Obecnie wtórny rynek samochodowy jest bardziej rozwinięty niż kiedykolwiek. Ta firma jest popularna ze względu na swoją pozorną prostotę, ponieważ wiele osób uważa, że aby kupić samochody, wystarczy zrozumieć urządzenie samochodu. Jest to jednak dalekie od przypadku. W tym biznesie, podobnie jak w każdym innym, występują osobliwości i niuanse.
Istota pracy
Zanim zaczniesz kupować samochody, powinieneś dokładnie przestudiować, o co chodzi w tym biznesie i jak działają dealerzy samochodowi. Z reguły schemat jest dość prosty: odsprzedawca nabywa używany pojazd za minimalną cenę, porządkuje i sprzedaje, ale za dodatkową opłatą. Różnica między ceną zakupu a zrealizowanymi to dochód biznesmena.
Wydawałoby się, że wszystko jest proste. Ale wielu początkujących dealerów samochodowych rezygnuje z tego biznesu, kiedy zdają sobie sprawę, że naprawa samochodu „przeleciała pensa”, że sprzedaż nie tylko nie przyniesie zysku, ale nie pokryje wydatków. Aby nie stracić więcej niż możesz uzyskać, musisz być dobrze zorientowany w technologii, w przeciwnym razie wzrasta ryzyko zakupu samochodu, którego naprawa zajmie kwotę przekraczającą wartość rynkową pojazdu.
Oczywiście wiedza na temat budowy samochodu to nie wszystko. Odsprzedaż samochodów jest bardzo specyficzną działalnością, która wymaga indywidualnego podejścia do każdej transakcji.
Oczywiście ten biznes ma swoje zalety. Na przykład główną zaletą jest opcjonalna dostępność znacznego kapitału początkowego. Możesz po prostu zacząć od samochodów w prostszej klasie i zwrócić zyski z nich ponownie do firmy i kupić samochód na wyższym poziomie.
Dla wielu sprzedawanie samochodów odsprzedawcom jest ostatnią szansą na pozbycie się samochodu bez jego naprawy. Dlatego tacy klienci będą poszukiwać sprzedawcy. Wiele z tych osób wie, jak rozpoznać dilera samochodowego, który właśnie rozpoczął działalność, i spróbuje sprzedać mu samochód z dopłatą.
Jak otworzyć firmę?
Przede wszystkim, aby zostać sprzedawcą, należy zalegalizować swoją działalność, a mianowicie otworzyć adres IP lub AO. Rejestracja spółki akcyjnej jest optymalna, ale jeśli jest to pierwsze doświadczenie przedsiębiorcy, można ograniczyć się do własności intelektualnej.
Oczywiście wielu stara się oszczędzać czas i pieniądze i nie rejestruje własnej działalności, ale lepiej tego nie robić. Za nielegalną przedsiębiorczość w Rosji nakładane są bardzo poważne kary. A kiedy taki biznesmen zostanie złapany, będzie za późno, aby cokolwiek zrobić.
Papierkowa robota
Szczegółowo o tym, jak radzą sobie dealerzy samochodowi. Istnieją obecnie dwa sposoby:
- Ponowna rejestracja. Ponowna rejestracja samego samochodu gwarantuje pełne zaufanie kupującego. Ale na to będziesz musiał wydać dodatkowe pieniądze i czas. To prawda, że we współpracy z prawnikami na podstawie wcześniej podpisanej umowy koszty nie będą zbyt wysokie. Należy jednak pamiętać, że własność nie daje automatycznego prawa do wpisania się do paszportu samochodu. W tym celu należy również ponownie zarejestrować samochód i polisę ubezpieczeniową CTP w najbliższym biurze policji drogowej. Zajmie to trochę czasu i będzie kosztować około dwóch tysięcy rubli (zapłata cła państwowego).
