Pożyczki nie tak dawno temu, ale bardzo mocno wkroczyły w nasze życie. Pomimo tego, że niektórzy obywatele uważają ich za złych, wciągając ich w dziurę zadłużenia i zmuszając do płacenia znacznych kwot za pożądane towary, są bardzo popularni, ponieważ pomagają ludziom nie wkładać swoich marzeń w dalszą drogę.
Teraz, a nie później, w mglistej przyszłości - to motto sprawia, że ta usługa bankowa jest atrakcyjna i powoduje ogromne zapotrzebowanie na nią. Jednocześnie banki oferujące różne rodzaje pożyczek o różnych stopach procentowych, warunkach i innych warunkach wcale nie są duże. Możesz nawet wiele powiedzieć. I w takiej różnorodności trudno jest zwykłej osobie, która nie zagłębia się w te wszystkie niuanse.
Kto pomoże uzyskać pożyczkę?
W tym miejscu ratownik przychodzi na pomoc, zorientowany we wszystkich zawiłościach związanych z pożyczkami bankowymi i zdolny do prawidłowej konsultacji, a nawet zebrania wszystkich dokumentów w celu uzyskania pożyczki w wybranej organizacji. Ponadto należy podać użyteczne wskazówki, co zrobić, aby upragniona pożyczka nie została odrzucona.
Jest bardzo popularny na współczesnym rynku bankowym i przy odpowiednim podejściu może zarabiać dobre pieniądze. Jeśli chcesz zostać taką osobą, przeczytaj o tym, jak sam zostać brokerem kredytowym. W tym artykule znajdziesz odpowiedzi na wszystkie ważne pytania.
Biznes plan: etapy otwarcia firmy brokerskiej
Co dokładnie robi pośrednik kredytowy? Udziela niezbędnych porad lub pomaga dokładniej, znacznie zwiększając szanse na otrzymanie pieniędzy z banku? Wybór należy tylko do niego. Dziś oboje pracują na rynku. Ale to pełne wsparcie klienta daje absolutne prawo do noszenia dumnego tytułu „pośrednika kredytowego”.
Biznesplan dotyczący otwarcia własnej firmy powinien składać się z następujących elementów, które należy dokładnie przemyśleć i wdrożyć:
- wybór zakresu świadczonych usług;
- poszukiwanie pomieszczeń do organizacji biura;
- zatrudnianie pracowników - menedżerów brokerów;
- pozyskiwanie klientów - reklama.
Kim być - konsultantem lub przedstawicielem?
Możesz zostać brokerem banku, oferując mu „gotowych” kredytobiorców ze skompilowanym pakietem dokumentów, którzy są świadomi wszystkich warunków i wymagań, i po prostu być konsultantem. W tym drugim przypadku Twoim zadaniem jest poinformowanie klienta o wszelkiego rodzaju ofertach kredytowych, które istnieją obecnie, o warunkach różnych banków, o tym, jakie dokumenty musisz dostarczyć i jak zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pożyczki. Reszta sama robi, a ty jesteś tylko doradcą.
Opłata w pierwszym przypadku jest wyższa, ale także więcej obowiązków. Ponadto, aby całkowicie poprowadzić klienta - od momentu skontaktowania się z Tobą i otrzymania środków pożyczonych na jego konto, musisz mieć powiązania z organizacjami kredytowymi i zostać ich partnerem. Umożliwi to reprezentowanie interesów osoby, która skontaktowała się z tobą w banku. Im więcej współpracujesz z dużą liczbą organizacji, tym więcej klientów będziesz mieć, tym wyższe marże zysku.
W przypadku partnerstwa bank przekaże Ci pełne informacje o produktach kredytowych, warunkach i wymaganiach, dostarczy niezbędną dokumentację (formularze wniosku, kwestionariusze itp.). Ponadto niektóre organizacje zapewniają swoim brokerom oprogramowanie, które umożliwia szybkie udostępnianie informacji pracownikom za pośrednictwem Internetu.
Z jakimi obszarami pracować?
Kolejna kwestia, którą należy rozwiązać: z jakimi obszarami kredytowania sobie poradzić.Z reguły brokerzy kredytowi nie są ograniczeni do jednego lub dwóch rodzajów tej usługi. Zazwyczaj specjalizują się w całym spektrum kierunków istniejących w bankach. Są to kredyty konsumpcyjne, samochodowe i hipoteczne.
W przypadku kredytu hipotecznego agencje nieruchomości stanowią dość poważną konkurencję dla brokerów, ale niektórzy klienci zwracają się do tych pierwszych. Aby pracować z hipoteką, ważne jest nie tylko dobre zrozumienie produktów bankowych, ale także posiadanie informacji o stanie rynku nieruchomości. Musisz wiedzieć, w jaki sposób zawierane są transakcje i jakie niuanse istnieją podczas uzyskiwania pożyczki na mieszkanie. Dlatego pośrednik hipoteczny musi być specjalistą w szerokim zakresie.
Jeśli mówimy o trendach, większość klientów brokera składa wniosek o kredyty osobiste i konsumenckie, a na drugim miejscu jest popyt na kredyty samochodowe. Te obszary są niewątpliwymi liderami. Ale są też inne, w tym kredyt hipoteczny. Nie ograniczając się do żadnej specjalizacji, poszerzasz krąg potencjalnych klientów i zwiększasz swoje szanse na zarabianie pieniędzy.
Rejestracja brokera kredytowego
Jeśli chodzi o wybór formy prawnej, ustawodawstwo rosyjskie nie określa obecnie statusu prawnego pośrednika kredytowego / hipotecznego. Może działać, rejestrując się jako adres IP, LLC, CJSC itp. W przeciwieństwie do zwyczajów lub makler giełdowy Nie ma ograniczeń w tej kwestii.
