Różne rodzaje organizacji komercyjnych i non-profit towarzyszą życiu każdego z nas. Spotykamy ich w życiu codziennym. Te lub inne rodzaje organizacji komercyjnych zaspokajają różne potrzeby ludzi, jednocześnie osiągając zysk.
Co to jest organizacja komercyjna? Jest to podmiot prawny, który dąży do osiągania zysków jako główny cel swojej działalności. Rozważ główne typy organizacji komercyjnych. Można je podzielić według charakteru relacji gospodarczych z konsumentami i producentami towarów na kilka kategorii.
1. Wykonywanie funkcji sprzedaży i zakupów na potrzeby przedsiębiorstwa
Te organizacje handlowe rozwinęły się w rosyjskim handlu zagranicznym i krajowym w wyniku procesów prywatyzacyjnych i liberalizacyjnych, które miały miejsce w naszym kraju zagraniczna działalność gospodarcza.
Są to zazwyczaj jednostki strukturalne różnych przedsiębiorstw. Ich działania są naprawiane przez kierownictwo firm, które je utworzyły. W niektórych przypadkach zapewnia się im względną niezależność (na przykład w rozliczaniu wydatków i dochodów). Jednak wyniki tych firm znajdują odzwierciedlenie właśnie w ogólnym bilansie przedsiębiorstwa, w którym są częścią. Nie są niezależnymi podmiotami prawnymi; nie można ich również uważać za pośredników.
Umowy nie formalizują relacji z przedsiębiorstwami o strukturach zakupów i marketingu. Opierają się one na podległości administracyjnej. Za działania prowadzone przez tego rodzaju organizacje handlowe przedsiębiorstwo produkcyjne, które je utworzyło, jest odpowiedzialne za swój własny kapitał. Struktury te są często nazywane działami sprzedaży lub zakupów, ale w niektórych przypadkach noszą specjalne nazwy marek, które zwykle zawierają elementy nazwy głównej firmy. Ta polityka jest stosowana w szczególności przez ożywienie przedsiębiorstw szycia i tekstylnych w Rosji, które tworzą własne sklepy specjalistyczne.
2. Zależne firmy handlowe i kupujące
W dalszym ciągu opisujemy rodzaje organizacji komercyjnych. Przedsiębiorstwa zależne od dostawców i zakupów są tworzone przez przedsiębiorstwo w celu zaspokojenia własnych potrzeb, ale mają pewną niezależność finansową i prawną. Można je uznać za formalnie niezależne od przedsiębiorstw, ale najczęściej w praktyce znajdują się pod pełną kontrolą finansową i administracyjną. Odbywa się to poprzez posiadanie kontrolnych udziałów w przedsiębiorstwach lub na podstawie zawartych między nimi umów. Zaletę korzystania z zależnych firm handlowych można uznać za to, że przedsiębiorstwa, które je utworzyły, formalnie nie wypełniają swoich zobowiązań. Jednak w przypadkach, w których firmy te ponoszą straty, wpłynie to również na wyniki finansowe spółek macierzystych, które je utworzyły.
Tworzenie spółek zależnych do celów przestępczych
Niestety w latach 90. filie były często wykorzystywane do celów przestępczych. Tego rodzaju organizacje komercyjne zostały utworzone w celu uniknięcia podatków lub nieuzasadnionego transferu pieniędzy przez przedsiębiorstwa. Dopiero w 1997 r. Rząd rosyjski rozpoczął działania mające na celu ograniczenie możliwości takich operacji. W każdym uzasadnionym przypadku spółka zależna staje się pośrednikiem w stosunku do przedsiębiorstwa, które ją utworzyło.
3)Spółki zależne od kilku przedsiębiorstw
Inne typy organizacji handlowych są spółkami zależnymi kilku firm. Tworzą je co najmniej dwie firmy produkcyjne w celu realizacji zawartej między nimi umowy o współpracy handlowej. Na przykład kilka firm może zainwestować w utworzenie spółek zależnych (jednej lub więcej) w celu marketingu produkowanych przez nich produktów. W takich przypadkach zazwyczaj spółki zależne i spółki dominujące zawierają umowę o współpracy, która określa relacje między zaangażowanymi stronami. W takich przypadkach pośredniczące spółki zależne mają stosunkowo dużą autonomię finansową i administracyjną.
Zalety największego akcjonariusza, rozdział strat i zysków
Pewne korzyści mogą wynikać z umów o współpracy w zakresie sprzedaży w zarządzaniu spółką zależną spółki, która posiada największy pakiet akcji. To przedsiębiorstwo może ustanowić pewne kwoty dla działań różnych producentów z podobnymi towarami lub pozwolić na konkurencję między nimi. Podział strat i zysków można przeprowadzić proporcjonalnie do kwoty kapitału zainwestowanego w firmy, lub można utworzyć oddziały różnych producentów działające na zasadach rozliczeń wewnętrznych w spółkach zależnych. Jednocześnie część wpływów przeznaczana jest na pokrycie kosztów ogólnych proporcjonalnie do wielkości sprzedaży (kosztu), a także niektórych innych wskaźników.
