Intensyfikacja procesów globalizacji i integracji wymaga synchronizacji relacji gospodarczych tworzonych w kraju zgodnie z wyzwaniami otoczenia zewnętrznego. W kontekście dynamicznej transformacji gospodarki narodowej i systemu światowych stosunków gospodarczych jako całości zmienia się strategiczne znaczenie niektórych sektorów gospodarki, aby zapewnić stopniowy rozwój całego państwa. O wyjątkowym znaczeniu rynku decydują jego funkcje, których głównym zadaniem jest zapewnienie akumulacji zasobów i ich redystrybucji między podmiotami dawcami i odbiorcami. Ponadto rynek krajowy stanowi rodzaj miernika stabilności sytuacji gospodarczej w kraju, ponieważ recesja na rynku powoduje stagnację produkcji i odwrotnie. Warto również zauważyć, że każda platforma transakcyjna jest złożonym systemem, który z organizacyjnego punktu widzenia może być reprezentowany jako połączenie różnych segmentów o własnych cechach i wzorcach rozwoju. Dlatego istnieje obiektywna potrzeba zbadania rynku krajowego, a także problemów i perspektyw jego rozwoju, co poprawi wyniki zarówno poszczególnych instytucji, jak i całego rynku.
Trafność tematu
Działalność gospodarcza każdego producenta jest skazana na porażkę, jeśli nie ma on informacji o perspektywach rozwoju rynku, jego zdolnościach, podaży i popycie, a także o poziomie konkurencji itp. Niektóre przedsiębiorstwa już stawiają pierwsze kroki w tym obszarze, jednak względna nowość analizy marketingowej Brak podejść naukowych i metodologicznych ukierunkowanych na tę sferę działalności prowadzi do epizodycznego wykorzystania poszczególnych elementów analizy i nie daje wymiernych rezultatów. Jednocześnie brak prognoz rynkowych prowadzi w niektórych przypadkach do znacznych strat finansowych dla przedsiębiorstwa. To determinuje potrzebę analizy marketingowej rynku.
Badania i publikacje
Teoretyczne i praktyczne aspekty analizy marketingowej znajdują odzwierciedlenie w pracach naukowych zagranicznych i krajowych naukowców i ekonomistów: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky i inni, jednak w ich pracach niewiele uwagi poświęca się badaniom marketingowym rynku, jego wskaźnikom. Te kwestie są istotne i wymagają dalszych badań. Celem jest określenie istoty analizy marketingowej rynku i scharakteryzowanie głównych etapów jej realizacji. Warto zauważyć, że analiza rynku jest jednym z najbardziej złożonych typów badania marketingowe. W końcu jego przedmiotem jest ustalenie głównych trendów rozwojowych, jego wahań, a także ocena potencjalnych i podstawowych proporcji. Analiza rynku powinna być przeprowadzana w określonej kolejności:
- badanie głównych cech i cech rynku;
- ocena dynamiki wzrostu elementów strukturalnych sytuacji;
- opracowanie systemu wskaźników rynkowych;
- gromadzenie i gromadzenie informacji rynkowych;
- monitorowanie czynników mających wpływ na warunki rynkowe;
- prognozowanie warunków rynkowych i wybór metod prognozowania.
Na pierwszym etapie rynki są klasyfikowane według różnych wskaźników w zależności od celów badania rynku i identyfikują cechy, ponieważ odrębny typ rynku określi w przyszłości metody jego badań i zakres wskaźników do analizy.
Drugi etap koncentruje się na ocenie dynamiki wzrostu elementów strukturalnych rynku i obejmuje stosowanie określonych metod analizy rynku.
Proponuje się rozważenie elementów strukturalnych sytuacji, takich jak popyt, podaż i cena, zgodnie z definicją rynku. W analizie marketingowej rynku stosowane są następujące metody:
- analiza ogólnosystemowa;
- ekonomiczny i statystyczny;
- ekonomiczny i matematyczny.
Wskaźniki ekonomiczne
Pojawienie się pojęcia „warunków rynkowych” w jego nowoczesnym sensie wiąże się z wytyczeniem obszarów badań warunków ekonomicznych na różnych poziomach. Biorąc pod uwagę tę kwestię na poziomie makroekonomicznym, naukowcy wykorzystali ją jako ogólną koncepcję ekonomiczną, która przewidywała włączenie wskaźników w skali globalnej, a koncepcję cyklu gospodarczego utożsamiano z sytuacją.
