Branża meblowa: produkcja mebli gabinetowych. Od czego zacząć biznes meblowy. Biznesplan sklepu meblowego

Przy odpowiednim podejściu branża meblarska może przynieść całkiem niezły dochód: od 40% rocznie w obcej walucie i więcej. Aby jednak było to możliwe, należy odpowiednio zorganizować pracę przedsiębiorstwa i znaleźć skuteczne kanały sprzedaży.

Dowiedz się, jak założyć firmę meblową i jak ją rozwijać!

Cechy średniego i małego biznesu meblowego

Średnie i małe firmy - producenci mebli - kładą nacisk na specjalizację. Mówiąc najprościej, wybierają sobie wąską niszę rynkową i starają się zdobyć w niej przyczółek.

Na przykład niektóre firmy zajmują się wyłącznie produkcją mebli dla organizacji handlowych: apteki, sklepy jubilerskie, księgarnie itp. Inne produkują meble z niektórych materiałów (szkło, drewno, plastik itp.). Jeszcze inne - wprowadzają na rynek wysoce funkcjonalne produkty (na przykład biurka komputerowe, szafy lub lady barowe).

Wśród najbardziej obiecujących i odpowiednich obszarów można wyróżnić produkcję mebli szafkowych. Spróbujmy wspólnie ustalić, od czego zacząć pracę i jak osiągnąć pożądany poziom.

Krok 1. Rejestracja i organizacja przedsiębiorstwa

Przede wszystkim musisz zdecydować o grupie docelowej. Pomyśl o tym, kto kupi gotowe meble. Może to być:

• pośrednicy (wyspecjalizowane sklepy meblowe, pracownie projektowe i naprawcze, które będą kupować od ciebie produkty i odsprzedawać je swoim klientom);
• nabywcy detaliczni (zwykli ludzie o średnich dochodach, którzy aktualizują swoje meble co kilka lat);
• nabywcy hurtowi (agencje rządowe i przedsiębiorstwa, hotele, centra biurowe itp.).

Rodzaj przedsiębiorstwa będzie zależeć od kategorii nabywców. Jeśli masz zamiar sprzedawać produkty tylko osobom fizycznym (sprzedaż detaliczna), wystarczy zarejestrować i prowadzić działalność meblarską jako indywidualny przedsiębiorca. Ale jeśli planujesz współpracować z różnymi organizacjami, przedsiębiorstwami i pośrednikami, musisz zarejestrować LLC, OJSC lub ZAO.

Ponadto będziesz potrzebować licencji na prowadzenie działalności handlowej i poddawanie się procedurom certyfikacyjnym, a także uzyskiwanie zezwoleń od straży pożarnej i SES - przyszłość przedsiębiorstwa i sklepu zależy od werdyktu tych organów.

Aby zarejestrować przedsiębiorstwo, potrzebujesz wielu dokumentów:

• dane dotyczące nazwy organizacji;
• protokół (decyzja założycieli) o otwarciu;
• informacje o dyrektorze i księgowym;
• szczegółowe informacje na temat rachunków do tworzenia kapitału autoryzowanego i obliczania działalności gospodarczej;
• potwierdzenie zapłaty cła państwowego;
• Karta, która wskazuje wielkość kapitału docelowego (co najmniej 10 000 rubli).

Ogólnie rzecz biorąc, organizując biznes meblowy, powinieneś skonsultować się z profesjonalnymi prawnikami - tylko oni pomogą ci prawidłowo przygotować całą dokumentację i możesz z powodzeniem pracować w przyszłości.

Krok 2. Wyszukaj pokój

Kontynuujemy rozmowę o tym, jak założyć firmę meblową. Kolejnym etapem jest, jak się domyślacie, poszukiwanie odpowiedniego pokoju. Będziesz potrzebował warsztatu produkcyjnego i biura, w którym klienci przyjdą złożyć zamówienie.

Logiczne jest, że biuro powinno być jak najbliżej koncentracji potencjalnych nabywców twoich produktów. Ale warsztat produkcyjny może znajdować się w dowolnym miejscu odpowiednim dla Ciebie.Jednak niektórzy przedsiębiorcy uważają, że wygodniej jest, gdy oba znajdują się na terytorium jednego dużego budynku. Niedaleko nich może znajdować się sklep sprzedający gotowe meble.