- Odsprzedaż bez rejestracji. Ta metoda jest dziś szczególnie popularna. W związku z niedawną zmianą przepisów istnieje teraz legalna możliwość zakupu samochodu bez zmiany numeru rejestracyjnego. Ta opcja stała się optymalna dla większości sprzedawców. Zwłaszcza po anulowaniu potrzeby wyrejestrowywania pojazdów.To prawda, że należy wziąć pod uwagę, że poprzedni właściciel może również odwołać się do policji drogowej z prośbą o zakończenie rejestracji, aby uchronić się przed możliwymi karami z powodu naruszeń nowego właściciela. Ma takie prawo po dziesięciu dniach od daty sprzedaży, jeśli kupujący nie zarejestrował jeszcze pojazdu. Jest jeszcze jedna wada, ale związana z potencjalnym klientem. Wielu, wiedząc, jak oferty nie pasują do paszportu samochodowego, wolą w ogóle nie dokonywać takich transakcji, aby uchronić się przed przyszłymi problemami. Ponowna rejestracja zostanie już wykonana przez dealerów samochodowych. I nie zawsze jest to możliwe - samochód może zostać aresztowany z powodu długów sprzedawcy. Lepiej jest przebić samochód na podstawie policji drogowej.
Gdzie założyć firmę?
Po rejestracji możesz przejść bezpośrednio do organizacji firmy. Wszystko zależy od dostępności finansowania, chociaż możesz zacząć od minimalnej inwestycji. Aby zmniejszyć inwestycje na początku, możesz rozpocząć pracę w domu. Aby to zrobić, potrzebujesz tylko komputera z dostępem do sieci i telefonu komórkowego.
Najpierw powinieneś przeanalizować wszystkie strony, które mają reklamy sprzedaży samochodów (w tym celu możesz skonfigurować automatyczne wyszukiwanie takich reklam i specjalne program dla dealerów samochodowych). Tam znajdziesz średni koszt modeli, od których chciałbym zacząć. Według ekspertów najłatwiej jest założyć firmę z samochodem krajowym. Sprzedaż zagranicznych samochodów może przynieść większe dochody, ale zajmie więcej czasu i będzie wymagała poważniejszych inwestycji.
Mówiąc o modelach samochodów, należy wspomnieć o jeszcze jednej umiejętności, którą musi odnieść sukces odsprzedawca - ta umiejętność nie tylko rozumie ogólnie urządzenie samochodów, ale także zalety poszczególnych modeli. Jest to ważne nie tylko przy wyborze samochodu, który chcesz kupić, ale także w tym, jak z zyskiem reklamować produkt do dalszej sprzedaży.
Kryteria automatycznego wyboru
Wybierając samochód, powinieneś polegać na kryteriach wyglądu, które mogą wiele powiedzieć o stanie samochodu. Jak ustalić? Odsprzedawca samochodu nie powinien być wprowadzany w błąd przez jego pochwały i fałszywe piękno. Oto lista kryteriów pozwalających zidentyfikować oszustwo.
Główne kryteria przy wyborze samochodu:
- Wygląd (musisz zwrócić uwagę na progi, zderzaki i grill chłodnicy, jeśli absolutnie nie ma żadnych śladów i zarysowań, być może samochód był przyciemniony).
- Luz nadwozia (konieczne jest porównanie luzów między drzwiami po obu stronach, jeśli się różnią - najprawdopodobniej samochód jest zepsuty).
- Elementy złączne (niepomalowane elementy złączne na drzwiach często dają zepsuty samochód).
- Mocowanie części ciała (jeśli nie ma łączników lub różnią się od siebie - nastąpił demontaż).
- Klamki do drzwi (nowe klamki - znak naprawy nadwozia).
- Szwy (szwy fabryczne są dokładne i pokryte wysokiej jakości uszczelniaczem).
- Warstwa LKT (należy użyć miernika grubości; fabryczna warstwa LKT jest cienka i równa).
- Plamy (plamy farby o nieco innym odcieniu wskazują na odmalowanie).
Podczas kontroli samochodu najważniejsze jest, aby zachować ostrożność, większość sprzedawców stara się w jakikolwiek sposób ukryć „przeszłość” samochodu.
Proces odkupu
Po wybraniu celu oferta rozpoczyna się bezpośrednio. Zwykle dealerzy samochodowi, aby mieć awarię, wybierają kilka odpowiednich samochodów jednocześnie.
