Główne metody perswazji i sugestii

Techniki i metody oddziaływania psychologicznego na ludzi - to główna część praktycznej psychologii. Dzięki temu każdego dnia nauka otwiera się, bada, weryfikuje, uogólnia i sugeruje stosowanie psychologicznych metod wywierania wpływu na ludzi w ich życiu. Może to być sfera rodzinna, produkcyjna, pracownicza i społeczna. Wszyscy ludzie, kiedy komunikują się ze sobą, wpływają na siebie, celowo lub nie, a jednocześnie używają pewnych mechanizmów w praktyce.

Jakie są techniki i metody wpływania na osobę?

Wśród głównych wyróżniamy następujące:

• infekcja
• sugestia;
• przekonanie;
• przymus;
• imitacja;
• zachęta.

Najstarszym z nich jest mechanizm infekcji. Jest to przeniesienie nastroju emocjonalno-psychologicznego z jednego na drugi (śmiech, panika). Wpływ infekcji w dużej mierze zależy od intensywności stanu emocjonalnego chorego.

Sugestia: charakterystyka metody

Sugestia jest podstawą odwołania do emocjonalnej nieświadomej sfery człowieka. Ma charakter słowny, co oznacza, że ​​odbywa się za pomocą słów.

Informacje przeznaczone do sugestii powinny być bardzo krótkie, ale mieć maksymalne znaczenie i nasycenie. Wykorzystaj także moment wyrażenia, aby osoba od razu uwierzyła w to, co jej powiedziano. Ponadto osoba działająca nie powinna być w transie emocjonalnym, ale musi mieć zdrowy umysł, czuć się pewnie, ponieważ wiarygodność źródła informacji jest podstawą sugestii. Jeśli osoba działająca (sugerująca) nie ma autorytetu dla postrzegającego (sugerowalna), sesja nie zakończy się pomyślnie.

Ważne jest, aby pamiętać, że skuteczność sugestii może zależeć od intonacji głosu danej osoby. Powinien wykazywać pewność, autorytet i znaczenie słów.

Metody perswazji: wpływ czynników zewnętrznych na osobę

Każdego dnia mamy do czynienia z perswazją. Na przykład producenci żywności chcą, abyśmy kupowali masło i ser, a studia filmowe uczestniczyły w premierach kinowych.

Ponieważ metody perswazji są głównym składnikiem naszego życia, często nie zawsze możemy zauważyć, w jaki sposób znalazły się pod ich wpływem i wpływem czynników zewnętrznych. Ta nauka była badana od czasów starożytnych, a jej ostatecznym celem było skłonienie innej osoby do spokojnego nauczenia się pewnych argumentów i zaakceptowania nowej oceny elementów jego systemu światopoglądu.

Jakie są główne metody perswazji i jak skuteczne są one?

Poniżej kilka bardzo skutecznych technik perswazji. Oprócz nich wykorzystywane są również: zachęta, kara, pozytywne lub negatywne doświadczenie, odwołanie się do moralnych cech osoby.

Metody perswazji obejmują następujące typy:

