Szukaj producentów w Chinach. Jak szukać dostawców odzieży z Chin?

Chiny są dziś największą na świecie fabryką, która produkuje towary przeznaczone na sprzedaż pod markami różnych krajów.

Ogromna część amerykańskich, włoskich, francuskich, rosyjskich i innych marek nie jest w rzeczywistości szyta w tych krajach, a mianowicie w Chinach.

Producenci wolą składać tutaj zamówienia ze względu na tanią siłę roboczą, a także ogólne oszczędności. Wielu szuka współpracy z chińskimi producentami ze względu na niedrogie produkty, biorąc pod uwagę możliwość znalezienia towarów o wystarczająco dobrej jakości. Sprzedawcy z całego świata handlują odzieżą i elektroniką chińskiego pochodzenia, zarabiając na tym imponujące tantiemy.

Przedsiębiorcy, zainspirowani udanymi przykładami, zadają sobie pytanie: „Od czego zacząć?” Pierwszym i najważniejszym krokiem jest znalezienie producentów w Chinach, którzy spełniają dwa główne wymagania - uczciwość i jakość produktu. „Gdzie i jak to znaleźć?” - to są palące pytania, którym poświęcony jest ten artykuł.

Współpraca z Chinami: wyzwania i szanse

Poszukiwanie producentów w Chinach w celu skutecznej i długoterminowej współpracy nie jest łatwym zadaniem, ale można je rozwiązać. Najpierw dowiedz się, jaka jest jego złożoność.

Jaka jest trudność?

Trudności w znalezieniu i współpracy z chińskimi partnerami - dostawcami i producentami - wynikają z kilku czynników:

1. Bariera językowa, którą trudno pokonać (nawet jeśli obie strony mówią po angielsku, nadal występują nieporozumienia i niezrozumienie).
2. Duża liczba ofert ze strony chińskiej - spośród tysięcy wyborów bardzo łatwo jest się pomylić i zrobić zły ruch, ponieważ sprzedawca lub po prostu pozbawiony skrupułów przedsiębiorca może ukryć się pod maską wiarygodnego producenta.
3. Mentalność chińskich biznesmenów i ich stosunek do zagranicznych partnerów - jeśli mówisz w innym języku, automatycznie zaliczasz się do kategorii „obcych”, oszukiwających, którzy są nie tylko zawstydzający, ale nawet honorowi (a jeśli nadarzy się okazja, w większości przypadków Chińczycy to zrobią )
4. Cechy samego produktu - produkt może okazać się złej jakości, może nie spełniać w pełni wszystkich określonych kryteriów, być fałszywy lub „fałszywy”, co jest gorsze.
5. Problemy z dostawą towarów - opóźnienie w czasie wysyłki i dostawy, problemy z rozliczeniami, różne niuanse celne i inne trudności.

Jakie są korzyści?

Istnieją jednak bardzo znaczące zalety, które tłumaczą tak szeroki popyt na towary wytwarzane w Chinach, a także chęć przedsiębiorców z całego świata do współpracy z lokalnymi producentami i dostawcami:

1. Ogromna oferta czegokolwiek - od rzeczy znanych na całym świecie marek po najnowsze wynalazki w świecie elektroniki.
2. Niskie ceny w porównaniu z amerykańskimi i europejskimi producentami produktów we wszystkich znanych kategoriach, szczególnie atrakcyjne warunki zapewniają dostawcy odzieży z Chin (których jakość niekiedy jest nie niższa niż na Zachodzie).
3. Wystarczy rozpocząć współpracę, a tym samym założyć własny biznes, nawet przy niewielkich początkowych inwestycjach.

Nic dziwnego, że poszukiwanie dostawców w Chinach jest interesujące dla wielu początkujących przedsiębiorców, ponieważ jest to pierwszy krok na drodze do udanej i owocnej współpracy, która może w dużej mierze przesądzić o losie przyszłego biznesu. Możesz rozwiązać ten problem na różne sposoby, w zależności od własnych możliwości i potrzeb.

Jak szukać chińskich producentów: opcje

Istnieją trzy główne opcje znalezienia producenta w Chinach w celu regularnego zawierania umowy o współpracy. Rozważmy je w kolejności.

Wewnętrzne wyszukiwanie online

Pierwsza metoda to niezależne wyszukiwanie w Internecie. Takie podejście ma prawo istnieć i jest bardzo powszechne wśród początkujących biznesmenów. Aby go wdrożyć, potrzebujesz tylko komputera, dostępu do Internetu i przynajmniej podstawowej znajomości języka angielskiego (możesz się bez nich obejść, ale trudniej).
Dostawcy odzieży z Chin, a także innych kategorii towarów, żyją w światowej sieci na wyspecjalizowanych platformach biznesowych, których jest dziś bardzo dużo. Wśród najpopularniejszych:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru i inne

Najpopularniejszym źródłem informacji o chińskich dostawcach jest alibaba.com. Jest skierowany do anglojęzycznych odbiorców, więc nawigacja w tym miejscu będzie łatwa. Ostatnio stało się możliwe korzystanie ze strony internetowej z tłumaczeniem na język rosyjski, który, nawiasem mówiąc, wygląda bardzo dziwnie i nie zawsze jest jasny (ze względu na użycie automatycznego tłumacza).

