Po wejściu na rynek produkty przechodzą pewien cykl życia. W przypadku różnych produktów czas trwania może być różny i może wynosić od kilku dni do dziesięciu lub więcej lat. Cykl życia produktu został po raz pierwszy opisany przez Leviticus (amerykański marketer) w 1965 roku. Rozważmy to zjawisko bardziej szczegółowo. 
Informacje ogólne
Etapy cyklu życia produktu wpływają na wysokość kosztów i zysków firmy podczas jej wydania. Od nich zależą również cena produktów, poziom konkurencji, zachowania konsumentów i zróżnicowanie wytwarzanych towarów. Wszystkie etapy cyklu życia produktu wymagają opracowania odpowiednich strategii i taktyk wdrożeniowych.
Rozwój i badania
Te etapy cyklu życia produktu są uważane za początkowe. W ramach badania przeprowadzane jest badanie zapotrzebowania konsumentów. W szczególności ujawnił:
- Potrzeba tego produktu.
- Funkcje kupującego.
- Specyficzny rynek zbytu.
Dzięki ekonomicznie korzystnym wynikom badań firma zaczyna przekładać pomysł na projekt. Dla firmy te procesy cyklu życia produktu stanowią jedynie koszty i prawdopodobne przyszłe przychody. Korzystając z odpowiedniej technologii, firma zaczyna wydawać towary. W zależności od rodzaju powstaje cykl życia produkcji. Obejmuje również szereg niezbędnych operacji. Obejmują one na przykład przetwarzanie surowców, montaż, pakowanie i tak dalej. 
Wprowadzenie na rynek
Wyprodukowane towary zaczynają trafiać do sprzedaży. Dla firmy ten etap oznacza maksymalny koszt tworzenia produktów. Nowe technologie mogą wymagać udoskonalenia, może być niewielu producentów na rynku i starają się produkować tylko podstawowe rodzaje produktów. Różne modyfikacje produktu mogą być nieodebrane. Konsumenci w takich sytuacjach często decydują się na zakup towarów teraz lub czekają. Na tym etapie firma musi przekonać potencjalnych klientów do zakupu produktów. Najbardziej aktywni konsumenci jako pierwsi kupują produkty. Z reguły jednak nie ma ich zbyt wiele. Pod tym względem sprzedaż często rośnie bardzo powoli. To z kolei wpływa na zysk firmy. Na tym etapie firma nie otrzymuje dużych dochodów. Co więcej, koszty firmy osiągnęły wysoki poziom.
Wzrost
Jeśli nowy produkt spełnia potrzeby potencjalnych nabywców, wielkość sprzedaży staje się większa. Aktywni konsumenci, którzy ponownie kupują produkty, zaczynają dołączać do innych. Poprzez reklamę firma rozpowszechnia informacje o nowych produktach. W przedsiębiorstwie rozpoczyna się wprowadzanie modyfikacji produktu. Ułatwia to pojawienie się podobnych produktów konkurencji. Jednocześnie koszty produkcji mogą pozostać tak wysokie lub wzrosnąć jeszcze bardziej wraz z popytem. Firma zaczyna otrzymywać znaczne przychody. Zwiększa się i osiąga maksimum pod koniec etapu.
Funkcje wzrostu
Przedłużenie tego etapu jest korzystne dla firmy. Osiąga się to poprzez ukierunkowanie wszelkich wysiłków na rzecz zwiększenia okresu wzrostu wielkości sprzedaży. W tym celu firma może poprawić jakość produktów w cyklu życia, rozwijać nowe sektory rynku, identyfikować nieosiągalne kanały sprzedaży, zwiększać intensywność reklamy, a tym samym nadal przekonywać konsumentów o zaletach produktu. 
Dojrzałość
Na tym etapie produkcja odbywa się w dużych partiach o wysokiej jakości, zgodnie ze sprawdzoną technologią.Jednocześnie z reguły występuje wolniejszy niż stały wzrost, ale stały wzrost sprzedaży do maksymalnego poziomu. Konkurs w polityka cenowa wypuszczanie podobnych produktów staje się coraz ostrzejsze. Oryginalne produkty innych firm zaczynają pojawiać się na rynku. Aby wesprzeć cykl życia produktu, firma musi opracować ulepszone opcje. W większości przypadków wymaga to dodatkowych znacznych kosztów. To z kolei wpływa na zyski. Popyt w tym samym czasie staje się ogromny, ludzie zaczynają kupować towary wielokrotnie i wiele razy.
