W dzisiejszych czasach wielu ludzi zaczyna się nasycać myślami o tym, jak prowadzić własną działalność gospodarczą i nie zależy od pracy „dla wujka”. Ale w praktyce wdrożenie tej decyzji nie jest takie proste. Na początek, aby otrzymać fundusze na początkowy rozwój firmy, musisz przedstawić szczegółowy i jasny plan, który szczegółowo określa kierunki twoich działań dla potencjalnych inwestorów.
Jeśli nie wiesz, jakie sekcje biznesplanu należy wykonać, jest mało prawdopodobne, że na końcu dostaniesz coś naprawdę sensownego. W tym artykule rozważymy nie tylko wszystkie etapy, ale także wyczerpujący ich opis.
Strona tytułowa
To bardzo dziwne, ale wiele osób zupełnie zapomina o tym szczególe, uważając go za „drobiazg” i „stratę czasu”. Oczywiście tak nie jest. Kompetentnie i pięknie zaprojektowana strona tytułowa jest przydatna, choćby dlatego, że pokazuje twoje odpowiedzialne podejście do sprawy, a jest to ważna okoliczność. Co zatem należy wskazać w „tytule”?
Po pierwsze, powinieneś podać informacje o swojej firmie lub po prostu nazwę indywidualnego przedsiębiorcy. Wszystkie niezbędne informacje kontaktowe są tam zarejestrowane: adres fizyczny, telefon, adres e-mail. Wiele osób zapomina, że na stronie tytułowej należy podać krótkie informacje o tym, co zamierzasz zrobić, a także całkowity szacowany koszt. Ważne! Obowiązkowo napisz przypis, który powinien zawierać coś w rodzaju: „Dane zawierające fragmenty biznesplanu nie powinny być ujawniane i / lub przekazywane stronom trzecim”.
Podsumowanie
Pisząc tę sekcję, musisz pamiętać o jednej subtelności. Pomimo tego, że sekwencja sekcji biznesplanu wymaga znalezienia tego elementu na pierwszym planie, jest on opracowywany przynajmniej wtedy, gdy cały dokument jest gotowy. Zasadniczo głównym celem tych danych jest zainteresowanie potencjalnych inwestorów lub pożyczkodawców. Jego objętość nie powinna przekraczać czterech stron, ale także co najmniej dwóch. Należy tu zwrócić uwagę: opisując cechy i perspektywy swojego projektu, musisz się obejść bez niejasnych i skomplikowanych zwrotów.
Ogólnie rzecz biorąc, należy opisać tę kwestię w taki sposób, aby nikt nie miał cienia wątpliwości co do jej pełnego potencjału. Ogólnie rzecz biorąc, charakterystyka części biznesplanu jest dość niejasną koncepcją, ponieważ każdy ma swój własny biznes, jednak niektóre aspekty zawsze pozostają niezmienione.
Dlatego bardzo ważne jest, aby sporządzić długoterminową prognozę (przynajmniej na kilka lat) dotyczącą szacunkowych wielkości sprzedaży, a także tego, ile konkretnych pieniędzy będziesz potrzebować na rozpoczęcie produkcji. Oczywiście należy szczególnie podkreślić stopę zysku, na którą liczysz. W takim przypadku nie należy upiększać sytuacji. Na koniec zapisz w osobnym akapicie, po jakim czasie zwrócisz zainwestowane w ciebie pieniądze inwestorom i jaki zysk dla nich. Jakie inne sekcje biznesplanu są potrzebne?
Analiza branżowa
Ten etap jest niezwykle ważny, ponieważ tutaj opisujesz, jak sprawy mają się w branży, którą wybrałeś, jaki jest roczny dochód brutto i jakie są perspektywy na najbliższe lata. Podobnie jak w innych przypadkach, struktura i treść sekcji biznesplanu podczas pisania CV powinny odzwierciedlać najważniejsze informacje:
- Co wydarzyło się w tej dziedzinie działalności za pięć do siedmiu lat.
- Prawdopodobieństwo jego stagnacji lub, przeciwnie, rozwoju.
- Ważne jest, aby dowiedzieć się, ile nowych firm pojawiających się na omawianym rynku pozostało na rynku i ile musiało odejść. Wyjaśnij przyczyny niepożądanych skutków.