Wiele banków chętnie współpracuje z podobnymi firmami, niezależnie od ich statusu. Najważniejsze jest tutaj skuteczność i wyniki jego pracy. Jeśli firma jest duża i planuje dalszy rozwój działalności, najlepszą opcją byłoby zarejestrowanie firmy jako LLC.
Powierzchnia biurowa: wybierz odpowiednią
Jeśli chodzi o samo biuro, w tym przypadku jego lokalizacja geograficzna odgrywa decydującą rolę. Najlepszy wybór opiera się na dwóch opcjach:
- blisko potencjalnych klientów - blisko prywatnych sklepów, warsztatów samochodowych i innych firm będących indywidualnymi przedsiębiorcami lub LLC;
- w dobrze znanym wszystkim biznesowym centrum miasta, do którego nie będzie trudno się dostać (dodatkowo znaczna liczba banków znajduje się w dzielnicy biznesowej).
Właściwy wybór lokalizacji determinuje do 40% sukcesu i zapewnia stały przepływ klientów.
Jeśli chodzi o same lokale, jego powierzchnia może być niewielka - od 15–20 metrów kwadratowych. Wystarczy umieścić kilka miejsc pracy (2–4) wyposażonych w komputery. Twoi menedżerowie będą tu siedzieć i doradzać klientom. Dodatkowo możesz ustawić sofę do oczekiwania, gdy w tym samym czasie jest kilku odwiedzających. Ważne jest, aby biuro było przyjemne dla oczu - czyste, jasne, wygodne. Stworzy to właściwe wrażenie i zwiększy lojalność klientów wobec Twojej firmy.
Zatrudniamy pracowników: jakich specjalistów zabrać
Jak zostać brokerem kredytowym o dobrej reputacji? Zatrudnij odpowiednich specjalistów, którzy znają swoją pracę, którzy są zaznajomieni z zawiłościami zawodu i są w stanie komunikować się z klientami. Pracownicy mają kluczowe znaczenie dla Twojej firmy.
Pośrednik pożyczkowy jest zaangażowany w doradzanie ludziom, pomaganie im w wyborze odpowiedniego produktu oraz, w razie potrzeby, towarzyszenie im na kolejnych etapach. Dlatego kompetentni specjaliści są najważniejszą kartą atutową takiej firmy.
Menedżerowie biur maklerskich mogą być byłymi pracownikami banków, którzy są dobrze zorientowani we wszystkich niuansach związanych z udzielaniem pożyczek i będą mogli doradzać klientom na najwyższym poziomie. Inną opcją jest otwarcie pośrednika kredytowego u specjalisty rozpoczynającego karierę. Idealnymi kandydatami będą absolwenci wydziałów ekonomicznych, którzy studiowali bankowość na uniwersytetach. Mogą być przeszkoleni we wszystkich zawiłościach pracy i stać się odpowiedzialnymi, entuzjastycznymi profesjonalistami.
O zapłacie
Wynagrodzenia brokerów zazwyczaj nie są stałe.Składa się albo całkowicie z procentu transakcji, albo z dwóch części - niewielkiego wynagrodzenia (do 10 tys.) I procentowego (0,5–1%) kwoty udzielonej pożyczki.
Pozwala to, po pierwsze, obniżyć koszty personelu, a po drugie, zachęcić pracowników do lepszej pracy nad wynikiem. Dobrzy specjaliści są w stanie dość skutecznie zarabiać na samych odsetkach, biorąc pod uwagę, że każda transakcja pożyczki wynosi około 200-300 tysięcy rubli.
Gdzie zdobyć klientów?
Zanim zostaniesz brokerem kredytowym o dobrej reputacji i gronie klientów, musisz najpierw ich przyciągnąć. Jak znaleźć osoby, które chcą skorzystać z usług Twojej firmy? Jeśli twoje biuro znajduje się w pobliżu miejsca pracy potencjalnej publiczności (sklepy, itp.), Jedną z opcji może być reklama zewnętrzna.
Ale nie musisz robić znaku „Broker kredytowy” - większość przedsiębiorców może wcale nie rozumieć, kim jesteś i co robisz. Postaraj się odzwierciedlić informacje, które mogą prowadzić do Ciebie: wskaż, że przyczynią się one do uzyskania kredytu bankowego, doradzą, pomogą w zbieraniu dokumentów itp.
Inną opcją jest reklama w Internecie na wyspecjalizowanych stronach i forach. Jest to również dość skuteczny sposób na poinformowanie zainteresowanych osób o sobie. Ponadto nie bądź zbyt leniwy, aby założyć własną stronę internetową. Może to być pełnowartościowy zasób, który zawiera informacje o Twojej firmie, świadczonych usługach, kosztach itp., Lub wizytówkę z podstawową prezentacją i danymi kontaktowymi.
Oczywiście, kiedy pierwsi klienci odejdą, postaraj się im służyć tak dobrze, aby polecili cię swoim znajomym i znajomym. Słowo z ust w tym przypadku - jeden z najlepszych sposobów na reklamę.
Zanim zostaniesz brokerem kredytowym, rozpoznawalnym i szanowanym wśród klientów, będziesz musiał ciężko pracować. Początkowo tylko 10-15 osób może kontaktować się z Tobą miesięcznie, ale stopniowo ich liczba wzrośnie 5-7 razy, a nawet więcej.
Podsumowując
W tym artykule dowiedziałeś się, kim jest pośrednik kredytowy i co robi. Biznesplan oparty na otrzymanych informacjach pomoże kompetentnie zorganizować własny biznes, znaleźć klientów i zdobyć ich zaufanie, które wkrótce zaczną przynosić dobre zyski. Według różnych prognoz firma ta może się zwrócić w ciągu 3-6 miesięcy działalności.
