Roczny wzrost wynajmu samochodów w Rosji wynosi 20% rocznie. Średni obrót funduszy w tej branży wynosi około 2,5 miliona USD, a roczny osiąga 40 milionów USD, co jest niewielkie w porównaniu z krajami rozwiniętymi.
Dlatego istnieje potrzeba popularyzacji wypożyczalni samochodów, z których nadal korzysta dość wąski krąg konsumentów.
Konkurencja
Wynajem samochodów jako firma o dobrych dochodach może rozwijać się tylko wtedy, gdy weźmie się pod uwagę wszystkich uczestników rynku wynajmu samochodów, a także poznasz cechy świadczonych usług.
Firmy w tym obszarze można podzielić na następujące główne grupy:
- przedstawiciele światowych liderów w wynajmie samochodów, którzy dysponują dość dużą flotą;
- firmy krajowe z flotą co najmniej 50 samochodów;
- małe firmy z niewielką flotą pojazdów (nie więcej niż 20 samochodów);
- firmy oferujące wynajem samochodów retro i ekskluzywne marki do organizowania różnych uroczystości, wesel, festiwali.
Jakie inwestycje należy poczynić?
Wynajem samochodów wymaga dość dużych kosztów. Tak więc przedsiębiorca musi mieć co najmniej dziesięć pojazdów, które można wynająć. Dobrą opcją dla osób, które nie są w stanie kupić transportu za własne środki, jest ich dzierżawa, płacąc na pierwszym etapie do 30% całkowitych kosztów.
Należy zauważyć, że wymagane jest znaczące ubezpieczenie ubezpieczenia CASCO dla każdego samochodu, a także wynajmu pomieszczeń, w których będą znajdować się samochody. Będziesz musiał zainwestować pewne fundusze w dobrą reklamę, która pomoże ci znaleźć potencjalnych klientów, ponieważ branża wynajmu samochodów jest całkiem nowa. Tak więc niektórzy ludzie mogą stale prowadzić wynajem samochodów, podczas gdy inni po prostu starają się zaoszczędzić pieniądze na własnym samochodzie, nawet nie myśląc o korzystaniu z wynajętego samochodu.
Mimo dużych inwestycji rentowność tego biznesu jest bardzo wysoka - według statystyk, okres zwrotu to tylko 1-2 lata. Należy zauważyć, że dla skutecznego rozwoju tego biznesu (wynajem samochodów) wymaga starannego planowania.
Definiowanie bazy klientów
Aby optymalnie świadczyć usługi w tym obszarze, musisz wiedzieć, kto najczęściej wynajmuje samochody. Muszę powiedzieć, że wynajęcie nawet samochodu krajowego jest dość drogie - 18-30 dolarów dziennie. Oznacza to, że klientami firm specjalizujących się w wynajmie samochodów powinny być osoby o wystarczających dochodach. Ale z reguły mają własny samochód, czasem nie jeden.
Dlaczego ludzie nadal korzystają z takich usług? Najczęściej klientami wynajmującymi samochody są osoby posiadające własny samochód, ale z wielu powodów nie ma możliwości korzystania z niego. W przeciwieństwie do cudzoziemców, nasi obywatele nie są przyzwyczajeni do wynajmu samochodu podczas pobytu w obcym mieście, dlatego z reguły klientami są lokalni mieszkańcy i ludzie mieszkający w odległych obszarach. 20% z nich to osoby, które postanowiły wynająć samochód w celach rekreacyjnych lub w podróży.
Inną grupą konsumentów są osoby, które biorą samochód na krótki okres (na przykład na jeden dzień, aby pojawić się na spotkaniu biznesowym w sprawie nowego samochodu). Nie zapomnij o klientach korporacyjnych.
Charakterystyka floty
Jeśli ktoś jest zainteresowany wynajmem samochodu, biznesplan w tym obszarze jest obowiązkowy. Zanim zrobisz ten rodzaj zarabiania pieniędzy, powinieneś zdecydować, jakie usługi będą świadczone. Istnieje zatem segment „tani”, w którym pracują firmy specjalizujące się w wynajmie samochodów krajowych. Z reguły działają Zhiguli, które charakteryzują się optymalnym stosunkiem jakości do ceny.