Jaka powinna być powierzchnia lokalu? Zasadniczo nie ma jednej reguły na ten temat. Uważa się jednak, że minimalna powierzchnia warsztatu powinna wynosić 200–300 m²biuro - około 50 m², a sklep - od 200 m². Ponadto może być potrzebny magazyn do przechowywania gotowych produktów i surowców - jego powierzchnia powinna wynosić co najmniej 100 m².

W takim przypadku na warsztat produkcyjny nakładane są specjalne wymagania:

• lokalizacja na 1. piętrze;
• obecność wszelkiej komunikacji;
• prąd trójfazowy 380 W;
• obecność platform załadunkowych i dróg dojazdowych;
• brak podwyższonej wilgotności i wilgoci.

Tylko w takich warunkach można stworzyć naprawdę trwałe, wysokiej jakości meble, które będą poszukiwane na rynku.

Krok 3. Zakup sprzętu

Po zajęciu się lokalami możesz przejść do następnego kroku. Aby rozpocząć produkcję mebli gabinetowych, potrzebujesz sprzętu wymienionego poniżej.

• Piła taśmowa Ta kategoria obejmuje maszyny używane do cięcia metalu i / lub drewna.
• Suszenie Urządzenia tego typu muszą być obecne przy produkcji mebli drewnianych.
• Obróbka drewna Obejmuje to różnorodne maszyny do frezowania, frezowania i kopiowania i wiercenia, spawarki, urządzenia do starzenia drewna.
• Obróbka szkła Sprzęt do cięcia, cięcia, obrzynania, piaskowania, grawerowania, wiercenia.
• Obróbka metali. Do cięcia metalu, spawania, wiercenia, polerowania i cięcia.
• Dodatkowe narzędzia (wkrętaki, wiertarki, zszywacze meblowe, młotki, wkrętaki, szczypce itp.).

Nie zapomnij o oprogramowaniu!

Ponadto będziesz potrzebować odpowiedniego oprogramowania do warsztatu. Prawie wszystkie nowoczesne maszyny są zintegrowane z takimi programami do produkcji mebli, jak KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy i inne.

Krok 4. Zakup materiałów

Mówiąc o tym, od czego zacząć działalność w branży meblarskiej, powinniśmy osobno zastanawiać się nad zakupem materiałów. Najpopularniejsze są płyty wiórowe i MDF, płyty laminowane. Będziesz także potrzebował materiałów klejących i lakierujących, farb itp. (W zależności od specyficznych cech wytwarzanych mebli).

Nie powinieneś oszczędzać na sprzęcie lub materiałach - od tego zależeć będzie jakość produktu końcowego, a co za tym idzie - Twoja reputacja w oczach klientów i dochód, który otrzymasz.

Krok 5. Rekrutacja

Do pracy na jednej zmianie (21 dni roboczych w miesiącu, biorąc pod uwagę weekendy i święta), będzie potrzebnych około następujących pracowników:

• Dyrektor (od 40 tysięcy rubli miesięcznie);
• księgowy (od 35 tysięcy rubli);
• Account Manager (od 20 tysięcy rubli);
• mistrz produkcji (od 30 tysięcy rubli);
• projektant-projektant (od 25 tysięcy rubli);
• specjaliści warsztatowi (od 20 tysięcy rubli miesięcznie) - od 2 do 8 pracowników, którzy potrafią obsługiwać maszyny i rozumieją specyfikę pracy z różnymi materiałami;
• pracownicy pomocniczy (2 osoby po 12 tysięcy rubli miesięcznie).

Jeśli jednocześnie opracowujesz biznesplan sklepu meblowego, musisz dodatkowo znaleźć 2-3 konsultantów ds. Sprzedaży, kasjera, ochroniarzy, przeprowadzek, kierowców i personel techniczny.

Krok 6. Reklama

Porozmawiajmy teraz o najciekawszych. Kiedy już masz bazę, musisz pomyśleć o tym, jak promować biznes meblowy i zacząć z niego zarabiać.

Istnieje wiele źródeł, z których możesz korzystać do umieszczania reklam. Od standardowego (umieszczanie reklam w gazetach, czasopismach itp.) Do najnowszych (reklamy w Internecie).