Rola pośrednika, możliwość zawierania umów przez różne działy
Każdy dział może mieć własne stosunki umowne z firmami, ale w ramach określonych w zasadach umowy o współpracy handlowej.
W takich przypadkach firma handlowa może działać jako pośrednik zbiorowy. I jego różne działy mogą być indywidualnymi pośrednikami z własnymi warunkami wynagradzania, gwarancji i rozliczeń.
Stowarzyszenia handlu zagranicznego
Należy zauważyć, że bogate doświadczenie w tego rodzaju współpracy zgromadziły zagraniczne stowarzyszenia handlowe w zakresie sprzedaży towarów za pośrednictwem tworzonych przez nich spółek akcyjnych z udziałem kapitału zagranicznego i krajowego. W tej czy innej formie część tych społeczeństw przetrwała do dnia dzisiejszego. Jednak teraz ich akcjonariuszami z Rosji są stowarzyszenia spółek akcyjnych. Istnieją przykłady, gdy założone rosyjskie przedsiębiorstwa, a także ich stowarzyszenia branżowe, są udziałowcami już istniejących spółek mieszanych. Mają wysoki wizerunek i szerokie powiązania biznesowe na rynkach.
4. Niezależne firmy biznesowe
Rozważ także niezależne firmy handlowe, które pracują na zamówienia klientów. Różnią się one pod względem wielkości przyciąganego przez nich kapitału, liczby personelu oraz skali terytoriów objętych działalnością handlową. Rodzaje działalności organizacji handlowych, które można przypisać niezależnym firmom handlowym, są również zróżnicowane.
Należą do nich małe firmy rodzinne, a także większe, które powstają w formie spółek osobowych lub LLC poprzez dodanie kapitału kilku osób prawnych i osób fizycznych. Mogą to być również duże firmy reprezentujące OJSC lub CJSC, które powstają w wyniku prywatyzacji lub inwestycji różnych organizacji kapitałowych: towarzystw ubezpieczeniowych, banków, przedsiębiorstw, funduszy. Wszystkie te organizacje handlowe (typy i cechy, które właśnie wymieniliśmy) są niezależnymi firmami handlowymi. Akcjonariusze posiadający największe pakiety akcji zarządzają tymi spółkami, działając w interesie zysku z zainwestowanego w nie kapitału, określając politykę handlową tych spółek.
Specyfika małych firm
Duże, średnie i małe firmy są finansowo i prawnie niezależne od klientów.Po znalezieniu swojej niszy na sprzedaż towarów różnego rodzaju finansowe organizacje handlowe niezależnie wybierają konsumentów i dostawców towarów, będąc między sobą pośrednikami. Jednocześnie ryzyko inwestycji kapitałowych w małe firmy jest wystarczająco duże, ponieważ trudno im konkurować z dużymi firmami, które zajmują tę samą niszę na rynku. Z reguły małe firmy nie mają wystarczających rezerw kapitału, dlatego nie zawsze mogą pokryć tymczasowe straty. Jednocześnie ich koszty jednostkowe są zwykle wyższe niż w dużych przedsiębiorstwach. Ale małe firmy mają pewne zalety. W szczególności ta mniejsza bezwładność zainwestowanego w nie kapitału, zdolność do szybkiej zmiany orientacji działalności na inne segmenty rynku. Mają także większą efektywność w porównaniu z dużymi firmami w podejmowaniu decyzji, a także bardziej rygorystyczną kontrolę nad przestrzeganiem obowiązków partnerów. Kolejną zaletą są stosunkowo niskie koszty administracyjne.
Duże i średnie firmy
Zazwyczaj duże i średnie firmy specjalizują się w sprzedaży towarów należących do jednej lub więcej branż. Inwestują swoje pieniądze w kampanie reklamowe, poważne badania rynku, tworzenie systemów serwisowych i sieci dystrybucji, na które najczęściej nie stać małych firm. Duże i średnie firmy niezależnie określają grono nabywców i dostawców, z którymi operacje handlowe mogą zapewnić wystarczająco wysoki i stabilny zysk. W przypadku, gdy nowi konsumenci i dostawcy zwracają się do nich z propozycją współpracy, firmy te, oceniając sytuację na rynku, mogą przyjąć najkorzystniejsze zamówienia na zakup lub sprzedaż towarów.
Funkcje pośrednika i finansowanie niezależnych organizacji handlowych
Funkcje pośredników są zwykle kosztem klientów wykonywanych przez niezależne organizacje handlowe. Oznacza to, że dostawcy finansują własną produkcję, rozwój i dostawę swoich towarów, jednocześnie wypłacając wynagrodzenie firmom pośredniczącym z tych wpływów. Kupujący finansują również organizacje komercyjne, nagradzając te firmy za realizację zamówień.
