Z pewnością każdy z nas, przynajmniej raz w życiu, rezerwując bilety i organizując wycieczki, zastanawiał się, ile zarabiają biura podróży. A w rzeczywistości, jaki jest obrót przeciętnej firmy w tym obszarze? Czy warto, jeśli masz pewną ilość darmowych środków i chcesz pracować tylko dla siebie, aby rozpocząć ten konkretny biznes? Porozmawiajmy o wszystkim w porządku.
Eksperci i przedsiębiorcy zgadzają się, że nawet mały, ale poprawnie zbudowany touroperator jest dość realistyczny, aby zarobić 250 000 rubli. Czy to dużo czy mało? Trudno powiedzieć. Zysk to rzecz względna. Na przykład dla stolicy - jest to postać doskonale osiągalna i prawdziwa.
W prowincjach lub w małym rosyjskim mieście zarobki agencji mogą być kilkakrotnie niższe. To prawda, że aby zbliżyć się do tego wyniku, konieczne jest zainwestowanie niektórych funduszy. A zanim zaczniesz wycierać ręce w oczekiwaniu na zyski i przesadzić z pytaniem, ile dostaną touroperatorzy, powinieneś zaryzykować i ciężko pracować.
Kuszący zysk
Wróćmy do kuszącego ćwierć miliona rubli. Spójrzmy na bardzo konkretne przykłady tego, co należy zrobić, ile pracy potrzeba, aby mieć tę kwotę w naszym miesięcznym zasobie. Cel zostanie osiągnięty, jeśli sprzedasz co najmniej 70 wycieczek w ciągu 30 dni, których koszt wyniesie średnio 60 000 rubli. Z reguły jest to zwykła trasa dla dwóch osób. Większość biur podróży próbuje pracować w tym konkretnym zakresie.
Rozważamy dalej. Mnożymy siedemdziesiąt przez sześćdziesiąt tysięcy, uzyskujemy cztery miliony dwieście tysięcy rubli przychodów. Prowizja otrzymana od organizatora wycieczek za wdrożenie tych wycieczek wynosi 12%. Jest to liczba, którą możesz uzyskać, jeśli zaczniesz współpracować nie bezpośrednio z touroperatorem, jak robi to wiele początkujących agencji, ale za pośrednictwem specjalnego centrum rezerwacji. Jeśli więc biuro podróży osiągnie tę liczbę i uda ci się zrealizować 70 wycieczek w ciągu miesiąca, możesz zarobić dobrą prowizję - 504 000 rubli.
Leć w maści lub rozmawiaj o kosztach
Oprócz pytania o to, ile zarabiają biura podróży, należy również zrozumieć, ile wydają. Pół miliona rubli dosłownie przyciąga cię do założenia własnego biznesu. Ale ile naprawdę będziesz miał w rękach po dokonaniu wszystkich niezbędnych płatności? Główną pozycją wydatków jest wynagrodzenie pracowników. W tej sprawie należy zobowiązać się do kwoty 100 000 rubli. Te pieniądze powinny wystarczyć na opłacenie pracy kilku menedżerów i kuriera (porozmawiamy o tym, ile dostaje biuro podróży). Śmiało Około 50 000 osób będzie musiało zapłacić czynsz za biuro, a także za komunikację.
Ile zarabiają biura podróży?
Doświadczenie wielu przedsiębiorców w tej dziedzinie dowodzi, że bez pełnej i systematycznej działalności reklamowej stałby się bez ruchu.
Dlatego na te cele należy ustalić bardzo duży (w stosunku do innych kosztów) budżet. Po odjęciu innych drobnych wydatków otrzymasz kwotę w przybliżeniu równą ćwierć miliona rubli.
Zobaczmy teraz, ile trzeba zainwestować, aby zarobić te pieniądze. Przed rozpoczęciem działalności koniecznie monitoruj. Dowiedz się, ile firm aktualnie prowadzi działalność w Twoim mieście, w jakich wycieczkach i w jakim przedziale cenowym działają.Pomoże Ci to poprawnie obliczyć swoje mocne strony, określić, jakiego biura potrzebujesz i jaki personel, które kupony zaoferować klientom, aby skutecznie konkurować.
