Sport z roku na rok staje się coraz bardziej popularny. Duże sklepy z odpowiednimi towarami pojawiają się od czasu do czasu w każdym mieście, jednak zdaniem ekspertów rynek wciąż nie jest pełny. Dlatego rozpoczęcie działalności w takim obszarze może być bardzo rozsądną decyzją. Co wziąć pod uwagę?
Analiza rynku
Zanim otworzysz sklep sportowy, warto przeanalizować niektóre dane. Według statystyk, jeden na dziesięciu Rosjan jest stale zaangażowany w sport i wydaje około trzystu dolarów rocznie.
W związku z tym w mieście liczącym około pół miliona mieszkańców będzie można otworzyć dziesięć dużych sklepów, a ich przychody za rok wyniosą trzydzieści milionów rubli. Te dane z łatwością pomogą Ci poruszać się po rynku.
Wystarczy oszacować wielkość miasta, w którym planowane jest prowadzenie działalności, i obliczyć liczbę już istniejących popularnych punktów sprzedaży detalicznej, aby zrozumieć, jak będzie zapotrzebowanie na jeszcze jednego. Na przykład sklep z artykułami sportowymi w Moskwie prawdopodobnie spotka się z silną konkurencją. Ale w regionach nasycenie rynku jest znacznie niższe, a przepływ klientów będzie duży.
Oficjalna rejestracja
Nie wiesz, jak otworzyć sklep sportowy? Najpierw musisz zebrać paczkę dokumentów. Potrzebne będą wnioski z Inspekcji Sanitarnej i Epidemiologicznej Rospotrebnadzor oraz zezwolenie na zakwaterowanie od tego samego organu.
Ponadto konieczne będzie opracowanie programu kontroli produkcji sanitarnej, zawarcie umów na usuwanie lamp zawierających rtęć, dezynfekcję pojazdów, wdrożenie procedur deratyzacji i dezynsekcji, a także pranie chemiczne i pranie odzieży roboczej. Będzie to również wymagać porozumienia w sprawie dezynfekcji, czyszczenia systemów wentylacyjnych i klimatyzacyjnych oraz dokumentów regulacyjnych, a także obowiązku usuwania stałych śmieci i odpadów domowych. Są to podstawowe dokumenty potrzebne do otwarcia sklepu sportowego.
Wybierz miejsce
Bardzo ważne jest stworzenie przestronnego i wygodnego sklepu sportowego. Biznesplan powinien być obliczany z uwzględnieniem wynajmu lub zakupu powierzchni około dwustu pięćdziesięciu metrów kwadratowych. Na takim terytorium możliwe będzie przedstawienie dość zróżnicowanego asortymentu i zorganizowanie systemu samoobsługi. Uważa się, że taka organizacja zwiększa sprzedaż o dwadzieścia do czterdziestu procent, więc nie powinieneś wybierać na korzyść zamkniętych witryn sklepowych.
Ponadto lokalizacja sklepu musi być poprawna terytorialnie. Wybierz obszar o dużym natężeniu ruchu z centrami handlowymi i sklepami w pobliżu. Na głównych ulicach cena wynajmu będzie dość duża, ale jeśli możesz sobie na to pozwolić, taki wybór będzie również dobry. Nie warto otwierać w części sypialnej, ponieważ napływ nowych gości będzie minimalny.
Rozwój asortymentu
Ważne jest, aby rozważyć, jakie marki i produkty będziesz oferować. Należy to zrobić przed otwarciem sklepu sportowego. Możesz skoncentrować się na obecnych markach, takich jak Puma, Reebok, Columbia, Adidas i innych, lub preferować więcej produktów budżetowych, na przykład z Chin.
Ich jakość jest nieco gorsza od markowych, ale cena jest tak niższa, że dla wielu kupujących staje się to decydującym czynnikiem. Jest to również korzystne dla sprzedawcy, ponieważ dostawy hurtowe można zamówić dość niedrogo, a liczba dostawców w tym sektorze rynku jest imponująca. Oprócz marek musisz określić kategorie towarów.