Warunki na rynku światowym charakteryzują się obszernymi, skutecznymi wskaźnikami strukturalnymi; wskaźniki intensywności handlu międzynarodowego, a także wskaźniki skuteczności zagranicznych operacji gospodarczych. Z kolei podejście mikroekonomiczne przewiduje rozdzielenie niektórych grup wskaźników, zjednoczonych głównie przez przemysł, który charakteryzował odrębny rynek.
W ramach tego podejścia fluktuacje warunków poszczególnych parkietów były indywidualne, a układ cykli charakteryzował ogólną sytuację gospodarczą.
Analiza współczesnych źródeł literackich wskazuje na dwuznaczność istniejących podejść do interpretacji istoty pojęcia „warunków rynkowych”. W procesie badania podejść do określenia istoty tej koncepcji okazało się, że większość naukowców charakteryzuje ją jako połączenie pewnej liczby czynników (warunków, wskaźników, elementów), które odzwierciedlają sytuację na rynku. Jednocześnie poszczególni autorzy podkreślają również istnienie związku między niektórymi czynnikami, ponieważ wielkość wpływu określonego czynnika na ostateczną sytuację może się różnić w zależności od jego interakcji z innymi.
Definiując listę wskaźników wchodzących w skład wskaźników marketingu gospodarczego, jedna grupa naukowców ogranicza się do znaków charakteryzujących stosunek podaży i popytu, podczas gdy inne obejmują również wskaźniki konkurencji i cen lub określają warunki rynkowe według obszarów pochodzenia (ekonomiczny, polityczny, społeczny itp.) . p.).
Metody analizy rynku
Głównymi metodami analizy rynku są metody porównawcze, graficzne i graficzne. Najczęściej stosowanym w analizie marketingowej jest porównanie, w którym warunki rynkowe są porównywane z przewidywanymi. Ta metoda jest najczęstsza, ponieważ umożliwia porównywanie zjawisk i ocenę zachodzących w nich zmian. Wynikiem porównania jest obliczenie względnych i bezwzględnych odchyleń (dynamiki) wskaźników okresu sprawozdawczego i okresu bazowego. Jest to metoda porównań, która umożliwia terminowe określenie stopnia ryzyka dla dalszego planowania i rozwoju strategii rozwoju przedsiębiorstwa.
Wskazane jest stosowanie tej metody przy segmentacji rynku, badaniu rynku według rodzajów towarów, ich asortymentu, jakości itp. W analizie rynku niezależne znaczenie mają metody wizualno-graficzne, które są wykorzystywane do wizualnego odzwierciedlenia wyników badań marketingowych.Ogólnie rzecz biorąc, metody te sprowadzają się do budowy wykresów i tabel, czasem zamiast nich używają diagramów kołowych, sektorowych, paskowych i kręconych. Narzędzia te w żywej i atrakcyjnej formie przedstawiają relacje między poszczególnymi wskaźnikami i ujawniają ich strukturę do wizualnego porównania.
Ekonomiczne i matematyczne metody analizy marketingowej rynku obejmują ogólne matematyczne metody obliczania wskaźników ekonomicznych i modelowania matematycznego. Duże znaczenie wśród ogólnych metod matematycznych mają metody oceny ryzyka, obliczenia handlowe i finansowe do analizy rynku. Jedną z ważnych metod badań marketingowych jest modelowanie matematyczne. Model matematyczny to system wzorów matematycznych, nieregularności lub równań, który odpowiednio opisuje zjawiska i procesy związane z obiektem.
Uznaje się również za wskazane stosowanie w badaniach marketingowych rynku oraz metod ekonomicznych i statystycznych, za pomocą których określa się strukturalne wskaźniki przetwarzania i badania szeregów czasowych. Obejmują one analiza korelacji i regresji szereg dynamiki, metoda indeksowa, analiza dynamiki sytuacji, metoda wartości średnich, analiza wahań czasowych, a także grupa metod heurystycznych. W dzisiejszych dość trudnych czasach coraz więcej specjalistów korzysta z opcji korelacji i regresji, ponieważ dzięki niej można zidentyfikować wpływ różnych czynników, na przykład na udział firmy w rynku, koszty produkcji, ryzyko biznesowe i tym podobne.