Podczas opracowywania biznesplanu dla sklepu meblowego i produkcji należy wziąć pod uwagę koszty związane z reklamą. W końcu jeśli nie zainwestujesz w to ani grosza, Twoi potencjalni klienci nie będą mogli dowiedzieć się o Tobie.

Dlaczego warto skupić się na reklamie online?

Jak promować biznes meblowy w swoim mieście? W dzisiejszych czasach, gdy zaawansowane technologie odgrywają coraz ważniejszą rolę w życiu ludzi, tworzenie i rozwijanie własnej strony internetowej jest doskonałą opcją. Najważniejsze, że jest wysokiej jakości i najlepiej prezentuje Twoją firmę.

Stwórz galerię zdjęć i pokaż odwiedzającym stronę (potencjalnych klientów!), Że naprawdę wiesz, jak robić meble, a fantazja przychodzi na myśl o każdym nowym projekcie. Możesz stworzyć oddzielną sekcję, w której będziesz mówić o sobie i swoich pracownikach - pozwól ludziom zobaczyć, że ufają prawdziwym profesjonalistom i uzyskaj dokładnie to, na czym polegają.

Promocji witryny można dokonać, pisząc tematyczne artykuły SEO na takie zapytania, jak na przykład „meble na zamówienie od producenta” lub „wysokiej jakości meble szafkowe”. Możesz ominąć konkurentów w swoim mieście w ciągu 1-1,5 miesiąca.

Ostatni krok: analiza perspektyw finansowych

Oczywiście chcę, aby twój biznes meblowy przyniósł namacalne dochody. Spróbujmy dowiedzieć się, ile możesz na tym zarobić, jeśli poprawnie podejdziesz do organizacji i promocji firmy.

Wielkość początkowych inwestycji zależy od wielu czynników: jakości sprzętu i materiałów, wielkości pensji pracowników, czynszów itp. W dużych miastach, takich jak Moskwa czy St. Petersburg, kilka razy więcej pieniędzy będzie wymaganych na pomyślne rozpoczęcie pracy. Jednak średnio możesz rozpocząć działalność w zakresie produkcji i sprzedaży mebli gabinetowych, inwestując 3-4 miliony rubli w projekt.

Właściwie reklamując swoją firmę, możesz zarabiać na sprzedaży gotowych produktów już od 400 tysięcy rubli miesięcznie. Nie chodzi jednak o dochód netto - należy pamiętać, że niektóre wydatki (wynagrodzenia, czynsz itp.) Będą regularne.

Minimalny okres zwrotu dla średnich i małych przedsiębiorstw meblowych wynosi około roku.

Czy warto kupić gotowy biznes?

Wiele osób woli teraz nie organizować od podstaw pracy własnej produkcji, ale kupić istniejącą firmę meblową lub część akcji. Zasadniczo taki wybór uwolni cię od wielu problemów i kłopotów, jednak wybór firmy, którą chcesz przejąć, powinien być podejmowany bardzo ostrożnie. Eksperci zalecają zwracanie uwagi na takie czynniki:

• tożsamość sprzedawcy, jego kompetencje i doświadczenie zawodowe w tej dziedzinie;
• lokalizacja przejętej działalności;
• powody sprzedaży;
• czystość prawna (nie powinno być ukrytych długów ani sporów sądowych);
• dokumentacja finansowa z ostatnich kilku lat;
• prawa, które zostaną przekazane Tobie jako kupującemu po sprzedaży firmy (w tym prawa do technologii, emblematów, znaków towarowych itp.);
• dostępny sprzęt i jego stan;
• poziom kwalifikacji pracowników pracujących przy produkcji;
• perspektywy rozszerzenia zakresu działalności i zwiększenia liczby kanałów sprzedaży.

Możesz przestudiować wszystkie te aspekty samodzielnie lub skorzystać z usług specjalnie przeszkolonych rzeczoznawców i innych specjalistów. Pomimo faktu, że za ich pomoc będziesz musiał zapłacić określony procent transakcji, będziesz absolutnie pewien, że zakupiony przez ciebie biznes meblowy zapłaci za wydane na niego pieniądze i stale przyniesie ci dochód w przyszłości.

Jeśli posiadasz już mały, ale dochodowy biznes w tym obszarze, nie zatrzymuj się na nim i poszerz swoje horyzonty!