepu obuwniczego. Zależy to od wielu czynników: powierzchni Twojego sklepu, jego projektu i lokalizacji, a także specyfiki sprzętu handlowego i asortymentu. Twój biznesplan sklepu z butami powinien zawierać wyczerpującą odpowiedź na pytanie o wielkość początkowej inwestycji.
Dokumentacja
Aby Twoja działalność przedsiębiorcza miała charakter legalny, musisz uzyskać odpowiednie dokumenty od organów rządowych.
Innymi słowy, musisz zarejestrować firmę obuwniczą w urzędzie skarbowym. Ponadto twoje działania powinny być koordynowane ze strukturami nadzorczymi, takimi jak sanitarne stacje epidemiologiczne, inspekcje przeciwpożarowe.
Ponadto musisz mieć w ręku wszystkie niezbędne certyfikaty, które potwierdziłyby, że sprzedawane buty są wysokiej jakości. Nie zapomnij zdobyć paszportu na reklamę zewnętrzną i zawrzeć umowę na wywóz śmieci.
Wyposażenie
Należy zauważyć, że wyposażenie sklepu z butami może być najbardziej różnorodne: tutaj wszystko zależy od grubości portfela i szerokości lotu twórczej wyobraźni. Najważniejsze, aby pamiętać, że kupujący powinien mieć bezpłatny dostęp do liczników, które pokazują całą gamę obuwia. Bez wątpienia zapewnij regały do sklepu z butami.
O wiele bardziej przyjemnie jest rozważać trampki lub buty na specjalnych półkach, niż gdy po prostu leżą na pudełkach kilku poziomów. Zastanów się nad wystrojem pokoju: udekoruj witryny sklepowe tak jasno, jak to możliwe, zadbaj o odpowiednie oświetlenie i odpowiednią temperaturę powietrza w butiku.
Klient powinien czuć się jak najlepiej, wchodząc do sklepu. Projekt lokalu powinien „krzyczeć”, że Twoja firma na polu przedsiębiorczości, jak mówią, „iść pod górę”.
Odwiedzając sklep, klient powinien być obciążony wyłącznie pozytywnymi emocjami. Jeśli uda ci się to osiągnąć, wiedz: objętość obrotów znacznie wzrośnie. Nie wiesz, jak właściwie wyposażyć wnętrze sklepu? Skorzystaj z usług profesjonalistów.
Lokalizacja
Wskazane jest, aby butik znajdował się w dzielnicy mieszkalnej miasta o dużej gęstości zaludnienia. Sklep powinien znajdować się w pobliżu rynku i dużych supermarketów. Wybierz terytorium, na którym parking dla pojazdów znajduje się w pobliżu punktu sprzedaży. Weź pod uwagę fakt, że wygodnie byłoby dostać się do butiku trolejbusem lub tramwajem.
Zastanów się także, jak nazwać sklep obuwniczy. Powinno to być harmonijne, ekskluzywne i łatwe do zapamiętania słowo, a nawet zdanie. Nie zapominaj jednak, że próbując wykazać oryginalność, możesz wybrać nazwę, która jest już używana przez twoich konkurentów. Oczywiście nie można na to pozwolić. Zainteresuj się tak zwanymi sklepami obuwniczymi znajdującymi się w tym samym obszarze co butik.
Jak wybrać dostawców
Jeśli chodzi o sposób otwierania sklepu z butami, jednym z kluczowych punktów jest wybór dostawcy obuwia. Z reguły nie ma problemów z zakupami hurtowymi. Alternatywnie możesz spróbować współpracy z kilkoma rosyjskimi przedsiębiorstwami i firmami, które produkują produkty obuwnicze w sąsiednich krajach, na przykład na Białorusi. W RuNet można znaleźć wszystkie niezbędne informacje kontaktowe, zarówno o małych, jak i dużych producentach butów i trampek.
Lepiej jest nawiązać współpracę z jedną lub maksymalnie dwiema fabrykami obuwia i zaprezentować na półkach sklepu pełen asortyment produkowanych przez nich butów. Oczywiście muszą mieć nienaganną reputację biznesową. W ten sposób możesz zminimalizować ryzyko przedostania się wadliwego produktu do Twojego sklepu.
Biorąc pod uwagę pytanie, jak otworzyć sklep obuwniczy, należy podkreślić, że Twój butik musi koniecznie być czymś innym niż jego konkurenci. Być może podkreślisz modele butów w „niestandardowych” rozmiarach: klienci odwiedzający Twój sklep muszą być absolutnie pewni, że oprócz tego 46 rozmiar nie jest nigdzie w sprzedaży.
Personel
Pytanie o to, ilu pracowników potrzebujesz w butiku obuwniczym, zależy od „potencjalnej” wielkości obrotu towarami i wynajętej powierzchni hali. Nawet jeśli wynająłeś mały pokój (20-30 metrów kwadratowych), potrzebujesz co najmniej dwóch konsultantów ds. Sprzedaży.
Pamiętaj, że będziesz potrzebować kasjera, który przeprowadzi transakcje gotówkowe z klientami.Z czasem, gdy Twoja firma zacznie generować większy dochód, możesz zatrudnić administratora, który rozwiąże problemy związane z optymalizacją pracy sklepu z butami.
Ponadto będziesz potrzebować księgowego, który przygotuje sprawozdania finansowe dla pracowników urzędu skarbowego. Pamiętaj, że pewna kwota pieniędzy przekazana na dochód stanowy zostanie potrącona z twoich dochodów.
Użyj reklamy
Każdy przedsiębiorca doskonale wie, że reklama jest motorem handlu. Aby kupujący wpadali do sklepu z butami w wielkim strumieniu, nie możesz się bez tego obejść. Za pośrednictwem mediów możesz powiadomić potencjalnych klientów o otwarciu nowego sklepu z butami.
Niektórzy, aby przyciągnąć kupujących, organizują wszelkiego rodzaju promocje: obecność ekskluzywnych modeli butów lub sprzedaż towarów po niskich cenach. Jednocześnie nie zapominaj, że jeśli na przykład publicznie ogłosiłeś, że system rabatowy dotyczy zamszowych butów, powyższą promocję należy ściśle przestrzegać w praktyce.
I oczywiście twój sklep powinien mieć wysoki poziom usług. Twoi pracownicy powinni spotykać się z klientami z uśmiechem na twarzy, doradzać im we wszystkich kwestiach, a co najważniejsze, bądź wobec nich uprzejmy i nigdy nie bądź niegrzeczny! Nie bez powodu w handlu istnieje niezachwiana zasada: „Kupujący ma zawsze rację”. A branża obuwnicza nie jest wyjątkiem. Tylko taka taktyka zachowania „zmusi” odwiedzających do ponownego odwiedzenia sklepu.
Wniosek
Oczywiście zorganizowanie biznesu obuwniczego w Rosji nie jest łatwe. Problemy oczywiście istnieją, a ich skali nie można nazwać małą. Konieczne jest nie tylko posiadanie bardzo „poważnego” kapitału na start-up, ale także posiadanie „silnych” nerwów wystarczających do pokonania barier administracyjnych. To jest rosyjska rzeczywistość. Jednak praktyka biznesowa pokazuje, że jeśli traktujesz swój biznes z wielkim zyskiem, to z pewnością przyniesie ci znaczny zysk.