Wskaźniki koniunkturalne
Warto zauważyć, że analiza i prognozowanie jest znacznie skomplikowane przez fakt, że wskaźniki odzwierciedlające stan rynku są w pewnym stopniu warunkowe i względne w określaniu siły działania poszczególnych czynników kształtujących rynek. Korzystając z indywidualnych danych, należy pamiętać, że część z nich bezpośrednio odzwierciedla zmiany warunków rynkowych.
Inne wskaźniki mogą być wykorzystane jako pośredni dowód obecności rozwijających się procesów lub trendów. Może to odnosić się do danych o konkurencji na badanym rynku, jej trendach, poziomie monopolizacji itp. Wielu naukowców stosuje się do tej opinii, chociaż mają inne podejście do tworzenia zestawu wskaźników. Tak więc, zdaniem F. Piskoppela, warunki rynkowe dla prognozowania i analizy powinny zawierać wskaźniki produkcji (przemysł, budownictwo, rolnictwo, transport), towarów i obiegu pieniędzy oraz konsumpcji. Należy zwrócić uwagę na fakt, że oprócz danych ogólnych powinny istnieć oddzielne dane, które uwzględnią specyfikę rozwoju niektórych gałęzi przemysłu.
S. V. Skibinsky twierdzi, że koniunktura rynek produktowy można scharakteryzować za pomocą wskaźników, takich jak dochody pieniężne ludności, struktura ich wydatków, wielkość zakupów towarów w kategoriach fizycznych i wartościowych, stosunek cen, struktura i wielkość zapasów itp.
F. M. Levshin definiuje wskaźniki badania „jako narzędzie do ilościowej oceny zmian na rynkach pod wpływem różnych czynników”. Tutaj autor określa poziomy warunków rynkowych, składające się z sześciu grup wskaźników: handel zagraniczny; obrót krajowy; produkcja przemysłowa; dynamika inwestycji w środki trwałe; zamówienie; sfera monetarna.
Inne opinie dotyczące wskaźników ma D.I. Kostyukhin. Identyfikuje wskaźniki rozwoju i kondycji gałęzi produkcji materialnej, wymiany towarowej sfery i konsumpcji, sfery pieniężnej. W szczególności V.R. Kucherenko i V.A. Karpov rozróżniają takie grupy wolumetryczne wskaźniki ekonomiczne które charakteryzują warunki rynkowe: podaż rynkowa; popyt rynkowy; proporcjonalność rynku; dynamika rozwoju rynku; działalność gospodarcza; ryzyko handlowe. Proponowany system zawiera główne najczęściej wykorzystywane dane, które można wykorzystać w analizie rynku, i jest niezbędny do określenia momentów pęknięcia i perspektyw rozwoju rynku, czyli do prognozowania zmian warunków rynkowych. Baza informacji musi spełniać określone wymagania:
- mieć zorganizowaną strukturę bazy danych;
- zaktualizuj bazę danych z niezbędną częstotliwością;
- mieć ugruntowany system marketingu analitycznego.
Struktura systemu analitycznego powinna obejmować bank modelowy i bank statystyczny.
Badania rynku
Obecnie badania rynku są niemożliwe bez użycia specjalistycznych stacji roboczych i komputerów, ponieważ praca ta wiąże się z dużą ilością informacji, które często mają dość skomplikowaną strukturę wewnętrzną. Ponadto analiza warunków rynkowych wymaga wdrożenia żmudnych obliczeń i konstrukcji graficznych. Obecnie dostępne są dość skuteczne opracowania oprogramowania, które umożliwiają szybkie przetwarzanie informacji rynkowych i wykorzystywanie ich do podejmowania decyzji zarządczych. Najpopularniejszym i najczęściej stosowanym programem jest Microsoft Excel. Jego główną zaletą jest złożoność i połączenie dużej liczby funkcji obliczeniowych, możliwość konstrukcji graficznych.
Korzystanie z komputerów osobistych w badaniach rynku jest możliwe pod następującymi warunkami:
- tworzenie bazy danych informacji;
- statystyczne przetwarzanie informacji rynkowych;
- graficzna interpretacja trendów w dynamice sytuacji;
- budowanie modeli dynamicznej serii wskaźników rynkowych;
- budowanie fali biznesowej i przewidywanie rozwoju trendów.