Po skontaktowaniu się ze sprzedawcą powinieneś określić wszystkie niuanse transakcji. Nie zapominaj, że wszystkie dokumenty muszą być dostarczone wraz z samochodem. Lepiej jest udać się do miejsca transakcji i osobiście sprawdzić samochód. Będzie można więc ocenić stan techniczny przejęcia, zobaczyć ewentualne wady. W przypadku, gdy wszystko jest w porządku, możesz przeprowadzić transakcję.
Na sprzedaż
Po udanej transakcji musisz naprawić i poprawić wygląd samochodu, a następnie wystawić samochód na sprzedaż.Aby to zrobić, lepiej użyć najpopularniejszych forów dyskusyjnych z dużą liczbą odwiedzających. Ponadto, aby przyspieszyć proces sprzedaży, możesz niezależnie szukać klienta wśród propozycji zakupu.
Dodatkowe środki sprzedaży
Oczywiście złożenie oferty sprzedaży w Internecie to najszybszy sposób na znalezienie klienta. Ale aby przyspieszyć proces, możesz użyć dodatkowych narzędzi. Na przykład:
- reklamować się w gazetach i czasopismach;
- wynająć miejsce na rynku samochodowym;
- wynająć miejsce na platformie wystawienniczej.
Oczywiście dodatkowe metody należy stosować tylko w przypadku sprzedaży wysokiej klasy samochodu zagranicznego, w który zainwestowano znaczne środki. Dla tych, którzy dopiero zaczynają rozumieć dziedzinę odsprzedawcy i nie liczą na szczególnie duże przychody z samochodu, wszystkie te metody, które, nawiasem mówiąc, będą wymagały inwestycji, mogą być po prostu nieodpowiednie.
Szacowany koszt
Poniżej znajduje się mały przykład możliwego kosztu zakupu samochodu na początku ścieżki sprzedawcy. Więc sprzedawca planuje znaleźć samochód domowy. Odpowiedni pojazd: VAZ-21099, 2002, z niewielkim uszkodzeniem nadwozia i bez żadnych dodatkowych elementów (mat i pokrowców). Średni koszt samochodu wyniesie około 45 tys. Aby uporządkować samochód i nadać mu reprezentacyjny wygląd, będziesz potrzebować:
- pomalować samochód (około 6000 rubli);
- polski (500 rubli);
- zakup obejmuje (5400 rubli);
- kup dywaniki (1100 rubli).
Łącznie 13 tysięcy inwestycji. Dodając 45 tysięcy cen, otrzymujesz końcowy koszt 58 tysięcy rubli. Średni koszt samochodu w tym stanie to już 75 tys. W rezultacie całkowity dochód wynosi około 17 tysięcy. Bardzo dobra kwota za pierwszą próbę. Z czasem przychody wzrosną, oczywiście, wraz z klasą zakupionych samochodów.
Wskazówki dla początkujących
Jak już wspomniano, aby nie pracować ze stratą, ważne jest wcześniejsze przestudiowanie wszystkich zalet i wad zakupionego modelu. Należy dowiedzieć się, jaki przebieg i żywotność są uważane za maksymalne dopuszczalne dla konkretnej maszyny. Zapytanie o koszt i dostępność napraw nie będzie zbyteczne.
Kupując, należy dokładnie sprawdzić pojazd pod kątem ukrytych wad i, jeśli to możliwe, przetestować samochód przed zakupem. Kupując samochód, możesz wykorzystać swoją wiedzę, aby obniżyć jego koszt. Doświadczeni dealerzy samochodowi twierdzą, że z reguły właściciele są początkowo gotowi poddać się nieco i zawyżać wartość obiektu, biorąc pod uwagę możliwość negocjacji. Z góry warto obliczyć, ile będzie kosztowała naprawa i ile ostatecznie się skończy. Być może zakup będzie po prostu nieopłacalny.
W poszukiwaniu samochodu możesz spotkać tego samego sprzedawcę, który próbuje pozbyć się niekorzystnego przejęcia. Nie ma dokładnych zasad, jak rozpoznać sprzedawcę tego typu samochodu. Dlatego powinieneś być ostrożny.