Pojęcie „zapas” pochodzi od angielskiego słowa spółgłoskowego, które tłumaczy się jako „magazyn w magazynie” lub „zapas”. Zatem zapasy to odzież, która nie była wcześniej sprzedawana. W tym przypadku magazyn jest przedsiębiorstwem handlującym pozostałymi towarami.
Stoke: co to jest, kiedy powstało?
Pierwsze tego typu firmy powstały kilkadziesiąt lat temu. Ich pojawienie się było uzasadnione faktem, że sieci handlowe i przedsiębiorstwa nie mogły całkowicie sprzedać nowych kolekcji, pomimo wszystkich swoich sztuczek marketingowych. Pod koniec każdego sezonu było sporo rzeczy z poprzednich kolekcji, a moda trwała. Zmniejszyło to szybkość przepływu kapitału i zmniejszyło zdolność finansową przedsiębiorstw. Ten stan rzeczy nikomu nie pasował, więc pojawił się nowy pomysł. W oddzielnym sklepie można było sprzedać resztki rzeczy i butów, różne akcesoria i inne rzeczy - zapasy. Co to jest marketing? Zdolność do unikania i nie tracenia zysku.
Popularność
Pomysł znalazł swoich konsumentów. Już po nieznacznym czasie segment akcji zajął pewną pozycję na rynku. W Stanach Zjednoczonych i krajach europejskich ludzie martwią się o utrzymanie budżetu rodzinnego, więc firma giełdowa od dawna świetnie się zmienia finansowo, tworząc dobrą konkurencję z wydaniem nowych kolekcji. Przedsiębiorstwa akcyjne w WNP zyskały popularność po kryzysie finansowym, ponieważ koszty tureckich i chińskich towarów, które wcześniej były tanie, znacznie wzrosły. Klasy średniej nie było stać na kupowanie ubrań po takich cenach. Kupujący dowiedzieli się o zapasach, że takie przedsiębiorstwo może znacznie zaoszczędzić pieniądze.
Esencja towarów magazynowych
Specyfika przedsiębiorstw giełdowych w zapewnianiu ogromnej zniżki na wszystkie towary. Rabat w markowych sklepach może sięgać 70-80%, jak np. W firmie „Stoke City”.
Źródła ścieków
Istnieje kilka głównych zasobów zapasów i odpowiadających im rodzajów:
- Uruchom ponownie w fabryce lub fabryce.
Ten typ odpływu nazywa się fabryką lub fabryką. Obejmuje oryginalne elementy, które z jakiegoś powodu nie opuściły magazynu fabrycznego. Nadwyżki towarów mogą powstać, ponieważ po zakończeniu partii pozostają materiały. Płacone są z góry, ale ich sprzedaż jest prawie niemożliwa, więc fabryka produkuje dodatkową partię ubrań lub butów. Wdrażanie takich rzeczy odbywa się za pośrednictwem hurtowni, które bezpośrednio kupują duże partie z fabryk bezpośrednio, bez pośredników. Podobne zapasy mogą również powstać z powodu odmowy sieci handlowej od części strony lub nawet ze współpracy. Szycie fabryk, jak każda inna firma, potrzebuje kapitału obrotowego, więc towary muszą zostać sprzedane. Spółki akcyjne kupują towary i sprzedają je ze zniżką. - Hurtownia, dystrybutorzy.
Jest to produkt kupowany przez odbiorców hurtowych. Takie produkty kupowali hurtownicy od oficjalnych firm. Ten ostatni nie mógł sprzedać towarów w całości, ale jak wiadomo, w krajach europejskich kolekcja jest uważana za modną przez trzy miesiące, poszczególne sieci nawet skracają ten okres z dwóch tygodni do miesiąca. Załóżmy, że kolekcja ma dziewięć tysięcy jednostek, a tylko pięć z nich zakupiło sieci. Firma jest zmuszona szukać nowych połączeń lub współpracować z przedsiębiorstwami akcyjnymi. Konieczne jest sprawdzenie tego rodzaju zapasów, ponieważ pozbawieni skrupułów dealerzy próbują sprzedać zapasy pięć lub dziesięć lat temu. - Zapas magazynowy.