Dlatego, jeśli to możliwe, lepiej rozwodzić się nad wersją angielską. Jednak dla tych, którzy chcą otrzymywać informacje wyłącznie w języku ojczystym, utworzono specjalny zasób kitaitorg.ru. Wyróżnia go katalog towarów prezentowany w języku rosyjskim i wygodne dodatkowe środki komunikacji. Jednak wszystkie istniejące platformy nadają się do wyszukiwania na nich producentów w Chinach. Ważniejsze jest, jak to zrobić, na co patrzeć, w jakich momentach sprawdzić.

Co sprawdzić

Najpierw zarejestruj się na co najmniej jednym zasobie i zapoznaj się z oferowanymi tam produktami. Po wybraniu odpowiedniego produktu skontaktuj się bezpośrednio z dostawcą lub producentem. I tu pojawia się najważniejsze zadanie - poznanie wszystkich szczegółów dotyczących jego produkcji, omówienie warunków współpracy i cen.

Bardzo ważne jest sprawdzenie następujących informacji: gdzie znajduje się zakład / fabryka, jego obszar, linie produkcyjne, liczba i kwalifikacje personelu. Ponadto należy poprosić o informacje na temat dostępności certyfikatów jakości produktów (z tych samych dokumentów można uzyskać dane o prawdziwym producencie).

Uważnie przestudiuj fakturę, cenniki otrzymane od potencjalnego dostawcy, porównaj w nich adres i nazwę firmy. Być może producent nie oferuje współpracy, ale współpracująca z nim firma handlowa (często nie da się tego obejść).

Jeśli jesteś zadowolony ze wszystkich parametrów pracy, samych produktów, ich ceny, przejdź do omówienia warunków. Omów szczegółowo wszystkie punkty i niuanse pracy, w przeciwnym razie możesz napotkać problemy w przyszłości. Złóż pierwsze zamówienie na małą partię, aby sprawdzić, jak wyraźnie i skutecznie działa Twój schemat. Następnie stopniowo zwiększaj partie, za każdym razem dokładnie sprawdzając i kontrolując ich zgodność z zamówieniem.

Zwiedzanie wystaw chińskich

Drugi sposób to osobista wizyta w Chinach, mianowicie specjalistyczna wystawa. Podczas takich wydarzeń regularnie spotykają się duzi i mali hurtowi dostawcy z Chin, producenci i chińskie firmy handlowe, a także przedsiębiorcy z całego świata.

Korzyści płynące z osobistej wizyty są oczywiste i często uzasadnione. Tutaj możesz komunikować się bezpośrednio z producentem, którego jesteś zainteresowany, prywatnie omawiać warunki współpracy, oceniać jakość towaru, zapoznać się z asortymentem, zbierać katalogi i wizytówki dużej liczby dostawców, przedstawicieli handlowych, nawiązywać przydatne kontakty itp.

Ponownie nie powinieneś polegać wyłącznie na broszurach i słowach potencjalnego partnera biznesowego. Jeśli to możliwe, poproś o wycieczkę do fabryki, zapoznaj się z produktami (a nie z jej zdjęciami w katalogu), aby ocenić ich jakość.Ponadto, decydując się na wybór konkretnego producenta, korzystaj z ocen branżowych, studiuj witryny chińskich producentów, czytaj recenzje w Internecie. Im więcej informacji zbierzesz na temat przyszłych partnerów biznesowych, tym mniej możliwych nieprzyjemnych niespodzianek czeka na Ciebie w przyszłości.

Pomoc rosyjskojęzycznego pośrednika

Trzecim sposobem jest skorzystanie z usług pośrednika. Na pierwszy rzut oka może się to wydawać niepotrzebne, a nawet wymagać dodatkowych kosztów finansowych. Jednak ta konkretna metoda znalezienia dostawcy z Chin jest najbardziej niezawodna i odpowiednia.

Doświadczony i sumienny pośrednik może zaoszczędzić Ci wielu błędów i dodatkowego bólu głowy. Wskazane jest, aby taka firma miała wieloletnie doświadczenie we współpracy z producentami w Chinach, miała własne przedstawicielstwo w tym kraju, a lista usług obejmuje ochronę przed ryzykiem finansowym i prawnym.

Taki pośrednik pozwoli Ci zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku. Będzie regularnie monitorować rynek chińskich producentów, śledzić towary odpowiedniej jakości po okazyjnej cenie, negocjować dostawy, monitorować ich terminowość, kompletność itp.

Oczywiście za wszystkie te usługi trzeba będzie zapłacić określony procent. Ale w przeciwnym razie będziesz musiał zrobić to wszystko sam (a nie fakt, że z powodzeniem), spędzając dużo czasu i, najprawdopodobniej, płacąc więcej za towary tej samej jakości.

Co z reklamą?

Niektórzy biznesmeni korzystają z niezależnego wyszukiwania, wyświetlając reklamy w poszukiwaniu dostawcy specjalizowanych bezpłatnych zasobów. Jednak ta metoda jest nieskuteczna. Jest mało prawdopodobne, że bezpośredni dostawca z Chin napisze do ciebie ofertę. Być może będzie wiele listów, ale w przeważającej części od sprzedawców, pośredników i innych zainteresowanych, ale nie zawsze sumiennych (lub co gorsza - od przebiegłych oszustów). Dlatego nie zalecamy korzystania z takiej metody wyszukiwania.

Podsumowując

W tym artykule przeanalizowaliśmy trzy główne opcje wyszukiwania producentów w Chinach i wyboru dostawców produktów w dobrej wierze. Każdy z nich ma swoje zalety i wady. Wybierz ten, który najbardziej Ci odpowiada, pasuje do twoich możliwości finansowych i ostatecznych celów wyszukiwania. Powodzenia w interesach z chińskimi partnerami!