Zalety dużych firm
Jeśli badania rynku ujawnią perspektywę rosnącego popytu na niektóre rodzaje towarów, dla tego segmentu rynku firmy komercyjne zorientują swoich tradycyjnych dostawców. W przypadku, gdy duża organizacja komercyjna zainteresuje się zakupem niektórych towarów lub promocją sprzedaży, może pożyczyć wydatki, awansować, sfinansować rozwój i produkcję towarów. Oznacza to, że im większa firma handlowa, tym silniej wpływa na wzrost popytu i stymuluje produkcję najbardziej obiecujących produktów.
Niestety nawet duże firmy działające na rosyjskim rynku krajowym nadal działają głównie jednostronnie. Ograniczają je jedynie stymulowanie popytu.
Jakie rodzaje organizacji komercyjnych można jeszcze zidentyfikować? Istnieją również domy handlowe, o których należy wspomnieć osobno.
5. Domy handlowe
Są to zwykle duże struktury handlowe, które powstają głównie w formie spółek holdingowych. Takie firmy mogą obejmować usługi, sprzedaż, zakupy, transport, produkcję i inne firmy. Ponadnarodowe korporacje to większość zagranicznych domów handlowych.
Zwykle na czele holdingu znajduje się potężna grupa finansowa, która determinuje działalność handlową domu handlowego.
Duże domy handlowe specjalizują się w szerokiej gamie towarów głównie konsumpcyjnych. Kontrolują wiele domów towarowych w dużych miastach różnych krajów.Można podać następujące przykłady domów handlowych znanych na całym świecie: Marks and Spencer, Reebok, Wool-worth itp.
Struktura domów handlowych
Rozwój relacji rynkowych w naszym kraju, umocnienie grup finansowych i przemysłowych, a także rozwój produkcji eksportowej w nich w czasie, mogą doprowadzić do powstania takich domów handlowych na rynkach zewnętrznych i wewnętrznych. Ich struktura jest różnorodna i złożona. Dom handlowy może kupować towary od swoich tradycyjnych dostawców holdingowych. Jednocześnie może on, za pośrednictwem przedstawicieli w różnych krajach, kupować towary na kredyt lub w gotówce od dostawców, którzy są całkowicie niezależni. Może nawet, w zależności od sytuacji, przyspieszyć ich produkcję.
Wykorzystanie logistyki, wydatki na reklamę, firmy ubezpieczeniowe
Domy handlowe wykorzystują najwięcej wiedzy z zakresu logistyki. Z jego pomocą optymalizują przepływ towarów, wybierają objętości i miejsca magazynów amortyzatorów produktów, a także kontrolują ruch różnych towarów w sieciach dystrybucyjnych. Domy handlowe priorytetowo traktują obsługę przedsprzedażną i posprzedażną produktów. Do setek milionów, a czasem miliardów dolarów, osiąga roczne koszty reklamowe dużych domów handlowych. Zasoby prawie wszystkich z nich obejmują zakłady ubezpieczeń, poprzez system reasekuracji, zapewniający stabilną pozycję tych struktur komercyjnych.
Tworzenie domów handlowych w Rosji
Od lat osiemdziesiątych wśród domów handlowych istnieje tendencja do zapewniania zawartych w nich struktur produkcyjnych i handlowych, większej niezależności, aż do ich zdolności do zawierania umów z konkurującymi firmami, ale tylko do momentu, gdy pociągnie to za sobą spadek wydajności funkcjonowania głównego przedsiębiorstwa . Tworzenie domów handlowych w naszym kraju rozpoczęło się od sprzedaży towarów budowlanych i konsumpcyjnych. Przykładem jest firma „Old Man Hottabych”. Takie domy handlowe sprzedają niestety głównie towary importowane.
Przedsiębiorstwa państwowe i prywatne
Istnieje również inna klasyfikacja, według której rozróżnia się przedsiębiorstwa państwowe i prywatne. Prywatne są własnością prywatną. Są najczęstszym rodzajem organizacji biznesowej. Opisując główne typy organizacji komercyjnych, należy powiedzieć osobno o przedsiębiorstwach komunalnych i państwowych. Reprezentują swój konkretny gatunek. Ich specyfika polega na tym, że własność tych przedsiębiorstw jest własnością komunalną lub państwową, a spółka należy do prawa zarządzania operacyjnego lub zarządzania gospodarczego. Dlatego różnego rodzaju państwowe organizacje handlowe są osobami prawnymi posiadającymi wtórne prawo własności, a nie prawo własności należących do nich własności. To jest ich specyfika. Różne cele w ich działalności mogą realizować tego rodzaju podmioty prawne. Organizacje handlowe będące własnością państwa to na przykład fabryki państwowe, które wytwarzają różne produkty. Działają przede wszystkim w interesie państwa.
Zbadaliśmy więc koncepcję i rodzaje organizacji komercyjnych. Teraz wiesz, jaka jest ich specyfika i czym są. Klasyfikacja rodzajów organizacji komercyjnych pozwala wyróżnić cechy charakterystyczne właściwe dla każdego rodzaju.