- Konieczne jest opisanie wszystkich rodzajów nowych towarów i usług, które pojawiły się w tej dziedzinie działalności, ze wskazaniem ich perspektyw.
- Inwestorzy będą bardzo ciekawi, jakie konkurencyjne organizacje istnieją na rynku, jaka jest twoja przewaga nad nimi.
- Jak zamierzasz zająć wiodącą pozycję, jakie metody osiągną najwyższe wyniki.
- Jakie są stawki sprzedaży konkurencyjnych firm?
- Opisz ich mocne i słabe strony, zbuduj metodę „wypychania” swoich produktów na rynek w oparciu o wcześniej uzyskane dane.
- Wskaż, które segmenty populacji będą Twoimi potencjalnymi nabywcami, jaka jest ich siła nabywcza.
- Czym różnią się Twoi klienci od klientów obsługiwanych przez konkurencję?
Praktyka pokazuje, że inwestorzy zwykle zadają tylko te pytania. Jeśli znajdziesz na nie odpowiedzi i poprawnie sformułujesz raport, pożyczkodawcy z pewnością zwrócą na Ciebie uwagę.
Istota proponowanego projektu
Wszystkie pozostałe sekcje biznesplanu są ważne, ale na tym etapie będziesz musiał szczególnie spróbować. Musisz pokazać wszystkim, że Twój produkt lub usługa będzie konkurencyjna na nowoczesnym rynku, że zawsze będą mieli nabywców. Aby to zrobić, musisz napisać odpowiedzi na niektóre sekcje w dokumencie. Co powinna obejmować struktura biznesplanu (sekcje podano w przybliżeniu):
- Nazwa produktu lub usługi.
- Opisz znaki handlowe, używane patenty (jeśli istnieją), inne funkcje.
- Ponownie wskaż lokalizację swojej firmy.
- Gdzie pomieszczenia są wykorzystywane jako hala produkcyjna lub miejsce do świadczenia usług?
- Wskaż, czy jesteś właścicielem (jeśli jeszcze nie odpowiedziałeś na poprzednie pytanie) takiego warsztatu, czy będziesz musiał go wynająć.
- Jeśli masz pokój, czy konieczne są naprawy. Jaki jest stan nieruchomości, którą zamierzasz wynająć?
- Jakich umiejętności będziesz potrzebować?
- Pełna lista wymaganego sprzętu.
- Czy można wynająć te środki produkcji, czy trzeba je wszystkie kupić?
- Jakie masz doświadczenie w biznesie? Nawiasem mówiąc, informacje te powinny zawierać sekcje biznesplanu (projektu biznesowego).
- Czy masz jakieś doświadczenie menedżerskie? Jeśli tak, jakie jest to doświadczenie.
- Proszę podać krótkie streszczenie.
- Co skłoniło cię do podjęcia własnej działalności?
- Dlaczego jesteś pewny sukcesu swojego biznesu?
- Na jakim etapie jest obecnie projekt.
Ujawnij inne niuanse: jaki rodzaj opakowania zamierzasz zrobić dla swojego produktu, jak zamierzasz go dystrybuować, co możesz pokryć koszty reklamy, a także podać przykład (lub podobnych) badań marketingowych w dziedzinie popytu na ten produkt lub usługę w twoim region (lub miasto). Jeśli opisujesz, w jaki sposób zamierzasz stworzyć stabilny popyt na swoje produkty, będzie to ogromny plus. Jaka jest kolejna sekwencja części biznesplanu?
Plan produkcji
Wielu w tym momencie popełnia błąd, opisując tylko standardowy plan produkcji. W rzeczywistości ważne jest, aby opisać nie tylko to, ale także czas wdrożenia produkcji, a także sposoby kontrolowania jakości produktów. Czy będziesz w stanie dotrzymać wyznaczonego harmonogramu i czy oferowane usługi będą spełniać standardy jakości - to kolejne, nie mniej ważne pytanie.
Akapity
Kwestia ta jest bardzo zainteresowana ekonomistami i finansistami potencjalnych inwestorów, dlatego ważne jest, aby podejść do projektu sekcji z wszelką możliwą odpowiedzialnością.Oto tematy, które musisz ujawnić bardziej szczegółowo:
- Konieczne jest pełne wyszczególnienie cykli produkcyjnych, a zwłaszcza skupienie się na przyciąganiu podwykonawców: czy planuje się to zrobić, a jeśli tak, to na jakich operacjach technologicznych je wprowadzisz?
