Podczas rozmowy w dowolnej firmie potencjalny pracodawca chce uzyskać jak najwięcej informacji o wnioskodawcy. Kierownictwo chce wybrać pracownika, który przyniesie firmie oczywiste korzyści. Dlatego wybierane są tylko osoby o unikalnych umiejętnościach i zdolnościach. Często lider oferuje kandydatowi wyraźne zademonstrowanie swoich umiejętności. Jeśli zostanie wybrana firma do zatrudnienia, w której osoba będzie pracować jako sprzedawca lub konsultant, ankieter oferuje możliwość sprzedaży długopisu lub innego przedmiotu. Wykonanie tego zadania jest bardzo proste, dla którego musisz wykonać tylko 4 proste kroki.
1. Dowiedz się o potrzebach klientów
Początkowo musisz zrozumieć, komu dokładnie to pióro zostanie sprzedane. Głównym zadaniem każdego sprzedawcy jest identyfikacja, a następnie zaspokojenie potrzeb konsumentów. Dlatego ważne jest, aby zapytać, czego dokładnie potrzebuje nabywca, co dana osoba chce znaleźć w firmie oraz jakie są jej zainteresowania i pragnienia.
Gdy tylko sprzedawca otrzyma maksymalne informacje o bezpośrednim nabywcy, będzie mógł nawiązać rozmowę w taki sposób, aby przyciągnąć osobę do proponowanego produktu. Na przykład, jeśli dana osoba chce zawsze mieć przy sobie długopis, ważne jest, aby zaoferować mu przedmiot wyposażony w czapkę i mający mały rozmiar.
2. Powiąż pracę lub życie danej osoby z proponowanym produktem
Sprzedawcy muszą udowodnić kupującym, że naprawdę potrzebują długopisu lub innego oferowanego produktu. Tylko w tym przypadku ludzie będą mogli zrozumieć, że ich potrzebą jest naprawdę zakup tego produktu.
Dlatego sprzedawca musi połączyć życie osoby z zakupionym piórem. Na przykład możesz skorzystać z następujących ofert:
- nawet podczas pracy na komputerze wymagane jest pióro do robienia ważnych notatek lub podpisywania dokumentów;
- W domu pióro pomaga robić ważne znaki na temat zakupów;
- aby pomóc dziecku w odrabianiu lekcji, musisz pokazać przykład za pomocą własnego długopisu;
- ten produkt często szybko przestaje pisać, dlatego zawsze powinieneś mieć na magazynie kilka sztuk.
Ważne jest, aby podkreślić wszystkie funkcje sprzedawanego produktu. Na przykład może być wyposażony w automatyczne elementy, nietypowy atrament lub cienki rdzeń. Możesz określić, że cienki pręt może poprawić wygląd podpisu. Jeśli dana osoba pracuje jako prawnik, wskazane jest, aby wybrać czarny tusz. Lekarze powinni wybrać długopisy, które są wygodne w użyciu.
Tylko jeśli wskażesz na znaczące zalety produktu, możesz pozytywnie wpłynąć na potencjalnego nabywcę.Ankieterzy z takim podejściem wnioskodawcy natychmiast zdają sobie sprawę, że ma podstawową wiedzę z zakresu marketingu, dlatego początkowo identyfikuje potrzebę, a dopiero potem próbuje ją zaspokoić przy pomocy istniejącego tematu.
3. Używaj emocji
Sukces sprzedaży dowolnego produktu zależy od emocjonalnego zaangażowania potencjalnego nabywcy. Ponieważ sprzedawca już przekonał kupującego, że przy pomocy towarów będzie w stanie zaspokoić swoją potrzebę, musimy przejść do elementów emocjonalnych.
Na przykład możesz opowiedzieć ciekawą i pouczającą historię o tym, jak krewni sprzedawcy mogli sporządzić odręcznie notatkę w odpowiednim czasie, co znacznie wpłynęło na ich życie. Jeśli w tym czasie nie mieli długopisu, może to negatywnie wpłynąć na ich nastrój lub zdrowie. Taka historia życia pozytywnie wpływa na potencjalnych nabywców, którzy wątpią w potrzebę zakupu określonego produktu. Zaczynają rozumieć, że przy pomocy tego tematu można nie tylko zaspokoić potrzebę w pewnym momencie życia, ale także pozytywnie wpłynąć na nastrój.
Jeśli dana osoba ma osobisty związek z produktem, prawdopodobnie podejmie decyzję o potrzebie zakupu.
4. Zwrot uchwytu i zamknięcie transakcji
Następnym krokiem jest przekazanie towaru przez sprzedającego kupującemu. Gdy tylko osoba ma przedmiot w rękach, natychmiast skupia się na jego zdobyciu. W tej chwili musisz bezpośrednio zaoferować transakcję. Aby to zrobić, podpisywana jest umowa lub czek właśnie się przedostaje.
Wniosek
Jeśli wnioskodawca podczas rozmowy może skorzystać z powyższych 4 kroków mających na celu sprzedaż produktu, będzie miał pozytywny wpływ na ankieterów. Potencjalny pracodawca zdaje sobie sprawę, że dana osoba jest dobrze zorientowana w różnych aspektach marketingu i psychologii, dzięki czemu może stworzyć optymalną atmosferę do sprzedaży dużej liczby produktów. To tacy kandydaci, którzy najczęściej otrzymują ofertę pracy w firmie.
