Planując otwarcie firmy, osoba zwykle zaczyna czytać historie opowiadane przez odnoszących sukcesy przedsiębiorców. Lub uczestniczy w różnego rodzaju kursach i szkoleniach, w których uczą, jak osiągnąć sukces. Ale lepiej się uczyć od tych, którzy zawiedli. Niestety ludzie nie lubią mówić o bankructwie.
Roy Shlomo, założyciel i dyrektor generalny sieci restauracji ze zdrową żywnością Kale Me Crazy, pamięta dzień, w którym stracił wszystko i nie wstydzi się o tym mówić. Uważa, że ten dzień dał mu bezcenne doświadczenie, które pomaga w życiu.
Udany start
Idąc za przykładem kilku odnoszących sukcesy biznesmenów, rozpoczął swoją działalność od małego kiosku w centrum handlowym. W 2006 r. Roy rozwinął swoją działalność, kupując kolejne 13 stoisk. Miesięczne przychody wyniosły 300 tysięcy dolarów. Ta kwota wystarczy na zakup domu w USA. Roy nigdy nie sądził, że uda mu się zarobić tyle pieniędzy w tak krótkim czasie.
On, który dorastał w rodzinie o skromnych dochodach, czuł się wszechmocny. Wydawało mu się, że może podwoić lub potroić zysk, gdy tylko zdecyduje się to zrobić.
Roy kupił nowy samochód i zainwestował w nieruchomości na Florydzie. Przeprowadził się do Las Vegas. W 2007 roku, w przeddzień światowego kryzysu finansowego w 2008 roku, zawarł umowę najmu lokali i otworzył sklep jubilerski.
Fall
Kryzys przewidziany przez analityków i ekonomistów na kilka lat był dla niego zaskoczeniem. Inwestycje szybko się amortyzowały. W czasach kryzysu nikt nie był zainteresowany biżuterią. Czynsz musiał być płacony co miesiąc. Aby utrzymać działalność, potrzebne były również pieniądze.
W niecały rok Roy zbankrutował. Nie mógł nawet zapłacić czynszu. Musiałem złożyć wniosek do sądu upadłościowego.
Teraz Roy Shlomo rozumie, że nie tylko kryzys spowodował jego bankructwo. Głównym powodem były jego błędne decyzje handlowe.
Analiza i ponowne przemyślenie
Aby stworzyć przepisy, które pozwolą mu przetrwać, Roy przeanalizował wszystkie swoje decyzje i zapisał, gdzie to możliwe.
Dwa lata później pożyczając brakującą kwotę od przyjaciela, otworzył nowy biznes: założył firmę sprzedającą jogurt. Bardzo ostrożnie prowadził interesy, sprzedał firmę trzy lata później i rozpoczął nową przygodę: w 2013 roku otworzył firmę Kale me Crazy, sieć sklepów sprzedających soki i zdrową żywność.
Dziś posiada dwadzieścia jeden sklepów w Atlancie i buduje pięć w innych miastach USA. Nauczył się na całe życie czterech zasad, których należy przestrzegać, aby osiągnąć sukces w biznesie. I udziela porad początkującym.
Ochrona kapitału
Teraz radzi wszystkim, aby nie spieszyli się z reinwestycjami pierwszych zarobionych pieniędzy. Udało się zarabiać pieniądze - to świetnie. Czuł jednak potrzebę posiadania „poduszki powietrznej” w postaci darmowych pieniędzy z własnego gorzkiego doświadczenia.
Uważa, że jego największym błędem biznesowym jest szybkie zainwestowanie pierwszego zysku bez poważnej analizy rynku nieruchomości. Oślepił go chęć zdobycia większej ilości pieniędzy.
Aby zbudować zrównoważony biznes, nie trzeba zakładać małych firm, ale trzeba podejmować świadome decyzje. Teraz Roy mówi, że gdyby tak pomyślał, mógłby być jednym z tych, którzy zarobili dużo pieniędzy podczas kryzysu. Ale pospieszył się i stracił wszystko.
Najlepszą decyzją o oszczędzeniu kapitału jest czekanie na dobrą okazję.
Doceń to, co jest
Upadłość nauczyła Roya Szlomo bardziej niż kiedykolwiek cenić pieniądze.Podaje przykład z ludźmi, którzy wygrywają na loterii lub otrzymują duże spadki i tracą wszystko w krótkim czasie. Jest to moment psychologiczny, który jest charakterystyczny dla wszystkich ludzi, którzy nie są przyzwyczajeni do dużych pieniędzy: podświadomie starają się ich pozbyć. W ten sposób wyjaśnia swoje nierozważne decyzje inwestycyjne z tamtych lat.
Nawet osoba, która wie, jak trudno zarabiać pieniądze, nigdy się jej nie nauczy, dopóki nie straci wszystkiego. Radzi wszystkim, aby nauczyli się kontrolować koszty i zawsze mieli trochę rezerwy. Pozwala to osobie przyzwyczaić się do faktu, że zawsze ma pieniądze.
Naucz się obliczać ryzyko
Roy Shlomo podkreśla, że nigdy nie musisz podpisywać umowy najmu, otwarcia sklepu ani żadnej innej umowy handlowej, dopóki nie oszacuje się wszystkich ryzyk i wartości firmy.
Wspomina, że kiedy otworzył swój sklep jubilerski, był zafascynowany dużą liczbą ludzi i turystów, którzy odwiedzają ten sklep. Dlatego podpisałem umowę najmu z wysoką opłatą, nie myśląc, że będzie to dochód właściciela lokalu. Roy zdecydował, że jeśli wiele osób pójdzie do sklepu, to duży wolumen sprzedaży pozwoli mu zapłacić tak wysoki czynsz. Gdy tylko wybuchł kryzys, nie był w stanie zapłacić rachunków właściciela.
W sklepie, jak rozumie teraz przedsiębiorca, liczba kupujących i sprzedaż nie ma znaczenia. W handlu liczy się tylko zysk netto i tylko wtedy, gdy jest on już w kieszeni właściciela sklepu.
Nie spiesz się
Roy mówi, że gdy ktoś ma obsesję na punkcie jakiegoś pomysłu lub jest czymś zachwycony, trudno jest mu zrobić przerwę, aby zastanowić się nad szczegółami i obliczeniami.
Ale aby sklep, nawet znajdujący się w bardzo dobrym budynku, odniósł sukces komercyjny i przyniósł dobry zysk, konieczne jest połączenie wielu czynników. Musimy ocenić siłę nabywczą mieszkańców tego obszaru, dostępność podobnych sklepów z podobnymi towarami w pobliżu. Nawet parkowanie może mieć wpływ na sprzedaż.
Według Roy Shlomo bankructwo było najbardziej stresującym i dramatycznym wydarzeniem w jego życiu. Ale dzięki niej zdobył bezcenne doświadczenie, które pozwoliło mu zostać dużym przedsiębiorcą.