Należy zauważyć, że ograniczona liczba dużych firm oferuje samochody krajowe, ponieważ nie można wejść do droższego segmentu bez pieniędzy na zakup setek tanich samochodów. Ponadto należy pamiętać, że popyt na wynajem samochodów retro jest również niewielki.
Większość wypożyczalni działa w sektorze „drogim”, oferując samochody średniej wielkości, ekonomiczne i klasy biznesowej. Często pracują z zagranicznymi samochodami z dwóch powodów - są bardziej niezawodne i można wziąć dużą kwotę za ich wynajem. Najczęściej we flotach samochodowych wypożyczalni można znaleźć Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat lub Skoda Octavia.
Wynajem limuzyn
Należy pamiętać, że przy sporządzaniu biznesplanu wynajem limuzyny jest najdroższy. Z reguły czynsz obliczany jest nie w dniach, ale w godzinach. Często taki samochód zabiera się na krótki czas i tylko na określone wydarzenie, na przykład na wesele. Na przykład czynsz za Lincoln może wynosić 60 USD za godzinę. Należy zauważyć, że takie samochody są wynajmowane wraz z kierowcą. Wynajem samochodów ślubnych - najczęściej jest to limuzyna lub inny drogi lub nietypowy samochód.
Jeśli klienci są obcokrajowcami, z reguły chcą korzystać z usług kierowców przy wynajmie „prostych” samochodów. Zwykle marża za pracę kierowcy wynosi około 60 USD dziennie. Jednocześnie będzie działać tylko 8 godzin. Aby korzystać z jego usług przez dłuższy czas, musisz dodatkowo zapłacić. Z reguły wypożyczalnie samochodów w swoim stanie nie zatrzymują kierowców. Są zatrudniani do obsługi tylko określonych zamówień, chociaż niektóre firmy mogą mieć jednego kierowcę na 7-10 samochodów.
Jak uzyskać dobry dochód?
Większość profesjonalistów, którzy rozumieją specyfikę rynku wynajmu, twierdzi, że najkorzystniejszym rozwiązaniem dla małej lub średniej firmy jest posiadanie nie więcej niż 30 samochodów we flocie. Ponadto lepiej jest wypożyczać samochody zagraniczne. Eksperci twierdzą, że pracując z samochodami krajowymi, będziesz musiał wziąć dwa samochody na jedną pozycję do wynajęcia (jeden do wynajęcia, a drugi do części zamiennych). Dlatego korzystanie z zagranicznych samochodów jest bardziej niezawodne i, oczywiście, tańsze.
Jeśli jesteś zainteresowany wynajmem samochodu, Twój biznesplan powinien zawierać obliczenia dotyczące rentowności tego działania. Zwykle stanowi 20-25%. Aby uzyskać stabilny dochód, należy zapewnić maszyny o maksymalnym obciążeniu. Średnio każdy samochód powinien być eksploatowany około 230 dni w roku.
Dobrze jest, jeśli każdy samochód jest wynajmowany w 70% przypadków, ale aby uzyskać taki wynik, nie należy oszczędzać na reklamie - powinna być wysokiej jakości, aby przyciągnąć maksymalną liczbę klientów.
Cechy leasingu samochodu
Uważa się, że firma wynajmująca nie powinna kupować pojazdów, zamrażając znaczne fundusze, lepiej jest je wynająć, ponieważ wymaga to znacznie niższych kosztów. W takim przypadku możesz użyć kosztu płatności leasingowych według kosztu lub przyspieszyć amortyzacja samochodów. Wskazane jest, aby to zrobić, biorąc pod uwagę fakt, że w ciągu 2-3 lat wynajmowany samochód jest sprzedawany, tracąc około 40% pierwotnych kosztów lub po prostu odpisany.
