Jeśli poważnie decydujesz się na własną działalność, ale nie wiesz, na czym się skupić, zdecydowanie powinieneś rozważyć lombard. Obecnie jest poszukiwany jak nigdy dotąd. Według ekspertów 1,5 miliona Moskali korzysta z usług lombardów. Ponadto istnieją prognozy, że w ciągu 5 lat obroty tych struktur podwoją się.
Mieszkańcy rosyjskich miast wykazują szczególne zainteresowanie nimi podczas kryzysów. Z reguły wtedy konieczne jest pilne otrzymanie określonej kwoty pieniędzy. Rosjanie kładą złoto, technologię, kamienie szlachetne. Dlatego jest każdy powód do przemyślenia jak otworzyć lombard sprzęt gospodarstwa domowego. Według statystyk, najczęściej w celu uzyskania kwoty pożyczki, nasi rodacy przynoszą telewizory, kuchenki mikrofalowe i inne urządzenia.
Popularny biznes
Według oficjalnych informacji w Moskwie zarejestrowano do tej pory ponad 500 lombardów. Jednak w rzeczywistości w tej branży zatrudnionych jest około 250 firm. Ponadto zdecydowana większość z nich (80%) to prywatne lombardy. Z powodzeniem zastąpili państwowy Mosgorlombard, który wcześniej miał całą sieć punktów.
Pytanie o to, jak otworzyć lombard urządzeń gospodarstwa domowego, ma również znaczenie w kontekście stale rosnącego rynku. Faktem jest, że według oficjalnych informacji każdego roku liczba firm prowadzących tę działalność rośnie średnio o 25%. Jednak około jedna czwarta lombardów nie radzi sobie z trudną rzeczywistością rynku i umiera bez trwałego nawet roku. Jednak nowe firmy natychmiast przychodzą na swoje miejsce, gotowe zapewnić ludności pieniądze na bezpieczeństwo różnych nieruchomości.
Wielu chce inwestować
Jeśli nie mają wystarczających środków na obroty, aktywnie korzystają z pomocy sponsorów. Nawiasem mówiąc, inwestorzy nie tylko chętnie zapewniają środki finansowe na rozwój tego opłacalnego biznesu, ale także nabywają istniejące lombardy z nie mniejszym zainteresowaniem.
Jeśli zastanawiałeś się, jak otworzyć lombard urządzeń gospodarstwa domowego, powinieneś natychmiast zrozumieć, że procedura ta będzie znacznie różnić się od rejestracji zwykłej firmy. Będziesz musiał przestrzegać wszystkich wymagań prawa, a w przypadku jakichkolwiek naruszeń zostaniesz surowo ukarany grzywną. Dlatego dokładnie przeanalizujmy to pytanie od zera.
Na pierwszym etapie ważne są dokumenty regulacyjne
Przede wszystkim dokładnie przestudiuj prawa rządzące pracą organizacji pionków. Pamiętaj, że nieznajomość prawa nie zwalnia cię z odpowiedzialności. Najważniejsze dla Ciebie powinno być prawo Federacji Rosyjskiej „O lombardach”. Aby otworzyć lombard, musisz otworzyć LLC.
Jeśli Twoja firma będzie zajmować się kamieniami szlachetnymi, w takim przypadku musisz zarejestrować się w dwóch usługach publicznych. Federalna Służba Monitorowania Finansowego i Państwowa Inspekcja Nadzoru Testu Rosyjskiej Państwowej Izby Testowej będą z tobą współpracować.
Jakiego rodzaju lombard wybierasz?
Przedsiębiorcy przyznają, że wszystkie lombardy w Moskwie są podzielone na dwa typy. Zasada działania lombardu pierwszego typu to schemat klasyczny, tzn. Zysk jest sumowany z „skumulowanych” odsetek z tytułu pożyczki.Oczywiście właściciele takich placówek są bardzo zainteresowani faktem, że klienci odkupują zastawione rzeczy. Starają się robić wszystko, aby nieodebrane salda były minimalne, nie więcej niż 5% całości.
