Biznesplan branży okiennej: kosztorysy i wyposażenie do produkcji okien plastikowych. Jak promować sprzedaż okien

Żadna dzisiejsza konstrukcja nie obejdzie się bez okien PCV. Ponadto coraz więcej osób próbuje wymienić stare drewniane okna na nowe i piękne energooszczędne okna z podwójnymi szybami.

Stworzyło to duże zapotrzebowanie na tego typu produkty, a wielu przedsiębiorców otwiera własną produkcję okien plastikowych. Takie firmy mogą porównywać się z konkurencją ze względu na szybki czas realizacji zamówienia. W tym artykule proponujemy obliczyć ekonomiczną wykonalność i opracować biznesplan dla branży okiennej. Celem będzie zorganizowanie małej firmy do produkcji okien z podwójnymi szybami z tworzywa sztucznego.

Organizacja firmy

Aby otworzyć produkcję podwójnie oszklonych okien z tworzywa sztucznego, musisz utworzyć osobę prawną. Pierwszym krokiem jest złożenie aplikacji w USRIP. Następnie zarejestruj płatnika UTII w usłudze podatkowej. Produkcja okien PCV będzie brana pod uwagę w ramach ogólnego systemu podatkowego, a przedsiębiorca musi naliczyć i zapłacić podatek VAT oraz podatek dochodowy od osób fizycznych.

Certyfikaty

W trakcie przygotowywania produkcji należy przeprowadzić wszystkie niezbędne testy certyfikacyjne.

Jest to potwierdzenie wysokiej jakości produktów i umożliwia ich stosowanie w określonych warunkach klimatycznych.

Testy można przeprowadzać zarówno w Rosji (zgodność z wymogami przepisów budowlanych, norm i przepisów budowlanych oraz GOST), jak iw Niemczech (zgodność z paletą kolorów RAL i normą DIN).

Kilka lat temu (od 2010 do 2011 r.) Uzyskanie certyfikatu zgodności było procedurą obowiązkową. Teraz jest zastąpiony deklaracją. Testy przeprowadzane są zgodnie z obowiązkowymi punktami dokumentacji regulacyjnej. Ponadto przedsiębiorca powinien zadbać o uzyskanie licencji Gosstroy i zawarcie komisji sanitarno-epidemiologicznej.

Etapy technologiczne produkcji okien plastikowych

Proces produkcji okien PCV składa się z kilku etapów.

Cięcie profilu

Ten krok obejmuje cięcie biczów z PCV i profili metalowych. Poziom realizacji tej operacji w dużej mierze wpływa na jakość gotowego produktu. Szczególną uwagę należy zwrócić na lokalizację biczów i zgodność z płaszczyzną cięcia. Kęsy muszą być cięte zgodnie z zamówieniem, pozostawiając margines spawania około 5-6 mm.

Dotyczy to cięcia profilu z tworzywa sztucznego. Skrzydła i materiały ramy są cięte pod kątem 45 stopni. Profile podporowe, wykusze, impost należy przycinać pod kątem prostym, tj. 90 stopni. Jednocześnie nie zapomnij zostawić marginesu 3-6 mm z każdej strony.

Frezowanie kanałów drenażowych

Aby zapewnić usunięcie nadmiaru wilgoci i zrekompensować ciśnienie wiatru, należy wykonać otwory odwadniające w skrzydłach, ramie i impostie. Sposób prawidłowego ich rozmieszczenia jest zwykle wskazywany przez dostawcę profilu. Otwory powinny być podłużne, wykonane za pomocą maszyny drenażowej lub specjalnego narzędzia.

Mocowanie metalowego profilu w plastikowej podstawie

Półfabrykaty profilu metalowego należy umieścić w specjalnej komorze i zabezpieczyć śrubami samogwintującymi. Można to łatwo zrobić za pomocą automatycznego śrubokręta lub śrubokręta ręcznego.

Wiercenie otworów na klamkę i blokowanie głównego zamka

Aby zainstalować łączniki, należy wykonać odpowiednie otwory w profilu.Aby to zrobić, użyj maszyny do kopiowania.

Frezowanie końców impostu

Przed zainstalowaniem impostu w skrzydle lub ramie należy specjalnie przetworzyć krawędzie obrabianego przedmiotu. Ta operacja jest wykonywana na frezarce czołowej. Następnie impost jest mocowany do ramy lub skrzydła za pomocą łączników mechanicznych.

Spawanie okien plastikowych

Spawanie konstrukcji metalowo-plastikowych odbywa się w temperaturze 230-250 stopni. W takim przypadku specjalista musi ostrożnie potraktować powierzchnię noża. Podgrzewanie szwu zajmuje od 25 do 40 sekund; do spawania potrzebny jest dokładnie ten sam czas. Przed rozpoczęciem pracy upewnij się, że maszyna jest czysta, wolna od kurzu i wiórów metalu lub plastiku, ponieważ obecność zanieczyszczeń przemysłowych wpływa na jakość szwu. Po spawaniu przeprowadzana jest wizualna kontrola jakości.