Nie sprzedajemy gazu
Biznes turystyczny jest atrakcyjny, ponieważ nie wymaga bardzo dużych inwestycji, takich jak na przykład niektóre zakłady przemysłowe lub ta sama stacja benzynowa. W pierwszym etapie powinieneś wyposażyć biuro tylko dla dwóch lub trzech osób. Jednocześnie nie powinieneś wydawać dużo na projekt pokoju lub jego naprawę.
Doświadczenie wielu przedsiębiorców w tej dziedzinie dowodzi, że większość klientów łatwo robi zakupy w biurach średniego szczebla, które nie są wypełnione figurkami z różnych krajów. Osoba, która przychodzi po bilet, wystarczy usiąść wygodnie na krześle lub miękkiej kanapie i wygodnie, bez rozpraszania się przez otoczenie biura, sporządzić wszystkie wymagane dokumenty. Dlatego trzymaj się surowego i spokojnego minimalizmu. Ponadto weź pod uwagę fakt, że turystyka nie jest dziedziną działalności, która zwróci setki tysięcy rubli wydanych po prostu na biuro.
Jeśli w przyszłości chcesz zaimponować swoim konkurentom i klientom jakimś egzotycznym i zrobić „naprawę”, zarabiaj naprawdę dobre pieniądze, na przykład kilka milionów rubli, a następnie wydaj je na otoczenie biura.
Korekta miasta
Chcielibyśmy jeszcze raz zwrócić uwagę na fakt, że koszty związane z założeniem firmy mogą być bardzo różne w Moskwie i innym rosyjskim mieście.
W związku z tym odpowiedź na pytanie, ile zarabiają biura podróży, może być bardzo zmienna. W naszych materiałach traktujemy stolicę Rosji jako platformę dla biznesu.
Według wstępnych szacunków na początkowym etapie przedsiębiorca będzie musiał wydać około 400 000 rubli jednocześnie. A jeśli weźmiesz pod uwagę fakt, że biuro podróży stanie się opłacalne tylko przez 2-3 miesiące pracy, oznacza to, że powinieneś mieć kwotę około 800 000 rubli. Te pieniądze będą potrzebne, aby wyposażyć biuro i początkowo pozostać na powierzchni. Tutaj ustalono już czynsz i wynagrodzenie pracowników.
Wartość podstawowa
Mówiąc o tym ostatnim. Dobrzy zarządcy dróg nie toczą się. Dlatego pielęgnuj swój personel. W pierwszym etapie możesz rekrutować personel o średnich kwalifikacjach. Co więcej, wraz z rozwojem firmy, możesz stopniowo zwiększać profesjonalizm swojego personelu, pracując w firmie i specjalne kursy. Jeśli budżet ma wystarczającą kwotę, lepiej oczywiście natychmiast zatrudnić profesjonalny personel.
Ile biura podróży dostają w Moskwie? Wiele zależy od aktywności i inicjatywy pracownika. Średnio, według ekspertów, otrzymuje 45 000 rubli. W Petersburgu kwota ta jest niższa - w okolicach 35 000. W innych dużych miastach jest nawet niższa - około 20 000 rubli. Szacując, ile średnio biur podróży uzyskują w Rosji, pamiętaj, że tutaj, podobnie jak w każdym innym biznesie, bardzo ważne jest, jakie jest doświadczenie danej osoby. Doświadczeni pracownicy mogą otrzymać wynagrodzenie dwa do trzech razy wyższe niż zarobki początkujących.
Co jeszcze zarabiają organizatorzy wycieczek?
Oczywiście przy pewnej kreatywności i inicjatywie możesz uzyskać niezwykłe zarobki w swojej firmie. Jednak lwia część firm zajmujących się wycieczkami stara się nie rozpylać. Koncentrują się na najważniejszym - wdrażaniu zezwoleń - i robią dobrze w tej sprawie. Dlatego nie zastanawiaj się nad tym, co zarabiają biura podróży. Ich głównym źródłem dochodu jest prowizja.