Jak to osiągnąć? Właściciele lombardów starannie dobierają pracowników i szkolą ich w pracy z klientami. Pracownik powinien wyciągać wnioski na temat wypłacalności tylko poprzez jedno pojawienie się gościa. Jeśli osoba, która odwiedziła lombard, nie sprawia wrażenia prosperity, grzecznie odmawia dostarczenia pieniędzy. Jednocześnie wiarygodni klienci otrzymują ciekawsze warunki kredytowania. Na przykład mogą otrzymywać duże kwoty przy niskim oprocentowaniu.
Kto nazywa się kłusownikami?
Zasada działania lombardu drugiego typu to banalny zakup złomu biżuterii. Dzięki takim placówkom ich właściciele są wzbogacani o gotowe wyroby jubilerskie. Takie lombardy szczególnie cenią rzeczy klientów znacznie poniżej ich wartości rynkowej, a procent na nich jest celowo zawyżony. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko jest zrobione, aby osoba nie odkupiła swoich rzeczy z powrotem.
Specjaliści na tym rynku nazywają takich lombardów „kłusownikami” w zamian za odsetki i niechęć do zwrotu dostarczonej nieruchomości. Ta sama kategoria obejmuje instytucje, które akceptują urządzenia gospodarstwa domowego jako zabezpieczenie.
Z reguły ludzie, którzy przynoszą do lombardu telewizory lub kuchenki mikrofalowe, są już, jak mówią, wychowani na długopisie i są gotowi dać to drugie, aby zdobyć cenne ruble. Jest to używane przez kłusowników. Procent w takich lombardach jest tak wysoki, że niewiele osób wraca po sprzęt AGD. Po pewnym czasie jest bezpiecznie wdrażany na wyspecjalizowanych stronach lub w sklepach regionalnych.
Decydując się na specjalizację swojej instytucji i zastanawiając się, jak otworzyć lombard urządzeń gospodarstwa domowego, pamiętaj, że będziesz musiał poradzić sobie z rozpaczliwymi ludźmi lub drobnymi przestępcami, którzy będą próbować sprzedawać towary skradzione lub nielegalnie uzyskane przez ciebie.
A teraz o zagrożeniach
Ostrzegamy Cię od razu: ten biznes jest bardzo trudny do prowadzenia. Zanim zaczniesz to robić, zdobądź odpowiednie doświadczenie. Ponieważ masz do czynienia z różnymi aktywami zabezpieczającymi swoich klientów, jest to główne źródło problemów. Największe trudności wiążą się ze złotem.
Na rynku często zdarza się, że próbka zastosowana do biżuterii po prostu nie odpowiada rzeczywistemu poziomowi jakości metalu szlachetnego. Czasami zdarza się, że tanie złoto stosuje się do taniego metalu. Koszt takiego produktu jest bardzo niski, jednak zestaw testów i wygląd mogą wskazywać inaczej.
Pachnie zbrodnią
Innym dużym problemem jest skradziona biżuteria. Z reguły próbują je sprzedawać w lombardach. Oczywiście złodzieje mogą zostać złapani, jednak w takim przypadku policja skonfiskuje przedmioty, które zostały umieszczone w Twojej instytucji materiał dowodowy. Najbardziej nieprzyjemną rzeczą jest to, że właściciel lombardu nie otrzyma rekompensaty. Ponadto możesz być stale zapraszany do sądu jako świadek.
Pod tym samym ryzykiem spadają instytucje, które zabierają samochody lub różne urządzenia gospodarstwa domowego jako zabezpieczenie. Nie wykluczaj również prawdopodobieństwa, że podczas przechowywania nieruchomość obciążona hipoteką stanie się po prostu bezwartościowa. I zdarza się, że lombardy rabują. W takich przypadkach złodzieje zabierają nie tylko pieniądze, ale także rzeczy Twoich klientów. Twój lombard jest oczywiście dobry. Staraj się jednak brać pod uwagę wszystkie możliwe zagrożenia, aby móc odpowiednio na nie reagować.