- W przypadku pozyskiwania podwykonawców musisz podać wszystkie ich dane kontaktowe.
- Wyjaśnij, dlaczego wybrałeś właśnie te firmy.
- Ile planujesz zapłacić podwykonawcom?
- Przygotuj harmonogramy technologiczne i diagramy.
- Dostarcz plan z najbardziej szczegółową listą sprzętu i materiałów, które musisz kupić i / lub wynająć.
- Powiedz nam szczegółowo, jakich surowców potrzebujesz i jakie cechy techniczne powinny mieć.
- Wymień wszystkich dostępnych dostawców materiałów eksploatacyjnych, wskaż warunki współpracy z nimi.
- Jaki jest szacunkowy koszt Twojego produktu?
- Spróbuj sporządzić listę sprzętu, którego możesz potrzebować w przyszłości, podaj jego cenę.
Jeśli planujesz angażować się w handel lub usługi, opracowanie części biznesplanu obejmuje analizę następujących kwestii:
- Określ konkretnych dostawców towarów.
- Nie zaszkodzi z góry zdecydować, którego systemu użyjesz do kontroli magazynu i jakiej konfiguracji będziesz musiał do tego kupić. Ceny ich odmian mogą się znacznie różnić, więc wielkość twojego zysku zależy bezpośrednio od tego.
- Czy masz pokój, który możesz wykorzystać jako magazyn? Wskaż, czy znajduje się on w Twojej nieruchomości, czy zamierzasz ją wynająć.
Pamiętaj, że planując pracę dużego przedsiębiorstwa, musisz podać wszystkie dane w tej sekcji z wyprzedzeniem od czterech do pięciu lat. Jeśli Twoja firma nie osiągnie tego rozmiaru, wystarczy trzyletni okres. Bardzo ważne jest pokazanie prostego i maksymalnie przejrzystego schematu tego, w jaki sposób i gdzie zamierzasz zdobyć surowce, jaka będzie to jakość i jak zamierzasz przekazać te informacje potencjalnym konsumentom twojego produktu. Po raz kolejny przypominamy o tym, jak szczegółowe są twoje uwagi na temat proponowanego systemu kontroli jakości. Szczególnie ważne jest wskazanie, w jaki sposób i na jakich etapach produkcji zamierzasz go wdrożyć, a także szacunkowy koszt tego wydarzenia.
W tej samej sekcji możesz mówić o środkach ochrony środowiska, o ich kosztach, które wpłyną na koszt gotowych produktów. Jest to szczególnie ważne dla przedsiębiorców, którzy po raz pierwszy planują otworzyć własną produkcję na taką skalę.
Ankiety marketingowe
To jest główna część biznesplanu. Polega na szczegółowym wpływie czynników wewnętrznych i zewnętrznych na wybrane przez ciebie pole działalności. Siły zewnętrzne są szczególnie ważne. Przedsiębiorca nie ma na nie wpływu, ale mają niezwykle poważny wpływ na jego działania, dlatego nie można ich nie brać pod uwagę. Oto lista takich czynników:
- Wskaźniki makroekonomiczne, w tym dynamika PKB, statystyki dotyczące poziomu dochodów ludności i liczb rzeczywistych dla twojego regionu. Jest to sekcja finansowa biznesplanu, dlatego dołącz tutaj żywe i wyraźne wykresy ze szczegółowymi wykresami.
- Czynniki społeczne: populacja, koncentracja na konsumpcji twoich produktów i usług, średni wiek potencjalnych nabywców.
- Wskaż dynamikę rozwoju technologii na świecie i w Rosji w odniesieniu do wybranego obszaru działalności.
- Zademonstruj stabilność poziomu popytu na twoje produkty i natychmiast przewiduj i modeluj swoje działania w przypadkach, gdy spadną lub wzrosną.
- Ważne! Pokaż, że znasz wszystkie przepisy obowiązujące w Twojej firmie, podaj fragmenty przepisów i skomentuj, w jaki sposób określona reguła dotyczy Ciebie.
- Konieczne jest opracowanie strategii rozwoju przedsiębiorstwa w świetle konkurencji. Czym możesz się przeciwstawić bardziej rozwiniętym i starym firmom?