Rozbiórki

Czyszczenie narożników plastikowych okien należy wykonać ręcznie lub za pomocą specjalnego sprzętu. Maszyna odcina osad spawalniczy od przedniej powierzchni specjalnym nożem, po czym nóż oczyszcza stronę końcową. Należy pamiętać, że każdy typ profilu wymaga wyboru specjalnego noża.

Montaż materiału uszczelniającego

Guma uszczelniająca jest zanurzona w rowku, zaczynając od środka górnej poprzeczki. Odbywa się to ręcznie, aby uniknąć rozciągania materiału. Uszczelka jest zadokowana przy użyciu specjalnego kleju.

Zgromadzenie

Po zamontowaniu okuć na profilu należy umieścić skrzydło na ościeżnicy, wprowadzić uszczelki pod podwójnie oszklone okno i wstawki szwu.

Shtapiki

Kontur służący do mocowania okna z podwójnymi szybami w ramie lub skrzydle nazywa się listwą szklaną. Są cięte na specjalnej piły (czasami typu wahadła).

Proces produkcji kończy się montażem okna z podwójnymi szybami w ramie i wbiciem w specjalne rowki listew przyszybowych. Można to zrobić na stojaku do szklenia. Po zakończeniu wszystkich opisanych kroków okno będzie gotowe do instalacji.

Duże przedsiębiorstwa zwykle instalują zautomatyzowaną linię do produkcji okien plastikowych, która działa w pełnym cyklu. Niektóre zakłady mają nie tylko cały asortyment sprzętu produkcyjnego i zakładu montażowego, ale także linię do wytłaczania.

Sprzęt do produkcji okien plastikowych

Do chwili obecnej nie brakuje propozycji sprzętu do produkcji okien z podwójnymi szybami. Produkty z PCV są popularnym i niezbędnym produktem na rynku budowlanym. Bardzo popularne są maszyny do produkcji okien plastikowych tureckich marek - Nissan, Kaban, Yilmaz i Nikmak. Narzędzia krajowych producentów są również poszukiwane.

Biznes okno biznesplanu. Wybór lokalu

Powierzchnia pomieszczenia, w którym zostanie umieszczony sprzęt, zależy bezpośrednio od planowanej wielkości produkcji. Na przykład przedsiębiorstwo wyprodukuje standardowe okna (dwuskrzydłowe) o wymiarach 1400 x 1200.

Aby otworzyć warsztat, który wyprodukuje 20 zestawów konstrukcji na zmianę, potrzebne jest pomieszczenie o powierzchni około 200 metrów kwadratowych. Nie należy zapominać, że wysokość sufitów powinna wynosić co najmniej 3 metry. Najlepiej, jeśli magazyn wyrobów gotowych będzie zlokalizowany w pobliżu.

Warunkiem produkcji konstrukcji metalowo-plastikowych jest energia elektryczna. Napięcie sieciowe powinno wynosić 380 V / 50 Hz. Temperatura powietrza - 18 stopni, w przeciwnym razie może dojść do naruszenia technologii produkcji.

Pomieszczenie powinno być wyposażone w dobry system wentylacji. Zwróć szczególną uwagę na oświetlenie. Na całym terytorium możesz zrobić ogólne światło i wyposażyć poszczególne sekcje w lokalne źródła.

Personel

Biznesplan działalności związanej z oknami powinien zawierać informacje o rekrutacji personelu. Mała firma będzie wymagała około 10 osób.

• Kierownik produkcji, który będzie nadzorował cały proces.
• Główny technolog, którego zadaniem jest ustalenie, czy gotowy produkt spełnia wymagania klienta i ogólnie przyjęte normy.Ponadto rozdziela zadania między pracowników i kontroluje proces.
• Inżynier musi monitorować działanie urządzenia i, jeśli to konieczne, eliminować awarie i niedociągnięcia w działaniu.
• Pracownicy w liczbie 7 osób, w tym podmiot magazynujący, odpowiedzialny za odbiór i wysyłkę towarów.

Konieczne jest ustanowienie programu, który przy minimalnych błędach oblicza koszt konstrukcji i zapewnia informacje potrzebne do produkcji.

Koszty

Otwierając firmę okienną od zera, powinieneś określić koszty początkowe.

Wyposażenie

• spawarka dwugłowicowa - 415 tysięcy rubli;
• piła dwugłowicowa wyposażona w przednią wkładkę tarczy - 375 tysięcy rubli;
• maszyna do czyszczenia węgla (Turcja) - 225 tysięcy rubli;
• frezarka kopiująca (Turcja) - 110 tysięcy rubli;
• automatyczna piła przeznaczona do cięcia listew przyszybowych - 100 tysięcy rubli;
• maszyna do frezowania otworów drenażowych - 90 tysięcy rubli;
• frezarka końcowa (Turcja) - 30 tysięcy rubli;
• kompresor - 25 tysięcy rubli;
• sprzęt do cięcia zbrojenia - 10 tysięcy rubli.