Istnieją różne systemy leasingu samochodów, ale najczęstsze z nich są następujące. Po pierwsze, klient musi dokonać przedpłaty, której kwota stanowi 30% kosztu samochodu.Następnie co miesiąc musi wpłacać określoną kwotę. Z reguły jest to 3% całkowitego kosztu pojazdów. Ponadto okres najmu wynosi około 25 miesięcy.
Następnie wypożyczalnia płaci, w pełni kupując samochód. Tak więc, jeśli opłaty leasingowe odpowiadają 500 dolarom miesięcznie, a dochód z oddania samochodu wynosi 1000 dolarów, to połowa tej kwoty pozostaje w wypożyczalni, co jest dość opłacalne.
Funkcje wynajmu
Umówiłeś się na wynajem samochodu. Biznesplan nawet najwyższej jakości nie pomoże ci uzyskać dużego dochodu, jeśli nie będziesz przestrzegać pewnych zasad. Tak więc samochody nie są do wynajęcia dla wszystkich. Wszystkie firmy wynajmujące mają pewne ograniczenia dotyczące wieku klientów - muszą być starsze niż 21, a czasem 25 lat. Liczy się również wrażenia z jazdy. Zazwyczaj firmy wynajmujące samochody preferują klientów posiadających co najmniej rok doświadczenia w prowadzeniu pojazdu (czasami co najmniej trzy).
Osoby, które chcą wynająć prestiżowy i drogi samochód, są sprawdzane pod kątem przestępczości. Można to zrobić nieformalnie za pośrednictwem specjalnych służb bezpieczeństwa wypożyczalni, mających powiązania z policją lub policją drogową. Jeśli potencjalny klient ma rejestr karny, zwykle odmawia się mu świadczenia usług.
Należy zauważyć, że wynajmowane samochody zawodzą z różnych przyczyn. Wynajem samochodu bez kierowcy częściej kończy się w podobnych sytuacjach. Według statystyk na każde 100 zamówień przypada 6 wypadków.
Jednocześnie firma wynajmująca ponosi straty, ponieważ uszkodzonego samochodu nie można wynająć w okresie naprawy. Aby obniżyć koszty naprawy uszkodzonych samochodów, wypożyczalnie mogą ubezpieczyć pojazdy lub odebrać pieniądze od klientów.
Przydatne wskazówki dla właścicieli wypożyczalni samochodów dotyczące ubezpieczenia
Przed otwarciem wynajmu samochodu należy obliczyć podstawowe koszty jego utrzymania. Największe koszty dotyczą ubezpieczenia dobrowolnego. Jeśli ubezpieczasz samochody jako pojazd firmowy z możliwością korzystania dla wielu osób, wówczas koszt polisy wyniesie 12% ceny samochodu.
Jeśli firma ubezpieczeniowa poinformuje, że samochód będzie używany do wynajmu, do taryfy doliczany jest rosnący współczynnik 2. Należy zauważyć, że nie wszyscy ubezpieczyciele zgadzają się świadczyć usługi firmom wynajmującym samochody, a oddziały małych struktur ubezpieczeniowych muszą uzgodnić umowy z centralą.
Należy pamiętać, że nie należy ukrywać informacji o statusie ubezpieczonych samochodów, ponieważ w takim przypadku firma ubezpieczeniowa może jednostronnie rozwiązać umowę. Lepiej jest skorzystać z odpowiednich rabatów, które można uzyskać, ubezpieczając dużą liczbę samochodów.
Biuro wypożyczalni
Niezależnie od tego, w czym specjalizuje się firma (wynajem samochodu ślubnego lub innego pojazdu silnikowego), biuro nie jest warunkiem koniecznym. Możesz samodzielnie dostarczyć samochód w czasie i miejscu określonym przez klienta, jednak większość ludzi woli firmy wynajmujące z biurem.
Możesz najpierw skontaktować się z tym, aby porozmawiać z menedżerem, dokładnie zapoznać się z warunkami umowy, ocenić stan samochodu i wskazać punkt dostawy samochodu przy następnym kontakcie.