Co to jest tego typu odpływ? Należy go rozróżnić jako osobny.Można przypisać do sieci detalicznych lub sald dealerów. Zapas przewyższa jakość i cały zestaw sklepu, jest zapakowany, ma metki i nie zawiera drobnych wad, które mogą wystąpić podczas montażu w sklepach. Ważną cechą tego typu spływu jest obecność siatek wymiarowych. - Zapasy sieci handlowych.
Główna część towarów magazynowych, które docierają do WNP, jest właśnie tego typu. Kraje zachodnie również często znajdują tego rodzaju produkty. To odzież, która nie została wyprzedana w sezonie i po zakończeniu promocji. Jest on usuwany i przechowywany w wyznaczonych magazynach, a następnie jest sprzedawany hurtowniom lub wysyłany do magazynów w krajach europejskich.
Formacja spływu
Sklep otrzymuje nową kolekcję towarów określonej marki. Firma ustala cenę początkową. Niewiele osób wie, że marża może przekroczyć ponad tysiąc procent kosztów towarów. Pewna część partii jest sprzedawana po cenie maksymalnej. Czas mija, a ubrania są już sprzedawane z koncesją w wysokości 20-30%. Po tej cenie część części jest sprzedawana. Końcowa sprzedaż na koniec sezonu sprzedaje towary ze zniżką 70-90%. Takie zapasy nadal nie sprzedają całego salda towarów, więc część partii pozostaje niezmieniona. Co można zrobić?
Opcje rozwiązania
Pierwszą opcją jest pozostawienie odzieży w magazynie. Drugim jest przywrócenie go do sprzedaży. Żaden z proponowanych wyników nie jest przyjemny dla przedsiębiorstw handlowych z wielu powodów. Podczas sprzedaży możesz sprzedać niewielką część kolekcji. Jeśli zarówno nowa kolekcja, jak i wcześniej niesprzedane towary pozostają w jednym parkiecie, kupujący czują się niekomfortowo. Ktoś uważa zakup produktu ze zniżką za obniżenie jego statusu, ktoś woli nie iść do sklepu ze sprzedażą. Ponadto polityka cenowa Marka staje się niewytłumaczalna dla kupującego. W pobliżu znajdują się towary tej samej jakości, ale z dużą różnicą kosztów. Wpływa to negatywnie na reputację firmy. Kolejną negatywną konsekwencją łączenia kolekcji jest marnowanie miejsca na parkiecie. Ubrania z wcześniej wydanych kolekcji zmniejszają zysk sklepu na jednostkę powierzchni obszaru sprzedaży. Niesprzedane towary zamrażają finanse, co może przynieść znacznie większy zysk poza towarami.
Sprzedaż towarów do przedsiębiorstw magazynowych
Właściciele sklepów napotykają zatem szereg trudności wymagających natychmiastowych rozwiązań. Istnieje więcej niż jedno wyjście. Możliwe jest otwarcie zamierzonego sklepu lub podobnej sieci, która mogłaby sprzedawać pozostałe towary ze znaczną zniżką. Ta opcja nie tylko rozwiązuje problem gromadzenia i sprzedaży towarów, ale także pomaga zwiększyć grupę docelową marki. Ludzie, którzy nie mogą sobie pozwolić na zakup towarów tej firmy po regularnych kosztach, przyjdą do takich sklepów. Opcja jest akceptowalna w przypadku dużych i wdrożonych sieci, które mogą otwierać oddzielne zapasy (Moskwa oferuje wiele takich przykładów) i stabilnie wypełniać je towarami.
Innym rozwiązaniem tej sytuacji jest sprzedaż towarów z innej sieci magazynowej lub hurtowych przedsiębiorstw giełdowych. Na przykład marka „Adidas” sprzedaje swoje akcje wielu przedsiębiorstwom. Dzięki temu możesz sprzedawać buty i ubrania, które nie były wcześniej sprzedawane. Oczywiście cena sprzedaży takich produktów jest znacznie niższa niż w sklepie detalicznym. Ale rozwiązanie powyższych problemów jest tego warte. Co więcej, jest to odpowiedni sposób dla markowych butików, aby pozbyć się nagromadzenia rzadkich rozmiarów. Hurtownicy kupują te rzeczy, jeśli ubrania zostały niedawno wypuszczone, ale ich zapasy nie są już planowane.