Jest to program Microsoft Excel, który jest uniwersalny do przeprowadzania badań rynku. Ponadto do tworzenia baz danych do przetwarzania informacji biznesowych można używać takich programów, jak Microsoft Access, Foxpro i inne.
Monitorowanie czynników
Kolejnym etapem, w którym ocena warunków rynkowych jest monitorowanie czynników na nią wpływających. Ponieważ podczas takiej analizy zidentyfikowano elementy strukturalne, monitorowanie czynników określi ich wpływ na te elementy. Czynniki wpływające na sytuację można podzielić na makro- i mikrofaktory.
Makro czynniki obejmują dochód narodowy, dochód narodowy netto, wskaźniki produkcji według grup branż, wskaźniki obrotu towarowego (wewnętrzne i zewnętrzne), wskaźniki konsumpcji itp. Wskaźniki odzwierciedlające rozwój gospodarczy poszczególnych rynków są wskaźnikami mikrofaktorów - wskaźnikami produkcji i konsumpcji produktów na rynku , wprowadzenie nowych zakładów produkcyjnych itp.
Prognozy rynkowe
Ostatnim etapem analizy badań rynkowych jest wybór metod, rozwój i prognozowanie. Celem jest określenie probabilistycznych szacunków stanu marketingu w przyszłości. Prognozę uważa się za wynik badań. To właśnie daje przedsiębiorstwom możliwość wcześniejszego przygotowania się na zmiany, które mogą pojawić się na rynku, a także uwzględnienia ich pozytywnego wpływu i negatywnych konsekwencji oraz, w miarę możliwości, interweniowania w jego rozwój i kontrolowania go. Jeśli chodzi o podejścia metodologiczne, naukowcy podeszli do problemów prognozowania rynku na różne sposoby. Na przykład F. G. Piskoppel uważał, że analiza jest podstawą prognozy koniunktury. Sformułował wymagania i scharakteryzował wskaźniki, podsumowując metodologię.
Według D. I.Kostyukhina, duże i średnie firmy są zainteresowane poznaniem perspektyw rozwoju rynku przemysłowego, dlatego wymaga to systematycznej analizy krótko- i długoterminowej. Na obecnym etapie badania warunków rynkowych zauważalna jest gałąź prognozowania jako niezależna strukturalna jednostka badań rynkowych. Tak więc V. A. Karpov i V. R. Kucherenko dokonali prognozowania w imieniu swojej pracy, dlatego badanie warunków rynkowych podkreśla znaczenie prognozowania.
Metody prognozowania
Ważny jest wybór metody prognozowania. Zdaniem ekspertów w literaturze ekonomicznej jest ich ponad 150, choć faktycznie używa się 15–20. Cały zestaw metod według stopnia formalizacji można podzielić na dwie grupy:
- Heurystyczny (subiektywny, intuicyjny, ekspert) - którego istotą jest to, że podejścia zastosowane do sformułowania prognozy nie są określone w wyraźnej formie i są nierozerwalnie związane z osobą.
- Sformalizowany (ekonomiczno-matematyczny, obiektywny) - w którym podejścia do prognozowania są jasno określone i mogą być stosowane przez inne osoby, które następnie dojdą do tej samej prognozy.
Metody heurystyczne obejmują metodę „zleceń”, metodę „Delphi”, metodę wywiadu, metodę skryptową itp.
Sformalizowane (ekonomiczno-matematyczne) obejmują ekstrapolację i modelowanie ekonomiczne. Metody ekstrapolacji opierają się na hipotezie zachowania istniejących relacji i ich rozkładu w przewidywanym czasie, a metody modelowania ekonomicznego polegają na tworzeniu modeli interakcji różnych czynników determinujących warunki rynkowe. Do ekonomicznych i matematycznych, które można zastosować w analizie marketingowej rynku, należą modele deterministyczne, a także modele stochastyczne, które pozwalają na istnienie wpływu losowych działań na badane dane.
Wniosek
Analiza marketingowa rynku pozwala zapewnić pomyślną działalność przedsiębiorczą. Polega na gromadzeniu informacji, ich usystematyzowaniu, rejestracji wszystkich informacji związanych z rynkiem dla danego produktu. Warunki rynkowe umożliwiają identyfikację rzeczywistych i potencjalnych konsumentów, ich siły nabywczej, a także głównych trendów i wzorów rynkowych. Wynikiem analizy jest opracowanie prognoz rynkowych.