Biuro wypożyczalni powinno znajdować się w pobliżu węzłów transportowych, aby klienci mogli do nich wygodnie dotrzeć. Wskazane jest, aby mieć w pobliżu parking, na którym będzie można przechowywać bezpłatne samochody. Do biura wystarczy wynająć 15 mkw. m, gdzie powinno być miejsce pracy z komputerem dla pracownika, który sporządzi umowy. Eksperci zalecają wynajęcie pomieszczeń w takich budynkach, z którymi klienci mogą się skontaktować w dowolnym momencie.
Jak wybrać pracowników i przyciągnąć klientów
Liczba pracowników zależy od liczby samochodów i trybu pracy wypożyczalni. Gdy wypożyczalnia samochodów działa przez całą dobę, wystarczy dwóch wykwalifikowanych dyspozytorów, aby przyjąć zamówienia, a także czterech techników, którzy mogą monitorować stan samochodów i wydawać je.
Przedstawiciele rynku samochodowego zalecają rekrutację „znajomych”. Wszystkich kandydatów należy dokładnie sprawdzić pod kątem karalności. Jeśli przyszły pracownik miał problemy z prawem, ryzyko kradzieży samochodu lub innych nieprzyjemnych sytuacji natychmiast wzrasta.
Uważa się, że reklama zewnętrzna działa najlepiej, aby zmaksymalizować potencjalnych klientów, ponieważ korzysta z niej prawie połowa klientów. Możesz także skorzystać z reklamy online lub dystrybucji specjalnych wizytówek i broszur. W przypadku przedsiębiorstw rozpoczynających działalność wklejanie samochodów z reklamą może być skuteczną metodą, ponieważ jest skuteczna, ale jednocześnie tania (niezależnie od tego, czy wynajem samochodu odbywa się bez kierowcy, czy z kierowcą).
Jak poprawnie wypożyczyć samochód
Wypożyczalnia samochodów nie może być sprzeczna z obowiązującym prawem. Zgodnie z kodeksem cywilnym umowa na wynajem samochodu musi być sporządzona wyłącznie na piśmie. Z udziałem osoby fizycznej dokument taki musi zostać poświadczony notarialnie.
Jeśli na przykład właściciel samochodu ślubnego lub retro chce wypożyczyć go na własną rękę, należy skonsultować się ze specjalistą. Konieczne jest opracowanie umowy najmu i zawarcie ubezpieczenia. Podczas sporządzania umowy należy dokładnie określić warunki dostawy maszyny.
Musisz więc wziąć pod uwagę koszt miesięcznego wynajmu, który przejdzie konserwację lub, na przykład, zapłaci za awarię samochodu. Ponadto należy dokładnie przestudiować i ustalić odpowiedni koszt świadczenia usług. W zależności od klasy samochodu cena może wynosić od 40 do 400 dolarów dziennie. Najlepszym rozwiązaniem byłoby zrobienie zdjęcia samochodu i umieszczenie niezbędnych informacji w Internecie.
Wyciągaj wnioski
We współczesnym życiu człowiek musi być przygotowany na różne nieprzewidziane sytuacje. Często musisz być w dwóch miejscach jednocześnie, a samochód może stać się najlepszym asystentem. Niestety nie wszyscy mają możliwość zakupu własnego samochodu, ale nie stanowi to problemu, ponieważ istnieje wiele firm oferujących usługi wynajmu samochodów.
Możesz wypożyczyć pojazd z kierowcą lub bez niego. Każdy może wynająć samochód klasy ekonomicznej, limuzynę, model biznesowy lub elitarny. Ta możliwość jest szczególnie atrakcyjna dla biznesmenów i ludzi biznesu.
Jeśli ktoś zdecyduje, że główną metodą zarabiania dla niego jest wynajem samochodu, biznesplan powinien być dokładnie przemyślany, ponieważ jest to punkt wyjścia do wsparcia na start. Powinieneś przestudiować rynek wynajmu samochodów, zapoznać się z jego głównymi zaletami i „pułapkami”. Tylko w tym przypadku możemy mieć nadzieję na optymalny wynik i czerpać korzyści finansowe z takich działań.
