Istnieje wiele powodów, dla których mała firma pozostaje mała. Często właściciele nie wiedzą, co należy zrobić, aby się rozwijać. W innym przypadku sprzyja temu bardzo wysoka konkurencja na określonym obszarze geograficznym. Głównym tego powodem może być również przesycenie rynku.
Większość firm należy do jednej z czterech kategorii.
Poziom 1. Na tym poziomie istnieje tylko jeden powód niepowodzenia. Jest założycielką firmy. Małe firmy, które nie mają wystarczającej liczby pracowników, nie przynoszą wystarczających zysków i nie mogą być zrównoważone. Większość firm zaczyna na tym poziomie. Aby firma odniosła sukces, musi jak najszybciej opuścić ten poziom. Większość firm ponosi porażkę na poziomie 1.
Poziom 2. Firma zapewnia wystarczający zysk, aby utrzymać go w tym stanie i dokonać płatności na rzecz właściciela. Na tym etapie wystarczy pieniędzy, aby zatrudnić kilku pracowników. Większość firm przetrwa na tym etapie, ale pozostaje niewielka. Na poziomie 2 nie ma nic złego. Na tym poziomie możesz być zadowolony z jednej lub nawet dwóch firm. Aby osiągnąć poziom 3, wymagany jest zupełnie inny sposób myślenia.
Poziom 3. Właściciel firmy mógł zwiększyć swoją wielkość. Firma może osiągnąć ten punkt tylko wtedy, gdy jej właściciel ma wolę i chęć przekazania uprawnień. Większość firm nigdy nie osiąga tego punktu. Skalowanie wymaga systemu. Większość przedsiębiorców skupia się na „gaszeniu pożarów”, a nie na tworzeniu systemu. Bez systemu rozszerzenie działalności jest niemożliwe. Wielu przedsiębiorcom bardzo trudno to zrozumieć. Systemy powodują, że założyciele firmy stają się zbędni.
Poziom 4. Duże firmy o przychodach przekraczających 100 milionów USD. Na tym poziomie cała działalność opiera się na systemach, od procesu organizacji sprzedaży po obsługę klienta. Na tym poziomie wszystko jest całkowicie wymienne. Biznes to samochód. Nie zależy już od bohatera, który jest przedsiębiorcą. Co więcej, sam system jest tym bohaterem.
Główne powody, dla których firma pozostaje niewielka
Nie umniejszaj się
Skromność to wspaniała cecha, ale nie dla firmy, która potrzebuje niewielkiego nacisku. Jeśli umniejszysz swój biznes, inni zrobią to samo. Musisz zaśpiewać chwalebne piosenki o tym, co robisz. Spraw, by ludzie rozmawiali o Twojej firmie, dzięki temu ustnie będą działać. Rozmawiaj o swojej firmie z ludźmi, gdziekolwiek ich spotkasz. Nie zapomnij o sieciach społecznościowych. Możesz nawiązać natychmiastową komunikację z potencjalnymi klientami / kupującymi na wiele sposobów.
Nie wiesz dokąd iść
Musisz lepiej zrozumieć swój biznes. Nie skupiaj się na codziennych obowiązkach. Jak postrzegasz swoją firmę w przyszłości? Czy zamierzasz przejść na inne obszary usług lub sprzedaży? Musisz wizualizować swoje pragnienia. Jeśli masz ważny pomysł, zapisz go. Spraw, aby Twój plan był jasny jak w dzień. Zapisz krok po kroku, co planujesz zrobić, aby osiągnąć swój cel. Jeśli nie masz jasnego pojęcia, jak zamierzasz zmienić obecną sytuację, nie możesz jej zmienić. Jeśli nie rozumiesz, jakie kroki musisz podjąć, będziesz błąkać się w ciemności. Poświęć więc kilka dni na podjęcie decyzji, dokąd musisz się udać i co musisz zrobić.
Nie trać czasu na trywialne zadania
Teraz, gdy wiesz, dokąd zmierzasz, pomyśl o swoich codziennych priorytetach. Jako właściciel firmy wykonujesz ogromną liczbę różnych zadań. Najłatwiej jest spędzić dużo czasu, wykonując wiele różnych prac. Ale zatrudnienie nie oznacza wydajności. Bardzo ważne jest, aby nie tracić czasu na mniej ważne zadania. Niektóre zadania wydają się ważne, ponieważ ich termin dobiega końca. Pomyśl o tym, czy te zadania są tak ważne? Pamiętasz cele swojej firmy i kolejność ich realizacji i zastanawiasz się, czy zadania te są bliższe tym celom? Jeśli nie, odrzuć je lub przekaż innym osobom.
Ceny oparte na strachu
Po założeniu firmy ustalasz niskie ceny, aby ludzie mogli kupować twoje towary. Ale kiedy deklarujesz wartość produktu lub usługi, oznacza to, że ludzie wierzą w ich wartość, która odzwierciedla liczby. Nie bój się podnosić cen. Teraz masz więcej doświadczenia i wiesz, jak zapewnić dobrą jakość. Dlaczego nie odzwierciedlić w cenie? Spójrz nie tylko na to, co zarobiłeś, ale także na to, co możesz zarobić. Nie unikaj wprowadzania zmian ze względu na swoje obawy. Brak zmian to kolejny powód, dla którego małe firmy nie rozwijają się.
Nie doprowadzaj się na śmierć
Przedsiębiorcy często myślą, że powinni zrobić wszystko sami. Od samego początku spieszysz się, aby mieć czas na zrobienie wszystkiego samemu. Następnie odkrywasz, że cały czas pracujesz lub myślisz o pracy. Ale to źle. W wypadku w samolocie instrukcje zalecają najpierw nałożenie maski na siebie, a dopiero potem pomoc innym. W biznesie musisz najpierw zadbać o siebie. Tylko jeśli utrzymasz zdrowie i zdrowie psychiczne, możesz przenieść swój biznes na wyższy poziom. Nie zapomnij przekazać swojej władzy. Są pisarze, księgowi i wirtualni asystenci dostępni 24/7. Musisz stale myśleć o outsourcingu niektórych zadań lub powierzeniu ich pracownikom firmy.
Niewłaściwe podejście do ryzyka
Istnieją dwa rodzaje ryzyka w firmie, które są dla niego niebezpieczne. Niektórzy właściciele firm są bardzo rzadko narażeni na ryzyko. Inwestują w nowe pomysły za mało czasu i pieniędzy, więc nie mogą osiągnąć swoich celów. Z drugiej strony są też tacy przedsiębiorcy, którzy są ciągle bardzo narażeni na ryzyko. Oczywiście ich awarie występują częściej. Może się zdarzyć, że po niektórych awariach niemożliwe będzie odzyskanie.
Pomimo faktu, że istnieje wiele powodów, które utrudniają rozwój biznesu, wielu z nich można uniknąć przy niewielkim wysiłku.