Nierzadko zdarza się, gdy dwie osoby o tym samym poziomie dochodów zarządzają swoimi pieniędzmi inaczej. Dlaczego jeden z nich może zaoszczędzić pieniądze, a jednocześnie utrzymać przyzwoity poziom życia, a drugi musi przetrwać do następnego wynagrodzenia? Uważamy, że jednym z rozwiązań jest znajomość marketingowego szumu i umiejętność nie wpaść w pułapki sklepów.
Jesteśmy pewni, że łatwiej jest uporządkować własne finanse, gdy wiesz, jakie haczyki marketingowe napotykamy na oceanie rynku konsumenckiego. Zaprezentujemy Ci 9 z nich.
1. Reklama kontekstowa w sieciach społecznościowych
Mobilne wersje Facebooka mają dostęp do mikrofonów telefonów i mogą słuchać naszych rozmów w trybie gotowości nawet przy wyłączonym ekranie. Ta sztuczka służy do reklamy kontekstowej.
Dlatego firmy starają się z góry określić nasze decyzje i sprowokować nas do zakupu.
2. W połączeniu z tanimi towarami kupujemy drogo
Wielu producentów przyciąga klientów popularnymi rzeczami, które można kupić za niewielkie pieniądze. Ale jeśli chcesz kupić inny produkt, na przykład wybierz zestaw, zauważysz, że kosztuje on znacznie więcej.
Lub metoda często stosowana w sprzedaży internetowej. Dowiedziałeś się o warsztatach w stylu mini, którymi interesowałeś się od dłuższego czasu, a także jest bezpłatny. Ale pierwsze trzy klasy otrzymujesz za darmo. Kolejny kurs, w którym znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, będzie cię kosztować sporo. Ponadto firma ma już Twoje dane i będzie teraz wyświetlać reklamy we wszystkich Twoich zasobach.
3. Promocja „jednej pozycji na osobę”
Tej sztuczki używa wiele supermarketów. To ograniczenie zakupów przyciąga uwagę klientów, a czasem nawet wywołuje szał wokół sprzedaży określonego produktu. Kiedy kupujący jest wyraźnie poinformowany, że taki produkt nie może być sprzedany więcej niż jeden raz jednej osobie, zaczyna postrzegać go jako wyjątkowy, pożądany i spróbuje go zdobyć. Często w takich promocjach są przedmioty, które po prostu spędzają dużo czasu w magazynie i powinny zostać sprzedane jak najszybciej.
4. Zasada umieszczania towarów
Gdy przedmioty są ułożone w piramidy i ozdobione jasnymi cenami, sprzedaż jest stymulowana. Kupujący postrzega to jako zapasy i spieszy się z skorzystaniem z „korzystnych” ofert. Taki ruch jest często stosowany w produktach, które wygasły, więc sprawdzenie ich ważności nie zaszkodzi.
5. Zabawne metki
Duże i jasne plakaty na półkach oraz śmieszne zdjęcia na metkach mogą zwiększyć sprzedaż. Ta sztuczka wpływa na nasze emocje i nie jesteśmy gotowi przeoczyć tego, co generuje ładunek dodatni. W rezultacie kupujący nabywa towary, które mu się podobają, ponieważ zakup jest procesem emocjonalnym.
6. Jeśli najpierw kupiliśmy coś zdrowego, jesteśmy gotowi kupić coś bardziej szkodliwego
Często przy wejściu do supermarketów kupujący napotyka zdrową żywność: warzywa, owoce i produkty mleczne. Nie zostało to zrobione przypadkowo: im więcej pieniędzy ktoś na nich wydaje, tym silniejsze jest postrzegane „prawne prawo” do zakupu czegoś smacznego, ale niezbyt zdrowego. Jest to strategia wynagrodzeń, która jest definiowana jako „nagroda”, za którą dana osoba jest nagradzana za dokonanie właściwego wyboru. W rezultacie najmniej zdrowa żywność może zjeść znaczną część naszego miesięcznego budżetu.
7. Ogłoszenia sprzedaży produktów zwiększają sprzedaż
Często spotykamy się z ogłoszeniami o ostatecznej sprzedaży przy okazji zamknięcia sklepu.Mamy tendencję do myślenia, że prawdopodobnie będziemy w stanie kupić coś po przystępnej cenie. Jeśli dla nas priorytetem jest kwestia kosztu towaru, a inne funkcje są mniej ważne, to być może warto skorzystać z propozycji. Ale jeśli kwestia ceny nie ma najważniejszego znaczenia, być może nie powinieneś się spieszyć, ponieważ często w ten sposób sklepy próbują sprzedawać niepopularne przedmioty.
8. Tworzenie poczucia niedoboru
Dla marketerów ludzkie słabości i punkty nacisku są dobrze znane, dlatego w odniesieniu do potencjalnego nabywcy wiele z nich przypomina nam o naszych osobistych niedociągnięciach. Może to odnosić się do form wyglądu, relacji z dziećmi lub małżonkami, słabości kulinarnych, poziomu znajomości języka obcego itp. Najważniejsze jest, aby móc odróżnić przepływ wiadomości, które naprawdę są z nami związane i nie ulegają manipulacji.
9. Pieniądze na konto jako prezent
Wiele sklepów internetowych, podczas zniżek lub w przeddzień urodzin klienta, daje mu kupon, którego można użyć do zakupu w sklepie. Istotą tej sztuczki jest to, że taki kupon ma raczej ograniczoną datę ważności, co sprawia, że czujemy się pilni. W obawie przed utratą ważności prezentu dokonujemy impulsywnych zakupów.