Na koniec wskaż swoje działania przy znacznie zmniejszonych ilościach surowców potrzebnych do produkcji. Czy będziesz w stanie najkrótszy czas ponownie skupić się na produkcji innych produktów, czy będziesz musiał zamknąć swoją firmę? Niektórzy podkreślają ten punkt w osobnej sekcji „Ryzyko biznesplanu”, ale praktyka pokazuje, że niepożądane jest skupianie się na niepożądanych punktach, ponieważ kredytodawcom może się to nie podobać.
Czynniki zewnętrzne i wewnętrzne
W związku z tym czynniki wewnętrzne to te, na które możesz bezpośrednio wpływać, aby dostosować ich wpływ na swój biznes. Obejmuje to kontrolę nad dostawcami, własnym personelem i wydatkami finansowymi (nie licząc przypadków siły wyższej). Mówiąc najprościej, główna część biznesplanu obejmuje odpowiedź na pytanie: „Co masz w tej chwili, jak zamierzasz zwiększyć swoją wydajność i co zamierzasz robić w przyszłości”? Aby poprawnie odpowiedzieć na te pytania, musisz zebrać i przeanalizować znaczne ilości informacji:
- Przede wszystkim potencjalni konsumenci są dla Ciebie ważni: jaka płeć, wiek, jaki jest ich poziom dobrobytu, jak często robią zakupy. Wskazane jest szczegółowe zastanowienie się, kiedy, jak często i w jakim stopniu kupują dokładnie towary i usługi, które zamierzasz im zaoferować.
- Musisz zebrać informacje o tym, jaką strategię reklamową zastosowali twoi konkurenci i jak zakończyło się to sukcesem.
- Pokaż potencjalnym inwestorom, jakie czynniki wpływają na cenę produktów takich jak Twój i ile mogą one zmienić na nieuregulowanym rynku.
- Jak dokładnie konsumenci odnoszą się do tego rodzaju produktu? Jak silna jest ich motywacja do zakupu?
- Bardzo ważne jest, aby dowiedzieć się, które kanały sprzedaży towarów i usług z Twojej sfery okazały się najbardziej opłacalne i jak możesz zintegrować własny system sprzedaży przy minimalnych kosztach.
- Jeszcze raz przeanalizuj skład „ilościowy i gatunkowy” konkurentów, spróbuj opisać wszystkie ich mocne i słabe strony.
- Jakie Twoim zdaniem metody marketingowe zastosowali twoi konkurenci i ilu z nich naprawdę osiągnęło swój cel, umożliwiając zwiększenie sprzedaży?
- Wreszcie, rozważ mocne i słabe strony swojego produktu lub usługi.
Najważniejsze ustalenia
Najtrudniej odpowiedzieć na pytania związane ze strategią marketingową. Aby to zrobić, ważne jest przeprowadzenie ostatecznej analizy poszczególnych części biznesplanu:
- Jak dokładnie sprzedasz swoje towary: poprzez własne sieci handlowe, czy zamierzasz korzystać z usług jednej z dużych firm, które są już obecne na naszym rynku?
- Co zamierzasz przestrzegać, ustalając konkretną cenę dla swojego produktu?
- Oblicz szacunek opłacalność i wskazać, jak długo wszystkie fundusze zainwestowane w projekt zostaną całkowicie „odparte”.
- Jak zamierzasz zareklamować swój produkt lub usługę i ile pieniędzy to zajmie.
- Inwestorzy są również bardzo zainteresowani pytaniem, w jaki sposób chcesz zwiększyć zyski: sprzedać więcej produktów lub rozwinąć możliwe rynki.
- Czy zamierzasz przyjmować płatności wyłącznie gotówką, czy instalujesz terminale do płatności kartami kredytowymi?
- Na koniec, powiedz nam szczegółowo o środkach, dzięki którym zamierzasz wzmocnić reputację swojego produktu i swojej firmy.
Wniosek
Na tym etapie ważne jest krótkie podsumowanie, ponowne omówienie znaczenia wybranej przez ciebie dziedziny działalności w życiu ludzi i nakreślenie jasnych perspektyw rozwoju biznesu. W ten sposób tworzą biznesplan. Opis sekcji podanych w tym artykule z pewnością pomoże ci w dalszej pracy.