Jeśli jako początkujący przedsiębiorca nie jesteś zadowolony z poziomu dochodów i zysków, nie wymyślaj niczego nowego, ale spróbuj poprawić obsługę świadczonych usług lub zaproś bardziej zaawansowanych menedżerów. Następnie możesz znacznie poprawić swoją sytuację finansową.
A może gotowy?
Zamiast zaczynać od zera niektórzy przedsiębiorcy wolą kupować gotowe i dobrze rozwinięte firmy. Jakie są tutaj zagrożenia? Po pierwsze, profesjonaliści. Przede wszystkim oszczędzasz dużo czasu. Po zawarciu umowy na zakup biura podróży, natychmiast otrzymujesz działającą działalność z biurem, bazą klientów, sprzętem i umowami z partnerami.
Drugą ważną kwestią jest zmniejszone ryzyko. Otwierając własną firmę, możesz przeliczyć się i wypalić w pierwszych miesiącach pracy. Jeśli firma istniała kilka lat na rynku, to możemy już powiedzieć, że zajmowała własną niezależną niszę. To prawda, że warto wziąć pod uwagę fakt, że taka organizacja będzie cię kosztować znacznie więcej niż biuro podróży utworzone od podstaw.
Przedmiot zakupu
Porozmawiajmy teraz o tym, co najcenniejsze w firmie, która sprzedaje w branży turystycznej. To oczywiście jest personel. Bardzo trudno jest znaleźć prawdziwych specjalistów w swojej dziedzinie. A potem natychmiast otrzymujesz doświadczony personel z własną bazą klientów. Ten punkt jest szczególnie ważny. Jeśli na przykład firma, która właśnie pojawiła się na rynku, działa ze stratą właśnie z powodu braku klientów, firma z doświadczeniem jest znacznie lepsza. Możesz kupić agencję, która natychmiast zaczyna zarabiać.
Z drugiej strony koszty utrzymania takiej firmy mogą znacznie wzrosnąć. Weź przynajmniej wynagrodzenie pracowników. Wspominaliśmy już, ile biuro podróży ma dzięki doświadczeniu i własnej bazie. Pomnóż tę liczbę przez liczbę osób w twoim stanie. Otrzymasz wzrost własnych wydatków. Z drugiej strony nie zapominaj o tym, ile zarabiają biura podróży, które już znalazły swoją niszę. Jeśli młode firmy będą zadowolone z ćwierć miliona, organizacje o nazwie mogą liczyć na milion lub więcej.
Optymalna opcja
Ponieważ mówimy o bazie klientów, warto zauważyć, że ważne jest, aby zwracać uwagę na stan, w jakim się znajduje. Na przykład, jeśli jest skoncentrowany tylko w głowach pracowników i nie jest wyświetlany na papierze ani w formie elektronicznej, możemy założyć, że po prostu nie istnieje. Kolejną zaletą w zdobyciu gotowego biznesu jest to, że w stolicy jest obecnie dość trudno znaleźć przyzwoite miejsce w centrum za umiarkowane pieniądze. W przypadku zakupu firmy z doświadczeniem zawodowym jest to możliwe.
A teraz kilka słów o wadach nabycia gotowej firmy. Główną jest cena. Organizacja nie może kosztować 300 000 rubli. Porozmawia o niektórych z jej poważnych problemów. Eksperci i doświadczeni przedsiębiorcy radzą zwracać uwagę na firmy, których wartość zaczyna się od 3 milionów rubli.
Za te pieniądze otrzymasz obiecujące biuro z pracownikami i przyzwoitą bazą klientów. Mamy nadzieję, że nasze materiały pomogły Ci zrozumieć pytanie, ile biuro podróży zarabia miesięcznie i ile pieniędzy potrzeba, aby je otworzyć. Powodzenia we własnym biznesie!
