Każdy z nas dość często spotyka prawdziwe żonkile. Kim oni są Są to ludzie, których nieodparta potrzeba podziwu. Zazwyczaj brakuje im współczucia i innych przejawów emocji. Zdrowi emocjonalnie ludzie nie mają takiego problemu. Żonkile są zwykle aroganckie, aroganckie i wymagające, a także nie lubią krytyki.
Prawdopodobnie spotkasz wiele żonkili na różnych poziomach władzy politycznej i biznesowej. Oznacza to, że najprawdopodobniej będziesz musiał negocjować z nimi podczas budowania swojego biznesu. To nie najlepsza część, prawda? Dobra wiadomość: możesz podjąć pewne kroki, aby pomóc Ci w udanych transakcjach z tymi trudnymi osobami.
Jak obliczyć żonkil
To najłatwiejsze zadanie. W prostej rozmowie z nimi ich światopogląd szybko staje się widoczny. Ogólnie rzecz biorąc, szczerze wierzą, że wszystko kręci się wokół nich. Ich zdaniem to oni (tylko oni!) Dokonują wielkich rzeczy. Starają się wyświetlać obraz niesamowitej pewności siebie i, oczywiście, uważają się za superinteligentnych, atrakcyjnych i niesamowicie zdolnych. Uważają się za godnych preferencji.
Z reguły żonkile atakują wszystko, co może podważyć ich wysokie postrzeganie siebie. Czasami ten wróg jest po prostu wyobrażony, ale jego obecność sprawia, że ludzie tego rodzaju są mściwi, bezwzględni. Zwykle umiejętnie manipulują emocjami, takimi jak wina, strach i lęk. Ważne jest, aby zrozumieć, że żonkile mogą wydawać się zaskakująco urocze i charyzmatyczne.
Psychologowie zauważają: w przypadku żonkili ludzie wokół nich są jak pionki na szachownicy, poruszają nimi, aby osiągnąć swoje cele, a każdego z wyjątkiem siebie można łatwo poświęcić.
Zaakceptuj fakt, że masz do czynienia z żonkilem
Czasami nie można zmusić żonkili do sumienia i uczciwości. Nie mogą skoncentrować całej swojej uwagi na warunkach transakcji i racjonalnych problemach logicznych, dlatego wszystko dzieje się powoli. I to nie jest najprzyjemniejsze.
Ponadto uzyskanie odpowiedniego wyniku może być niezwykle trudne. Na przykład nakłonienie żonkili do przyznania się do znaczących słabości jest prawie niemożliwe.
Co więc możesz zrobić, jeśli będziesz musiał usiąść naprzeciwko żonkila przy stole negocjacyjnym? Aby skutecznie komunikować się z żonkilami, musisz najpierw dobrze zrozumieć ich psychologię. Musisz zaakceptować, że ci ludzie są tym, kim są. Nigdy się nie zmieniają. Uznając, że tak jest, stawiasz się w silniejszej i korzystniejszej pozycji psychologicznej, która pozwala skutecznie negocjować z żonkilami.
Sztuka negocjacji z żonkilami
We wszystkich negocjacjach powinieneś skupić się na swoim celu. Czasami wymaga to ustalenia, czego ludzie naprawdę potrzebują i czego chcą. Bez względu na potrzeby drugiej strony, najwyraźniej powinieneś im to dać - oczywiście, jeśli chcesz zawrzeć umowę. Kiedy targujesz się z żonkilami, musisz wziąć pod uwagę, że ich główną potrzebą jest pochlebstwo. Wydaje się im, że są wspaniałymi ludźmi. Rzecz w tym, jak mówią psychologowie, że żonkile w sercu są bardzo niepewnymi ludźmi. Twoje pochlebstwo sprawi, że poczują się ważne i silne.
Po prostu pozwól, aby rozmówca-narcyz zrozumiał, że rozpoznajesz jego „wielkość” - i będziesz zaskoczony chęcią współpracy z tobą, która pojawi się z przeciwnikiem.Oczywiście nie neguje to znaczenia właściwego podejścia do warunków każdej transakcji - koordynacja szczegółów jest zawsze kluczowa.
Takie podejście może być bardzo trudne dla niektórych osób. Główna trudność polega na tym, że musisz pokonać własne ego, aby żonkil zaczął działać i iść naprzód.
Przykład
Na przykład w jednej sytuacji zajęło dużo perswazji, zanim klient miliarder chciał nadmiernie pochwalić właściciela firmy, którą chciał kupić. Doskonale rozumiał, że był znacznie bogatszy, miał niesamowite osiągnięcia, nabył dużą liczbę firm w bardzo dobrej cenie. Oznacza to, że obiektywnie było jasne, że miliarder był lepszym biznesmenem niż właściciel firmy, którą starał się nabyć. Niemniej jednak, zaspokajając tę podstawową potrzebę sprzedawcy - potrzebę bycia kimś ważniejszym i znaczącym, mężczyzna był w stanie zawrzeć umowę. W końcu wszyscy pozostali szczęśliwi. Było to porozumienie korzystne dla wszystkich, co prawdopodobnie nigdy by się nie stało, gdyby miliarder nie podbił swojego ego.
Pamiętaj o swoim ostatecznym celu
Na koniec pamiętaj, że możesz skutecznie negocjować z prawie każdym. Wszystkie negocjacje koncentrują się na zaspokajaniu potrzeb każdej ze stron. W przypadku negocjacji z żonkilami podstawową potrzebą jest często uznanie ich poglądu na siebie i wielokrotne wzmocnienie go. Jeśli kiedykolwiek negocjowałeś z żonkilami, pamiętaj, aby dać im uwagę, na którą tęsknią, jeśli chcesz wygrać.