Z reguły w sklepie znajduje się odzież turystyczna i sportowa, odpowiednie obuwie, sprzęt, powiązane artykuły rekreacyjne, a także sprzęt fitness. Możesz wybrać jedną z kategorii jako specjalizację lub zaprezentować wszystkie grupy jednocześnie. Należy pamiętać, że dochód jest wprost proporcjonalny do szerokości zakresu. Jeśli nie jesteś pewien, czy możesz stworzyć naprawdę popularny sklep specjalistyczny, skup się na różnorodności.
Wyposażenie podłóg handlowych
Po odebraniu towarów do sprzedaży musisz zająć się ich rozmieszczeniem. Wyposażenie sklepów sportowych niewiele różni się od większości innych. Wymagane będą wszelkiego rodzaju stojaki i lady, manekiny, lustra, kasy fiskalne, system nadzoru wideo. Należy zauważyć, że kasa musi zostać zarejestrowana w urzędzie skarbowym przed otwarciem sklepu sportowego.
Łatwiej jest uczynić biznesplan bardziej ekonomicznym, jeśli zdecydujesz się na używane regały. Z upływem czasu można je zmienić, ale na początek takie zrobią. Ponieważ w tego rodzaju sklepach znajdują się również małe towary, które mogą być łatwo zagrożone przez kieszonkowców, warto wyposażyć halę w system antykradzieżowy z bramkami sygnalizacyjnymi przy wyjściu. Wszystko to, a nawet kilku strażników, gwarantuje maksymalne bezpieczeństwo produktów.
Rekrutacja
Zanim otworzysz sklep sportowy, musisz wybrać do niego personel. Będziesz potrzebował średniej wielkości punktu sprzedaży detalicznej: jednego administratora, maksymalnie sześciu sprzedawców i kilku kasjerów, od trzech do czterech osób sprzątających, a także od pięciu do sześciu pracowników ochrony. Kasjerzy, sprzedawcy i administrator powinni być tak komunikatywnymi i sympatycznymi ludźmi, że kupujący będą do ciebie wracać raz po raz.
Umiejętność doradzania niezdecydowanemu klientowi, przyciągnięcia gościa, który przyszedł przez przypadek i uspokojenia niezadowolonego nabywcy powinna być fundamentalna przy wyborze pracowników na te stanowiska. Jeśli planujesz zorganizować wiele godzin dni roboczych, zaplanuj harmonogram pracy na dwie zmiany.
Dostawa i logistyka
Bez względu na to, którą markę wybrałeś, umowa z dostawcą musi być oficjalna. Twoi partnerzy muszą wzbudzać zaufanie i być wiarygodni, ponieważ towary, które nie są dostarczane na czas, mogą podważyć całą pracę Twojego sklepu.
Jasno i dokładnie organizuj harmonogramy dostaw produktów. Towary mogą być ubezpieczone na czas transportu, zwłaszcza jeśli będzie to duże i duże odległości. Rejestruj wszystkie towary i uzupełniaj zapasy, zanim jakakolwiek jednostka skończy się w magazynie.
Te, na które jest szczególnie duży popyt, najpierw zamów. W przeciwnym razie popularny produkt może zniknąć z półek na jakiś czas, a to poważnie wpłynie na nastawienie klientów.
Działania promocyjne
Koszty marketingowe należy również uwzględnić w biznesplanie. Sklep z artykułami sportowymi odniesie sukces tylko wtedy, gdy będzie istniała stała reklama wysokiej jakości. Źródłami informacji mogą być gazety, kanały telewizyjne, radio, strony internetowe, listy mailingowe, broszury, banery i plakaty. Aby zwiększyć bazę klientów, nawiąż kontakty z klubami sportowymi i siłowniami, umieść wizytówki w pokojach recepcyjnych i zaoferuj odwiedzającym programy rabatowe.
Nie bierz sportu jako firmy i po prostu staraj się brać udział w wydarzeniach w mieście, zapewniając im mundury i sprzęt. W ten sposób nie tylko rozpowszechnisz informacje o sobie, ale także zyskasz dobrą reputację w oczach lokalnych mieszkańców. Możesz także oferować swoje towary instytucjom edukacyjnym, zapewniając im świadczenia lub raty.
