Opracowanie biznesplanu jest warunkiem wstępnym promowania startupu. Poniżej przedstawiono procesy finansowania i realizacji przygotowanego projektu. Jednak wysiłek włożony w te etapy może być daremny, jeśli pomysł jest zasadniczo nieopłacalny w danych warunkach.
Praktyka przekładania wielu startupów na praktykę pokazała, że ich autorzy wykazywali nadmierny optymizm, co nie pozwoliło im obiektywnie ocenić szans na sukces. A co najważniejsze, godne uwagi oznaki wątpliwości co do wykonalności pomysłu w prawdziwej konkurencji mogą wystąpić jeszcze przed stworzeniem biznesplanu. Przyczyny takich wątpliwości mogą wynikać z 5 poniższych pytań.
1. Czy istnieje popyt na produkt?
Wiele startupów myśli w warunkach nieograniczonej wolności pomysłów, co jest ich niezaprzeczalną zaletą. To wolność twórczej myśli bez ograniczeń i ograniczeń, która ostatecznie daje światu unikalne wynalazki i cenne produkty masowej konsumpcji. Jednak realny pomysł powinien mieć jeszcze jedną ważną cechę - popyt rynkowy. Pochodne projektu biznesowego w postaci towarów i usług powinny być praktyczne dla niektórych odbiorców. Jeśli sam produkt jest lubiany przez jego twórcę i chce nim nasycić rynek, ale nie ma wystarczającego popytu konsumentów, pomysł jest skazany na porażkę.
Sprawdzenie obecności takiego popytu w danym segmencie pomoże w badaniach rynku. Przynajmniej dzięki produktom zbliżonym do opracowywanej niszy można ocenić, jak uzasadnione będzie wdrożenie określonego projektu.
2. Czy produkt jest konkurencyjny?
Nawet jeśli rynek ma grupę docelową, która może być zainteresowana produktem, nie oznacza to, że pomysł odniesie sukces. Jednym z głównych powodów upadku wielu firm na wczesnych etapach jest niezdolność do wytrzymania konkurencji. Jeśli silni gracze z podobną ofertą są już obecni w witrynie, w której planuje się promować i sprzedawać produkty, młoda firma może nie mieć żadnych szans.
Ponownie powinieneś skorzystać z badań rynku lub po prostu przestudiować konkretną platformę do sprzedaży produktów, aby ocenić poziom konkurencji. Ważne jest ustalenie, czy produkt, ze względu na swoje zalety i charakterystyczne cechy, może wzbudzić większe zainteresowanie niż alternatywa na rynku.
3. Jaki jest potencjał finansowy pomysłu?
Jest to najbardziej problematyczne pytanie, na które należy odpowiedzieć, ponieważ nawet na etapie opracowywania biznesplanu niezwykle trudno jest ocenić możliwy zwrot z inwestycji. A jednak wiele pomysłów, analogicznie do wdrożonych startupów, przynajmniej w przybliżeniu, ale podając trochę informacji. Przede wszystkim, począwszy od strony produkcyjnej, zależy od tego, ile zasobów będzie potrzebne do wytworzenia docelowego produktu? Porównując te wskaźniki z potencjalnym zainteresowaniem potencjalnych klientów i ogólnie z sytuacją na rynku, możliwe będzie opracowanie ogólnej koncepcji rentowności finansowej przedsiębiorstwa.
4. Czy istnieją przeszkody nie do pokonania w realizacji pomysłu?
Nawet jeśli wszystkie warunki na rynku sprzyjają pojawieniu się nowej firmy, której wskaźniki produktowe i finansowe obiecują spełnić najbardziej pozytywne oczekiwania, nie spiesz się, aby stworzyć biznesplan. Być może takie atrakcyjne warunki bez konkurentów mają dość proste wyjaśnienia, które leżą w zupełnie innej płaszczyźnie.
Faktem jest, że wdrożenie wielu startupów pozostaje w planach przedsiębiorców ze względu na ograniczenia prawne lub technologiczne. Na przykład w jednym przypadku uzyskanie licencji na wytwarzanie produktów o określonym zestawie cech będzie niemożliwe, w drugim przypadku przeszkody logistyczne nie pozwolą na techniczną organizację produkcji w określonym regionie.
5. Czy są wystarczające zasoby, aby zrealizować pomysł?
Pierwszy etap realizacji planowanego projektu jest najtrudniejszy i najbardziej problematyczny. Wymagane będą nie tylko materialne inwestycje o bardzo odmiennym charakterze w zależności od rodzaju produktu, ale także siły psychologiczne. Należy mieć pewność, że projekt nie zostanie porzucony w pierwszych dniach pracy z powodu braku rezultatów. Rzeczywiście, startupy często przynoszą pierwsze zyski dopiero po latach. Nawet jeśli możesz znaleźć finansowanie, nie powinieneś przeceniać swoich osobistych cech jako lidera. Tylko silna i ugruntowana wiara w osiągnięcie wyznaczonych celów da szansę na sukces.
Oczywiście pozytywne odpowiedzi na omawiane pytania nie oznaczają, że pomysł będzie wykonalny. Może tak być, ale tylko wtedy, gdy spełniony zostanie cały szereg innych, pośrednich i wtórnych warunków. W zupełnie inny sposób pomysł pojawi się w postaci gotowego biznesplanu, który szczegółowo opisuje projekt i identyfikuje, być może, inne nierozpuszczalne bariery. Powinieneś być również na to przygotowany, oceniając możliwości wprowadzenia korekt.