Licząc liczby, otrzymujemy koszt pełnego zestawu sprzętu, który wynosi 1 milion 380 tysięcy rubli. Ponadto dodajemy do kwoty koszt instalacji i dostawy sprzętu - 50 tysięcy rubli. - oraz koszty uzyskania certyfikatów i licencji - 50 tysięcy rubli. Koszt kapitału wyniesie 1 milion 480 tysięcy rubli.

Obliczanie kosztów materiałów

Obliczamy koszt materiałów potrzebnych do wyprodukowania 1 m² okno z podwójnymi szybami:

• Szkło / koszt 300 rubli / m². Norma wydatków - 2 m². Zużycie - 600 rubli.
• Butyl / kosztował 35 rubli / kg. Norma wydatków - 0,1 kg / m². Zużycie - 3,5 rubla.
• Powłoka / koszt 100 rubli / m. Norma wydatków wynosi 4 m. Zużycie - 400 rubli.
• Inne wydatki na 1 m² - 200 rub.

Razem dla produkcji 1 m² okno z podwójnymi szybami będzie wymagało 1203,50 rubla.

Obliczamy koszt materiałów niezbędnych do produkcji konstrukcji metalowo-plastikowych:

• Walcowany metal / kosztuje 600 rubli / m. Norma wydatków - 1 m / m². Zużycie - 600 rubli.
• Profil PVC / koszt 1000 rubli / m. Norma wydatków - 0,5 m / m². Zużycie - 500 rubli.
• Inne materiały eksploatacyjne - 2000 rubli.

Łącznie - 3100 rubli / m².

Podsumowując koszty materiałów, otrzymujemy 4303,50 rubla., Co będzie wymagane do produkcji 1 m² produkty. Za miesiąc będzie to: 20 gotowych okien x 22 zmian x 1,68 m² x 4303,50 = 3 miliony 182 tysięcy rubli.

Przybliżone miesięczne dochody (biorąc pod uwagę cenę gotowego produktu) będą: 20 gotowych produktów x 22 zmian x 10 000 rubli. = 4 miliony 400 tysięcy rubli.

Biznesplan okna wymaga miesięcznego oszacowania kosztów.

• Dzierżawa pomieszczeń na produkcję i magazyn - 50 tysięcy rubli.
• Płatności za media - 25 tysięcy rubli.
• Wynagrodzenie dla pracowników (10 osób) - 150 tysięcy rubli.
• Koszty produkcji komponentów i materiałów - 3 miliony 182 tysięcy rubli.

Łączne koszty za 1 miesiąc: 3 miliony 407 tysięcy rubli.

Podatek dochodowy (20%) - 198 tysięcy 600 rubli.

Całkowity koszt: 3 miliony 605 tys. 600 rubli.

Rentowność i zysk

Obliczając zysk netto, otrzymujemy 794 tysiące 400 rubli. Rentowność przedsiębiorstwa wyniesie 18,05%. Dzięki tym wskaźnikom zwrot przedsiębiorstwa wyniesie około 1 roku i 9 miesięcy. Obliczenia te są przybliżone, każdy początkujący przedsiębiorca powinien wiedzieć, że rozwój działalności związanej z oknami w obecności dużej konkurencji będzie wymagał wzrostu kosztów kampanii reklamowej.

Jak zwiększyć sprzedaż?

Każdy przedsiębiorca staje przed tym pytaniem na pewnym etapie. Nie wystarczy mieć dobre zaplecze produkcyjne i kompetentny personel, potrzebna jest pewna strategia sprzedaży. Obecnie istnieje kilka sposobów na zwrócenie uwagi kupującego na Twoją firmę.

• Pojawieniu się na rynku nowego producenta powinna towarzyszyć dobrze zaprojektowana kampania reklamowa. Jak promować sprzedaż okien? Na początkowym etapie można korzystać z różnych systemów rabatowych, promocji, specjalnych metek cenowych i kart rabatowych. Ponadto skutecznym sposobem jest prezentacja towarów „żywych”.Gotowe próbki okien można pokazać klientom, porozmawiać o ich zaletach i charakterystycznych cechach.

• Rozwój zaawansowanych technologii i Internetu powie Ci, jak promować sprzedaż okien. Chodzi o stworzenie własnej strony internetowej. Na nim klienci mogą zapoznać się z katalogiem produktów, usług i cen firmy.

• Zwróć szczególną uwagę na szkolenie personelu. Komunikując się ze sprzedawcą lub konsultantem, kupujący powinien otrzymywać pełne informacje o produktach firmy, jakości produktów, bieżących promocjach i rabatach. Ważna jest również zdolność sprzedawcy do przekonania kupującego, że ten produkt jest najbardziej opłacalny w Twojej firmie.

Sprzedaż okien z PCV stanie się dochodowym i odnoszącym sukcesy biznesem, jeśli będziesz przestrzegać wszystkich subtelności jego organizacji.