1. Instrukcja Kiedy przekonana osoba pozytywnie odnosi się do przekonującej osoby (jeśli ma autorytet), instruuje słuchaczy, przekonuje ich, aby zachowywali się w określony, konieczny sposób. W formie instrukcji dyrektor udziela bezpośrednich zaleceń swoim podwładnym: „Zrób to w następujący sposób, a my osiągniemy takie i takie rezultaty”.
2. Zespoły i zamówienia. Metody te są bardzo często stosowane, jeśli publiczność jest wiarygodna. Najważniejsze, że zamówienia są realizowane. Ale dla sukcesu perswaader nie powinien krytykować zadań. Na przykład na prośbę rodziców lub babci o zbieranie zabawek dziecko zareaguje inaczej, jeśli matka będzie wobec niego surowa, a babka delikatna.
3. Wskazówka Kiedy jest zaufanie, bliskość, zrozumienie między ludźmi.Oczywiście musisz poprawnie udzielać porad i postępować tak, aby nie urazić ukochanej osoby.
4. Wskazówka Ten rodzaj wpływu jest pośredni, ponieważ informacje nie są zgłaszane bezpośrednio, ale w formie półartu lub porównania. W większości wskazówka nie jest skierowana na myślenie człowieka, ale raczej na jego stan emocjonalny. Najlepiej jest stosować, gdy dana osoba jest w wesołym humorze.
5. Pośrednie zatwierdzenie. Tej techniki można użyć, gdy osoba jako całość działa poprawnie. Głównym celem nie jest umożliwienie ci zejścia z właściwej ścieżki. Ale dlaczego zatwierdzenie jest pośrednie? Jeśli komuś powie się wszystko bezpośrednio i zwykłym tekstem, będzie to jak pochlebstwo i może go odstraszyć. Absolutnie niewłaściwe jest patrzeć osobie bezpośrednio w oczy i mówić: „Dobra robota! W ten sposób osiągniesz pożądane ”. Lepiej jest użyć przekonującej frazy. Na przykład: „Takie podejście z reguły daje doskonałe wyniki”.
6. Placebo. Ten efekt od dawna znany jest medycynie. Z reguły lekarz podaje pacjentowi, zamiast poważnego leku, zwykły kwas askorbinowy i mówi, że jest to lek nowej generacji, który pomoże przeciw wszystkim chorobom. Pacjent wierzy w dobry wynik leczenia i dlatego zostaje wyleczony. Możesz także użyć tej techniki, aby przekonać rozmówcę, że mu się uda. Na przykład daj dziecku talizman i powiedz, że podczas jego przechowywania będzie w stanie osiągnąć wszystko, o czym marzy. To prawda, jeśli podejmie wysiłek. A potem widzisz, że dziecko z pewnością odniesie sukces.

Wszystkie te techniki są znane wszystkim, nie ma w nich nic niesamowitego, najważniejsze jest ich prawidłowe użycie, a następnie gwarantowany jest sukces. Istnieją psychologiczne metody perswazji, których głównym celem jest wpływanie na ludzką świadomość i odbiór twojego punktu widzenia.

Sztuczki psychologiczne

Metoda perswazji, której przykłady przedstawiono w artykule, jest szeroko stosowana przez psychologów. Przeanalizujmy ich główne sztuczki:

1. Fundamentalne. Bezpośrednie przemówienie do rozmówcy, który otwarcie zapoznał się z niezbędnymi informacjami, które służą jako podstawa dowodu prawdy.
2. Sprzeczności. Identyfikacja niespójności w argumentach przekonanych oraz dokładna kontrola osobistych argumentów za spójnością, aby zapobiec kontratakowi.
3. Wydobywanie wniosków. Argumenty nie są ujawniane natychmiast, ale stopniowo. Poszukiwanie zgody na każdym kroku.
4. Kawałki Argumenty przekonanych są podzielone na mocne, średnie, słabe. Te pierwsze na ogół nie są zainteresowane, główny cel drugiego.
5. Nacisk. Podkreślając pewne punkty w argumentach przedstawionych przez rozmówcę („sam to mówisz”).
6. Ignorowanie Stosuje się go, gdy nie można obalić faktu, na który powołuje się rozmówca.
7. Dwustronna argumentacja. Aby uzyskać wiarygodność, najpierw mówią o zaletach, a następnie o wadach proponowanej metody rozwiązania tego problemu.
8. Metoda bumerangu. Rozmówca powraca z własnymi argumentami, ale kieruje się w drugą stronę. Argumenty za są przekształcane w argumenty przeciwko.

O przymusie

Metody perswazji i przymusu wymagają ich właściwego zastosowania u rozmówcy. Tych dwóch metod nie można od siebie oddzielić, istnieje dialektyczny związek między nimi, ujednolicony obiektywizm charakteru, a ich zastosowanie jest zdeterminowane poziomem rozwoju relacji w społeczeństwie.

