Co decyduje o sukcesie przedsiębiorstwa we współczesnym świecie? Ta kwestia jest szczególnie istotna w kontekście trwałych kryzysów finansowych, które ostatnio towarzyszyły światowej gospodarce. Być może sukces przedsiębiorstwa wiąże się z umiejętnym i kompetentnym zarządzaniem? A może przypadkowe okoliczności determinują pozycję firmy? W tym materiale szczegółowo badamy, od czego zależy sukces przedsiębiorstwa.
Wyniki firmy zależą od pięciu kluczowych czynników.
Punkty bólu
Klienci i klienci dowolnego przedsiębiorstwa mają określony zestaw problemów i problemów, które odgrywają dla nich podstawową rolę. Wielu z nich jest zainteresowanych tym, jakie działania firma i jej zarząd podejmują w celu rozwiązania tych problemów. Z kolei kierownictwo przedsiębiorstwa powinno zwracać szczególną uwagę na pozycjonowanie klientów w ich firmie, ich miejsce w niej, a także próbować rozwiązać lub zapobiec ich problemom.
Atrakcyjny produkt
W dynamicznym świecie dobre produkty nie są już tak rzadkie, jak kilka dekad temu. Dzisiaj w wielu krajach nauczyli się wytwarzać popularne produkty o wysokiej jakości. Przykładem takiego przełomu są Chiny. Jeszcze 20 lat temu napis na towarach Made in China wywołał sceptycyzm, a nie najlepsze skojarzenia.
A dzisiaj w Chinach produkują wszystko i robią to bardzo wysokiej jakości. Jednocześnie złe produkty również nie są rzadkie. Oprócz tych dwóch kategorii istnieją również „atrakcyjne towary”. Ten produkt przyciąga konsumentów, ponieważ produkty tej grupy to nie tylko jakość. Mają zwrot akcji. Producenci takich produktów kierują się potrzebami klientów, uwzględniają możliwości finansowe odbiorców docelowych.
Stworzenie idealnego produktu jest jednym z podstawowych warunków sukcesu firmy. Taki produkt powinien spodobać się wszystkim: projekt, jakość, poziom usług i komunikacja ze sprzedawcą. Przykładowo producenci polegający na stworzeniu unikalnego produktu to Apple, Nespresso i Zara. Pomimo faktu, że liczba dobrych produktów rośnie każdego dnia, producentów tego poziomu wciąż nie jest tak wielu.
Tył
Co jeszcze decyduje o sukcesie przedsiębiorstwa? Jednym z tych czynników jest dostępność wiarygodnych partnerów i kontrahentów. W końcu pierwszorzędne usługi lub dobre komponenty do własnego produktu mogą odgrywać decydującą rolę w promocji produktów na rynku. Świetnym przykładem jest Apple. Ten gigant amerykańskiego przemysłu stworzył dla siebie tylną część w obliczu tysięcy programistów, którzy tworzą i testują aplikacje na urządzenia producenta. Bez takiego wsparcia Apple prawie nie osiągnęłoby światowego poziomu, na co pośrednio wskazuje pozycja firmy na rynku amerykańskim w pierwszej połowie lat 90. XX wieku. Aby z powodzeniem zarządzać działalnością przedsiębiorstwa, musisz zwracać uwagę na wszystkich, którzy z Tobą współpracują.
Ścieżka motywacji i doskonalenia
Zwrócenie uwagi konsumentów na ich produkty nie jest łatwym zadaniem. Rynek światowy jest zaśmiecony towarami niskiej jakości, co z kolei powoduje brak zaufania wśród kupujących. Co decyduje o sukcesie przedsiębiorstwa? W dużym stopniu - od obecności motywacji u ludzi do zakupu jednego lub drugiego produktu.
Ponownie przykładem jest Apple.Nie tak dawno temu zaczęła otwierać własne sklepy na całym świecie. Obecnie jest ich około 350. Wybór tego podejścia został określony przez wyniki badań, zgodnie z którymi około 65% konsumentów woli trzymać ręce w dłoniach, testować swoją pracę i zapoznać się z interfejsem przed zakupem telefonu, tabletu lub laptopa. Jak widać, wpływ marketingu na sukces przedsiębiorstwa jest trudny do przecenienia.
Kolejnym czynnikiem sukcesu firmy jest tzw. Ścieżka doskonalenia. Co to znaczy Po zakończeniu opracowywania produktu i jego uruchomieniu w produkcji pracownicy przedsiębiorstwa są zwykle wyczerpani. Kolejny cykl się skończył i przed rozpoczęciem nowego konieczne jest „ponowne uruchomienie”. Większość pracowników wyjeżdża na urlop lub podróżuje. Ale prawdziwi profesjonaliści nie rezygnują z pracy, ale nadal ulepszają produkt. Celem tego procesu jest stworzenie jeszcze lepszego produktu, który weźmie pod uwagę wady poprzedniej wersji. Co decyduje o sukcesie przedsiębiorstwa? Jakie dochody można uzyskać, zwracając uwagę na ten aspekt?
Taka ścieżka poprawy może wynosić 5 stopni. A potem nie powinieneś oczekiwać wzrostu sprzedaży. Ale niektórzy gracze na rynku mogą wykazywać wynik 300 lub 500 stopni. Chęć wzrostu tej wartości jest kolejnym czynnikiem sukcesu firmy. Możesz nauczyć się tworzyć wszystkie powody sukcesu wymienione w tym materiale, zwłaszcza że nie jest to takie trudne.