Każde z nich wydaje pieniądze na różne sposoby, ponieważ mają one inne potrzeby i zainteresowania. Zdaniem naukowców nawyki zakupowe osoby mogą wiele powiedzieć o jej osobowości. Ludzie wydają pieniądze na niektóre dobra, które można wykorzystać do identyfikacji cech osobowości, zrozumienia ich materializmu lub skłonności do samokontroli.
Postęp w nauce
W badaniu opublikowanym w czasopiśmie Psychological Science przeanalizowano ponad dwa miliony elektronicznych zapisów wydatków - z kart kredytowych, kart debetowych i transakcji internetowych - od ponad 2000 wolontariuszy.
„Nasze wyniki pokazują, że po raz pierwszy można przewidzieć ludzi na podstawie ich wydatków”, powiedział współautor badania Joe Gladstone z University College London.
Uczestnicy wypełnili również kwestionariusz, który obejmował pytania dotyczące pomiaru materializmu, samokontroli, otwartości doświadczenia, uczciwości, ekstrawersji, przyjemności i neurotyzmu.
Badacze wykorzystali techniki uczenia maszynowego do analizy, czy względne koszty uczestników według kategorii były predykcyjne dla poszczególnych cech. Zasadniczo korelacje między przewidywaniami modelu a ocenami cech osobistych uczestników były niewielkie.
Jakie są wyniki?
Analizując konkretne korelacje między kategoriami wydatków i cechami, naukowcy odkryli, że ludzie bardziej otwarci na doświadczenie zwykle wydają więcej na loty, ci bardziej ekstrawertyczni mają tendencję do dokonywania większych zakupów żywności i napojów, ci, którzy było przyjemniejsze, więcej ofiarowane na cele charytatywne, ci, którzy byli bardziej sumienni, inwestowali więcej pieniędzy w oszczędności, a ci, którzy byli bardziej materialistyczni, wydawali więcej na biżuterię, a mniej na darowizny.
Naukowcy odkryli również, że ci, którzy zgłosili więcej samokontroli, wydają mniej na opłaty bankowe, a ci, którzy cenią neurotyczność, wydają więcej na spłatę kredytu hipotecznego.
Zastosowanie w usługach bankowych i finansowych
Uzyskane wyniki są wyraźnie stosowane w dziedzinie usług bankowych i finansowych, co stwarza również potencjalne problemy etyczne. Na przykład firmy świadczące usługi finansowe mogą wykorzystywać prognozy osobowości do identyfikowania osób o określonych cechach, takich jak niski poziom samokontroli, a następnie kierowania ich do różnych domen, od reklamy internetowej po pocztę bezpośrednią.