Recesja
W pewnym momencie cykl życia produktu kończy się. Jest to nieuniknione zjawisko. Przyczynia się do tego wiele czynników. Cykl życia produktu może zakończyć się ze względu na sukcesy konkurentów, zmiany preferencji konsumentów lub technologii. W rezultacie dochodzi do gwałtownego spadku zysków, a towary mogą zostać sprzedane ze stratą. Zwykle koszt produkcji jest niski, ale pod koniec etapu może stać się wyższy. Konkurenci zaczynają opuszczać rynek tego produktu. Pozostali producenci są zmuszeni zmniejszyć zasięg, zawęzić zakres działalności, a kanały dystrybucji stopniowo się wyczerpują.
Tworzenie nowości
Biorąc pod uwagę szybką zmianę gustów, obecność konkurencji, technologii, firma nie może skupić się wyłącznie na istniejących produktach. Potencjalni klienci czekają na ulepszone produkty. Konkurujące firmy robią wszystko, co w ich mocy, aby dostarczać na rynek nowe rodzaje produktów. Sugeruje to, że każda firma powinna mieć własny program opracowywania modyfikacji produktu. Możesz zdobyć nowe przedmioty w następujący sposób:
- Przejęcie innej firmy, licencji lub patentu na wytwarzanie produktów innych osób.
- Realizacja własnych badań i rozwoju.
Niektóre firmy koncentrują się na tworzeniu nowych produktów. Przeciwnie, inne firmy zapewniają wsparcie dla cyklu życia produktów już istniejących na rynku, ze szkodą dla rozwoju czegoś innego. Te dwie skrajności powinny być zrównoważone.
Tworzenie pomysłów
Zapewnienie cyklu życia produktu wymaga określenia optymalnego kanału dystrybucji. Firma musi sformułować swoje cele. Dlaczego wyda nowe przedmioty? Celem może być uzyskanie wysokich dochodów, pozycji dominującej w danym sektorze rynku lub czegoś innego. Aby tworzyć nowe produkty, możesz korzystać z różnych źródeł. Konsumenci działają bezpośrednio jako jeden z nich. Poprzez ankiety, analizę skarg i odwołań, dyskusje w grupach monitorowane są potrzeby potencjalnych nabywców. W ten sposób powstaje wsparcie informacyjne dla cyklu życia produktu. Wybór spośród pojawiających się pomysłów umożliwia terminową identyfikację i eliminację nierentownych towarów.
Pomysł
Jest to dobrze rozwinięta wersja pomysłu, która wyraża się w pojęciach, które są ważne dla konsumentów. Projekt towaru musi zostać sprawdzony. Ta procedura obejmuje testowanie produktu na określonej grupie klientów docelowych. Są one wyposażone w dobrze opracowane opcje dla różnych projektów produktów.
Rozwój produktu
Jeśli plan zostanie przyjęty, po przejściu analizy możliwości produkcji i wdrożenia, rozpoczyna się nowy etap. Podczas niego odbywa się bezpośredni rozwój towarów. Na tym etapie eksperci identyfikują rzeczywistość pomysłu. Dział rozwoju i badań tworzy jeden lub więcej wariantów wykonania produktów w celu uzyskania prototypu.
Testuj
Aby je uruchomić, produkt musi pomyślnie przejść wszystkie poprzednie etapy. Po opracowaniu należy go poddać testom funkcjonalnym, weryfikacji przez konsumentów. Jeśli wyniki są zadowalające, firma rozpoczyna wydawanie ograniczonej partii.Ta niewielka ilość produktów wchodzi na rynek, gdzie jest testowana w warunkach najbardziej zbliżonych do rzeczywistego użycia.