Inwestycje w lombardy i ile możesz na nich zarobić
Ogólnie rzecz biorąc, tej firmy nie można nazwać tanią. Aby w pełni się w to zaangażować, potrzebujesz dobrej inwestycji. Doświadczeni przedsiębiorcy twierdzą, że sprzęt lombardowy kosztuje średnio około 17 000 USD.Kwotę tę trzeba będzie zainwestować w remont lokalu, zakup wyposażenia biurowego, minimalnego zestawu mebli, zakup sprzętu, instalację sejfów, specjalne programy księgowe, tworzenie i rozpowszechnianie broszur reklamowych i tak dalej. Konieczne będzie również zakupienie specjalnych testerów w celu przetestowania sprzętu (ponieważ zdecydowałeś się zająć nim konkretnie) pod kątem wydajności. Nie zapomnij o wysokiej jakości oprogramowaniu, znacznie uprości to pracę.
Ponadto musisz dysponować wystarczającymi środkami, aby udzielać pożyczek klientom. Średnio do otwarcia lombardu może zainwestować nawet 350 000 dolarów. Jednocześnie na naprawy i wyposażenie lombardu wydanych zostanie do 17 000 sztuk, a pozostałe środki są potrzebne na pożyczki.
To jest suma!
Co miesiąc możesz wydać na swoją instytucję do 30 000 $. Co zawiera ta kwota? Przede wszystkim obejmie wynajem pomieszczeń (od 40 metrów kwadratowych lub więcej), wynagrodzenie personelu (jednego dyrektora i co najmniej trzech lub czterech rzeczoznawców), organizację niezawodnego i reagującego bezpieczeństwa oraz inne wydatki (reklama, ubezpieczenie, księgowość, wydatki administracyjne) )
Jak widać, treść działalności lombardu jest dość skomplikowana. Dlatego, aby sobie z tym poradzić, trzeba mieć doświadczenie w tej dziedzinie lub być bardzo utalentowanym organizatorem, zdolnym do gromadzenia wokół niego dobrych specjalistów i prawidłowego wykonywania swojej pracy.
Jaka jest opłacalność lombardu?
Przeanalizowaliśmy stawki obecnie stosowane w większości lombardów w Moskwie. I dowiedzieliśmy się, że jego wartość wynosi średnio 10%. Biorąc pod uwagę tę liczbę i kwotę niezbędnych wydatków, łatwo zrozumieć, że próg rentowności wynosi nieco ponad 350 tysięcy dolarów. Wynika z tego, że aby pokryć wszystkie wydatki i osiągnąć zero, Twoja instytucja musi podać tę kwotę jako pożyczki. Jednocześnie zyskasz, jeśli przekroczysz ten próg.
Innymi słowy, musisz udzielać pożyczek swoim klientom o wartości przekraczającej 350 000 USD. Doświadczeni przedsiębiorcy oszacowali, że lombard będzie opłacalny, jeśli odwiedza go około 40-50 osób dziennie.
Jednocześnie powinni zaciągać pożyczki średnio od 170 do 340 dolarów. Eksperci twierdzą, że zysk można osiągnąć w ciągu około sześciu miesięcy ciężkiej pracy. Czas może się różnić i zależeć od kilku czynników: obecności konkurentów, lokalizacji instytucji i reklamy.
Daj się poznać
Aby zawsze mieć klientów, rób reklamy. Pamiętaj, aby otworzyć stronę, publikować informacje o sobie w sieciach społecznościowych. Jeśli pozwalają na to finanse, daj reklama w radiu. Specjalne promocje działają bardzo dobrze.
Na przykład po raz pierwszy po otwarciu punktu zaoferuj pożyczki według niskiej stopy procentowej. Pozyskując w ten sposób stałych klientów, możesz stopniowo wyrównywać odsetki od pożyczek do korzystnej dla Ciebie wartości. Lombardy reklamowe to nauka. Jeśli nie masz czasu, aby to zrozumieć, lepiej zatrudnić doświadczonego marketera, który wykona za ciebie całą pracę.