Technika przymusu jest metodą wpływu, która ma dwa czynniki: moralny - psychologiczny i fizyczny. Jest zasadniczo podobny do wiary. Rzeczywiście, zarówno w głównym zadaniu facylitatora jest, aby rozmówca zaczął myśleć tak jak on. Tak jak przy użyciu metody perswazji, w przymusie, osoba najpierw uzasadnia swój bezpośredni punkt widzenia, odwołując się do różnych dowodów. Dlatego są uważane za główne sposoby psychologicznego wpływu na swojego rozmówcę.

Akt perswazji jest prawie jednym z najtrudniejszych i wymaga pewnych zasad.Głównym miejscem w tym procesie jest argumentacja stanowiska i chęć, aby było tak, aby inni ludzie je zaakceptowali. Metody przymusu i perswazji mają na celu zmusić rozmówcę do zrobienia tego, czego potrzebujesz.

O promocji

Staje się jasne, do czego służą metody perswazji. Metody zachęcania - czy mają psychologiczny wpływ na osobę? Technika tej metody ma na celu stymulowanie i utrwalanie pozytywnych zachowań osób wykształconych. Należy jednak pamiętać, że promocja nie powinna się przechwalać, ponieważ zahamuje to chęć działania. Jest to szczególnie konieczne w przypadku dzieci w wieku przedszkolnym, szkolnym i dojrzewania.

Psycholog O. Zaporozhets, studiując tę ​​metodę, doszedł do wniosku, że zachęty i pochwały ze strony nauczycieli i krewnych mają dobry wpływ na działania dzieci. Ten efekt obejmuje dwa etapy. Po pierwsze - pochwała będzie stanowić bezpośrednie pozytywne wzmocnienie działań. Po drugie - zysk bezpośredni zyska wewnętrzną, podświadomą motywację do dalszych działań. Aby przejść do tej metody, należy wziąć pod uwagę obiektywność i sprawiedliwość. Nie zapominaj także o wieku i indywidualnych cechach ucznia. Praktyka zachęcania osoby posiadającej środki materialne w rodzinie często prowadzi do dużych problemów.

Wymagania dotyczące promocji

Należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

1. Konieczne jest zachęcanie dziecka do działania, które są przykładem dla innych.
2. Dzięki tej metodzie musisz wziąć pod uwagę wiek i cechy osobiste.
3. Promocja jest skuteczna tylko od renomowanych osób lub mikrosocium.
4. Nie można zastosować tej metody w odniesieniu do tych samych dzieci.

Zgodnie z tą zasadą najważniejsze jest to, że dzieci lub pracownicy są dumni i zadowoleni z dobrych wyników w pracy lub szkole.

Stosunek perswazji i sugestii

Metody sugestii i przekonań - jaki jest związek między nimi? Czasami wydaje się, że w obu przypadkach następuje narzucenie komuś myśli lub uczuć. Czy istnieje różnica między tymi dwiema metodami i co to jest?

Wiara jest elementem poglądu na świat, który zachęca go do działania w określony sposób (na przykład, aby nie zgadzać się na intymność na pierwszej randce, ponieważ dobre dziewczyny zachowują się w ten sposób). Wpływanie na osobę w tym przypadku oznacza przeniesienie światopoglądu na inną osobę (przekonanie przyjaciela, że ​​nie ma seksu na randce, ponieważ jest to właściwe). Sugestia nie wpływa na ludzkie ramy odniesienia. Rozważmy to bardziej szczegółowo.

Subtelności metody sugestii

Sugestia to kolejny proces, przede wszystkim agresywny wpływ psychologiczny. Omijając świadomość i krytyczne myślenie, pewnie narzucają postawę, którą należy zaakceptować. Ten proces przechodzi przez podświadomość. Sugerowana osoba ślepo przyswaja informacje. Może to nastąpić poprzez hipnozę, presję lub manifestację emocjonalno-wolicjonalną. Wielu uważa, że ​​można zainspirować osobę czymś nawet mentalnie.