Wdrożenie komercyjne
Testy w warunkach rynkowych pozwalają kierownictwu firmy uzyskać wystarczającą ilość informacji, aby podjąć ostateczną decyzję dotyczącą wykonalności nowego produktu. Jeśli firma zacznie wdrażać produkcję masową, poniesie znaczne koszty. Aby rozpocząć produkcję, potrzebujesz pokoju. Można go kupić lub wypożyczyć. Ponadto koszty będą związane z reklamą i promocją sprzedaży. Wprowadzając na rynek nowy produkt, firma musi zdecydować, gdzie, kiedy, jak i komu go zaoferować. 
Cena podstawowa
Cykl życia produktu zależy w dużej mierze od jego wartości rynkowej. Wynika to z faktu, że część pieniędzy przeznaczona jest na ponowne zwolnienie towarów i inne koszty, które zapewniają nieprzerwane działanie wpływów. Stały obrót funduszy zapewnia zatem ciągłe wyjście towarów na rynek i dochód, który ponownie inwestuje się w przedsiębiorstwo. Proponując nowy produkt, firma powinna wziąć pod uwagę, że cena za nie została jeszcze ustalona. Koszt zostanie ustalony w sposób „przedrynkowy”, wyłącznie na podstawie swobody samej firmy w procesie ustalania cen. Wraz z rozpoczęciem sprzedaży cena zostanie dostosowana i ustawiona na optymalnym poziomie.
Poprawa jakości nowych przedmiotów
Jak wspomniano powyżej, okres wzrostu jest uważany za najbardziej rentowny. W związku z tym firma powinna dążyć do jak najdłuższego okresu, aby właściwie zarządzać cyklem życia produktu. Odbywa się to na kilka sposobów. Jednym z nich jest wzrost jakość produktu wydanie nowych modeli. Ten cel jest uważany za główny dla firmy, która z sukcesem wprowadziła nowy produkt na rynek. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy konkurenci zaczynają pracować w tych samych obszarach. Aby poprawić jakość nowych przedmiotów, należy zwrócić uwagę na:
- Właściwości techniczne i ekonomiczne.
- Trwałość i niezawodność.
- Technologia produkcji.
- Przyjazność dla środowiska.
- Zgodność z celem.
- Ergonomia
Należy pamiętać, że najważniejsze w jakości jest to, jak produkt widzi nabywca, a nie producent. 
Wejście w nowe segmenty rynku
To kolejny sposób na przedłużenie cyklu życia produktu. Załóżmy, że firma woli skoncentrowane techniki marketingowe. Następnie powinna określić najbardziej atrakcyjny segment rynku. Aby to zrobić, musisz zebrać informacje o wszystkich możliwych kanałach dystrybucji, przeanalizować je i wybrać jeden. Segment rentowny powinien wyróżniać się wysokim poziomem sprzedaży, stopami wzrostu, marżami zysku i słabą konkurencją. W rzeczywistości żaden sektor rynku nie odpowiada w pełni tym oznaczeniom. W związku z tym firma będzie musiała pójść na kompromis.
Awaria handlowa
Nowe przedmioty nie zawsze są poszukiwane. W takim przypadku nie ma sprzedaży jako takiej, firma ponosi straty. W takim przypadku konieczne jest zrozumienie przyczyny niepowodzenia komercyjnego. Absolutna awaria nowego produktu oznacza, że produkcja firmy jest nieopłacalna, nie jest w stanie pokryć kosztów produkcji i sprzedaży. Względna awaria wiąże się z pewnym zyskiem, ale jego wielkość jest mniejsza niż planowano. Z reguły awarie handlowe występują, gdy popyt konsumencki jest niepoprawnie oszacowany, przyszły rynek jest przeceniany i popełniane są błędy cenowe. Ponadto firma nie zawsze w pełni uwzględnia pozycję konkurentów, wybiera dobry czas sprzedaży. Gdy produkty znajdują się na końcowym etapie cyklu życia, firma powinna:
- Wybierz produkty do wyeliminowania.
- Przeanalizuj informacje o produktach jednorazowego użytku.
- Podejmij decyzję dotyczącą wykluczenia towarów z produkcji.
- Przestań wydawać i sprzedawać.
Eliminując każdy produkt, firma musi zwracać uwagę na konsumentów. W takim przypadku musi określić długość okresu, w którym będzie produkować dla niego komponenty (części zamienne), a także w odpowiednim czasie powiadomić klientów o wykluczeniu produktów z produkcji.
